廣告媒介實(shí)戰(zhàn)營銷培訓(xùn)-文庫吧資料
2025-03-08 18:29本頁面
【正文】 要勤快 媒體從業(yè)人員需要的十八道功夫 媒體從業(yè)人員的 5 4 3 2 1法則 5 4 在未來五年內(nèi) 認(rèn)識 400位客戶 3 學(xué)習(xí)成長 收入倍增 精神超前 2 推銷實(shí)力 推薦能力 1 一日三訪 對傳媒銷售精英團(tuán)隊的期勉 皮粗肉厚膽子大 眼明手快會講話 腿勤沖刺不畏苦 掙錢企圖豈會怕 ? 努力也要有 ? 斗志更要有 ? 成功但不忘 ? 失敗更莫要 方法 智慧 檢討 氣餒 謝 謝 :58:1603:5803::58 03:5803:58::58:16 2023年 3月 22日星期三 3時 58分 16秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 若讓受眾群能有最高的接觸度，引導(dǎo)客戶轉(zhuǎn)移投量到媒體組合的廣告。 價值定律二：強(qiáng)調(diào)是積累品牌印象 四種遠(yuǎn)離風(fēng)險的方法 1. 2. 3. 4. 降低 轉(zhuǎn)移 加強(qiáng) 價值定律三：遠(yuǎn)離風(fēng)險 扭轉(zhuǎn) ? 若我的媒體價格較貴，只要對受眾能夠直接傳播，投放在媒體組合的廣告可降低終端滯銷的風(fēng)險。 (人口量、收視偏好 ) 可以用最少的錢，完成同樣有效果的事情。 價值定律一：銷售有效的價值 注意 :針對客戶的需求提案 不要讓客 戶看不到投放的價值 分析與探討客戶之競爭對手在媒體的做法（露出方式、版本運(yùn)用）。 ? 受眾面更廣 ? 有效覆蓋城市 ? 有效到達(dá)深度 ? 性價比 ? 與廣告主的競爭對手比較，看誰的效益比較明顯。 ? 還有多樣化的廣告產(chǎn)品（活動形式）。 ? 他們習(xí)慣緊跟欄目的信息。 ? 目前已經(jīng)形成收視習(xí)慣。 ? 不僅求覆蓋大，更是高頻次的暴露。 ? 我會看客戶的態(tài)度，調(diào)整我講話長度 ? 你要 ? 你要 ? 你要會 ? 你要能 ? 你更必須要 會講 ? 當(dāng)提問者－問產(chǎn)品、銷售、終端、競品 ? 當(dāng)受教者－注意聆聽客戶的語意 ? 當(dāng)聆聽者－聽出客戶的需要與不滿 ? 當(dāng)恭維者－讓客戶愿意侃侃而談 ? 當(dāng)施惠者－先給客戶一點(diǎn)好處 ? 不當(dāng)銷售者－不能將客戶逼成買方 ? 你要 ? 你要 ? 你要會 ? 你要能 ? 你更必須要 陳述與比較 ? 媒體沒有絕對的優(yōu)勢 ? 媒體都是互相補(bǔ)強(qiáng)覆蓋與影響力 ? 廣告不是立竿見影 ? 廣告不是見好就收 ? 廣告不是瞎子摸象 ? 廣告不是狂風(fēng)亂撒 ? 廣告不是丟了就行 ? 廣告不是走馬看花 ? 廣告不是銷售保證 ? 廣告不是無謂浪費(fèi) 1. 大家都是講究優(yōu)勢互補(bǔ) 2. 必須依照銷售曲線制定媒體種類 3. 一切以有效到達(dá)為準(zhǔn) (不停接受信息 ) 4. 現(xiàn)在都是訴求多次重疊覆蓋 5. 預(yù)算不變方式加強(qiáng) ? 你要 ? 你要 ? 你要會 ? 你要能 ? 你更必須要 說服與吸引 運(yùn)用不同的期間 選擇不同的媒體 采用不同的方式 給最多的人看到－覆蓋 給目標(biāo)對象看到－目的 給人看到的最多－目標(biāo) 給人重復(fù)的看到－加重 給人看到最完整－內(nèi)容 給人不定期看到－追憶 現(xiàn)在都是～ 講求速度 直接效果 比競品強(qiáng) 廣告資源有限 配合優(yōu)質(zhì)計劃 給予不同的服務(wù) 不是買多而是買準(zhǔn) 不是買貴而是賣對 ? 你要 ? 你要 ? 你要會 ? 你要能 ? 你更必須要 完成交易 ?
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