【正文】 局著想”思想，(4) 禁止任何部門、個人做有損公司利益、形象、聲譽或破壞公司發(fā)展的事情。風(fēng)險管理：嚴(yán)格控制公司的出入賬情況，不允許公司出現(xiàn)拖賬或者長期欠賬的情況，維護公司利益，預(yù)防破產(chǎn)風(fēng)險。風(fēng)險管理：事先買好保險，至少為各位顧客提供安全的保證，也為公司的榮譽著想。如果管理不當(dāng)?shù)脑挘芸赡軙蔀橐粋€懶散的組織，最后導(dǎo)致公司四分五裂。（2）從培訓(xùn)方面：對于新員工而言，他們面臨的將是一個完全新鮮和陌生的生活環(huán)境，不同的組織文化將使其在行為舉止和內(nèi)心體驗上烙上不同的色彩和圖像。雇請時考慮男女的性格表現(xiàn)，綜合考慮，當(dāng)代的男性青少年胸懷遠大理想，永遠不想局限于一個小地方了發(fā)展，總想謀求更大或更自由的發(fā)展空間，所以心永遠都靜不下來，總想出去闖一下。挑選高素質(zhì)人才，從而間接維護公司利益。七、財政風(fēng)險資金鏈斷裂，有關(guān)人員失職從而無法收回舊帳，直接導(dǎo)致公司的利潤下降。風(fēng)險管理：嚴(yán)格按照先關(guān)法規(guī)進行各項經(jīng)營活動，尤其是在與供貨商合作是簽訂合理合法的供應(yīng)合同，積極建立互利共信機制以維持長遠發(fā)展。風(fēng)險管理：積極與各方面實力較強的研發(fā)企業(yè)合作，一方面減少對自身的競爭壓力，另一方面也保證了自己的供貨源。風(fēng)險管理：摒棄一些利潤很低或者處于衰落期的產(chǎn)品，從而借助提高公司利潤來間接降低成本。風(fēng)險管理：跟緊時勢的變化，不斷地了解市場情況，明確生產(chǎn)方向。（2）價格變動與需求變化：隨著技術(shù)的進步與成熟與越來越多的企業(yè)來到本行業(yè)中來，產(chǎn)品的價格必然呈現(xiàn)下滑趨勢，風(fēng)險管理：及時跟進市場需求的變化，不斷采購最先進環(huán)保的商品裝備。1) 根據(jù)開發(fā)貨單2) 收集并匯總倉庫的發(fā)貨單和明細發(fā)貨3) 開票數(shù)量及待開票數(shù)量4) 寒暑假等旺季一個月統(tǒng)計一次，淡季三個月統(tǒng)計一次第七章 風(fēng)險與風(fēng)險管理一、資源（原材料/供應(yīng)商）風(fēng)險隨著本行業(yè)競爭越來越激烈，一些裝備的價格肯定呈現(xiàn)上升趨勢，即進貨成本的升高從而導(dǎo)致利潤的下降。 活動細節(jié)： 準(zhǔn)備了一些關(guān)于戶外郊游方面的問題 連續(xù)答對5題的送旅游小贈品一份活動二：***(店名)，足跡踏遍千萬家 活動時間：全年（節(jié)假日除外） 活動期間在我店一次性消費滿275元，即可到柜臺前領(lǐng)取禮 品：一次性消費滿350元，即可到柜臺前領(lǐng)取相應(yīng)的折價券和禮品六、產(chǎn)品價格方案由于我們是創(chuàng)業(yè)，和一些已經(jīng)形成一定規(guī)模的公司企業(yè)有一定差距，所以拉低產(chǎn)品價格低利潤進入市場是我們的選擇；以實用性、實惠性、實際性引領(lǐng)消費者綠色小費、健康小費；同時因消費群體的差異，實行差異定價是必要的。爭取在這段時間實現(xiàn)平時利潤的兩番廣告宣傳
公共關(guān)系
營業(yè)推廣
人員推廣主題：假期！綠色旅游
活動1
活動2l 廣告：1）在威海各大高校，社交會所發(fā)放一些活頁廣告
2）在一些娛樂時尚雜志上登一些廣告（不一定非是正面）
3）在各個公交站點張貼大型海報，l 公共關(guān)系：1）建立知名度:“***”野外生存的必備用品 2）樹立可信度 ：“假一賠十”，保持聯(lián)系，建立友誼 3）當(dāng)前問題 l 人員推廣：網(wǎng)絡(luò)銷售和活動銷售l 營銷推廣：買夠相當(dāng)價格的產(chǎn)品——1）抽獎促銷 2）積分促銷促銷方案主題：假期！綠色旅游 序：“下馬閑行伊水頭，涼風(fēng)情景勝春游。組織模式圖如下： 總經(jīng)理副總經(jīng)理（主管售前）副總經(jīng)理（主管售中售后）研發(fā)部生產(chǎn)部采購部銷售部售后部經(jīng)理辦公室副總經(jīng)理（主管財務(wù)人力）財務(wù)部人力部具體剛開始時的團隊是以多勞多得制，到中期時會采用股份制，具體看各股東的股份大小。 為購買人免費提供設(shè)備操作使用及維護的培訓(xùn)服務(wù)。 現(xiàn)場技術(shù)支持和維護：使用期內(nèi)，對于不能電話(郵件或傳真)解決的復(fù)雜問題，到現(xiàn)場進行技術(shù)支持服務(wù)。 保修：所購產(chǎn)品若發(fā)生故障，我公司在8小時內(nèi)響應(yīng)，2個工作日內(nèi)修復(fù)。l 售后服務(wù)承諾書： 根據(jù)購買人指定的地點提供免費送貨、安裝、調(diào)試服務(wù)。設(shè)備及材料進入場地后，保證交付的器材是全新的，單項產(chǎn)品和材料完全符合中華人民共和國有關(guān)產(chǎn)品規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)的要求。 與買方簽訂的合同中，明確產(chǎn)品驗收標(biāo)準(zhǔn)?？梢赃x擇提問也可以需求提問。 銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)；（一）銷售渠道方式l 網(wǎng)絡(luò)方式：論壇渠道營銷、渠道營銷、網(wǎng)店營銷、博客營銷、貼吧營銷l 實體方式：戶外運動聯(lián)盟、建立會員制營銷媒體關(guān)注、建立戶外運動俱樂部l 合作者：中國淘寶網(wǎng)、各類特色戶外運動聯(lián)盟等（2） 行銷環(huán)節(jié)l 銷售待機：1) 專柜形象：產(chǎn)品陳列標(biāo)準(zhǔn)、整齊、顯眼；光線良好、燈管發(fā)光正常、光照均勻充分；座椅整潔干凈、無灰塵‘無污垢、無雜物、無破損；宣傳品干凈整潔、無破損、擺放顯眼、方便顧客取閱。開始時知名度不高，缺乏品牌效應(yīng)。戶外運動愛好者還是比較喜歡國外產(chǎn)品（如：美國The North Face、德國lewa），因此要在短期讓消費者接受我們自主的品牌比較苦難。競爭：（1）全國戶外用品正在悄然掀起一股浪潮，據(jù)統(tǒng)計戶外用品店正在以每年50%的速度在增長，潛在競爭力非常大。（3）開始我們是以店面形式，所以門檻比較低。從事戶外運動的人群有其高收入、高學(xué)歷、年輕化的特點，這部分人群對于這種在歐美國家頗為普及的休閑方式更容易接受，戶外運動本身所蘊涵的挑戰(zhàn)自我精神也與年輕人積極向上的特質(zhì)相吻合。本店經(jīng)營各種系列戶外用品，既具有針對性，實用性又相當(dāng)強！為我們的發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)，為后期的發(fā)展，打造自己的品牌打下良好基礎(chǔ)。國內(nèi)廠商只能提供初級產(chǎn)品和服務(wù)，卻缺乏行業(yè)中具有領(lǐng)導(dǎo)性的企業(yè)和知名品牌產(chǎn)品。據(jù)了解，自駕游以成為一種時尚，戶外用品可以作為自駕游的一種互補品，需求很高。（三）社會需求量：大約有1200億元的市場潛在、20億元的年銷售額、1億人的參與，戶外運動已經(jīng)悄然成為一個新興產(chǎn)業(yè)。大學(xué)生使擁有較高品位的一個群體，對新事物的獵奇心理表較大，更容易接受新事物。這使得我國戶外市場還沒有形成足夠的規(guī)模。我國戶外運動項目發(fā)展相對比較快，而市場培育相對滯后。；旅游用品市場需求則每年增長17％。我國旅游人數(shù)正以每年26％的速度增長，而其中增長最快的就是2040歲年齡段的。實體店接受服務(wù)預(yù)訂，能夠在異地收到訂單，將制定商品迅速送貨到位。（商品的差價） 在店鋪擴大后設(shè)立自己的品牌專柜，收取一定的壟斷經(jīng)營收益。還需要的資源：資金及管理人員，相對于熟悉此行業(yè)的管理人員。（2）我們學(xué)生在初期是由于人脈不是很廣，經(jīng)驗不開始時是很足，對市場不是非常了解，所以從短期來說存在一點困難。劣勢：（1）北京海淀區(qū)現(xiàn)在已經(jīng)有近四十家的戶外用品店，以探險者最為有名，所以失去了先入為主的優(yōu)勢。（2）目前我國戶外用品很不全，涉及范圍不廣，質(zhì)量沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，市場機制不全。而且戶外運動裝備只要是體育愛好者或者多了解一下戶外用品知識就很容易掌握。我們的選址在北京海淀區(qū)，居民生活水平相對較高，提供了很大的消費空間。（2）某林業(yè)部的一項有關(guān)于戶外運動人群調(diào)查顯示，在經(jīng)常從事戶外運動的人群中，%具有大學(xué)或同等學(xué)歷，%的人有大學(xué)以上學(xué)歷，由此可見高學(xué)歷的人群占了近九成；而在收入方面，以3000元作為一個分水嶺，%；在年齡構(gòu)成上，%，%。這使得我國戶外市場還沒有形成足夠的規(guī)模。Swot分析優(yōu)勢：（1）目前，我國戶外運動項目發(fā)展相對比較快，而市場培育相對滯后。大學(xué)生及80后使擁有較高品位的一個群體，對新事物的獵奇心理表較大，更容易接受新事物。而對于服務(wù)性的教練帶團出游，這基本是連戶外運動用品店都不具有的服務(wù)，對于未開拓的新市場具有廣闊的前景，能夠讓想進行戶外運動但是不知道怎么進行戶外運動的客戶找到適合自己的服務(wù)需求。國內(nèi)廠商只能提供初級產(chǎn)品和服務(wù)，卻缺乏行業(yè)中具有領(lǐng)導(dǎo)性的企業(yè)和知名品牌產(chǎn)品。與全球戶外運動產(chǎn)業(yè)年交易額150多億美元的規(guī)模相比，中國的相關(guān)產(chǎn)業(yè)還處于興起階段，市場發(fā)展空間相對較大。一項有關(guān)戶外運動人群調(diào)查顯示，在經(jīng)常從事戶外運動的人群中，%具有大學(xué)或同等學(xué)歷，%的人有大學(xué)以上學(xué)歷，由此可見高學(xué)歷的人群占了近九成。背包一族。大約有1200億元的市場潛在、20億元的年銷售額、1億人的參與，戶外運動已經(jīng)悄然成為一個新興產(chǎn)業(yè)。指南針,水壺,防潮墊,軍刀,工具鏟,望遠鏡,旅游書籍,其他戶外用品等服務(wù)包括本公司提供專業(yè)驢友（或者稱戶外運動教練）帶領(lǐng)客戶進行戶外運動，將會設(shè)置不同的路線供客戶選擇，有不同的組團出游模式，不同的風(fēng)險度，不同的路線，不同的內(nèi)容。　?。罕镜曛饕斫?jīng)營國外品牌戶外運動所有用品，同時兼顧經(jīng)營些其他品牌和外貿(mào)的東西。如今，在該俱樂部所帶的團隊中，有一半以上是公司團隊。 2. 為公司以及團隊提供戶外拓展培訓(xùn)把一個公司的員工全組織起來，帶他們?nèi)ド剿g吃吃農(nóng)家菜，晚上圍著篝火喝酒狂歡，員工放松了心情，團隊也會增強凝聚力。 慢慢地，不少討論版發(fā)展成為線下的實體俱樂部，他們租下寫字樓作為固定活動會所，接受驢友報名出游，從中收取人均幾十元的領(lǐng)隊費，也會不定期地舉辦一些驢友聚會，來吸納人氣。 網(wǎng)站上，出現(xiàn)了一批很有影響力的戶外運動討論版，如“佰閣”、“土人部落”等等。每個企業(yè)通過使自己的商品有差異來產(chǎn)生它自己的個人壟斷。存在許多企業(yè)，以及容易進入使得這個市場看起來是競爭性的。這是處于壟斷競爭的環(huán)境中。所以，這是一個正在快速發(fā)展的市場。戶外這個行業(yè)，西部發(fā)展很迅速，象西安、烏魯木齊、成都等，他們的戶外活動和裝備銷售遞增速度非?？?，東部好象總是不溫不火。據(jù)我們了解，這種情況在東部地區(qū)，尤其是沿海地區(qū)普遍存在。但在國內(nèi)，情況卻不容樂觀。例如，美國當(dāng)?shù)貢r間1月21日，2010年鹽湖城戶外零售商展在鹽宮會議中心再次盛大拉開帷幕。所以，目前在進行自主戶外