【正文】 《閱讀天下》作為國家新聞出版廣電總局向全國唯一推薦的社會主義核心價值觀系列叢書的產(chǎn)品優(yōu)勢，采取行政組織、家庭購買、第三方贈送等方法，對中小學(xué)各年級和學(xué)校圖書館進行分類發(fā)行。小學(xué)學(xué)校?利用《教育周報》作為教育部中國教育學(xué)會會報的優(yōu)勢，借助《課堂內(nèi)外》作為關(guān)工委會報的優(yōu)勢，由關(guān)工委發(fā)文，爭取教育主管部門的行業(yè)支持。②《經(jīng)典作文》系列圖書由課堂內(nèi)外期刊社出版，該社作為關(guān)工委會報，具有較強的其影響力，由關(guān)工委發(fā)文，可爭取教育主管部門的行業(yè)支持。（3）產(chǎn)品策略：中學(xué)以服務(wù)中、高考為主線的《經(jīng)典作文》系列圖書和《中、高考信息快遞》等教輔報刊；小學(xué)以《教育周報》、《小作家報》、《閱讀天下》、《課堂內(nèi)外》素質(zhì)類報刊和《學(xué)英語》、《學(xué)習(xí)周報》、《學(xué)苑新報》、《學(xué)習(xí)報》、《學(xué)習(xí)方法報》等教輔報刊為主。（1）營銷時點：56月份和910月份新學(xué)期收訂。③通過組織開展試讀、知心姐姐講故事、公益大講堂、手拉手活動、研討會、作文大賽、致家長一封信等活動，提高郵政教輔業(yè)務(wù)校園中的影響力。（7） 宣傳策略：?利用數(shù)據(jù)庫商函、營業(yè)網(wǎng)點的LED屏和郵政車輛等自有媒體進行宣傳。③依托外部渠道，引進一些社會關(guān)系廣、專業(yè)經(jīng)驗多的教育系統(tǒng)有關(guān)人員，發(fā)展報刊發(fā)行站、社區(qū)服務(wù)站、三農(nóng)服務(wù)站等社會代辦人員，力爭擴大市場占有率,實施郵政教輔進學(xué)校。（6） 渠道策略：?發(fā)展自有渠道，發(fā)揮專業(yè)營銷團隊的力量，針對重點客戶，進行集中開發(fā)。②采取《致學(xué)生家長一封信》方式，規(guī)避政策監(jiān)管，保護學(xué)校收訂組織的積極性，實現(xiàn)規(guī)模增長。（4）價格策略：省發(fā)行局向報刊社爭取高費率，提高郵政支付代辦費率的標(biāo)準(zhǔn)；將部分利潤讓渡客戶，原則上把35%的發(fā)行費率留給基層單位。（2）營銷目標(biāo)：，凈增4000萬元，穩(wěn)固郵政在區(qū)域市場的主渠道地位。（2）其他內(nèi)容：同大中專院校市場“招生信函，圓夢理想”。勞保部門一般會依托技工院校和各類職業(yè)培訓(xùn)機構(gòu)，大力開展針對落榜生的技能培訓(xùn)。寒暑期輔導(dǎo)、興趣班等招生發(fā)寄對象主要為中小學(xué)校在校學(xué)生。商函寄發(fā)對象主要為：初、高中畢業(yè)生、學(xué)生家長、中學(xué)校長、教師、村委會負責(zé)人等。（二）中小學(xué)市場開學(xué)季1.“招生信函，圓夢理想”（1）目標(biāo)市場：?民辦普通高校和職業(yè)學(xué)校。（5）營銷進度安排?前期準(zhǔn)備階段：8月10日前，市局擬定活動匯報材料和招商策劃方案，確定活動內(nèi)容，策劃設(shè)計選定產(chǎn)品，聯(lián)系意向性合作單位；②專題匯報階段：8月10日至15日，市局向當(dāng)?shù)卣徒逃鞴懿块T匯報活動情況；③活動實施階段：8月15日至9月10日，做好活動招商、產(chǎn)品組織和慰問信的寄發(fā)工作。（4）營銷措施：①通過向教育主管部門的匯報和溝通取得教師名址；②形成廣告、媒體招商方案，選定目標(biāo)客戶，尋求合作共贏。（2）產(chǎn)品策略：大、中專院校定向郵品、學(xué)生的個性化郵品。（2）其他內(nèi)容：同中學(xué)市場畢業(yè)生紀(jì)念冊。對有包裹交寄意向的，可先發(fā)放包裝用品，為學(xué)生提供方便快捷的優(yōu)質(zhì)服務(wù)；四是保證充足的運能，合理調(diào)度，趟車要隨叫隨到，確保包裹在收寄后兩小時內(nèi)及時運走，堅決杜絕包裹積壓現(xiàn)象。二是開展零距離服務(wù)，把郵政服務(wù)延伸到校園，組織力量深入到各畢業(yè)生宿舍，開展上門收寄，提供驗視、封包、稱重、填單、收款、開票、裝袋、封袋等一條龍服務(wù)；三是做好親情化服務(wù)。一是提前進駐校園。利用郵政DM商函、短信、門戶網(wǎng)站等渠道進行宣傳；聯(lián)合校內(nèi)團委、行政處等部門大力宣傳，在校內(nèi)懸掛橫幅，張貼主題海報，散發(fā)宣傳單，同時通過?？?、公告欄推廣。一是利用“給畢業(yè)生們的一封信”，以張貼海報、散發(fā)宣傳單等形式告知學(xué)生，同時還可采取送禮品促銷的辦法；二是各市局可對定點收寄的校園包裹制定優(yōu)惠政策；三是為爭取集團客戶，對要求免費提供包裝箱的客戶，各市局可視情況自行確定；四是對市場競爭激烈、郵政進入難度較大的個別學(xué)校，可采取由校方出面組織收寄、郵政部門按一定比例支付代辦費的辦法解決。要站在校方的角度多加考慮，將郵政資源和校方資源有機結(jié)合并充分利用起來，形成互動合作，找到最佳結(jié)合點，真正贏得校方的認可,實現(xiàn)雙贏。各市局要充分利用大客戶部門與各高校業(yè)已形成的良好合作關(guān)系，積極取得校方支持，為郵政進入校園創(chuàng)造良好的氛圍。各市局要成立校園包裹營銷項目領(lǐng)導(dǎo)小組，做好摸底調(diào)查、公關(guān)聯(lián)絡(luò)、宣傳方案制定、現(xiàn)場收寄、后勤保障等工作，力爭消滅院校收寄空白點。（4）營銷目標(biāo)：全省郵政力爭進駐所有院校收寄校園包裹，確保市場占有率達90%以上。11月中旬至1月中旬；（2）目標(biāo)市場：全日制大中專院校畢業(yè)生。商易通或POS機可免費贈送校方財務(wù)，提供收、付、轉(zhuǎn)款便利。④爭取關(guān)鍵機構(gòu)許可。務(wù)必在寒暑假前后半月與學(xué)校溝通，洽談合作事項，在開學(xué)前后半月加以實施；③把握關(guān)鍵事件。（5）營銷措施?把握關(guān)鍵人。（1）營銷時點：23月份和910月份開學(xué)期間（2）目標(biāo)市場：各類對學(xué)校市場，以大中專院校為主；（3）營銷目標(biāo)：代收付業(yè)務(wù)（學(xué)費、住宿費、生活費）資金5億元，沉淀額占15%；綠卡開辦率80%，個人網(wǎng)銀注冊率60%。④通過報刊亭進校園，加大暢銷報刊的展示銷售力度。②對在校大學(xué)生特別是應(yīng)屆畢業(yè)生，推介《微創(chuàng)業(yè)三十六計》，滿足其創(chuàng)業(yè)、就業(yè)需求。（4）價格策略?省發(fā)行局向報刊社爭取高費率，提高郵政支付代辦費率標(biāo)準(zhǔn)；②將部分利潤讓渡客戶，原則上把35%的發(fā)行費率留給基層。（2）營銷目標(biāo)：碼洋凈增4000