【正文】 提成薪水，在公司財(cái)務(wù)年度經(jīng)營(yíng)報(bào)表經(jīng)審計(jì)后核算。各部門負(fù)責(zé)人是否適用，由公司經(jīng)理會(huì)議決定。①另有下列情況人員不在考核范圍內(nèi)：（1）試用期內(nèi),尚未轉(zhuǎn)正員工（2）連續(xù)出勤不滿六個(gè)月或考核前休假停職六個(gè)月以上年薪制 考核原則（1）以公司對(duì)員工的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)指標(biāo)及相關(guān)的管理指標(biāo)，和員工實(shí)際工作中的出勤率等客觀事實(shí)為基本依據(jù)；（2）以員工考核制度規(guī)定的內(nèi)容、程序和方法為操作準(zhǔn)則；（3）以全面、客觀、公正、公開、規(guī)范為核心考核理念。（4）為公司中層管理、技術(shù)類員工的職業(yè)發(fā)展計(jì)劃的制定和員工的薪酬待遇以及相關(guān)的教育培訓(xùn)提供人事信息與決策依據(jù)。如何打造企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，人才培養(yǎng)是關(guān)鍵，而人才的培養(yǎng)，來(lái)源于員工通過(guò)不斷地學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，不斷提升自身的職業(yè)素養(yǎng)和知識(shí)技能，打造一支高績(jī)效的團(tuán)隊(duì)，從而使企業(yè)從優(yōu)秀到卓越，永遠(yuǎn)基業(yè)常青！4．1．3 員工績(jī)效考核方案為規(guī)范公司對(duì)員工的考察與評(píng)價(jià)，特制定本制度。受訓(xùn)練的員工在培訓(xùn)教師設(shè)計(jì)的工作情況中扮演其中的角色，其他學(xué)員與培訓(xùn)教師在學(xué)員表演后作適當(dāng)?shù)狞c(diǎn)評(píng)。讓公司的員工在一起進(jìn)行深層次的交流討論，總結(jié)好的工作經(jīng)驗(yàn)、讓優(yōu)秀的員工與別人討論分享自己的經(jīng)驗(yàn)資源。聘請(qǐng)專業(yè)的人員進(jìn)行專業(yè)知識(shí)的講解傳授讓公司員工對(duì)工作有大致的理解，從基礎(chǔ)的層面去把握住自己的工作。目的是使員工得到系統(tǒng)的訓(xùn)練，使其專業(yè)理論知識(shí)和技能得到系統(tǒng)性的提高。（3）非在職培訓(xùn)。對(duì)已進(jìn)入工作崗位的人員進(jìn)行培訓(xùn)。公司職前培訓(xùn)的方式有：公司自辦培訓(xùn)班、通過(guò)專業(yè)對(duì)口的職業(yè)學(xué)校招收人員。對(duì)未進(jìn)入工作崗位之前的人員，先進(jìn)行職業(yè)技術(shù)培訓(xùn)。即通過(guò)協(xié)助負(fù)責(zé)人員的工作，處理一部分事物來(lái)培養(yǎng)人才，以增加培養(yǎng)對(duì)象的感性認(rèn)識(shí)，實(shí)地鍛煉處理問(wèn)題的能力及組織能力。（2）實(shí)習(xí)培訓(xùn)：是側(cè)重于在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，注重培養(yǎng)員工的實(shí)際工作能力，實(shí)力培訓(xùn)大致有以下幾種形式：A、見習(xí)培訓(xùn)，相當(dāng)于人實(shí)行的實(shí)習(xí)，使被培訓(xùn)人員對(duì)將要負(fù)責(zé)的工作有一定的認(rèn)識(shí)和了解，對(duì)所需從事的工作作簡(jiǎn)單的介紹。C、管理業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)。B、專業(yè)技術(shù)的學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)培訓(xùn)的內(nèi)容主要有以下幾種：A、企業(yè)文化知識(shí)的學(xué)習(xí)。對(duì)培訓(xùn)的投入，可以使公司員工感受到企業(yè)對(duì)人的重視，作為激勵(lì)因素，有利于增強(qiáng)員工對(duì)企業(yè)的歸屬感和凝聚力，激發(fā)員工的積極性。如不批準(zhǔn)視情況不予聘用或調(diào)整崗位。（3）員工轉(zhuǎn)正以人力資源部審核，總經(jīng)理批準(zhǔn)的原則進(jìn)行。（1）試用員工的績(jī)效考核結(jié)果應(yīng)在優(yōu)良以上方有資格轉(zhuǎn)正。1試用人員由其直接上級(jí)對(duì)其進(jìn)行工作態(tài)度、業(yè)務(wù)水平、工作能力的考核，直接上級(jí)每周要對(duì)試用員工的工作進(jìn)行考核或評(píng)價(jià)，填寫“試用員工周考核表”，對(duì)連續(xù)三周考核不合格者，退回人力資源部，辦理調(diào)崗或辭退手續(xù)。新聘人員除特批或勞動(dòng)合同中約定無(wú)試用期者，可免予試用或縮短試用期外，一般都必須在勞動(dòng)合同中約定須經(jīng)過(guò)一至三個(gè)月的試用期。對(duì)于新進(jìn)入公司的員工企業(yè)培訓(xùn)考核合格后，人力資源部填寫“上崗試用通知單”，并帶領(lǐng)新員工到用人部門報(bào)到。新錄用人員應(yīng)到人力資源部辦理報(bào)到手續(xù)。對(duì)于決定錄用人員，人力資源部根據(jù)用人部門確定的上崗時(shí)間，填寫“錄用通知單”，通知員工報(bào)到，報(bào)到時(shí)應(yīng)攜帶以下資料：（1）學(xué)歷證、資格證、身份證（原件）；（2）近期免冠寸照片張。面試的地點(diǎn)應(yīng)選擇在一個(gè)安靜無(wú)干擾的場(chǎng)所，提前做好場(chǎng)所布置并準(zhǔn)備相關(guān)資料（面試登記表、應(yīng)聘者簡(jiǎn)歷等），擬定有效的面試問(wèn)題，面試問(wèn)題包括：（1）與個(gè)人所學(xué)專業(yè)和工作經(jīng)驗(yàn)有關(guān)的問(wèn)題；（2）與網(wǎng)站管理維護(hù)、網(wǎng)頁(yè)制作運(yùn)行有關(guān)的問(wèn)題；（3）與工作有關(guān)的個(gè)人品質(zhì)、風(fēng)格、態(tài)度、價(jià)值觀等問(wèn)題；（4）與營(yíng)銷專業(yè)和管理專業(yè)相關(guān)的問(wèn)題；（5）其他問(wèn)題。面試測(cè)評(píng)分為初試和復(fù)試：初試由人力資源部負(fù)責(zé)對(duì)應(yīng)聘者進(jìn)行綜合素質(zhì)考核。（2）技術(shù)人員的篩選測(cè)評(píng)方案包括基本素質(zhì)、知識(shí)技能和個(gè)性偏向等方面。具體評(píng)估內(nèi)容和方法依據(jù)職位重要性和要求確定。面試篩選測(cè)評(píng)方案由人力資源部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)和實(shí)施必要時(shí)可聘請(qǐng)有關(guān)專家進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)或委托專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)承擔(dān)設(shè)計(jì)和測(cè)評(píng)工作。（3）對(duì)于公司管理人員的招聘則進(jìn)行面試、筆試、個(gè)案分析測(cè)試等方法進(jìn)行測(cè)試，有工作經(jīng)驗(yàn)者屬于優(yōu)先考慮的范圍。大致的基本流程如下：（1）對(duì)于公司的普通員工進(jìn)行筆試和面試合格者錄用。（4）告知公司員工或熟人，以便于他們推薦所認(rèn)識(shí)的、符合要求的人選。（2）通過(guò)在新聞媒體上發(fā)布，如學(xué)校廣播電臺(tái)、電腦網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊雜志等。發(fā)布招聘信息時(shí)應(yīng)本著“效率一，經(jīng)濟(jì)合理”的原則，針對(duì)不同的人才級(jí)別，選擇不同的方式進(jìn)行發(fā)布。4．1．1 人員招聘管理當(dāng)公司進(jìn)行擴(kuò)張或內(nèi)部人手不夠的情況下，我們將要進(jìn)行員工的招聘。營(yíng)業(yè)前期公司配備六名員工對(duì)公司進(jìn)行管理。公司將產(chǎn)品的信息通過(guò)廣播電臺(tái)來(lái)傳遞給大眾，讓客戶進(jìn)一步了解本公司產(chǎn)品的信息，提高產(chǎn)品的影響力，增加產(chǎn)品的占有量。（4）廣播。公司可以把服務(wù)的信息通過(guò)蕪湖的各個(gè)頻道的電視臺(tái)來(lái)傳遞給蕪湖市廣大的消費(fèi)者，深入消費(fèi)者的日常生活，加深引導(dǎo)消費(fèi)者的消費(fèi)行為。（3）電視。（2）雜志。報(bào)紙廣告的覆蓋面較廣，讀者也是相對(duì)穩(wěn)定，對(duì)信息的傳遞也是比較及時(shí)，能夠給消費(fèi)者留下比較深刻的印象，并且能長(zhǎng)期保存。：各網(wǎng)點(diǎn)獨(dú)立細(xì)化服務(wù)。因此，公司在這兩個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)上市的產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)也就有所不同，相對(duì)于市區(qū)高校的人群則定價(jià)較高一點(diǎn)，針對(duì)高教園區(qū)的學(xué)生人群則定的價(jià)格相對(duì)較低一點(diǎn)。因此，公司采用滿意定價(jià)的方法，讓顧客自己決定承受的價(jià)格范圍。整數(shù)定價(jià)法公司的產(chǎn)品既不是價(jià)值較大的工業(yè)品，又不是昂貴的奢侈品，采用整數(shù)定價(jià)有利于消費(fèi)者快速結(jié)算為宜。.二手交易通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搭建賣家和買家之間溝通的橋梁使二手商品的買家與賣家各取其需，賣家不造成浪費(fèi)，賣家以實(shí)惠價(jià)格買到需要的商品。機(jī) 遇(Opportunities)機(jī)遇主要體現(xiàn)在：一，目前管理市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，多種業(yè)態(tài)形式并存，但二手物品交易服務(wù)管理系統(tǒng)市場(chǎng)尚屬空白；二，隨著人民生活水平的不斷提高，環(huán)保消費(fèi)理念深入人心，二手交易的管理市場(chǎng)前景開闊；三，政府的創(chuàng)業(yè)富民政策為我們的創(chuàng)業(yè)提供了政策支持，在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)深化調(diào)整，第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展日益壯大的今天，我們的服務(wù)管理市場(chǎng)越來(lái)越廣闊； 四，蕪湖消費(fèi)水平一般，本公司產(chǎn)品價(jià)格適中，便于大眾接受。六、公司擁有專業(yè)的管理人員和技術(shù)員工，只是豐富，文化水平較高。本公司對(duì)于二手交易所開發(fā)的管理系統(tǒng)及相關(guān)服務(wù)有機(jī)會(huì)獲得廣大的市場(chǎng)份額，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，成為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。公司目標(biāo)市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手上且實(shí)力較弱，該市場(chǎng)吸引力較大。調(diào)查還發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者對(duì)當(dāng)今各種相關(guān)管理服務(wù)十分的關(guān)注，%，%，不合理者占10%。市場(chǎng)吸引力據(jù)公司調(diào)查可知，%，%，%。調(diào)查還知道，校園二手物品交易服務(wù)管理系統(tǒng)可以代為運(yùn)送的話，%，%，%。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，%的大眾經(jīng)常網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物或者二手置換，%的大眾偶爾網(wǎng)購(gòu)或二手置換。在蕪湖高教園區(qū)的調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)大眾對(duì)存在的類似管理系統(tǒng)了解的甚少！其中不知道的人數(shù)占23%，%，%的人曾接受過(guò)相關(guān)概念。因此，公司的二手物品交易服務(wù)管理系統(tǒng)不僅滿足了客戶的需求心理，還為客戶建立良好及新潮的消費(fèi)觀念，引導(dǎo)客戶進(jìn)行合理，放心的消費(fèi)。據(jù)調(diào)查，消費(fèi)者對(duì)二手物品交易服務(wù)管理的需求量較大，%，%，無(wú)所謂的占10%。（市場(chǎng)占有率）： 據(jù)相關(guān)調(diào)查可知，公司目標(biāo)市場(chǎng)上消費(fèi)者對(duì)二手物品交易服務(wù)管理有的系統(tǒng)了解較少，%，%，不清楚的占5%。本公司以建立較為完善的二手交易服務(wù)管理系統(tǒng)為基礎(chǔ)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)搭建二手商品的買家和賣家的橋梁，此外承接資金托管、廣告租賃、代購(gòu)儲(chǔ)存等業(yè)務(wù)，爭(zhēng)取強(qiáng)有力的巨大潛在市場(chǎng)份額。 總投資額（元）10萬(wàn)投資收益率（第一年）100%預(yù)期凈利潤(rùn)（稅后利潤(rùn)）第一年第二年第三年100000年增長(zhǎng)率110%年增長(zhǎng)率120%備注投資收益率＝凈利潤(rùn)247。我公司采用直接服務(wù)為主要銷售渠道，同時(shí)在銷售過(guò)程中注重產(chǎn)品不斷創(chuàng)新，向市場(chǎng)不斷提供適應(yīng)市場(chǎng)需求、附加值較高的拓展業(yè)務(wù)。（盈利模式）隨著人民生活水平的不斷提高，新型網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)理念深入人心，二手管理市場(chǎng)前景開闊；政府的創(chuàng)業(yè)富民政策為我們的創(chuàng)業(yè)提供了政策支持，在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)深化調(diào)整，第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展日益壯大的今天，我們的服務(wù)管理市場(chǎng)越來(lái)越廣闊；蕪湖消費(fèi)水平一般，本公司產(chǎn)品價(jià)格適中，消費(fèi)服務(wù)新穎便捷，便于大眾接受和了解。六、公司擁有專業(yè)的管理人員和技術(shù)員工，專業(yè)知識(shí)豐富，文化水平較高。校園實(shí)物展銷，將商品在校園內(nèi)進(jìn)行集中展銷，促進(jìn)貨物銷售速度，給顧客以優(yōu)惠，給廠家以利潤(rùn)。校園物品團(tuán)購(gòu)代購(gòu)，綜合起想買同一類型產(chǎn)品的顧客，然后進(jìn)行整體的團(tuán)購(gòu)代購(gòu)，為顧客省錢的同時(shí)也為公司創(chuàng)造經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。 公司概況公司名稱蕪湖市校園二手網(wǎng)絡(luò)交易有限公司 公司類型 有限責(zé)任公司注冊(cè)地址蕪湖市安徽師范大學(xué)花津校區(qū)MMC創(chuàng)業(yè)園區(qū)主要經(jīng)營(yíng)范圍1. 二手交易信息發(fā)布平臺(tái)，為高校園區(qū)搭建校際的二手交易平臺(tái)2. 廣告業(yè)務(wù)3. 租賃業(yè)務(wù)4. 代購(gòu)儲(chǔ)存5. 其他業(yè)務(wù)如校園實(shí)銷產(chǎn)品/服務(wù)概況建立簡(jiǎn)潔方便的的二手交易平臺(tái)，讓客戶手中的閑置物品可以進(jìn)行二次價(jià)值 創(chuàng)造，同時(shí)也可以花更少的錢買到自己想要的物品。目標(biāo)在一年內(nèi)相繼構(gòu)建校園二手網(wǎng)絡(luò)交易服務(wù)平臺(tái)管理系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)，建立多家校園二手買賣及宣傳網(wǎng)點(diǎn)，形成規(guī)模化和產(chǎn)業(yè)化，在實(shí)現(xiàn)盈利的同時(shí)并力求開拓更為廣闊的市場(chǎng)，建立更完善的服務(wù)和管理體系。本公司主要依靠建立點(diǎn)網(wǎng)式的集中管理，收取中介費(fèi)用、廣告費(fèi)用、物流運(yùn)輸?shù)葋?lái)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)和收益。此外，在當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)信息迅速傳播的條件下，本系統(tǒng)還承接資金托管、廣告租賃、代購(gòu)儲(chǔ)存等業(yè)務(wù)。 【公司名稱】 蕪湖市校園二手網(wǎng)絡(luò)交易有限公司.