新客戶開(kāi)發(fā)項(xiàng)目策劃書(shū)-文庫(kù)吧資料
2024-08-17 00:55本頁(yè)面
【正文】 其強(qiáng)烈程度。對(duì)關(guān)鍵決策人了解越深入，就越易于發(fā)現(xiàn)突破口，知道怎樣與之建立/維持/深化關(guān)系 （4）、目前供應(yīng)商情況信息：供應(yīng)商的結(jié)構(gòu)。 （2）、確定在客戶內(nèi)部的內(nèi)線(或稱內(nèi)應(yīng)、情報(bào)員、信息員)，密切往來(lái)，強(qiáng)化相互關(guān)系(思考諜報(bào)人員怎樣開(kāi)展工作)。我司商審委員會(huì)必須對(duì)樣品是否達(dá)到約定標(biāo)準(zhǔn)承擔(dān)責(zé)任。有則進(jìn)入下一階段，無(wú)則終止?！ ? （2）、對(duì)客戶的潛在需求進(jìn)行判斷，依據(jù)是供應(yīng)商概況(結(jié)構(gòu)與現(xiàn)存問(wèn)題)、業(yè)務(wù)規(guī)劃、該公司特定需求的有無(wú)/強(qiáng)烈程度進(jìn)行判斷。 C）判斷成交機(jī)會(huì)的有無(wú)。 （金萊克）； （海正千菌、必綠）； ； ：如脂肪酸銅、環(huán)烷酸銅、銅皂液、氨基酸銅、乙酸銅等有機(jī)銅制劑的優(yōu)點(diǎn)： 有機(jī)銅制劑更加安全，一般不會(huì)產(chǎn)生藥害，花期和幼果期也可以使用； 使用范圍和時(shí)間廣泛，水稻、蔬菜、瓜果等等； 含銅量比較低，不會(huì)引起螨類(lèi)的增殖，銅素的累積??； 可混性好，使用方便，減輕負(fù)擔(dān)；有機(jī)銅制劑的缺點(diǎn)： 價(jià)格普遍較高； 市場(chǎng)正在成長(zhǎng)之中，是市場(chǎng)的后來(lái)者； 氯溴異氰尿酸（消菌靈、滅菌成、殺菌王）； 三氯異氰尿酸（強(qiáng)氯精）； 噻枯唑（葉枯唑、葉青雙、葉枯寧、川化018） 財(cái)務(wù)資產(chǎn) 個(gè)人使用資產(chǎn) 奢侈品、客戶自身的特征、 客戶優(yōu)先性特征、客戶的信用及財(cái)務(wù)特征 分析供貨能力 有穩(wěn)定的客戶群，現(xiàn)尋求有價(jià)格優(yōu)勢(shì)、貨源和質(zhì)量穩(wěn)定的供應(yīng)商合作，從成品供貨能力承諾、零部件供貨能力承諾、可用生產(chǎn)能力承諾、可發(fā)貨能力承諾以及可盈利能力承諾。農(nóng)用鏈霉素缺點(diǎn)： 經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)空間比較小，價(jià)格很透明，商家無(wú)利可圖； 產(chǎn)品抗藥性很強(qiáng)，防治效果比較差； 抗生素對(duì)人類(lèi)、動(dòng)植物的危害（國(guó)家即將出臺(tái)法律將“抗生素”列為“處方藥”，防治濫用抗生素）； 假貨比較多，市場(chǎng)亂，價(jià)格亂。2. 2制定客戶開(kāi)發(fā)計(jì)劃 1）先要圈定明確的客戶群。1..2為現(xiàn)有的產(chǎn)品尋找新的客戶 參加展覽會(huì)、非競(jìng)爭(zhēng)銷(xiāo)售人員（ 非競(jìng)爭(zhēng)的銷(xiāo)售人員是指那些同樣從事銷(xiāo)售職業(yè)，但是，卻并不在產(chǎn)品上和你發(fā)生沖突，例如：為電梯提供門(mén)機(jī)系統(tǒng)和提供變頻器的銷(xiāo)售，印刷機(jī)械提供控制系統(tǒng)的銷(xiāo)售和提供氣缸，為中央空調(diào)提供制冷壓縮機(jī)和銅管的銷(xiāo)售都是非競(jìng)爭(zhēng)銷(xiāo)售，但是，卻擁有同樣的客戶方向）最能發(fā)揮我們產(chǎn)品與服務(wù)價(jià)值、尋找合格的潛在客戶、客戶推薦等。（2）目標(biāo)客戶類(lèi)型：工業(yè)、租賃業(yè)、港口等。最高消費(fèi)潛力是相對(duì)的，是在你的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中
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