【正文】 。③輕質(zhì)，保溫隔熱，隔音耐火，整體性能好，低彈減震，防水性能強(qiáng)，耐久性能好，加工方便，環(huán)保性能好，施工方便等優(yōu)點極度符合現(xiàn)代化建筑的要求。同其他落后混凝土公司相比，我們的泡沫混凝土在新市場有著大展拳腳的舞臺。市場總體呈現(xiàn)北方多，南方少的特征。 (10).設(shè)立專業(yè)銷售部門，主要從事對外商家的交際工作。(8).實行銷售激勵機(jī)制，設(shè)置銷售紅利。(6).引進(jìn)科研人員研發(fā)新品，完善舊品，引進(jìn)產(chǎn)品革新技術(shù)。(4). 跟進(jìn)每次銷售，完善售后服務(wù)，恰當(dāng)處理顧客投訴，提高企業(yè)知名度。(3).多渠道進(jìn)行產(chǎn)品銷售。六．產(chǎn)品銷售 (1).結(jié)合泡沫混凝土的優(yōu)點，在有市場，競爭對手少的地方，增強(qiáng)廣告宣傳，擴(kuò)大覆蓋面。⑥致力于團(tuán)隊精神以及各部門間的團(tuán)結(jié)協(xié)作，下放更多的權(quán)力，讓員工積極參與其中，給予員工一定的投票權(quán)。企業(yè)文化符合時代的要求，同時創(chuàng)造企業(yè)的雇主品牌，提高企業(yè)的整體競爭優(yōu)勢。③致力于員工的潛力的發(fā)展，對于各個階層的員工采取不同的培訓(xùn)方式，制定切實可行的培訓(xùn)計劃，有利于員工增長自身見識，同時更大的發(fā)揮自身的潛能。：①致力于顧客滿意的服務(wù)，對于我們生產(chǎn)出來的產(chǎn)品，我們對其負(fù)責(zé)，達(dá)到顧客滿意的效果。由于環(huán)境的多變性和復(fù)雜性以及組織自身條件的變化,立足當(dāng)前,著眼未來,通過戰(zhàn)略制定過程拓寬組織的視野，為企業(yè)未來的發(fā)展提高切實可行的計劃,提高組織總攬全局,把握未來的能力,為組織經(jīng)營績效持續(xù)增長,實現(xiàn)其使命提供了有力的保證.在企業(yè)組織調(diào)整中，企業(yè)應(yīng)該綜合考慮各種組織結(jié)構(gòu)的特點，而不應(yīng)該局限于某一基本的組織形式。同時激勵員工工資，提高薪酬待遇，鼓勵員工參與研發(fā)，時時注意外部環(huán)境對于公司銷售的影響，提高自身的競爭力，發(fā)揮競爭優(yōu)勢，了解對手的銷售手段。并且負(fù)責(zé)公司員工工資的發(fā)放，薪酬待遇的反應(yīng)情況，員工的績效考核。負(fù)責(zé)人事的調(diào)動，人員的招聘以及培訓(xùn)。同時協(xié)調(diào)行政部與企業(yè)政策的關(guān)系。負(fù)責(zé)監(jiān)管市場部的發(fā)展并適時的提供外部市場的形勢與環(huán)境，并組織員工調(diào)查產(chǎn)品的銷售情況。協(xié)助總經(jīng)理制定公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、經(jīng)營計劃、業(yè)務(wù)發(fā)展計劃；組織、監(jiān)督公司生產(chǎn)部和技術(shù)部的日常工作； 負(fù)責(zé)將公司內(nèi)部管理制度化、規(guī)范化；負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)市場部與供應(yīng)商等工作的協(xié)作關(guān)系；負(fù)責(zé)對企業(yè)文化的建設(shè)工作 。②、主持產(chǎn)品開發(fā)、銷售、市場動態(tài)，公司發(fā)展投入規(guī)劃以及決策的可行性。推進(jìn)公司的企業(yè)文化建設(shè)，激勵員工工作，倡導(dǎo)團(tuán)隊和創(chuàng)新精神，提升公司核心競爭能力?！保海?）董事長：由組長鄭佳婷擔(dān)任董事長，董事長是公司的法人代表和公司管理體系、經(jīng)營活動的設(shè)計者。多渠道多形式就業(yè)，促進(jìn)創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)。如今國家也非常支持大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)行為：①. 黨的十八大報告提出：“引導(dǎo)勞動者轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念，鼓勵多渠道多形式就業(yè)，促進(jìn)創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)。我們都擁有清晰的目標(biāo)，彼此協(xié)作，共同的責(zé)任。 （4）威脅T：消費者對本公司產(chǎn)品不了解，如以泡沫混凝土為原料生產(chǎn).1. 組織形式：*采用直線制組織形式：如下圖所示：董事長（總經(jīng)理）副總經(jīng)理（生產(chǎn)技術(shù)部）市場行政部經(jīng)理財務(wù)分析部經(jīng)理生產(chǎn)部技術(shù)部質(zhì)檢部研發(fā)部市場部行政部采購部調(diào)查部代理商人事部績效部銷售部： 對于本公司的成員組成，涉及范圍都在大學(xué)生里面。 然而，相較于西方發(fā)達(dá)國家，我國泡沫混凝土發(fā)展還比較落后，因此我們有理由相信，我們還有很多潛在的市場，我們的發(fā)展空間還很大。泡沫混凝土正是替代實心粘土磚材料之一。面對這一大批已經(jīng)走向初成熟的企業(yè)，作為該行業(yè)新軍的我們，應(yīng)在保持價格優(yōu)勢方面的同時，更應(yīng)加大對科研的投入，以提高我們的品質(zhì)。屋面、地面現(xiàn)澆泡沫混凝土保溫層施工技術(shù)已經(jīng)成熟，并逐漸形成了河南華泰公司、駐馬店永泰公司、河南昌惠公司、廣東俊瑞集團(tuán)、遼寧欣寬公司等一大批知名企業(yè)。據(jù)泡沫混凝土分會2010年度不完全統(tǒng)計，企業(yè)的地域分布為：江蘇、山東、北京（含外地在京注冊企業(yè)）各占企業(yè)總數(shù)的12％，河南9％（部分在京注冊），河北8％，上海6％，四川、廣東、浙江占總數(shù)的4％，遼寧、陜西、湖北、安徽各占總數(shù)的3％，重慶、貴州、湖南、福建、天津、山西、黑龍江各占總數(shù)的2％，％，吉林、云南、甘肅各占總數(shù)的1％，廣西、寧夏、新疆、內(nèi)蒙古企業(yè)占總數(shù)的百分比不足1％；西藏、青海、海南等省區(qū)地處邊遠(yuǎn)，泡沫混凝土最不發(fā)達(dá)，企業(yè)數(shù)量很少，有待今后發(fā)展。同時泡沫混凝土砌塊低廉的價格更是受到了建筑商們的歡迎。泡沫混凝土砌塊的性能用以下幾個詞形容：輕質(zhì)，保溫隔熱性能好，隔音耐火性能好。從微觀角度看，泡沫混凝土砌塊自身的優(yōu)勢：有人會說城市的房地產(chǎn)業(yè)很火啊，房屋建設(shè)時的墻體材料又不是買房的人能選的，那泡沫混凝土砌塊建筑商們認(rèn)同嗎？這個問題的答案是肯定的。 社會環(huán)境：環(huán)保成為全民訴求在國家重視環(huán)保的環(huán)境下，社會大眾的環(huán)保意識也開始逐漸增強(qiáng)。 從宏觀角度看，政策環(huán)境：國家大力扶植、發(fā)展泡沫混凝土砌塊等新型墻體材料我國早期經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展是在以資源、環(huán)境為代價的條件下達(dá)成的，粘土磚曾經(jīng)是我國建筑時所用墻體材料的大頭，但其對耕地資源、煤炭資源等的占用和浪費，國家開始用政策、法規(guī)等措施逐步將其清出歷史的舞臺，與此同時泡沫混凝土砌塊等新型墻材成為國家大力扶植的項目。泡沫混凝土屋面保溫隔熱材料制品具有輕質(zhì)高強(qiáng)、保溫隔熱、物美價廉、施工速度快等顯著特點。 （11）屋面保溫。泡沫混凝土也可用于防火墻的絕緣填充，隔聲樓面填充、隧道襯管回填。（9） 國防（現(xiàn)代戰(zhàn)爭是用信息和先進(jìn)機(jī)動器械為攻擊工具），該發(fā)泡水泥能用在被敵方轟炸破壞的軍事工程如機(jī)場，重要交通公路等實行立即搶修，用我們的設(shè)備及工藝能把敵方破壞的工程迅速修復(fù)，實驗得來的結(jié)果是修復(fù)后10分鐘即能用于飛機(jī)起降，戰(zhàn)車通過。sup3。（8）用于園林綠化。泡沫混凝土的使用密度為8001000kg\mamp。將泡沫混凝土澆階在鋼儲罐(內(nèi)裝粗油、化學(xué)品)底腳的底部，必要時也可形成一凸形地基，這樣可確保整個箱底的支撐在焊接時年處于最佳應(yīng)力狀態(tài)，這一連續(xù)的支撐可使儲罐采用薄板箱底。的泡沫混凝土。坡度一般為10mm/，采用密度為800 1200kg/mamp。(6)屋面邊坡。sup3。左右的貧混凝土填層。如對隔熱性要求不很高，采用密度為1200kg/mamp。(5)貧混凝土填層。泡沫混凝土采用的密度取決于管子的直徑及地下水位，一般為6001100kg/mamp。(4)管線回填。sup3。在預(yù)制鋼筋混凝土構(gòu)件中可采用泡沫混凝土作為內(nèi)芯，使其具有輕質(zhì)高強(qiáng)隔熱的良好性能。則可作田徑跑道用。sup3。使用排水能力強(qiáng)的可滲性泡沫混凝土作為輕質(zhì)基礎(chǔ)，上面覆以礫石或人造草皮，作為運動場用。泡沫混凝土也可用來增進(jìn)路堤邊坡的穩(wěn)定性，用它取代邊坡的部分土壤，由于減輕了質(zhì)量，從而就降低了影響邊坡穩(wěn)定性的作用力。泡沫混凝土在岸墻后用作輕質(zhì)回填材料可降低垂直截荷，也減少了對岸墻的側(cè)向載荷。 (1)用作擋土墻。下面對比普通基礎(chǔ)建筑和用泡沫混凝土建筑的預(yù)算成本：(10).沒有接縫，減少了接縫所造成的熱損失。（9）.使用成本更低。（8）.耐熱度高。（6）.環(huán)保性能好:泡沫混凝土所需原料為水泥和發(fā)泡劑，發(fā)泡劑大都接近中性，不含苯、甲醛等有害物質(zhì)，避免了環(huán)境污染和消防隱患。（4）.耐久性能好:與主體工程壽命相同。聚苯乙烯泡沫塑料的抗壓強(qiáng)度，～，而200～300㎏/～ MPa，抗壓性更好。（2）.低彈減震:泡沫混凝土的多孔性使其具有低的彈性模量。施工速度快。聚合物乳液摻量愈大，齡期越長，泡沫混凝土收縮值降幅越大。 (1).硅酸鹽系列水泥：來源廣泛，質(zhì)量穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)，耐久性好，主要來源（硫（鐵）鋁酸鹽第三系列水泥：結(jié)構(gòu)穩(wěn)定性，早期強(qiáng)度發(fā)展）(2).泡沫劑：產(chǎn)生的泡沫在與砂（凈）漿混合時不破裂，具有足夠穩(wěn)定性，且不影響膠凝材料凝結(jié)和硬化的物質(zhì)才能用于制備泡沫劑；優(yōu)選泡沫劑品種和確定最佳是制備高性能泡沫混凝土的必要條件，影響泡沫混