【正文】 考濾到 市場的拓展，對于一些大城市通過電子郵件的形式作了小部分調(diào)研。 附錄二： “躍龍興 ”前期調(diào)研 調(diào)研目的： ★ 用戶對居室門的看法及需求 ★ 用戶對居室門的購買準(zhǔn)則 ★ 用戶對居室門的價格和心 理接受度 ★ 居室門的市場容量 ★ 分析并預(yù)測 “躍龍興 ”的市場容量及需采用的分銷促銷方法等具體的市場推廣計劃 調(diào)研方式： 35 根據(jù)調(diào)研目的，設(shè)計好調(diào)研問卷，并通過試調(diào)進(jìn)行修改后，采用街頭訪談為主，電子郵件調(diào)研為輔的方式進(jìn)行調(diào)研。學(xué)習(xí)成績優(yōu)異，品德高尚，思維縝密，心細(xì)認(rèn)真，有很高的工作熱情，英語達(dá)到國家六級水平。在小組中負(fù)責(zé)資料分析工作。在小組中負(fù)責(zé)材料設(shè)計工作。 34 耿瑞彬 （男） 現(xiàn)任團(tuán)支部書記，曾擔(dān)任班長、組織委員，是中共預(yù)備黨員。 附 錄 附錄一：創(chuàng)業(yè)小組介紹 小組由三人組成，他們均來自 XX醫(yī)學(xué)院基礎(chǔ)部 2021級臨床本科 5班。 從退出的時間和公司發(fā)展的角度考慮，地 4—6年時，公司經(jīng)過導(dǎo)入期和成長期，以完成一 部分新產(chǎn)品和相關(guān)產(chǎn)品的開發(fā)，發(fā)展趨勢很好。 經(jīng)分析，采用 “重組出賣公司 ”的方式對公司的利益比較大。 ◆ 重 組出賣公司 33 潛在的投資人應(yīng)以在持續(xù)經(jīng)營過程中與投資者的產(chǎn)品互補(bǔ)、分紅作為投資人獲得的主要利益。 根據(jù)本公司的發(fā)展，可能采取以下幾種方式： ◆ 公司股票上市 使風(fēng)險投資商以股權(quán)公開出售的方式將風(fēng)險資本退出 ◆ 二板市場上市 《中共中央關(guān)于加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新發(fā)展高科技實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的決定》提出： “在做好準(zhǔn)備的基礎(chǔ)上，適當(dāng)時候在現(xiàn)有的上海、深圳證券交易所專門設(shè)立高新技術(shù)企業(yè)板塊 ”，如果國內(nèi)設(shè)立了二板市場，公司也可以爭取在國內(nèi)二板市場上市。 退出方式 風(fēng)險投資的退出一般有三種方法：首次公開上市（ IPO）、收購和清 算。 外部風(fēng)險 ▲ 國家對門業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售、檢驗(yàn)、廣告等方面的相關(guān)政策。 “躍龍興 ”牌門完全可代替實(shí)木門，市場前景看好。 公司管理 XX“躍龍興 ”環(huán)保門有限責(zé)任公司有著優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)，他們有優(yōu)秀的管理理念和超強(qiáng)的管理能力。公司自盈利之年起， 按利潤 30%分紅。 考慮到目前通貨膨脹的經(jīng)濟(jì)形勢，公司的存貨采用后進(jìn)先出的方法，設(shè)備使用壽命為七年，期末無殘值。 資金主要用于構(gòu)建生產(chǎn)性固定資產(chǎn) 100 萬，生產(chǎn)中所需的原材料 費(fèi)、工資、場地租用費(fèi)等流動資金 100萬。 24 資金結(jié)構(gòu)與規(guī)模 公司注冊資金 200萬元人民幣，具體情況如下： 資金來源 規(guī) 模 風(fēng)險投資 公司銀行貸款 技術(shù)入股 金 額 100萬元 100萬元 0 利潤分配 35% 35% 30% “躍龍興 ”公司利用銀行貸款 100 萬，其余注冊資金為風(fēng)險投資，技術(shù)提供方（北京清大海歸科技發(fā)展有限公司）按協(xié)議獲得利潤的 30%。 ★ 產(chǎn)品投放 公司派車到各銷售地點(diǎn)送貨。生產(chǎn)過程有技術(shù)人員進(jìn)行專門質(zhì)檢，保證產(chǎn)品的合格率。 隨著我國更加重視環(huán)保，天然木材資源日益匱乏，以及社會發(fā)展導(dǎo)致木材需求激增，響應(yīng)國家可持續(xù)發(fā)展的政策號召，開發(fā)高質(zhì)量低成本、綠色環(huán)保的新型秸桿人造木，全面替代木材，不僅能有效緩解木材供需矛盾，更是保護(hù)森林資源與維系生態(tài)平衡的一項(xiàng)重要舉措，同時，它還能有效 解決秸桿處理難題，真正實(shí)現(xiàn) “變廢為寶 ”！ 原料的采購由業(yè)務(wù)部經(jīng)理負(fù)責(zé)。若能以秸桿代木，只需利用不到 10%的秸桿即可填補(bǔ)全部木材缺口；更突出的是，由于秸 桿代木屬廢物利用，可大大降低原料成本，生產(chǎn)的人造木產(chǎn)品價格十分低廉，必將具有極強(qiáng)的市場競爭力，受到消費(fèi)者的熱烈歡迎。經(jīng)過科學(xué)家們多年摸索，農(nóng)作物秸桿以其具有和木材相同的植物纖維組成，且來源廣泛，廉價易得，成為代木材料的首選。 從原料的采購到正式生產(chǎn)，再到產(chǎn)品投入市場，整個過程的高效與否直 接關(guān)系到企業(yè)的運(yùn)營成本和利潤空間，我公司在每個環(huán)節(jié)上都進(jìn)行嚴(yán)格管理。紙箱外面印有商標(biāo)、性能、生產(chǎn)日期、規(guī)格類型批號，注意事項(xiàng)等。 生產(chǎn)工藝流 程 21 生產(chǎn)設(shè)備表 設(shè)備名稱 數(shù) 量 單 價（元） 總 價（元） 粉碎機(jī) 1 2021 2021 混合機(jī) 3 8000 24000 原料注入機(jī) 3 1000 3000 壓模機(jī) 1 1000010000 傳輸機(jī) 1 4000 4000 噴漆機(jī) 3 2021 6000 包裝設(shè)備 1 4000 4000 其他設(shè)備 若干 3000 總計 56000 生產(chǎn)人員安排表 工 作 人 員 工 作 人 員 原料注入 10 修理 2 原料混合 10 運(yùn)輸 6 壓模 15 污水處理 3 噴漆 6 辦公人員 4 22 包裝 15 餐廳、衛(wèi)生 4 合計 75 產(chǎn)品包裝和儲存 本產(chǎn)品生產(chǎn)包裝原則為堅固、便捷。園區(qū)用水取自著名的武烈河，引水符合國家標(biāo)準(zhǔn)。 ◆ 投資成本適中 公司占地租金為 6元 /平方米，工業(yè)用水 /立方米，基本電價 /千瓦 時，通訊費(fèi)用及工商注冊費(fèi)與其它各地相當(dāng)。主要理由為： ◆ 地理位置優(yōu)越，交通便利 XX市位于河北省北部，是塞外一顆璀璨的明珠，距北京、天津、唐山、秦皇島約 500里，并且與遼寧省接壤，鐵路、公路十分發(fā)達(dá)，便于產(chǎn)品的運(yùn)輸和市 場的擴(kuò)展。 ▲贊助大型活動 利用大型活動的群眾效應(yīng)，以 “躍龍興 ”杯為名贊助某些賽事或直接以公司為名義贊助一些公益活動，如福利事業(yè)、助學(xué)基金等。針對目標(biāo)顧客里追求時尚的年輕人，在門的造 型上力求新穎。 ▲ 雜志廣告 雜志廣告具有可信度高、印刷效果好等特點(diǎn)，且有效時間長、可閱讀性強(qiáng)。通過圖像、聲音的同步傳遞，能在最大程度上刺激消費(fèi)者，使產(chǎn)品形象更好地被消費(fèi)者接受，從而占領(lǐng)更大的市場。 19 公司成功站穩(wěn)腳跟，有了強(qiáng)大的資金支持后，我們將逐步擴(kuò)大宣傳力度和范圍，努力使 “躍龍興 ”這一品牌深入人心。通過活動，使人們了解到 “躍龍興 ”最大特點(diǎn)是綠色環(huán)保，在使用 “躍龍興 ”的同時減少了木材的使用，成為了愛護(hù)樹木的使者，無形的增加了 “躍龍興 ”的知名度和競爭力。 預(yù)計第一年戶外廣告宣傳投入 60萬元。戶外廣告具有彈性、高度重復(fù)展露性、低成本、競爭少的特點(diǎn)。 ▲ 派送活動 在銷售 “躍龍興 ”牌環(huán)保門的同時，免費(fèi)贈送與本廠聯(lián)盟的五金生產(chǎn)公司的產(chǎn)品，對于本公司達(dá)到促銷的目的，對于五金生產(chǎn)公司來說也達(dá)到創(chuàng)立知名度的目的，雙方互利幫助。如某建材批發(fā)商長期銷售本公司產(chǎn)品，可在批發(fā)價格上得到適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠。如該裝潢公司的客戶用本公司生產(chǎn)的門，可以根據(jù)用量給裝潢公司適當(dāng)?shù)奶岢伞榱俗岊櫩图皶r買到產(chǎn)品，必須和裝潢公司、建材批發(fā)商保持良好的業(yè)務(wù)聯(lián)系，并收集用戶的意見。在各自銷售過程中，為盟友做好宣傳，并與知名品牌門業(yè)制造公司聯(lián)手發(fā)展，利用其已建成的銷售網(wǎng)絡(luò)銷售本公司 產(chǎn)品。 定價依據(jù)： 根據(jù)市場調(diào)查，取中低等價位水平，滿足更多用戶的需求，隨著技術(shù)的成熟，形成明顯的規(guī)模效應(yīng)，價格會略有下降。 短期銷售目標(biāo) 通過營銷手段，樹立品牌 通過有獎銷售，發(fā)放宣傳品，贈送禮品等方法讓大家了解 “躍龍興 ” 中期銷售目標(biāo) 以質(zhì)量為保證，以信譽(yù)為依托 通過媒體宣傳樹立品牌，使用戶產(chǎn)生信任 長期銷售目標(biāo) 涉足 到同材料其它產(chǎn)品 與各大銷售商建立伙伴聯(lián)盟，牢固占領(lǐng)市場份額 價格策略 “躍龍興 ”的生產(chǎn)成本雖低，但初期需進(jìn)行大量的宣傳活動，以及職工和銷售人員的培訓(xùn)活動，還有一系列的促銷活動，這些方面花費(fèi)不低。 八、聯(lián)系當(dāng)?shù)胤慨a(chǎn)開發(fā)商或各機(jī)關(guān)單位及其它產(chǎn)權(quán)所有人，包工包料，承攬整棟建筑乃至整個小區(qū)的居室門安裝。 六、在各建材市場設(shè)點(diǎn)銷售，或招攬經(jīng)銷 商。生產(chǎn)商可根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi) 15 水平，參考市場普通木門銷售行情，因地制宜，合理定價。 三、裝飾樣板間，供參觀訂貨。具體銷售方面可采取如下措施： 一、聘請當(dāng)?shù)孛藶槊u(yù)廠長、經(jīng)理、顧問，提升產(chǎn)品形象。 第一年： ★ 產(chǎn)品導(dǎo)入市場，提高產(chǎn)品的知名度，樹立品牌形象 ★ 進(jìn)入京津唐及其周邊城市 ★ 初步占有 這些城市門市場的部分份額 ★ 累計銷售 44920張，銷售收入 第二年： ★ 擴(kuò)大產(chǎn)品在消費(fèi)者中的影響 ★ 市場逐漸向華北各城市擴(kuò)展 ★ 累計銷售 54920張，銷售收入 第三年：