【正文】 做的情況下，紛紛加大內(nèi)銷市場的開拓， 階級鞏固和擴大市場，有的公司乘著市場喘息的機會，積極改 進產(chǎn)品結構，研發(fā)高附加值的新品。全球金融海嘯，市 場疲軟2022 年，肇始于美國的進入風暴席卷全球，我省中小型科技公司受到不少沖擊：市場需求急劇萎縮、融資困難、能源原材料價格上漲、 勞動力成本上升。據(jù)銀監(jiān)會一項調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在從緊的貨幣政策環(huán)境下，中資大銀行“ 保大壓小”的趨勢較為明 顯，小公司融資的難度顯著加大。但是中小金融機構沒有得到必要而充分的發(fā)展，國有商業(yè)銀行以其他一些全國性的商業(yè)銀行，由于規(guī)模大、資金實力強，其服務對象主要是各類大中型公司，難以適應中小公司的要求。另外，在國內(nèi)市場上所有公司面臨著與外商投資公司區(qū)域等競爭的狀態(tài)，原有的各項資源優(yōu)勢、成本優(yōu)勢會逐漸消失。(四) 威 脅(Threat)分析公平開放的市場機會，加劇競爭入世以后，中國和世界融為一體，經(jīng)濟一體化，市場全球化。一旦擁有了這些有用信息，公司再結合自身的生產(chǎn)特點加以利用和改進， 產(chǎn)品的差 別化即可形成。安徽中小型科技公司可以通過產(chǎn)品多樣化的差別化優(yōu)勢來拓展公司空間。我們要仔細分析研究，它能給我們的公司帶來哪些發(fā)展機遇。這給我公司帶來了機會，我們要以靈敏的嗅覺，即時把握市場，即時調(diào)整產(chǎn)業(yè)政策，抓住機遇，加快發(fā)展。公司可以享受《財政部 國家稅 務總局關于資源綜合利用及其他產(chǎn)品增值稅政策》、 《關于加快 資源型城市轉型促進可持續(xù)發(fā)展的決定》、 《安徽省發(fā)展新型墻體材料條例》等優(yōu)惠政策導向。我省中小型公司創(chuàng)新能力低的原因是多方面的，其中主要在于中小公司管理者有思維鈍化傾向，思想上表現(xiàn)為“ 小富即安 ”較為普遍。缺乏以創(chuàng)新精神為核心的公司家精神公司家是中小公司創(chuàng)新的主體。許多公司的產(chǎn)品，除了外地品牌公司的原料，產(chǎn)品品牌的附加值被外來的公司占有，自身的競爭力在試產(chǎn)中處于弱勢。沒有認識到品牌在現(xiàn)代市場經(jīng)濟中的重要性和必要性。品牌經(jīng)營意識極其缺乏。大多數(shù)安徽中小型科技公司相對來說，獨創(chuàng)品牌的意識不濃。使我省中小公司總體實力與浙江一帶相比有明顯的差距，03 年底，全省中小公司增加值僅相當于江蘇的 %，山 東的 %，浙江的 %，上 繳稅金僅相當于浙江的 9%、江 蘇的 15%、山東的 22%。這是我公司的一個軟肋。我們公司的成長與壯大必須依靠不斷的技術創(chuàng)新，在 這次全球金融危機中，沒有自主知識產(chǎn)權的公司受到的沖擊是最大的。(二) 劣 勢(Weakness)分析自主創(chuàng)新意識單薄科學技術是第一生產(chǎn)力。加上安徽各級地方對教育和培訓的投資以及目前活躍的個人正式和非正式交流，共享技術、知識、管理技能等，降低了人力資源的培訓成本。適度的借用資源，可有效的彌補公司自身資源的不足，縮小戰(zhàn)略目標與資源條件的差距。有效的整合資源不僅能幫助公司取得預期的效果，而且為競爭對手的模仿制造了障礙。資源優(yōu)勢安徽省擁有豐富的資源，要變資源優(yōu)勢為經(jīng)濟優(yōu)勢，巨大的能源、礦產(chǎn)資源潛力已引起國內(nèi)外大公司大集團的高度關注，熱潮涌動；正在實施的優(yōu)勢資源轉換戰(zhàn)略也給投資公司極大的信心，我們要以豐富的資源優(yōu)勢為依托，以招商引資和項目建設為手段，做大做強尾礦開發(fā)公司。 2022 年 3 月，某市被國務院確定為第二批資源枯竭型城市，2022 年 1 月 12 日，國務院正式批復某市為皖江城市帶承接產(chǎn)業(yè)轉移示范區(qū)之一。尾礦建材開發(fā)公司創(chuàng)業(yè)計劃書二、市場分析（一）優(yōu)勢(Strength)分析地域優(yōu)勢某地處長江中下游，是“長三角”的近鄰，屬于“泛長三角” 區(qū)域，享有得天獨厚的區(qū)域優(yōu)勢，對迎接江浙滬一帶產(chǎn)業(yè)轉型、技術輻射、市場開拓都有極大的便利，是最先感受到長三角呼吸的區(qū)域。由于事件營銷具有很強的傳播能力，具有事半功倍的營銷效果，所以開展事件營銷的前提是充分抓好和利用某一有影響的事件，并把它與公司營銷有機地結合起來，達到宣傳公司產(chǎn)品、擴大銷售的目的。例如針對中小公司資金實力有限的情況，可以進行“ 事件營銷”的促銷手段，通過借助新聞媒體的大量 報道，提高公司或 產(chǎn)品的知名度和美譽度，樹立良好品牌形象，最終促進產(chǎn)品或服務的銷售。方式的創(chuàng)新一是指對原有促銷方式的創(chuàng)新，例如廣告，可以是廣告發(fā)布的媒介的創(chuàng)新，即利用相對于中小公司來說新的媒介，如網(wǎng)絡、地方性媒體，直郵宣傳以及有線電視網(wǎng)絡等媒介，也可以是所發(fā)布廣告信息內(nèi)容的創(chuàng)新等。另外，由于土建行業(yè)社會網(wǎng)絡較為寬廣，而且與建材緊密相聯(lián)，我們將充分利用人脈資源，擴大經(jīng)營范圍，進而取得長足發(fā)展！(六) 創(chuàng) 新促 銷在未來的市場中，沒有創(chuàng)意的促銷活動將越來越失去吸引力。需尾礦建材開發(fā)公司創(chuàng)業(yè)計劃書要注意的是，尾礦開發(fā)營銷渠道的創(chuàng)新必須與渠道的控制及管理緊密結合起來。通常情況下，當產(chǎn)品銷售量達到一定數(shù)量后，批發(fā)商就會被調(diào)動起來，主動要求經(jīng)銷該商品，經(jīng)營模式較大的經(jīng)銷商也將紛紛加入到制造商的渠道體系，這樣，渠道結構的體系就慢慢建成了。例如傳統(tǒng)的營銷渠道是金字塔形的，公司通過總經(jīng)銷商——二級經(jīng)銷商——批發(fā)商——零售商，這樣層層向下將產(chǎn)品或服務最終送到目標顧客手中。本公司應深入考察目標市場變化，及時把握原有渠道的覆蓋能力，并審時度勢，對渠道結構作相應調(diào)整，勇于嘗試新渠道。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，市場不斷細分，消費者購物偏好也在不斷變化，要求購買更便捷、更物有所值，或者更有選擇余地。如常用的領頭價格策略、數(shù)量折扣策略、季節(jié)折扣策略以及價格補償策略等，依然是價格策略的創(chuàng)新點。尾礦建材開發(fā)公司創(chuàng)業(yè)計劃書從競爭角度看，隨著市場競爭的加劇，如何有效制定有比較優(yōu)勢的價格策略對中小公司而言十分重要。從成本角度看，價格創(chuàng)新主要體現(xiàn)在中小公司對成本的有效控制上，因為成本基本決定了產(chǎn)品價格的競爭優(yōu)勢。同時中小公司的產(chǎn)品創(chuàng)新還應順應國際大趨勢，朝著多能化、多樣化、微型化、簡便化、健美化、舒適化、環(huán)?；?、新奇化等方向發(fā)展。于是，該公司就推出了 350 毫升瓶裝飲料。例如，有一家做飲料的中小公司，通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)市場上銷售的產(chǎn)品多為 250 毫升瓶裝，但消費者普遍反映飲用時常一瓶不夠。例如手機的功能從最初的打電話到拍照、上網(wǎng)等。我們的產(chǎn)品創(chuàng)新可以從產(chǎn)品整體概念的角度入手，包括核心產(chǎn)品的創(chuàng)新、形式產(chǎn)品的創(chuàng)新和附加產(chǎn)品的創(chuàng)新?？梢?，消費者的多尾礦建材開發(fā)公司創(chuàng)業(yè)計劃書層次性及其需求的多樣化，為市場創(chuàng)新提供了廣闊的空間，我們會具體分析自身的市場情況，采取適當?shù)姆椒ㄟM行市場的創(chuàng)新。以洗衣機為例。爭取被競爭者所忽視或放棄的潛在顧客。在任何市場上，公司都不難發(fā)現(xiàn)這樣的潛在顧客。重新選擇購買群體的方式，更適合我們公司采用。重新選擇銷售區(qū)域，常見的有：由本地市場轉向外地市場，由城市市場轉向農(nóng)村市場，由國內(nèi)市場轉向國際市場。(二) 創(chuàng) 新市 場營銷意義上的市場是指公司的服務對象，即目標客戶。關于營銷的理念尾礦建材開發(fā)公司創(chuàng)業(yè)計劃書隨著經(jīng)濟的發(fā)展，競爭的加劇，我們公司各方面的經(jīng)營成本會不斷提高，無論是尋找新客戶，還是尋找新的合作伙伴都將讓公司付出更多的代價，甚至面臨更大的風險。因此我們將融環(huán)境保護概念與公司的經(jīng)營管理之中，選擇的產(chǎn)品生產(chǎn)技術、生產(chǎn)原料、制造程序， 應符合環(huán)保標準 。特別是中小公司，為了獲取超額利潤，常常忽視了對環(huán)境和社會的影響。我們會主動地利用網(wǎng)絡資源，更好的展開營銷活動。網(wǎng)絡營銷的理念人類社會進入 21 世紀，以 Inter 等為代表的計算機網(wǎng)絡信息集成技術正以強大的生命力，滲透進入人們社會經(jīng)濟生活的方方面面，出現(xiàn)了一種新型的營銷操作理念——網(wǎng)絡營銷，即以互聯(lián)網(wǎng)為主要載體，輔以電腦通信和數(shù)字交換等手段，以新的形式、方法來實施營銷活動。公司而言，這是難得的擴大市場份額和提高實力的機會。加入 WTO 以后，我國市場同世界市場聯(lián)為一體，公司在全球范圍內(nèi)展開對資源、市場、人才、資金等要素的競爭。對于公司時下的營銷模式來說，尤其要把以下幾種新的營銷理念融入公司的營銷活動中。一、創(chuàng)新營銷針對公司現(xiàn)狀，為進行有效的營銷創(chuàng)新，著重從以下幾個方面創(chuàng)新。尾礦建材開發(fā)公司創(chuàng)業(yè)計劃書第四章 市場營銷在相關營銷策略方面，我們進行了詳細的模式化分析，制訂了公司的詳細財務分析、融資方案分析以及關鍵的風險問題分析。管理模式加強公司管理，制定和完善礦業(yè)開發(fā)管理的標準，推進公司結構調(diào)整，做強 做大礦業(yè)公司。另外，為進一步做好尾礦資源開發(fā)利用工作，我公司采取以下措施：技術創(chuàng)新尾礦建材開發(fā)公司創(chuàng)業(yè)計劃書要加強尾礦綜合利用的技術創(chuàng)新，開展技術攻關和技術改造，引進先進技術、先 進設備、先進工藝，加快研究成果轉化，做好礦區(qū)的尾礦和“ 廢渣”中的資源利用工作。我公司采用的收縮型戰(zhàn)略優(yōu)點是通過整合有效資源，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結構，保存有生力量，能減少企業(yè)虧損，延 續(xù)企業(yè)生命，并能通過集中資源優(yōu)勢，加強內(nèi)部改制，以圖新的 發(fā)展。該戰(zhàn)略強調(diào)保存實力，能有效控制經(jīng)營風險，但 發(fā)展速度緩慢，競爭力量弱小。實施該戰(zhàn)略有利于公司資源的有效組合與合理調(diào)配，增加經(jīng)營資本規(guī)模， 實現(xiàn)優(yōu)勢互補，增強集合競爭力，加快拓展速度，促進規(guī)?；?jīng)濟的發(fā)展。該戰(zhàn)略能充分利用企業(yè)的經(jīng)營資源，提高閑置資產(chǎn)的利用率，通過擴大經(jīng)營范圍，緩解競爭壓力，降低經(jīng)營成本，分散經(jīng)營風險，增強綜合競爭優(yōu)勢，加快集團化進程。 　　　市場滲透戰(zhàn)略 　　市場滲透戰(zhàn)略是指實現(xiàn)市場逐步擴張的拓展戰(zhàn)略，該戰(zhàn)略可以通過擴大生產(chǎn)規(guī)模、提高生產(chǎn)能力、增加產(chǎn)品功能、改進產(chǎn)品用途、拓寬銷售渠道、開發(fā)新市場、降低產(chǎn)品成本、集中資源優(yōu)勢等單一策略或組合策略來開展，其戰(zhàn)略核心體現(xiàn)在兩個方面：利用現(xiàn)有產(chǎn)品開辟新市場實現(xiàn)滲透、向 現(xiàn)有市場提供新產(chǎn)品實現(xiàn)滲透。二、公司戰(zhàn)略戰(zhàn)略形態(tài)是指企業(yè)采取的戰(zhàn)略方式及戰(zhàn)略對策，我公司將以拓展型、穩(wěn)健型、收縮型三種 戰(zhàn)略形態(tài)進入市場，提升競爭力。后勤保障部設置部長、副部長各 1 人，部長負責公司的基礎設施建設以及設備的更新， 為公司的正常運轉提供周到的后勤保障。部長負責公司員工的招聘、培訓與配置，建立健全績效評估和薪酬管理體系，并協(xié)調(diào)組織內(nèi)部的關系。財務部設置會計主管 1 人，負責內(nèi)部財務系統(tǒng)的正常運轉和成本控制，并定期向總經(jīng)理匯報財務狀況，提供決策參考，同時設置記賬會計、成本會計和出納各 1 人。 副部長1 人，負責物流配送并 進行市場調(diào)研。該部下設科研技術科:科研技術科：科研技術人員 3 人，設置科長 1 人，總體調(diào)度科研技術人員并負責新產(chǎn)品的研發(fā)和舊產(chǎn)品的改進。質(zhì)檢員負責市場原材料的質(zhì)量合格性檢查，倉庫保管員負責保管采購回來的原材料，部長負責該部門的總體統(tǒng)籌與資源的調(diào)度。原料采購部負責原料的采購、運輸，了解原料市場動向。副總經(jīng)理尾礦建材開發(fā)公司創(chuàng)業(yè)計劃書(1)負責 前三個部 門(原料采購部、科研技 術部、市 場營銷部) ， 協(xié)助總經(jīng)理處理公司日常事務，確保公司健康有序運行，落實公司戰(zhàn)略。我公司將會全面掌握并及時把握運營狀況、財務狀況、管理信息及市場情況， 對于公司指定市場競爭策略，學習優(yōu)勢公司并超趕優(yōu)勢公司。新型建筑材料的不斷更新與發(fā)展，必然會尾礦建材開發(fā)公司創(chuàng)業(yè)計劃書引起建筑行業(yè)的激烈競爭，在未來的幾十年內(nèi)，必將有更多的公司如雨后春筍般加入這個競爭行列中。一旦新進入者很難打開這個市場或市場的經(jīng)濟因素使得潛在進入者處于劣勢，進入市場的壁壘就產(chǎn)生了。潛在的市場進入者一個市場的新進入者往往會帶來新的生產(chǎn)能力和資源。 競爭廠商之間 的競爭是一個動態(tài)的、不斷變化的過程。是處于初始發(fā)展階段、快速成長階段、成熟階段、停滯階段還是衰退階段?(4)競爭廠家的數(shù)量及相對規(guī)模。并使弱小的競爭者出局。(2)市場增長速度。(1)市場規(guī)模?！⑹袌龈偁幜Ψ治觥爸褐?，百 戰(zhàn)不殆”，企業(yè)在戰(zhàn)略管理中，一項重要的基礎工作就是對行業(yè)及競爭對手的分析。選料與配料→坯料制備→成型→蒸汽養(yǎng)護等。以尾砂為主要原料，配入少量的骨料、鈣質(zhì)膠凝材料及外加劑，加入少量的水，均勻攪拌后在壓力機上壓制成型，脫模后標準養(yǎng)護。根據(jù)尾礦成份，經(jīng)過適當處理，可生成與當?shù)爻煞菹噙m應的水泥品種，生產(chǎn)尾礦水泥的工藝與傳統(tǒng)水泥生產(chǎn)類似：兩磨一燒。尾礦建材開發(fā)公司創(chuàng)業(yè)計劃書(二) 中后期產(chǎn)品在前期運營成熟后，我們將擴大業(yè)務范圍，為市場提供更豐富的尾礦產(chǎn)品。2尾礦免燒磚利用水泥等膠結劑在常溫下或者低于100℃環(huán)境下，結合不同粒徑尾礦顆粒、砂、廢石等成為一個整體，在養(yǎng)護階段有時需要采用濕熱養(yǎng)護的方法。前期主要產(chǎn)品簡介序號名稱 簡介 生產(chǎn)機理產(chǎn)品相關圖片1蒸壓加氣混凝土砌塊富含SiO2 和 Al2O3 的尾礦 與石灰、石膏等堿性激 發(fā)劑 ，在蒸汽壓條件下，能夠生成各種水合產(chǎn) 物，不同選料與配料→ 坯料制備→ 成型→蒸汽養(yǎng) 護等。公司產(chǎn)品具有很強的經(jīng)濟性，該砌塊屬于新型節(jié)能墻體材料可以省去墻改基金支出；產(chǎn)品輕質(zhì)的性能可以有效的減輕建筑物的自重，減少基礎投入，施工便捷省省力；良好的保溫隔熱性能不僅為客