【正文】 、家裝、小區(qū)渠道跟進(jìn)）采供部 1名（負(fù)責(zé)產(chǎn)品采購、跟單進(jìn)貨）售后物流部 3名（產(chǎn)品裝卸、配送）展廳店長 1名、銷售人員 4名（負(fù)責(zé)展廳銷售）業(yè)務(wù)人員 5名（配合市場部經(jīng)理業(yè)務(wù)工作開展）策劃設(shè)計(jì)部 2名（活動(dòng)策劃、統(tǒng)籌、執(zhí)行）財(cái)務(wù)部 會計(jì)人員1名行政1名（辦公用品采購、前臺接待）七、成本計(jì)劃成本計(jì)劃 材料、工、費(fèi)（財(cái)務(wù)費(fèi)用、租賃費(fèi)用、銷售費(fèi)用、保險(xiǎn)費(fèi)用、運(yùn)輸費(fèi)用、折舊費(fèi)用等可計(jì)入成本的費(fèi)用）A、店面租金 500㎡100元/㎡=50000元/月3個(gè)月=150000元B、店面裝修 500㎡1000元/㎡=500000元C、流動(dòng)資金 100000元D、展廳樣品 建議盡量讓廠商免費(fèi)提供支持，減少成本。六、人員及組織機(jī)構(gòu) 產(chǎn)品及相關(guān)的宣傳品（冊）。真正意義上實(shí)現(xiàn)雙贏！合作2，因?yàn)槿缃裨S多房地產(chǎn)商需要向客戶直接提供成品房，公司公關(guān)部可以接洽房地產(chǎn)商，譬如通過投標(biāo)的形式與房地產(chǎn)商達(dá)成合作。三個(gè)月后，合作者會根據(jù)這段時(shí)間的營業(yè)額來決定是否進(jìn)行長期的正式合作。公司公關(guān)部可以在公司所在地的裝飾，材料及家具市場對合作者進(jìn)行業(yè)務(wù)合作洽談。房屋裝修離不開裝修材料、家具、房屋裝飾物品，產(chǎn)品合作則可利用裝修公司與裝修材料，家具及房屋裝飾物品相互合作來實(shí)現(xiàn)利益的雙贏。C、做顧客的顧問和助手，提倡在一定條件下的顧客少購買行為。促銷手段A、價(jià)格適宜。五、定價(jià)與銷售第一年銷售計(jì)劃不求贏利，只求打開市場。真正做到讓顧客能有更多的選擇空間及一站購齊，減少在同等條件下少購買的顧客。隨著個(gè)人收入和欣賞品味的提高，中高端瓷磚產(chǎn)品陸續(xù)被得到高度重視，可見在展廳直銷及被家裝公司設(shè)計(jì)師的運(yùn)用也有極大空間，正確的控制好展廳價(jià)格及與家裝公司的友好合作來提高展廳的銷售量。鑒于在價(jià)格及供貨周期方面的優(yōu)惠，因此應(yīng)著重有效的去發(fā)展工程項(xiàng)目及分銷等渠道。競爭對策A、首先應(yīng)正確選擇品牌及品牌的定位建議以進(jìn)口品牌國內(nèi)生產(chǎn)的為首選，相對在價(jià)格方面及供貨周期方面可以9達(dá)到有效的控制，打進(jìn)口品牌的旗號以價(jià)格取勝國內(nèi)高端品牌，充分的以展廳直銷、家裝公司合作、工程項(xiàng)目、分銷等渠道有效的去發(fā)展及控制。實(shí)際上它們高端品牌定位上在價(jià)格及廠商供貨方面也是很有優(yōu)勢。由于它們在價(jià)格方面超高及供貨周期略久、產(chǎn)品單一、配套產(chǎn)品不完善等原因，在工程項(xiàng)目及分銷等渠道方面無法得到發(fā)展。由于它們在價(jià)格及廠商供貨方面的優(yōu)勢，這些品牌在杭州市場走勢相對還是比較平穩(wěn)。D、以有顯見成效的方案和策劃滿足有特殊需求顧客的需求。B、以個(gè)性化的商品和服務(wù)滿足終端顧客群中的不同層次的需要，以整體化銷售的方式滿足這一類顧客對營造溫馨居室和彰顯文化品位的潛在需求。D、分銷代理——指八區(qū)以及其它地級城市通過銷售進(jìn)行營利的二級經(jīng)銷商。所以此細(xì)分市場不作為重點(diǎn)市場。商用樓：提供高品質(zhì)、具有濃重商業(yè)氛圍的寫字樓、商業(yè)會議樓裝潢設(shè)計(jì)和裝修、裝飾材料；以及賓館房間、餐廳、會議中心等商業(yè)場所的裝潢設(shè)計(jì)、裝修、裝飾材料；黨政辦公樓：黨政機(jī)關(guān)辦公樓的要求相對簡單，只要與該部門職能、角色相當(dāng)，性價(jià)比合理即可。致力于為廣大居民量身定做令顧客滿意的設(shè)計(jì)、裝修、裝飾服務(wù)；高檔別墅區(qū)：鑒于此市場顧客要求普遍較高，個(gè)性化需求差異大，消費(fèi)者大部分有比較高的認(rèn)知水平和鑒別能力，實(shí)現(xiàn)回報(bào)率高的特點(diǎn)，企業(yè)須發(fā)展到一定規(guī)模具備足夠的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，形成自己的品牌形象后，才能重點(diǎn)進(jìn)入這一市場。按顧客需求分類，將市場細(xì)分為：普通商品房市場、高檔別墅市場、商用樓市場、黨政辦公樓市場。三、顧客群體分析市場細(xì)分和目標(biāo)顧客目標(biāo)顧客A、終端顧客——指購買商品或服務(wù)，以滿足居住和提高生活質(zhì)量的人群。做好 顧客和分銷商的服務(wù)。作準(zhǔn) 品牌掌控。主要經(jīng)營范圍為瓷磚銷售及其延伸產(chǎn)品的銷售，室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)和室內(nèi)裝潢施工及其配套制品的銷售，家居式空間相關(guān)用品的制造的原材料銷售。，如團(tuán)隊(duì)建設(shè)等、團(tuán)隊(duì)具有滿足企業(yè)創(chuàng)辦初期的資金需求能力。目前建材行業(yè)景氣度持續(xù)，未來行業(yè)集中度有望提高。市場對于該板塊不可能只是短期炒作。雖然在全球金融危機(jī)的籠罩下，國內(nèi)各行業(yè)普遍受到影響。隨著個(gè)人收入和品味的提高，中高端瓷磚產(chǎn)品需求不斷擴(kuò)大。創(chuàng)業(yè)人：年月日第三篇：建材銷售創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書建材銷售創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文建材銷售創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文1一、企業(yè)簡介公司名稱：星辰建材有限公司主營業(yè)務(wù)：代理、銷售、批發(fā)（以瓷磚為主）目標(biāo)：打造瓷磚領(lǐng)域領(lǐng)先企業(yè)宗旨：做強(qiáng)、做精、做準(zhǔn)、做好、做妥、做穩(wěn)二、行業(yè)分析市場需求近年來我國房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，使得我國瓷磚的生產(chǎn)和消費(fèi)都獲得了較大的發(fā)展。5．面向產(chǎn)品合作，房屋裝修離不開裝修材料、家具、房屋裝飾物品，產(chǎn)品合作則可利用裝修公司與裝修材料，家具及房屋裝飾物品相互合作來實(shí)現(xiàn)利益的雙贏。利用銷售地的氛圍營造，使現(xiàn)實(shí)和潛在商品選購者在銷售地停留時(shí)問增多。二、不足分析對產(chǎn)品的售后做得不到位對產(chǎn)品的定位不明確發(fā)展慢創(chuàng)造能力慢三、個(gè)人感想通過這次學(xué)習(xí)，我學(xué)習(xí)到了很多知識加深自己的定位：怎樣做人，做一個(gè)對家庭，對社會有用的人怎樣孝敬父母，合理的和父母和睦相處怎樣發(fā)展壯大我的企業(yè)，誠信經(jīng)營，學(xué)習(xí)電腦知識善待理性的處理各種事情合理的安排自己的時(shí)間，做到有頭有序?qū)W習(xí)別人的長處，補(bǔ)自己的身上的不足把自己的身體養(yǎng)好，只有好的身體才能成就大事業(yè)四、發(fā)展?fàn)I銷計(jì)劃（一）定價(jià)和銷售擬將“破壞價(jià)格”和需求導(dǎo)向定價(jià)、競爭導(dǎo)向定價(jià)法交替使用，確保合理的價(jià)格。為了后面企業(yè)更好的發(fā)展特制定增長計(jì)劃如下：一、能力分析我有經(jīng)營的能力，要想發(fā)展自己的企業(yè)站住市場舍得投資，投資社會圈，自己的經(jīng)營圈，建立良好的信譽(yù)，為顧客多 著想。我的企業(yè)工程項(xiàng)目主要以：工程建筑、民房建筑、材料設(shè)計(jì)安裝與維修、工業(yè)建筑、民區(qū)建筑、配套建筑水暖安裝與改造等。我決定自己籌備一點(diǎn)再向政府貸款萬元，來擴(kuò)大和改善我的企業(yè)。六、固定資產(chǎn)和流動(dòng)資金我的企業(yè)固定資產(chǎn)有25萬元，流動(dòng)資金有10萬元，可容納就業(yè)人員4人（含自己人員）。做顧客的顧問和助手，提倡在一定條件下的顧客少購買行為宣傳售后服務(wù)專用車輛媒體廣告和軟廣告產(chǎn)品及相關(guān)的宣傳品(冊)。（二）促銷手段價(jià)格適宜，以優(yōu)惠的價(jià)格占領(lǐng)市場拉住顧客。（二）我的劣勢自己對經(jīng)營這個(gè)方面還沒有達(dá)到最精，由于是跨行營業(yè)，商品種類太多，店面經(jīng)營時(shí)間不是太長，所銷出的商品質(zhì)量自己沒有很大的自信，對產(chǎn)品顧客服務(wù)還沒有達(dá)到盡善盡美，還不能達(dá)到所有顧客的需求，但我很有信心，我相信通過我的努力和堅(jiān)持不懈一定可以克服這些困難，把我的生意做好。所以技術(shù)精湛。我準(zhǔn)備在不影響妻子服裝店的生意下，把我的生意發(fā)展更強(qiáng)更大。三、市場評估我的店面在縣城東關(guān)冠森家具建材市場四號樓13號、18號，主要是以經(jīng)銷批發(fā)、零售、安裝建材等業(yè)務(wù)。二、企業(yè)概況我所經(jīng)營的企業(yè)位于冠森家具建材市場四號樓13號、18號，我的企業(yè)主要以經(jīng)營：上水管（TVC管、附件、管件、配件）下水管（PPR管、附件、管件、配件）電線、線管、線槽、潔具、蹲便器、坐便器、水箱配件、洗臉盆、吊柜、各種龍頭及附件，花灑及附件、各種晾衣架、紙巾盒、小五金等。第二篇：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(建材方面)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書一、個(gè)人基本情況我叫，性別男，現(xiàn)年歲，初中文化程度，年在專賣，店名為《》開店四年以來一直是由妻子和一個(gè)店員經(jīng)營，由于我的店面處于縣商業(yè)繁華階段人流量很大，所以生意一直很好，在開店以前，我兩口做曾今做過服裝展銷會，每年能賺三至五萬元。提升服務(wù)品質(zhì)，提升綜合競爭力，增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)和代理服務(wù)功能適應(yīng)市場變化的能力。（二）.應(yīng)急計(jì)劃奉行“以人為本”的企業(yè)文化，實(shí)現(xiàn)員工和企業(yè)價(jià)值的共同增長，采取多種激勵(lì)措施，盡可能地吸引并留住人才。我們在平時(shí)的財(cái)務(wù)工作中應(yīng)注意做到充分利用自有資金，加強(qiáng)對自有資金的控管，對各種借支款項(xiàng)要嚴(yán)格審批并及時(shí)催收，選擇合理的資本結(jié)構(gòu)，即債務(wù)資本和自有資本的比例要適當(dāng)，選擇總風(fēng)險(xiǎn)較低的最佳融資組合，積極爭取政策性扶持和資金貸款，簽訂合同規(guī)范，加強(qiáng)溝通，努力將融資風(fēng)險(xiǎn)降到最低。在公司運(yùn)營后期，企業(yè)可能過分依賴財(cái)務(wù)杠桿的效果而使用過多的負(fù)債籌資，增加企業(yè)資不抵債的風(fēng)險(xiǎn)。結(jié)合內(nèi)部優(yōu)勢與外部機(jī)會，相信我們一定能夠很好的管理這個(gè)公司。風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對：我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員是來自不同專業(yè)，具有不同特點(diǎn)的高素質(zhì)成員，大家有著共同的目標(biāo)，較高的積極性與創(chuàng)業(yè)熱情，都希望把自己的企業(yè)做大做強(qiáng)。我們的創(chuàng)業(yè)人員多是才畢業(yè)的大學(xué)生，沒有相應(yīng)的工作經(jīng)驗(yàn)，剛進(jìn)入社會難免由于不熟悉市場狀況而做出錯(cuò)誤的決策。可選取若干供貨方，將較大份額給予他們中間一家，賣方企業(yè)為爭奪較大份額而不得不競相提供優(yōu)惠條件，與其建成聯(lián)盟，互惠互利，保證原材料供應(yīng)的穩(wěn)定。未來的效益足以彌補(bǔ)現(xiàn)在的成本，高性價(jià)比更能占據(jù)有利市場地位。對于顧客的不同需求，這是我公司面臨的主要風(fēng)險(xiǎn)?，F(xiàn)代人裝修房屋