學生超市網(wǎng)上拓展項目商業(yè)計劃書-文庫吧資料
2024-08-16 11:36本頁面
【正文】 租網(wǎng)超辦公室兼庫房，備貨貨物包括食品、日用品、文具等。顧客購買的商品由發(fā)展此顧客的代理人員直接送貨上門?！〉谖宀糠郑籂I銷策略概述營銷計劃 （區(qū)域、方式、渠道、預估目標、份額）區(qū)域：先是在某學院內宣傳運作，到成功后開展至整個某高校市場方式：實物宣傳，網(wǎng)上軟文宣傳，尤其是各大高校的熱門論壇渠道：“B2C+免費加盟+門戶”的創(chuàng)新型購物平臺學生超市網(wǎng)上拓展項目商業(yè)計劃書預計目標：一年內在某學院運作起來，第二年積累資本，第三年擴展至某各大高校份額：占各大高校學生的 30%二、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務 建立大學城網(wǎng)上超市，在大學城招代理人員。尤其是冬天，學生外出不便時，我們提供盒飯及其他外送。我們的競爭優(yōu)勢 作為目前某市場上唯一一個針對某高笑范圍的大學生日常消費生活的綜合型購物網(wǎng)站，我們制定了“拉進來，圈起來”免費加盟迅速占領市場的戰(zhàn)略方針，同時，通過以良好的服務及其他具有附加值的產(chǎn)品，如網(wǎng)站頁面的美化、開設論壇、積分換禮、會員卡等手段增加網(wǎng)站的滲透率，使網(wǎng)站瀏覽率更多的向購物率轉化。在學生市場的占有率也是遠遠領先于學生超市 但是易成超市地理位置不佳，在四樓，雖然晚上 6 點后有電梯直達，但其地理位置還是在一定程度上影響自身的業(yè)績。學生超市網(wǎng)上拓展項目商業(yè)計劃書 主要競爭對手情況 ：主要競爭對手還是個高校的實體超市?！ 〉谒牟糠郑焊偁幏治?一、無行業(yè)壟斷 大學生網(wǎng)上超市時一塊市場空白區(qū)，需求量大而真正做的好的網(wǎng)絡旗艦店卻沒有。而且大學生生活集群程度高，一旦群體里某個學生通過大學生網(wǎng)上超市購物，便很容易形成羊群效應。五、市場趨勢預測和市場機會 大學生網(wǎng)上超市可采用多渠道的下單方式，即使不通過電腦，也可實現(xiàn)購物流程。 一個關于大學生叫外賣訂餐情況的調查顯示，因為方便原因而叫外賣的占到了一半的數(shù)量。但是，大學生接受新事物能力很強，經(jīng)過各大購物網(wǎng)站的培養(yǎng)，大學生已經(jīng)成為網(wǎng)絡購物的先鋒隊，對網(wǎng)絡購物有成熟的了解。學生超市網(wǎng)上拓展項目商業(yè)計劃書二、目標市場的設定 以某高校學生為主要發(fā)展對象。第三部分：市場分析一、市場規(guī)模、市場結構與劃分 網(wǎng)上學生超市旨在為某 8 所高校的 13 多萬學生提供綜合性的生活平臺，而能夠通過網(wǎng)上超市實現(xiàn)消費行為的主要群體，我們可以更加精確的定位為月消費在 500 元以上群體。學生超市網(wǎng)上拓展項目商業(yè)計劃書成型后的網(wǎng)上學生超市主站在某各個高校的入口處，而入口下方則將提供大學生關注的各種新聞、資訊等，如體育、娛樂、時政、等級考試、交友等欄目。三、產(chǎn)品特性及發(fā)展針對大學生這一特殊消費群體，我們試圖通過網(wǎng)絡學生超市的建立，摸索出一套適合全面復制推廣的教程，以免費加盟的方式迅速在某各高校推廣。 食品飲料日用品我們自備小倉庫存儲兼辦公；盒飯采取跟某食堂窗口合作的形式，以特定價格每天購入一定量的盒飯，我們自己負責配送。同時我們設有論壇，為學生提供交流、兼職、二手交易、活動組織等各方面的信息平臺，以增加網(wǎng)站的粘性。各高校的三餐外賣服務，盒飯主要采取跟食堂窗口合作的形式，以特定價格每天購入一定量的盒飯，我們自己負責配送。大學生網(wǎng)上超市最終將成為一個大學生購物、學習、娛樂等的綜合性平臺。我們試圖通過網(wǎng)絡學生超市的建立，摸索出一套適合全面復制推廣的教程，以免費加盟的方式迅速在某各高校推廣。待運營穩(wěn)定后，我們將推出商家商品托管功能（即商家每月以固定費用或者以銷售分成形式把商品放在我們網(wǎng)站上托管）使我們的商品向 IT數(shù)碼、通訊、圖書、服飾等方向擴展，為學生提供更加豐富的一站式購物服務。食品飲料日用品我們自備小倉庫存儲兼辦公；盒飯采取跟某食堂窗口合作的形式，以特定價格每天購入一定量的盒飯，我們自己負責配送。網(wǎng)上超市采用免費加盟模式在各個高校設立分站點，為學生提供通過網(wǎng)站、電話、短信、飛信等多渠道方式下單，分站線下即時送貨、貨到付款的快捷便利的購物服務。所以我們這次的項目就是：開辦某大學生網(wǎng)上超市。另外在通貨膨脹背景下，電子商務因其相對低廉的購物成本得到越來越多消費者的青睞，也引來了新一輪電子商務投資熱潮，縱觀 B2C領域在細分市場的前提下有一些成功的代表：京東商城（電子產(chǎn)品） ，當當網(wǎng)（文化產(chǎn)品） ，攜程網(wǎng)（旅游相關服務） ，但針對大學生消費者這一目標顧客的細學生超市網(wǎng)
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