【正文】 的全資子公司，國華順興商貿(mào)有限公司成立于1991年，資產(chǎn)達2000多萬元，經(jīng)營范圍涵蓋商貿(mào)、酒店、媒體等方面。天際作為中國戶外傳媒的開拓創(chuàng)新者，始終致力于流動戶外廣告媒體的開發(fā)和運作，同時努力促進中國商業(yè)文化傳播事業(yè)。作為中國最豐富分眾廣告?zhèn)鞑ベY源的擁有者，天際持有在大眾交通工具（自行車、電動自行車、摩托車、人力及非人力三輪車）上發(fā)布商業(yè)廣告的權利。其它的幾種表現(xiàn)形式也各具特色，把廣告的新奇特發(fā)揮的淋漓盡致。龍騎天際一進入市場，立即受到廣大客戶的推崇和有識之士的青睞。天際人將繼續(xù)不懈地努力，把天際專利廣告載體系列發(fā)展成為高效的廣告信息發(fā)布媒體，打造更易被普通民眾廣泛接受的互動型的新媒體，從而使新媒體的社會價值和利潤價值得到最充分的體現(xiàn)。顯然優(yōu)于現(xiàn)有的任何其它廣告媒體形式。圖 7 廣告主投放廣告考慮的因素數(shù)據(jù)來源：阿迪廣告研究中心圖 8 廣告主對戶外廣告問題評價數(shù)據(jù)來源：阿迪廣告研究中心 自行車車體廣告市場在各種廣告媒體中，電視、報紙的CPM最高，其次是廣播，戶外廣告的CPM最低。圖 6 廣告主廣告效果評價數(shù)據(jù)來源：阿迪廣告研究中心廣告主投放戶外廣告考慮得最主要的因素是“投放的覆蓋度和深度”。數(shù)據(jù)顯示，超過1/3的廣告業(yè)主戶外廣告的投放占總體廣告投放的40%以上。因此越來越受到廣告主、媒介策劃公司的關注。戶外媒體因為它的獨特性和不可復制不可再生性成為一種特有的稀有資源。綜合起來可以發(fā)現(xiàn)，戶外媒體的黃金時間是周末和上下班時間。 戶外媒體的黃金時間是周末和上下班時間 絕大多數(shù)的調查對象接觸戶外廣告多是在上下班的時候，逛街的時候，等車的時候，還有高速路上的時候，尤其很多人提到會利用等紅綠燈、等車時的空閑時間來看廣告。 自行車仍然是主要的交通工具 在城市中排在前三位的出行方式是公交車、自行車和步行（不包括上海、北京），值得一提的是在成都，自行車排在第一位。不是所有人都看電視、讀報紙或者上網(wǎng)，但是任何人只要離開家，就會看到戶外廣告。另一方面，隨著城市版圖的擴大，加之交通堵塞，人們花在交通上面的時間和費用更多了。這是個驚人的數(shù)字，也就是說如果除去睡眠的時間(按8小時計)，每天大約有1／3時間都在戶外度過，戶外生活的時間，從某種程度上講，就是與戶外媒體可能接觸的時間，這超出了與電視等其他媒體可能接觸的時間。圖 4 戶外廣告媒體類型資料來源：《現(xiàn)代廣告》 戶外廣告受眾群體分析216。2005年，根據(jù)《現(xiàn)代廣告》的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，應用排在前三位的分別是單立柱(高架廣告塔)、樓體廣告和路燈燈桿和人行道落地燈箱廣告。當所有的媒體都在分眾的時候，唯一的大眾媒體只有戶外廣告了。由于傳播環(huán)境，市場環(huán)境和生活方式的變化，廣告媒體正處于一場重新洗牌的前夜，以電視為代表的大眾媒介將受到很大的沖擊。四、影響力穩(wěn)定。例如電視廣告侵害了消費者看電視節(jié)目的時間、平面廣告侵害了消費者對平面文字的接觸量等等，消費者所產(chǎn)生的這些排斥性會在實際的消費者廣告接觸過程中直接產(chǎn)生對廣告以及品牌的排斥心理。三、內容接受性強。2003年，美國戶外廣告總收入是55億美元，%，雖然這個數(shù)字看起來不大，但以總收入計算的這占有率，正好說明了戶外廣告的一個特性——便宜，美國戶外廣告廣告協(xié)會的統(tǒng)計顯示，美國的戶外廣告費用比電視廣告便宜80%，比報紙便宜60%，比廣播便宜50%。圖 3 媒體廣告影響力資料來源：Millward Brown二、價格低廉。據(jù)新生代2003年進行的媒體調查結果顯示：戶外廣告的到達率僅次于電視，%。一、到達率高。最近幾年增長率保持在兩位數(shù)以上。而天際廣告做在交通工具上，具有流動性，易操控，收發(fā)自如，為城市環(huán)境解決了一大難題，值得大范圍推廣。而越來越擁擠的城市上空也難以承受“廣告牌之重”，城市的呼吸日益困難起來。當今城市里戶外固定廣告牌在推動商品經(jīng)濟發(fā)展的同時，存在著諸多隱患。天際廣告隨著上下班的交通工具“流”向大街小巷，“流”進居民社區(qū)，信息覆蓋率不言而喻。第五是城市覆蓋率高。它的價格雖各有不同，千人成本(即每一千個受眾所需的媒體費)，與其他媒體相比卻很有趣：戶外廣告牌為2美元，電臺為5美元，雜志則為9美元，黃金時間的電視則要1020美元!媒體的性質不重要，客戶最終看中的是千人成本。第四是千人成本低。自行車等交通工具是人們每天的必需品，廣告隨車行，每天，每月，每年，從不中斷。第三是發(fā)布時間長。另外，自我保護的本能也促使人們不得不關注車輛及車體廣告。人們也許對靜立在樓宇之上或者道路兩旁的廣告牌視而不見，但不可能對身邊流動的車輛視而不見。然而，隨著人們對戶外廣告牌這一事物的日漸熟悉，新鮮感逐漸淡去，關注程度也就隨之下降。在公共場所樹立巨型廣告牌這一古老方式歷經(jīng)千年的實踐，表明其在傳遞信息、擴大影響方面的有效性。而天際自行車車體廣告由于利用的是百姓自己的交通工具，隨車主的生活路線行進到社會的每一個角落，廣告信息到達率高于普通戶外廣告牌。天際自行車車體廣告通過策略性的媒介安排和分布，能夠創(chuàng)造出理想的信息到達率。有需求才會有市場，正是由于匯集了眾多廣告發(fā)布媒體的優(yōu)勢，自行車車體廣告才具有無限美好的市場前景。且路線固定，費用昂貴。廣告費用也比傳統(tǒng)媒體低廉。自行車車體廣告因操作靈活而針對性、選擇性強，因新穎及人的本能而注意率高，因流動性大而反復閱讀率高，因人直接出現(xiàn)在廣告發(fā)布終端而親和力強，具備直郵廣告所有的特點。與直郵廣告的比較 其優(yōu)點是針對性、選擇性強，靈活性強，注意率、傳讀率、反復閱讀率高，無同一媒體廣告的競爭，人情味較重。與固定戶外廣告牌的比較 戶外廣告牌的優(yōu)點是反復訴求效果好，對地區(qū)和消費者選擇性強、傳真度高，費用較低，具有一定的強迫訴求性質，缺點是傳播區(qū)域小，創(chuàng)造力受到限制。但網(wǎng)絡廣告的范圍還比較狹窄，市場管理尚不規(guī)范，收費標準混亂，可信度低。 而自行車車體廣告除具備廣播廣告的親切、及時的特點，還具有信息保存時間長，受眾印象深刻的優(yōu)點。但由于廣播的受眾群體比較固定，廣播廣告的分眾傳播比較明顯，是針對特殊群體和階層的訴求。與廣播的比較 廣播廣告具有快速及時以及人性化的特點。缺點是時間較短，一般只有5到30秒（直銷廣告和專題片除外），很難傳達更多的產(chǎn)品信息，只適宜做形象廣告，且廣告費用昂貴；加之目前國內電視廣告制作水準偏低，難以吸引受眾注意力甚至會引發(fā)受眾的逆反心里，正因如此，越來越多的企業(yè)擯棄電視宣傳，另尋他途。而街道等人群高度流動的地方，信息的受閱率、傳遞率之高也是顯而易見的。而自行車車體廣告由于騎車人直接出現(xiàn)在廣告發(fā)布終端，能夠非常靈活地選擇受眾并可以與之交流，分眾傳播目標更準確，可操作性更強，而且人際間的直接交流增強了信任度，使得信息內容更加可信。報紙還有彈性大、靈活、及時，對當?shù)厥袌龅母采w率高，易被接受和被信任的優(yōu)點。表 4 廣告媒體技術指標對比報紙電視廣播網(wǎng)絡廣告牌公交車車體廣告自行車車體廣告覆蓋率較高高低高中等較高高到達率低（傳遞率低）較高低低（分眾傳媒）中等較高高成本低高低波動很大較低較高低回憶率低高低低較高高高接受程度高低（逆反心理）中等低較高高高影響力弱中等較弱弱比較好強強與報紙的比較 報紙的受眾囊括了各個不同的階層，按照讀者的情況實施地域性分眾投放比較容易。當裝載艷麗樣式別致的自行車車隊出現(xiàn)在大街小巷，整齊的隊伍，統(tǒng)一的著裝，絢麗的車體定會吸引無數(shù)的眼球。隨著廣告市場的不斷完善和發(fā)展，傳統(tǒng)廣告媒體諸如電視、報紙、廣播、雜志、傳統(tǒng)戶外等均遭遇了前所未有的危機和困惑，一方面，由于這些傳統(tǒng)媒體日益加劇的市場細分使得受眾逐漸分流，大眾傳媒逐步變成了窄眾傳媒，減少了廣告?zhèn)鞑サ母采w率和到達率，增加了廣告主的廣告費用，同時也使得媒體之間的競爭日益加?。涣硪环矫?，傳統(tǒng)媒體的狂轟濫炸使得廣告受眾出現(xiàn)了感覺疲勞，久而久之產(chǎn)生了煩膩感，從而使廣告效果大受影響。有理由相信一系列并購浪潮僅僅是境外資本在中國市場發(fā)展的第一步。法國戶外廣告大亨JC