【正文】 160資料來源：ACNilson戶外廣告的迅速發(fā)展推進(jìn)了戶外傳媒企業(yè)的成長步伐。國際廣告?zhèn)髅骄揞^紛紛看好這一市場。 自行車車體廣告具有無可比擬的優(yōu)勢廣告信息是通過一定的媒體形式來承載的，媒體的優(yōu)劣則以信息的到達(dá)率來決定。它突破了傳統(tǒng)廣告媒體——電視、報(bào)刊、廣播、雜志及其它戶外媒體的局限，又匯集了上述媒體的各種優(yōu)勢，是目前唯一沒有盲點(diǎn)的廣告媒體，影響大、普及廣、投入少、時(shí)效長。報(bào)紙的缺點(diǎn)在于傳遞率低、保存性差、傳真度差、廣告版面太小易被忽視。與電視的比較 電視的優(yōu)點(diǎn)是感染力強(qiáng)，受眾廣泛，傳播迅速。廣播是一種愛好選擇，通過廣播做廣告容易給人一種親切感，并能通過互動(dòng)營造真切的現(xiàn)場氛圍。與網(wǎng)絡(luò)的比較 網(wǎng)絡(luò)廣告受眾分類更加詳細(xì)，而且分眾傳播更加方便，互動(dòng)性更強(qiáng)。自行車車體廣告作為戶外廣告的一種，除具備固定戶外廣告牌的優(yōu)點(diǎn)外，流動(dòng)的特性使信息傳播率大大提高，新穎的特性使信息受關(guān)注的程度大大增強(qiáng)。并且自行車車體廣告的傳播路線是按照客戶要求制定的，傳播范圍可大可小。而自行車車體廣告恰恰避免了這些缺陷，其流動(dòng)速度慢更適于受眾充分地了解廣告信息，傳播效果好，自行車廣告廣泛地分布于大街小巷，社區(qū)內(nèi)外，而且還可以按照客戶的要求制定特殊的行進(jìn)路線，實(shí)現(xiàn)了真正的“廣”而告之。據(jù)實(shí)力傳播的調(diào)查顯示，戶外媒體的到達(dá)率目前僅次于電視媒體，位居第二。一塊設(shè)立在黃金地段的巨型廣告牌是任何想建立持久品牌形象的公司的必爭之物，它的直接、簡捷，足以迷倒全世界的大廣告商。首先是出于好奇心理，絢麗的車體必然會(huì)引起人們的好奇，繼而是對廣告信息的高度關(guān)注。利用百姓自有交通工具這個(gè)獨(dú)一無二特性以及多樣的表現(xiàn)形式使天際廣告能夠持久地、全天候發(fā)布。戶外媒體可能是最物有所值的大眾媒體了。在某個(gè)城市結(jié)合目標(biāo)人群，正確的選擇發(fā)布地點(diǎn)、以及使用正確的戶外媒體，可以在理想的范圍接觸到多個(gè)層面的人群，廣告即可以和您受眾的生活節(jié)奏配合的非常好。在惡劣天氣的影響下，高處的廣告牌甚至?xí)蝗坏瓜略覀啡恕? 市場分析 戶外廣告市場分析全國戶外廣告在90年代以來獲得高速發(fā)展，投放額十一年增長10倍，年均增長率26%。媒體種類和數(shù)量的增加，使受眾逐步被分流，信息也逐漸被細(xì)化。相對于其他四大媒介，戶外廣告的費(fèi)用較為低廉。任何搭載于內(nèi)容性媒體之上的廣告都由于侵占了消費(fèi)者對媒體”內(nèi)容”的接觸而為消費(fèi)者所排斥。從未來發(fā)展看戶外廣告是廣告媒介的常青樹。 戶外廣告細(xì)分化市場根據(jù)中天星河對國內(nèi)26個(gè)城市的監(jiān)測，2004年前五位戶外媒體分別被射燈廣告牌、單立柱、公交車身、候車亭、地鐵搶占。 受眾日常生活的三分之一在戶外度過 數(shù)據(jù)顯示，調(diào)查對象每天用于戶外的時(shí)間為5．06小時(shí)（北京大學(xué)現(xiàn)代廣告研究所，2004）。這個(gè)趨勢對于戶外廣告的發(fā)展可謂天賜良機(jī)，戶外廣告逐漸成為新興的大眾媒體，正如Asiaposter(亞洲戶外)公司的CEO史默伍德說的：“戶外廣告才是真正的大眾媒體。216。 戶外廣告客戶分析戶外媒體給廣告主提供了展示自己品牌形象的機(jī)會(huì)，給消費(fèi)者提供了了解新上市產(chǎn)品的渠道，同樣也給城市帶來了一道亮麗的風(fēng)景。戶外廣告已經(jīng)成為廣告主所青睞的一種重要的廣告投放形式。認(rèn)為戶外廣告主要存在的問題是“競爭過于激烈”、“干擾度高”、“技術(shù)突破有限”，自行車車體廣告是現(xiàn)有戶外廣告技術(shù)的一種突破，自行車車體廣告憑借其高覆蓋率、信息到達(dá)率、視覺強(qiáng)制性等特點(diǎn)，克服了現(xiàn)有戶外廣告的不足。4 項(xiàng)目方介紹項(xiàng)目方龍騎天際廣告?zhèn)鞑ビ邢薰境闪⒂?006年4月，位于山東省濟(jì)南市，是中國最具后發(fā)優(yōu)勢的新媒體廣告公司之一，在開發(fā)戶外廣告媒體和廣告多樣化表現(xiàn)形式、戶外流動(dòng)媒體市場運(yùn)作及新媒體發(fā)展的其他方面，天際逐漸占據(jù)了國內(nèi)業(yè)界的領(lǐng)先地位。天際九項(xiàng)專利之一聲光版廣告載體是對傳統(tǒng)燈箱廣告的一次革命，使靜態(tài)的燈箱加上聲音柔化裝置，不但使燈箱動(dòng)起來，而且最高可達(dá)5小時(shí)的聲音播放系統(tǒng)使信息的承載量大大增加。天際向客戶提供平面、影像、聲光、電子等多種表現(xiàn)形式的廣告服務(wù)，并充分尊重客戶的知情權(quán)，使其確切知曉廣告發(fā)布數(shù)量、行進(jìn)路線等具體事項(xiàng)。 公司發(fā)展目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略2006年內(nèi)，完善、成熟區(qū)域加盟模式，實(shí)現(xiàn)規(guī)?；瘏^(qū)域加盟發(fā)展，并引入風(fēng)險(xiǎn)投資，解決前期的擴(kuò)張所需的巨大資金；2007年內(nèi)，整編全國加盟商家，劃分大區(qū)及級別，把地域性加盟商連成片對于優(yōu)質(zhì)地區(qū)資源，實(shí)行溢價(jià)收購；2008年內(nèi)，通過整合多媒介（如燈箱及其他新開發(fā)類似媒介等）發(fā)布手段，完成媒介平臺(tái)的建設(shè)，并變更股權(quán)結(jié)構(gòu)，為上市做準(zhǔn)備；2009年內(nèi)，聘請專業(yè)的咨詢公司參與，通過審核后，在證券市場上市發(fā)行新股“中國天際”，完成上市。 直接競爭者 分眾傳媒2004年底分眾傳媒全面推出中國賣場終端聯(lián)播網(wǎng)，鎖定快速消費(fèi)品的主要購買決策人群，影響終端購物中的品牌選擇和消費(fèi)決策，填補(bǔ)了國內(nèi)終端媒體的空缺。2006年4月底，分眾傳媒正式推出戶外LED彩屏媒體，覆蓋都市中心商務(wù)區(qū)的行進(jìn)路途。其它戶外媒體除商場燈箱廣告外均暫無意發(fā)展，以保持業(yè)務(wù)穩(wěn)定增長，目標(biāo)是每年?duì)I業(yè)額增長３０％； 利用資本的實(shí)力，近年瘋狂地在內(nèi)地廣告媒體行業(yè)跑馬圈地，建立旗下的四大媒體平臺(tái)——出版、戶外、互聯(lián)網(wǎng)和體育賽事。經(jīng)過10年在國內(nèi)耕耘，該公司在內(nèi)地和香港分別擁有22000輛和3000輛公共汽車廣告、在上海和北京擁有23500塊戶外廣告牌，建立了一個(gè)覆蓋全國戶外車身及地鐵媒體廣告媒體網(wǎng)絡(luò)。廣告絢麗奪目，只要出行，就會(huì)映入眼簾。凡與百姓工作和生活息息相關(guān)的行業(yè)和產(chǎn)品諸如保健品、藥品、食品、飲品、酒類、日用品、餐飲行業(yè)、電器行業(yè)、電信、金融、 保險(xiǎn)業(yè)、郵政、典當(dāng)、證券、銀行、媒體、制造業(yè)、服飾業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)、零售行業(yè)、會(huì)展等均適用于本媒體；優(yōu)勢7：專利開發(fā)隊(duì)伍陣容強(qiáng)大、專利保護(hù)范圍廣泛，法律保護(hù)措施完備。 劣勢分析公司的資本實(shí)力比較薄弱，尚不具備在全國市場進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)布局的能力。對于很多人，看到媒體的機(jī)會(huì)就是交通堵塞時(shí)路邊的燈箱、射燈廣告牌和車體廣告。而戶外廣告正是可以為更多中小企業(yè)創(chuàng)造更多的展示平臺(tái)。此階段以利潤和公司價(jià)值為績效目標(biāo)q 第三階段：實(shí)現(xiàn)行業(yè)縱向一體化擴(kuò)張F(tuán) 在廣告行業(yè)縱向擴(kuò)張發(fā)展，如廣告策劃、制作、發(fā)布等7 營銷計(jì)劃圖 9 天際車體廣告定位 目標(biāo)客戶考慮到自行車車體廣告的特點(diǎn)，目標(biāo)客戶定位于消費(fèi)品及服務(wù)產(chǎn)品領(lǐng)域。 飲食業(yè)：賓館飯店、酒樓、連鎖店、火鍋城、風(fēng)味餐廳、快餐店、酒吧、咖啡廳。 服飾業(yè)：西服、襯衫、夾克、褲子、羽絨服、羊毛衫、襪子、保暖內(nèi)衣、皮鞋、運(yùn)動(dòng)鞋、運(yùn)動(dòng)服等產(chǎn)品的宣傳。公司主要采用加盟店的方式迅速擴(kuò)大產(chǎn)品覆蓋面，占領(lǐng)這一新興的市場。 市場開發(fā)策略n 市場領(lǐng)先戰(zhàn)略一方面我們將利用產(chǎn)品專利優(yōu)勢，積極搶占國內(nèi)自行車車體廣告市場，取得市場領(lǐng)先地位；另一方面不斷推出新產(chǎn)品，擴(kuò)大產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域，增強(qiáng)企業(yè)綜合競爭實(shí)力。8 企業(yè)管理 組織結(jié)構(gòu)董事會(huì)總經(jīng)理助理總經(jīng)理技術(shù)部客服部企劃部招商部 設(shè)計(jì)部副總經(jīng)理（業(yè)務(wù)）副總經(jīng)理（財(cái)務(wù)）財(cái)務(wù)部人力資源部法律事務(wù)部行政部圖 10 公司組織結(jié)構(gòu)圖 管理團(tuán)隊(duì) 管理層激勵(lì)方案為了使公司創(chuàng)業(yè)者和核心骨干人員共享公司的成長收益，增強(qiáng)公司股權(quán)結(jié)構(gòu)的包容性，使企業(yè)的核心團(tuán)隊(duì)更好地為企業(yè)發(fā)展出力，更具凝聚力和更具效率。建議享受崗位干股的崗位為技術(shù)總監(jiān)、制造副總、財(cái)務(wù)主管。建議享受股份期權(quán)的為技術(shù)總監(jiān)、制造副總、財(cái)務(wù)主管和部分核心技術(shù)人員。以一元一股將公司當(dāng)期資產(chǎn)凈值劃分為若干股份，授予價(jià)格即為每股一元。通過內(nèi)部培養(yǎng)和外部引進(jìn)，塑造一批高素質(zhì)的專業(yè)技術(shù)、廣告設(shè)計(jì)、市場拓展。有直接來企業(yè)應(yīng)聘的高校畢業(yè)生，也有業(yè)內(nèi)人士推薦的行業(yè)新秀，更好我們誠心禮聘的專家?？己顺煽兺怀稣呓o予現(xiàn)金或者實(shí)物的獎(jiǎng)勵(lì)。另外，在公司服務(wù)到一定年限的員工，公司將給予“特別忠誠獎(jiǎng)”。投資者以現(xiàn)金方式出資共計(jì)1800萬元，占30%的股份（初步建議，最終可由各方投資者協(xié)商確定）。在公司盈利時(shí)，投資者可按照其占有的股份優(yōu)先享受股東分紅獲得股利，股東分紅按財(cái)務(wù)預(yù)測部分利潤分配表實(shí)施，也可按雙方協(xié)商確定的其它方案實(shí)施