【正文】 ，戶外廣告媒體網(wǎng)絡(luò)一舉覆蓋了國內(nèi)25個城市，擁有19萬平方米的戶外廣告面積。行人出于好奇或者保障自身安全的本能，必定會關(guān)注廣告車隊。 機會分析 O1：媒體多元化，戶外媒體優(yōu)勢凸現(xiàn)如令，除了傳統(tǒng)的四大媒體，新媒體層出不窮。 威脅分析2005年底，中國廣告業(yè)將對外完全開放。 電器行業(yè)：各種品牌電視、 VCD 、 DVD 、空調(diào)、冰箱、洗衣機、電腦、音響、微波爐,電飯煲、熱水器、抽油煙機、手機等。目前的項目運營模式是以天際總部為核心，以各加盟商為支撐，建立完善的媒體運作體系，有加盟、買斷、代理等多種合作方式。建議管理團隊的激勵方案采用“干股＋實股＋期權(quán)計劃”1）授予對象：高管層和管理、技術(shù)骨干。B股份期權(quán)的授予從原股東目前資產(chǎn)凈值中分出20％轉(zhuǎn)讓給被激勵對象。法律實務(wù)和管理人才。每兩個月會有一次晉級機會，重大節(jié)日公司會為每位員工發(fā)放節(jié)日禮物，以表示公司對每位辛勤工作的員工的感謝。圖 11 擬設(shè)立公司資本結(jié)構(gòu) 雙方按合資公司形式運作，建議董事會由7人組成，項目方派3人，投資者共派4人，每三月召開一次董事會會議。表 7 香港主板標(biāo)準(zhǔn)（僅需符合以下任何一項）標(biāo)準(zhǔn)一：盈利測試標(biāo)準(zhǔn)二：市值/收入測試標(biāo)準(zhǔn)三：市值/收入/現(xiàn)金流量測試盈利要求過去3年累計盈利5,000萬港元(最近一年須達(dá)2,000萬港元，再之前兩年合計須達(dá)3,000萬港元)豁免豁免上市時市值至少達(dá)2億港元至少達(dá)40億港元至少達(dá)20億港元收入豁免最近的財政年度收益至少為5億港幣最近的財政年度收益至少為5億港幣現(xiàn)金流量豁免豁免前3個財政年度運營活動所產(chǎn)生的凈現(xiàn)金流入累計至少1億港幣10 財務(wù)預(yù)測11 風(fēng)險與對策保密 第33頁，共33頁 2005年9月。 融資方案項目方以現(xiàn)有資金和無形資產(chǎn)出資，項目方投入資產(chǎn)1200萬元，九項專利及天際品牌作價3000萬元，占70%的股份。按照公司有關(guān)規(guī)定，公司對普通員工和管理層采用不同的績效考核辦法，不同部門的員工按照崗位職責(zé)，也制定了不同的績效考核辦法，盡量做到公平、公正、合理。 人才戰(zhàn)略和激勵制度在未來的一兩年內(nèi)，根據(jù)公司現(xiàn)有的組織架構(gòu)，我們將逐步實施有競爭性的人才戰(zhàn)略與激勵制度。第三部分：股份期權(quán)計劃A股份期權(quán)設(shè)置目的股份期權(quán)設(shè)置著重于公司的未來戰(zhàn)略發(fā)展，實現(xiàn)關(guān)鍵人員的人力資本價值最大化。同時，天際將攜手國際三大自行車賽事、世界錦標(biāo)賽及環(huán)青海湖國際自行車大賽等賽事進(jìn)行企業(yè)品牌的宣傳。服務(wù)性行業(yè)：家政公司、搬家公司、裝修公司、婚慶公司、?？漆t(yī)院、?？崎T診、私立學(xué)校、培訓(xùn)中心、幼兒園、減肥中心、健身中心、美容院、會所等。特別是品牌酒的市場推廣。面對耗資如此巨大的電波廣告，他們只能望洋興嘆。優(yōu)勢8：可以讓廣告商真實了解所發(fā)布廣告在某一區(qū)域或者總區(qū)域的數(shù)量，先進(jìn)的技術(shù)保證了數(shù)據(jù)的真實性，％。普及型規(guī)格為四個40cm60cm的廣告版面，同時還可以根據(jù)客戶的要求設(shè)計制作異型版面，如人形、瓶形及其它產(chǎn)品的形狀，傳播到位，版面靈活，費用比傳統(tǒng)媒體都要低廉；優(yōu)勢4：具有視覺強制性。未來3年，白馬戶外媒體仍將主力拓展候車亭，每年將增建2000個候車亭，使北京、上海、廣州等市場的份額達(dá)到最大化，另外，則會把握收購機會，每年增加收購1000－2000個候車亭。天際廣告專注于自行車車體廣告這一新銳媒介已經(jīng)多年，擁有了行業(yè)性資源壟斷所必須的專利權(quán)、成熟經(jīng)營模式、行業(yè)先驅(qū)地位以及專業(yè)的人才團隊、法律支援，在這一頗富潛力的新媒介的發(fā)展過程中，我們的下一個目標(biāo)，是通過資本運做，吸納資金及合作力量，在國內(nèi)進(jìn)行“跑馬圈地”，完成資源壟斷過程。作為中國最豐富分眾廣告?zhèn)鞑ベY源的擁有者，天際持有在大眾交通工具（自行車、電動自行車、摩托車、人力及非人力三輪車）上發(fā)布商業(yè)廣告的權(quán)利。顯然優(yōu)于現(xiàn)有的任何其它廣告媒體形式。因此越來越受到廣告主、媒介策劃公司的關(guān)注。 自行車仍然是主要的交通工具 在城市中排在前三位的出行方式是公交車、自行車和步行（不包括上海、北京），值得一提的是在成都，自行車排在第一位。圖 4 戶外廣告媒體類型資料來源：《現(xiàn)代廣告》 戶外廣告受眾群體分析216。四、影響力穩(wěn)定。圖 3 媒體廣告影響力資料來源：Millward Brown二、價格低廉。而天際廣告做在交通工具上，具有流動性，易操控，收發(fā)自如，為城市環(huán)境解決了一大難題，值得大范圍推廣。第五是城市覆蓋率高。第三是發(fā)布時間長。在公共場所樹立巨型廣告牌這一古老方式歷經(jīng)千年的實踐，表明其在傳遞信息、擴大影響方面的有效性。且路線固定，費用昂貴。與固定戶外廣告牌的比較 戶外廣告牌的優(yōu)點是反復(fù)訴求效果好，對地區(qū)和消費者選擇性強、傳真度高，費用較低，具有一定的強迫訴求性質(zhì)，缺點是傳播區(qū)域小，創(chuàng)造力受到限制。與廣播的比較 廣播廣告具有快速及時以及人性化的特點。報紙還有彈性大、靈活、及時，對當(dāng)?shù)厥袌龅母采w率高，易被接受和被信任的優(yōu)點。有理由相信一系列并購浪潮僅僅是境外資本在中國市場發(fā)展的第一步。另一方面，由于戶外廣告媒體的有效傳播力，本土企業(yè)將戶外廣告在整體投放中的預(yù)算比例一升再升，2005年，戶外媒體已經(jīng)是廣告主選擇投放的第三重要媒體。傳統(tǒng)媒體日益加劇的市場細(xì)分使得受眾逐漸分流，大眾傳媒逐步變成了窄眾傳媒，減少了廣告?zhèn)鞑サ母采w率和到達(dá)率，增加了廣告主的廣告費用，同時也使得媒體之間的競爭日益加?。涣硪环矫?，傳統(tǒng)媒體的狂轟濫炸使得廣告受眾出現(xiàn)了感覺疲勞，久而久之產(chǎn)生了煩膩感，從而使廣告效果大受影響。2005年，行業(yè)增長趨緩，行業(yè)內(nèi)部開始進(jìn)行結(jié)構(gòu)性調(diào)整，行業(yè)內(nèi)部不同廣告形式表現(xiàn)出不同的態(tài)勢。天際車體廣告商業(yè)計劃書―――新銳媒體 中國天際 天際廣告機密 第 2 頁 共 33 頁 聯(lián)系電話： 天際車體廣告 商業(yè)計劃書機密申明一、本計劃書編制目的本計劃書僅為本項目意向投資者提供項目初步評估信息，意向投資者應(yīng)認(rèn)真研究，充分考慮實施本項目可能面臨的各種風(fēng)險，以作出自己的決定。近幾年來廣告行業(yè)增長迅速，年均增長超過15%，占GDP比重不斷升高，同時經(jīng)濟效益得到顯著提高，人均營業(yè)額不斷提升。在收購了陽光創(chuàng)意、空港聯(lián)合文化傳媒、空港強視等多家廣告公司的全部股權(quán)，航美傳媒拿下了“中國航空電視聯(lián)播網(wǎng)”經(jīng)營權(quán)，覆蓋國航、東航、南航等8家航空公司的所有機載電視，以及北京、上海、廣州、成都等52個主要大中城市的機場電視，同時為1000多條航線提供內(nèi)容。戶外廣告最關(guān)鍵的優(yōu)勢便是開拓市場，提高企業(yè)的知名度，同時，戶外廣告成本相對較低，這些使得戶外廣告競爭力日益顯現(xiàn)。全球性戶外公司紛紛進(jìn)軍中國，并非偶然。且配送地域明確，以定期訂閱者為主要對象，可以說是最有計劃性的穩(wěn)定的媒體。而自行車車體廣告適于分眾傳播、親和力強、費用低廉，可以彌補電視廣告的種種不足。自行車車體廣告最大的特點是深入受眾的生活，人們?nèi)粘Ｉ钪行枰纳唐范伎梢猿蔀樽孕熊囓圀w廣告發(fā)布的對象，而且與網(wǎng)絡(luò)廣告相比，與受眾的互動更為直接。與汽車車體廣告的比較 汽車車體廣告具備自行車車體廣告的許多優(yōu)勢，但是因為流動速度太快，信息的接收效果受到影響。第二是視覺沖擊力強。自行車車體廣告作為后來興起的車體廣告的一種更是迎合了人們趨奇的心理，受關(guān)注程度極高。天際廣告平均發(fā)布費用較戶外廣告牌更低，而到達(dá)的受眾更加廣泛，千人成本低之又低。在這種情況下，也不能達(dá)到預(yù)期的廣告效果。 另據(jù)亞洲香港市場研究公司對中國2700個樣本，126個品牌的測試結(jié)果表明，在建立品牌廣告知名度方面，戶外廣告已躍居為僅次于電視的第二大媒體。而戶外廣告的非內(nèi)容特征使其不會對消費者產(chǎn)生任何利益侵害，因此消費者對戶外廣告及其所搭載的廣告排斥心理最小?？梢钥闯觯F(xiàn)階段車體廣告主要為公交車車體廣告，自行車車體廣告的市場化尚是市場的一個空白點?！?16。而且同時由于它的千人成本相對較低。 表 5 不同媒體廣告CPM（千人成本）媒體名稱廣告日價單