天泰補金片廣告宣傳策劃書(存儲版)
【正文】 告訴求點分類及比例見圖二。④知名度、品質認知度、親和力沒有理想的統(tǒng)一。工藝優(yōu)勢：天泰補金片在每一個制藥工藝環(huán)節(jié)都進行了徹底的改進和嚴格的監(jiān)控，每一道工序都經過數百次實驗，從而使藥品成分得到高倍濃縮，因此藥效作用能更加持久。這主要得益于中藥良好的安全性，并且中藥在治療常見病、多發(fā)病方面的知名驗方較多，社會認知的程度較高，這些都使得中藥更適宜于普通消費者直接選用。由此可見，電視廣告和報紙廣告是該類藥品廣告宣傳的主要手段。其中，通過對內臟其他器官治療的來達到解決咳喘問題的也有，但也僅限于在機理一個部分中提到，沒有直接對肺相關的內臟器官的整體治療作為一個核心理念提出。形象 —— 貨真價實的好藥理由咳喘病患者多為中、老年人群，經濟條件屬中下等水平，一般多為久治不愈、常年多發(fā)，患者久經磨難，容易喪失信心。天泰補金片就走“真實”路線。④電視廣告采用小組合套裝式。四、廣告媒體策略 目前，絕大多的藥品代理商和經銷商都購買了大段的電視廣告時間段和固定的報紙版面，并隨時可自行調整廣告內容，因此廣告的整體投放可分三個階段、分目標實施。 第三階段，市場的鞏固期以提高品牌親和力為廣告目標，同時也要表現出對經銷商的一種市場支持。第二階段，隨著市場成熟期的到來，提升品質認知度成為廣告的主要目標。從廣告?zhèn)鞑ヒ?guī)律上講，說什么不重要，重要的是怎么說；誰說得好要看誰先說；先說還得看誰嗓門大。③以“情”感人。然而在不規(guī)范的整體大市場環(huán)境下，這些保護網顯得十分單薄。品牌形象的建立有賴于消費者對產品利益點的接受和品牌聯(lián)想。但從消費心理上看，治愈疾患永遠是患者心中的愿望和夢想，也是病患親屬不懈努力的目標，我們提出“大系統(tǒng)療法”的概念，正是迎合了患者希望達到“理想滿意的長期穩(wěn)定療效，以此抓住患者盼望治愈疾患的心理。這也是我們宣傳中應該重點突出的部分。三、消費者分析隨著醫(yī)療制度改革和藥品分類管理制度的推進，OTC市場呈現快速增長的態(tài)勢。定量優(yōu)勢：同樣的配方，如果定量不準確，功效也會差之千里。另據相關專業(yè)報道，彝藥將有可能超越苗藥成為第三大民族醫(yī)藥。盛安補金片2000年5月曾在我公司制作電視廣告，并在后來一年多的時間取得了滿意的市場回報，但現處在市場消退期。天泰補金片是一種全面調理、止咳平喘類中成藥，主要是針對慢性支氣管炎、肺氣腫、哮喘、肺結核、肺心病等疾病根本，標本兼治，強調長期效果。西藥的作用機理是針對細胞進行治療，具有顯效快、殺傷力強、迅速平喘等特點，例如：博利康尼、咳特靈膠囊、浙江康恩貝的咳停片、重慶葛蘭素的喘樂寧氣霧劑、氨茶堿、舒喘寧、化痰片、克咳膠囊等。調查對象涵蓋了沈陽、長春（客戶提供）地區(qū)各種類型的藥品專賣店、連鎖店、零售店及超市藥品柜臺；醫(yī)院醫(yī)生、消費者等。調查目的就是為確定天泰補金片市場啟動時期的廣告宣傳策略提供客觀的依據。藏藥作為治療咳喘的民族藥，
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