【正文】 位我們的目標客戶，占領利潤最大的高端市場。A、價格最初我們的產(chǎn)品將以關注大眾健康的高科技產(chǎn)品的形象出現(xiàn)在市場上，面向高收入與高知識層次的顧客，我們的批發(fā)價定位175元/臺（全套配件的工作供應價為165元／臺），零售價為380元/臺，根據(jù)我們市場調(diào)研的結果，%的人表示即使產(chǎn)品價格在1000元左右，他們也會購買。根據(jù)市場調(diào)研的結果，我們的產(chǎn)品將做成30～40公分（電飯鍋大?。?、臺式、操作簡單、使用方便、耗電量小的設備。由于我們一機多用的特點，與消毒柜除臭器的直接競爭中，我們將有非常大的優(yōu)勢。由于我們的產(chǎn)品還具有餐具消毒和清新空氣等其他功能，因此在某種程度上將成為家用消毒柜的替代品。通過我們的調(diào)研結果來看，絕大多數(shù)家庭是用洗滌劑清洗餐具（90%），去除油污（%），只有16%的人用它來去除農(nóng)藥殘留。和我們的產(chǎn)品比較起來，洗滌劑的優(yōu)勢在于：價格便宜，其表面活性劑對油污的去除作用很強，很適合清洗餐具。若餐具洗滌劑的濃度高或量大，誤食后會有嚴重的反應；2）它雖然表明“有效”、“特效”等模糊字眼，但對農(nóng)藥的祛除作用并沒有確切的祛除率的保證。餐具洗滌劑的各種表面活性劑直接作用于皮膚，長期使用，會造成皮膚的角化和龜裂。由此可見，它的去污過程是一個復雜的物理化學過程，其中的表面活性劑的性能決定了餐具洗滌劑的功效。已有“黑臉”、“白貓”兩種洗滌劑在中央電視臺廣告中明確強調(diào)自身的清洗農(nóng)藥的效用。關于競爭對手的分析目前在市場上雖然有與我們相類似的產(chǎn)品，但是某些餐具洗滌劑在某種程度上是我們主要的競爭對手。我們銷售的市場將定在南京、上海、廣州、北京、西安、重慶等大中城市和一些水果蔬菜生產(chǎn)基地，這是因為考慮到這種產(chǎn)品屬于高科技產(chǎn)品，只能先在收入、知識層次比較高的人群中推廣，因此選擇的目標市場都是人均收入較高的大城市。調(diào)查中還發(fā)現(xiàn)，很多人對自己的孩子是否受農(nóng)殘留農(nóng)藥危害更為關心，其程度遠遠高于對自己的關心。我們在調(diào)查中同時發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)家庭中購買水果蔬菜并對之進行清洗的是婦女，因而這一部分人更多的考慮了食物上農(nóng)藥殘留的危害問題。目標市場分析根據(jù)市場調(diào)研的結果，當我們定價在400元以上時，至少有約22%的人愿意購買。很多人非常希望得到更有效的處理手段。我們同時了解到，只有約20%的人對現(xiàn)有的水泡或用洗滌靈等去除殘留農(nóng)藥的方法感到滿意，71%的人認為效果不好或一般。隨著人們環(huán)保意識與健康意識的提高，更隨著我國社會向城鎮(zhèn)化的方向發(fā)展，這個市場是在不斷擴大。（摘自中國青年報2001117）然而迄今為止，還沒有有效的解除農(nóng)藥殘留的產(chǎn)品問世。在181種蔬菜中，含有3種以上(含3種)農(nóng)藥殘留量超過標準的蔬菜有9種，含有2種農(nóng)藥殘留量超過標準的蔬菜有13種。在181種蔬萊樣品中，檢出含有氧化樂果的蔬菜25種，含有克百威的蔬菜18種，含有水胺硫磷的蔬菜16種。其中，抽查的8種菜花農(nóng)藥殘留量均超出標準限量值。央視國際消息：日前，國家質(zhì)檢總局公布了今年第三季度產(chǎn)品質(zhì)量抽查結果，其中蔬菜農(nóng)藥殘留量的抽查結果最為引人關注。產(chǎn)品市場前景當前的瓜果蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量的50%以上是使用農(nóng)藥而獲得的。主要是：1) 針對不同的收入階層，推出豪華型、小康型、實惠型三個檔次的產(chǎn)品；2) 針對各地不同的文化習俗以及不同年齡、不同文化程度的消費者，設計不同造型與圖案的產(chǎn)品。市場永遠處在變化之中，我們深知，一個企業(yè)只有不斷開發(fā)滿足市場需求的產(chǎn)品,它才會具有強大的生命力。保護國民健康，是國家產(chǎn)業(yè)政策鼓勵和支持的方向。本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標準的領先者。在今后的經(jīng)營中，我們將及時深化開發(fā)專有技術，迅速推出新產(chǎn)品，快速進入市場。我們甘當配角、甘當服務者，是因為本團隊的技術研發(fā)隊伍具有足夠的實力把握市場上產(chǎn)品技術發(fā)展的脈搏，能夠迎合市場及合作廠家的需要，不斷地開發(fā)新產(chǎn)品、開拓新市場，能夠保證公司未來競爭發(fā)展對技術研發(fā)的需要；重要的是在保證利益的前提下，規(guī)避了企業(yè)風險。 第五、有飯大家吃，在產(chǎn)能或投入不足的情況下，積極進行授權生產(chǎn)或技術轉(zhuǎn)讓，讓產(chǎn)品迅速鋪滿市場，不給后來者以機會。 　　第三、進行周期性的產(chǎn)品更新，提高技術門檻，使后來者難以進入。 　　保護和延長自己領先產(chǎn)品的生命周期，延長利潤產(chǎn)出周期的辦法： 　　第一、提高專利意識，積極尋求國家有關部門的保護。所以說，依靠獨創(chuàng)產(chǎn)品打市場具有很大的風險性。常常發(fā)生的一種情況是：你花了很多錢，花費了很大的力氣拿出了產(chǎn)品，結果卻不獲市場認同。 　　第二、因為獨創(chuàng)，即意味著市場認知度不高，也即意味著打開市場，獲取市場認同需要花更多的錢。從我方立場而言，做臭氧的企業(yè)越多，商業(yè)機會也就越大?，F(xiàn)臭氧產(chǎn)品‘熱’了并已逐步普及，如果加入到價格戰(zhàn)當中，就意味著要以產(chǎn)品質(zhì)量為代價的，對企業(yè)的長久發(fā)展極為不利。臭氧量過小，不能達到解毒的目的，臭氧量太大而又會因為它的純度不高而在使用時對人體造成傷害。因此產(chǎn)品在具備殺菌、消毒等功能的同時，對農(nóng)藥殘留具有很強的去除作用。我們的產(chǎn)品，由于采用了國內(nèi)領先水平的臭氧發(fā)生原理，產(chǎn)生臭氧的效率大為提高，保證有足夠的濃度的臭氧產(chǎn)生。根據(jù)我們的研究，影響臭氧去除農(nóng)藥效果的，主要是兩方面：一是臭氧的濃度必須達到一定的濃度，這要求有高效率的臭氧發(fā)生器；二是臭氧在水中的投加方式也非常重要，因此要求有特殊設計的容器。另外，本團隊與研究所合作，就立即進入了一個臭氧應用的高層次的平臺，本團隊在研究所現(xiàn)有技術和產(chǎn)品的平臺上，結合原有技術接產(chǎn)研究的經(jīng)驗教訓，如果進一步深化研制，其產(chǎn)品將更加貼近市場和處于更加領先的地位。本創(chuàng)業(yè)團隊選擇實施“瓜果蔬菜解毒保鮮機”的專利技術，主要是臭氧研究技術已經(jīng)比較普及，所應用的專利技術也經(jīng)過多年的實踐檢驗。至今為止，研究所提供的臭氧應用技術在合作廠家中都是成功的，其臭氧發(fā)生的濃度和純度始終是處于領先地位的；在技術上，研究所對合作廠家始終提供后續(xù)支持和服務。 南京新能源電子技術研究所從事臭氧應用技術多年，擁有多項專利技術。預防疾病尤其是傳染性疾病的發(fā)生，保持空氣清新怡人。徹底處理的瓜果蔬菜，不再擔心病從口入，也不必擔心農(nóng)藥殘留(及病菌)對人體的危害。如果能研制推出一種可以除掉蔬菜中殘留農(nóng)藥的機器，對社會、對企業(yè)而言，都是一種有效需求。面對令人生畏的“農(nóng)藥蔬菜”，市民通常采取方法是“一洗二浸三燙”，但專家認為這種方法作用不大。已經(jīng)在世界上引起了足夠的重視。農(nóng)藥殘留是當前食品污染后的又一新課題，“毒菜、毒米、毒肉”的中毒現(xiàn)象已經(jīng)在各地形成愈演愈烈之勢，其嚴重程度已被列入全國人大五次會議的議案。以南京市為例，據(jù)了解，目前全市只有白云亭等少數(shù)大型批發(fā)市場有農(nóng)藥殘留物檢測中心，遍布于大街小巷的農(nóng)貿(mào)市場、零售地攤的大量蔬菜水果并沒有通過檢測就進入了百姓家里。國家相關部委和各地方政府近來紛紛出臺措施，要求嚴把各環(huán)節(jié)，杜絕餐桌污染。醫(yī)學人士指出，殘留農(nóng)藥在人體內(nèi)蓄積，超過一定量后將導致多種慢性疾病，對孕婦危害則更大。由于慢性毒害具有以下的三種形式：一是對體內(nèi)酶系統(tǒng)的影響，殘留農(nóng)藥通過抑制或激活體內(nèi)酶素，影響人體的正常代謝，從而導致疾??；二是組織病變，如，有機氯農(nóng)藥容易引起肝臟病變，六六六引起血液反應不正常，有機磷農(nóng)藥引起的神經(jīng)中毒及運動失調(diào)，某些有機磷還會引起皮炎或眼睛損傷；三是引起癌癥、致畸和突變作用，某些農(nóng)藥對人體的遺傳因子產(chǎn)生損傷、干擾遺傳信息的傳遞，引起子細胞突變。地球環(huán)境日趨惡化，人類生存條件正受到日益嚴重的威脅，我們每天食用的瓜果蔬菜不得不依靠化肥、生長素催生，不得不依靠農(nóng)藥殺蟲治病，許多表面看似“綠色食品”的瓜果