【正文】 035000080000071500044000015000008200009600002000000092500096000025000000103000096000030000000113200096000032000000123200096000032000000據(jù)上表統(tǒng)計(jì)，預(yù)計(jì)“平臺(tái)”項(xiàng)目盈虧平衡圖如下:當(dāng)每月產(chǎn)品銷(xiāo)售量達(dá)到60007000套（銷(xiāo)售額65萬(wàn)/月），即達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)，收回所有投資，包括第一批進(jìn)貨的庫(kù)存投入。每月毛利率爭(zhēng)取達(dá)到50萬(wàn)。通過(guò)品牌二次包裝和資本運(yùn)作，公司將包裝好的品牌，一舉轉(zhuǎn)讓可獲得大量的資金。并蔓延為龐大的直銷(xiāo)人際網(wǎng)，使銷(xiāo)售成績(jī)突飛猛進(jìn)。其將對(duì)產(chǎn)品的升級(jí)或多元化產(chǎn)生需求，公司的升級(jí)版產(chǎn)品套裝以及多元化產(chǎn)品系列也將逐步打入高校市場(chǎng)。所以在這個(gè)1,900萬(wàn)人的龐大的消費(fèi)群體市場(chǎng)中。而我們?cè)诟咝?nèi)采取復(fù)合模式銷(xiāo)售產(chǎn)品可以省去（1）和（2）的費(fèi)用甚至還可大幅削減（3）的成本，利潤(rùn)翻了5倍多。（4）廠家出廠價(jià)15元。產(chǎn)品或企業(yè)的獨(dú)特性 amp。通過(guò)全面市場(chǎng)考察和調(diào)研，研發(fā)更多適合大學(xué)生群體使用的日常化妝品、洗滌類(lèi)產(chǎn)品，在去痘類(lèi)產(chǎn)品的研發(fā)和現(xiàn)有成功去痘技術(shù)和資源買(mǎi)斷、品牌買(mǎi)斷的運(yùn)作上取得先期突破。公司將聯(lián)動(dòng)共青團(tuán)中央、國(guó)家教育總局、衛(wèi)生部、全國(guó)學(xué)聯(lián)、中華慈善總會(huì)等政府部門(mén)，將此偉大的傳統(tǒng)文化復(fù)興對(duì)象，確定為中國(guó)1900萬(wàn)在校大學(xué)生群體。目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)定位——高校群體2004年全國(guó)國(guó)內(nèi)高等教育規(guī)模已經(jīng)達(dá)到1900萬(wàn)人，使在校人數(shù)規(guī)模位于世界首位，在全國(guó)共有1,003多所高校；為實(shí)現(xiàn)中華民族的偉大復(fù)興、建立和諧的社會(huì)，公司將在復(fù)興中華民族“仁、義、禮、智、信”傳統(tǒng)美德文化上貢獻(xiàn)自己的力量。具有清涼止癢、減少油脂分泌、抑制粉刺的作用商超、藥店、網(wǎng)上購(gòu)物姍拉娜經(jīng)典止痘套裝 35~50元只要一點(diǎn)點(diǎn)， 即可產(chǎn)生潔白細(xì)膩豐富泡沫，溫和的氨基酸表面活性劑，徹底清潔一沖就干凈，洗得煥然一新！商超、網(wǎng)上購(gòu)物可伶可俐新油脂平衡乳液凈含量：60ml22~29元清爽無(wú)油保濕配方，補(bǔ)充肌膚水份；含抑痘因子，有效減少毛孔阻塞，保持肌膚油水平衡，讓黑頭，小痘痘不再輕易跑出來(lái)，用后肌膚常感細(xì)致有彈性。脂質(zhì)體可攜帶特效抑菌因子迅速滲透角質(zhì)層到達(dá)毛囊和皮膚深層，進(jìn)入炎癥病灶部位，集中于局部抗菌消炎。本品既可作為美白緊膚之品使用，又可平衡油脂分泌，保障皮膚健康緊致，清爽滋潤(rùn)、白皙光澤平滑。適用于粉刺、痤瘡、青春痘、暗瘡、壯疙瘩、粉刺印痕、毛孔粗大澤平粉刺立消凈敏感型20ml80~100元溫和去痘、美白爽膚、深層修護(hù)，適用于敏感性及嬌柔細(xì)嫩肌膚上生長(zhǎng)的粉刺、青春痘、痤瘡、暗瘡等青春期常見(jiàn)的面部皮膚問(wèn)題。用后皮膚清爽、光滑、柔嫩。調(diào)節(jié)肌膚血液循環(huán)，全面改善毛孔粗大的肌膚澤平去痘潔面爽100g 30元天然名貴植物與進(jìn)口去油膩污垢原料精制而成。商超、網(wǎng)上購(gòu)物去痘凈螨潔面乳 [100g]40~50元去痘抑螨：茶樹(shù)油精華深入毛囊，清除躲藏于毛囊深處的螨蟲(chóng)和堵塞毛孔的不潔物，并調(diào)理過(guò)盛的油脂分泌，阻止青春痘惡化，加速青春痘的痊愈。滋養(yǎng)修護(hù)：茶樹(shù)油精華深入調(diào)節(jié)油脂分泌，疏通收斂毛孔，加強(qiáng)肌膚免疫能力，補(bǔ)充肌膚水份。商超、網(wǎng)上購(gòu)物、歐萊雅萊仕特效去痘凈螨靈 20g 60~70元100%植物堿成分，可以有效去除臉上油光。含有藥用炭顆粒，可以有效去除毛孔中的污垢、黑頭。70~100元商超、網(wǎng)上購(gòu)物、資生堂UNO藥用炭洗面膏130g抗痘成份玉潔新，有效祛痘 * 復(fù)合B族維生素調(diào)理肌膚，平衡皮脂分泌，抑制痘痘再生，并具有高效肌膚修復(fù)功能，祛痘不留痕 * MAP配方，泡沫豐富不刺激，呵護(hù)敏感皮膚商超、網(wǎng)上購(gòu)物、高絲KOSE 高絲美白防粉刺消炎洗面膏有效去除毛穴內(nèi)的污垢及多余的皮脂，配合殺菌、消炎成份，有效防止粉刺再生。罕有的日本紫蘇葉萃取精華，具有顯著的保濕效果。日本配方，特別適合東方人膚質(zhì)。獨(dú)特調(diào)理成分，深入毛孔，有效預(yù)防青春痘商超、直銷(xiāo)、專(zhuān)賣(mài)店、網(wǎng)上購(gòu)物、天然碳洗面霜 120克 30~40元100克 雅芳調(diào)理潔面霜神奇暗瘡水100ml165。性質(zhì)溫和無(wú)刺激，用后清涼舒爽。35~40元 清除毛囊中皮脂腺中的寄生菌，可抑制寄生菌的DNA合成，是目前唯一能用生物抗病毒活性標(biāo)出有效單位的產(chǎn)品。 成份天然，無(wú)刺激。有效舒緩面部因暗瘡引致的紅腫不適；輕輕一按，即可產(chǎn)生大量豐盈細(xì)致泡沫，為暗瘡性肌膚提供清爽徹底的潔膚效果；曼秀雷敦男士活炭深層潔面乳70g30元日本先進(jìn)活炭潔面配方，活性炭成份，具吸附毒素和雜質(zhì)的能力，能像磁石般吸走于毛孔內(nèi)的油脂及深層污垢，可預(yù)防粉刺及黑頭。清爽潔面泡沫(120ml) 25~30元特有天然黃柏樹(shù)精華，獨(dú)具三重防治暗瘡功效:幫助預(yù)防暗瘡生長(zhǎng)。28元深入毛孔，消除引致青春痘的細(xì)菌；舒緩發(fā)炎紅腫；含吸油粉末即時(shí)吸走多余油脂，保持清爽；收細(xì)毛孔調(diào)節(jié)皮脂，減少青春痘形成；含保濕成分維他命C，令肌膚滋潤(rùn)清爽。50ml60~70元 一朵祛痘修復(fù)精華素16g 60~70元 一朵茶樹(shù)泡沫潔顏露深入毛孔除菌；補(bǔ)水/消除皺紋/淡化暗痕。幾乎85%以上的痘痘患者都會(huì)因?yàn)槭褂昧瞬徽_的祛痘方式而留下了疤痕，這里面產(chǎn)品無(wú)法平疤是最重要的因素。二是見(jiàn)效慢：這類(lèi)多是打著中藥旗號(hào)的產(chǎn)品，雖然說(shuō)可能有根本調(diào)理的作用，但由于效果慢，有味道，還有可能影響膚色，所以沒(méi)有被年輕氣盛的目標(biāo)消費(fèi)者所重視。而目前祛痘市場(chǎng)的可信度已有所下降，產(chǎn)品療效、形象才是關(guān)鍵，可以說(shuō)品牌美譽(yù)度決定了產(chǎn)品的成敗，那些產(chǎn)品可信度及產(chǎn)品形象較好、品牌的功效及使用后價(jià)值感較為滿意的產(chǎn)品會(huì)有較高的美譽(yù)度，這其中化妝品類(lèi)產(chǎn)品的美譽(yù)度要高于醫(yī)藥保健品。病發(fā)原因類(lèi)如：清熱暗瘡片、新膚螨靈霜等；藥效成分類(lèi)如：蘆薈排毒膠囊、佳雪蘆薈、姍拉娜痘膠膏、李醫(yī)生、旁氏、妮維雅、可憐克俐、曼秀雷敦、高倫雅芙等。據(jù)調(diào)查，90%的消費(fèi)者期望購(gòu)買(mǎi)祛痘商品，但由于眾多原因一直沒(méi)能實(shí)現(xiàn)，原因是：怕產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，無(wú)法祛痘占23%，怕對(duì)皮膚有傷害20%，價(jià)格貴占35%；從市場(chǎng)銷(xiāo)售產(chǎn)品的幾大賣(mài)點(diǎn)來(lái)看，大多缺乏吸引力，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。1 國(guó)人的祛痘意識(shí)正在升溫。寶潔公司選擇玉蘭油品牌，全力拓展中低端產(chǎn)品線，并以此深入中國(guó)的中低端市場(chǎng)也是易如反掌。對(duì)于任何一個(gè)品牌而言，從高端市場(chǎng)逐步向中低端市場(chǎng)“滲透”遠(yuǎn)比從中低端向高端“拔升”要容易得多。有業(yè)內(nèi)人士曾憂心地戲言：中國(guó)所有企業(yè)收銷(xiāo)售額加起來(lái)，可能還不如歐萊雅集團(tuán)的一個(gè)品牌。由于在高端市場(chǎng)無(wú)法和國(guó)際品牌競(jìng)爭(zhēng)，大多數(shù)本土品牌也只好定位在中低端市場(chǎng)。預(yù)計(jì)到2010年，化妝品市場(chǎng)的年銷(xiāo)售額可達(dá)800億元，％左右。2004年至2005年 美國(guó)制藥控股有限公司中國(guó)區(qū)企劃總監(jiān) 2005年至今 天津天獅集團(tuán) 全球品牌主管 主要股東的資產(chǎn)狀況、持股及報(bào)酬情況及主要業(yè)務(wù)（略）各主要股東目前在企業(yè)（項(xiàng)目）中的代表人員（略）企業(yè)（項(xiàng)目）關(guān)鍵開(kāi)發(fā)人員的簡(jiǎn)歷和業(yè)務(wù)專(zhuān)長(zhǎng)（略）企業(yè)（項(xiàng)目）關(guān)鍵開(kāi)發(fā)人員的持股及報(bào)酬情況（略）企業(yè)（項(xiàng)目）董事會(huì)及高級(jí)管理層的忠誠(chéng)度評(píng)價(jià)（略）三、 公司經(jīng)營(yíng)主業(yè)的市場(chǎng)可行性分析市場(chǎng)總?cè)萘考案?jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局及衛(wèi)生部相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，％的速度增長(zhǎng)，最高的年份達(dá)到41％，增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)民經(jīng)濟(jì)平均增長(zhǎng)速度，具有相當(dāng)大的發(fā)展?jié)摿?。期間服務(wù)Pamp。 企業(yè)(項(xiàng)目)的主要經(jīng)營(yíng)狀況 ( 略)二、 企業(yè)(項(xiàng)目)創(chuàng)業(yè)人員的背景和素質(zhì) 企業(yè)（項(xiàng)目）主要發(fā)起人（股東）簡(jiǎn)歷方文軒（方啟灃）：中央財(cái)經(jīng)大學(xué) 國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專(zhuān)業(yè)畢業(yè) 本科學(xué)歷1997年在上海翊昌機(jī)電股份公司（臺(tái)灣獨(dú)資）任出口項(xiàng)目經(jīng)理，同時(shí)在上海同濟(jì)大學(xué)深造；1999年至2002年進(jìn)入新華通訊社，任中國(guó)廣告聯(lián)合總公司品牌總監(jiān)，服務(wù)太太藥業(yè)、海爾集團(tuán)、吉林修正藥業(yè)集團(tuán)、北京清華陽(yáng)光公司、廣東肇慶市形象宣傳等多家客戶。比較服務(wù)質(zhì)量和收費(fèi)水平而定。擴(kuò)大編制為5人）負(fù)責(zé)人員招聘、辦公室管理、人員培訓(xùn)、文宣資料制作與管理、專(zhuān)家資源管理；6 財(cái)務(wù)部：（1~4人）負(fù)責(zé)公司日常財(cái)務(wù)以及各項(xiàng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的分析，直接對(duì)總監(jiān)及局長(zhǎng)匯報(bào)。擴(kuò)大編制為3人）負(fù)責(zé)制定公司主業(yè)發(fā)展、規(guī)章制度制定、項(xiàng)目規(guī)劃、人員管理與培訓(xùn)；2 專(zhuān)業(yè)線事業(yè)中心——負(fù)責(zé)專(zhuān)業(yè)線市場(chǎng)所有營(yíng)銷(xiāo)（5~15人）美導(dǎo)部——擔(dān)綱與美容院溝通、教育、銷(xiāo)售、售后服務(wù)等工作；物流部——擔(dān)綱美容院配送工作，根據(jù)事業(yè)進(jìn)展而逐步擴(kuò)編（可由美導(dǎo)部兼任）；產(chǎn)品部——擔(dān)綱產(chǎn)品信息搜集，國(guó)內(nèi)外專(zhuān)業(yè)線產(chǎn)品引進(jìn)、自主產(chǎn)品研發(fā)工作；外協(xié)美工——擔(dān)綱專(zhuān)業(yè)線產(chǎn)品的包裝、宣傳物料設(shè)計(jì)工作；（外包業(yè)務(wù)）4 日化特通事業(yè)中心——負(fù)責(zé)校園護(hù)膚/化妝品的所有營(yíng)銷(xiāo)（5~25人）會(huì)銷(xiāo)部——擔(dān)綱在各大高校的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)策劃、組織、教育、銷(xiāo)售、售后服務(wù)等工作；物流部——擔(dān)綱兼職大學(xué)生往大學(xué)賣(mài)場(chǎng)配送的招募、教育、管理。也可以高舉民族品牌旗幟，把品牌繼續(xù)做大。并開(kāi)始對(duì)產(chǎn)品品牌進(jìn)行更全面系統(tǒng)的包裝和傳播；6 公司資本運(yùn)作期，品牌轉(zhuǎn)讓?zhuān)ǖ谒呢?cái)年）全國(guó)市場(chǎng)一旦穩(wěn)固，品牌一旦形成一定規(guī)模，可以將其以市盈率10~15倍的價(jià)格轉(zhuǎn)讓給國(guó)際化妝品跨國(guó)巨頭。并不斷升級(jí)產(chǎn)品，完善渠道網(wǎng)點(diǎn)，開(kāi)始全面開(kāi)拓全國(guó)市場(chǎng)；4 公司推進(jìn)期，全國(guó)市場(chǎng)拓展期（第二個(gè)財(cái)年）針對(duì)第一個(gè)業(yè)務(wù)年度建立的數(shù)據(jù)庫(kù)資源，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行二次分析，研發(fā)新產(chǎn)品；并對(duì)已有市場(chǎng)進(jìn)行精耕細(xì)作，繼續(xù)強(qiáng)化公司業(yè)務(wù)管理與財(cái)務(wù)監(jiān)控，在重點(diǎn)城市設(shè)立分公司或辦事處，全面開(kāi)展在全國(guó)的高校銷(xiāo)售業(yè)務(wù)；2 公司重整期，品牌操作期(第三個(gè)財(cái)年)經(jīng)過(guò)前期的細(xì)分市場(chǎng)運(yùn)作，積蓄大量經(jīng)驗(yàn)和資金。1 公司預(yù)熱期、磨合期、區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)期（公司成立后前半個(gè)財(cái)年）該階段將以銷(xiāo)售化妝/洗滌用品為主，甄選有發(fā)展前景的產(chǎn)品，全面演練化妝品銷(xiāo)售模式，鍛煉培養(yǎng)銷(xiāo)售精英團(tuán)隊(duì)。日化特通 在紅色動(dòng)力助學(xué)工程、北京澎湃動(dòng)力廣告公司的通力協(xié)作下，將去痘類(lèi)產(chǎn)品全面推向全國(guó)1,003所高校，先期在北京一百余所高校，面對(duì)150萬(wàn)大學(xué)生，從市場(chǎng)調(diào)研開(kāi)始，展開(kāi)系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)如講座、廣告、超市上柜、終端促銷(xiāo)、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)等。隨后將成功模式合理地拷貝到上海、廣州、重慶、大連、深圳等目標(biāo)城市。另外在具備了一定經(jīng)驗(yàn)和規(guī)模之后，可以在該渠道全面開(kāi)發(fā)日化洗滌/保健/美容等用品、器械的市場(chǎng)。日化特通合作伙伴：北京紅色動(dòng)力傳媒從2004年10月開(kāi)始，在共青團(tuán)中央、衛(wèi)生部、教育部、公安部、紅十字會(huì)、北京市學(xué)聯(lián)等八大部委支持下，成功地打造了中國(guó)紅色動(dòng)力助學(xué)工程和高校聯(lián)網(wǎng)廣告平臺(tái)（以下簡(jiǎn)稱平臺(tái)），該平臺(tái)聯(lián)合中國(guó)90%以上高校，成為集資助貧困大學(xué)生、校園文化傳播、政府信息公告、企業(yè)品牌展示等為一體的綜合平臺(tái)。并在美容院經(jīng)營(yíng)方面有著較深入的研究經(jīng)驗(yàn)。而且正如飛機(jī)的爬升需要借助空氣的上升力一樣，xxxx集團(tuán)要深入開(kāi)發(fā)自身極其豐富的礦物美容資源，進(jìn)軍美容化妝品市場(chǎng)，須根據(jù)自身資源特點(diǎn)確立品牌定位之后，再結(jié)合強(qiáng)大的外力，這才能最大可能地規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，盡快實(shí)現(xiàn)盈利和長(zhǎng)遠(yuǎn)生存發(fā)展。在當(dāng)今日化線競(jìng)爭(zhēng)白熱化的時(shí)期，新品牌要進(jìn)入必須面臨著