阿里巴巴商業(yè)模式分析報告-文庫吧資料
2024-08-16 07:30本頁面
【正文】 92004年獲取投資規(guī)模時間投資方投資金額1999年10月高盛、富達(dá)投資(Fidelity Capital)、新加坡政府科技發(fā)展基金500萬美元2000年1月日本軟銀(SOFTBANK)2000萬美元2002年2 月日本亞洲投資公司500萬美元2004年2月軟銀、富達(dá)投資、Granite Global Ventures（GGV）和新加坡TDF風(fēng)險投資有限公司8200萬美元 新的發(fā)展方向：業(yè)務(wù)多元化，處于第一發(fā)展階段的阿里巴巴，在產(chǎn)業(yè)鏈上的影響與作用有限，因此可以從中找尋到的收益與利潤空間也相對有限。實際上阿里巴巴的成長也為風(fēng)險投資商贏得了豐厚回報。（2） 資金因素作為剛起步的新型網(wǎng)站，風(fēng)險投資商的注資投入使阿里巴巴獲得了充裕的現(xiàn)金支持，使其在成本投入方面沒有遇到很大障礙。（1） 人力因素在2001年至2004年期間，阿里巴巴的員工數(shù)量尤其是銷售人員一直呈高速增長態(tài)勢，員工總量也從99年的幾十人擴(kuò)張到05年的3500多人，其中銷售人員數(shù)量一直占據(jù)半數(shù)以上份額。 發(fā)展的推動因素：投資拉動除了外部環(huán)境影響以外，企業(yè)發(fā)展的內(nèi)部因素不外乎四個方面，分別是：人（人力）、財（資金）、物（產(chǎn)品與相應(yīng)的品牌）和知識（技術(shù)），在四方面因素的合力下推動企業(yè)縱向或橫向發(fā)展。大力發(fā)展線下渠道拓展會員規(guī)模。全球范圍內(nèi)挖掘采購商資源。在此同時，阿里巴巴也推出關(guān)鍵詞的競價服務(wù)，會員可以為每個關(guān)鍵詞的排名前三位競價（起價500元，上限價16000元），但由于處于起步階段，這部分收入在總體收入中所占比例暫時不明顯。圖：阿里巴巴第一階段兩大核心業(yè)務(wù)一覽 贏利模式：會員費用及廣告競價為主會員收入始終是阿里巴巴公司主要的收入來源?！爸袊?yīng)商”和“誠信通”的價值在于：通過設(shè)立不同等級的會員制度，對應(yīng)不同等級的信用體系以及先后排序，會員（供應(yīng)商）在獲取了買方（采購商）采信后并達(dá)成交易后為阿里巴巴付出應(yīng)有的報酬。“誠信通”是一般等級的付費會員服務(wù)（年費2800元），會員可以獲得信用認(rèn)證、網(wǎng)鋪等基本服務(wù)。“中國供應(yīng)商”是高等級的付費會員服務(wù)（年費412萬不等），會員可以獲得域名、網(wǎng)店、CRM軟件、會展、培訓(xùn)等各類線上線下的貿(mào)易相關(guān)服務(wù)（見下圖）。 電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈在起步階段B2B電子商務(wù)的流程中，提供產(chǎn)品和服務(wù)的賣方（供應(yīng)方）和消費產(chǎn)品與服務(wù)的買方（采購商）之間，電子商務(wù)平臺商/支付平臺商和物流企業(yè)等各方組成了一般意義上的電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈（見下圖），各類企業(yè)在平臺提供、信息整合、資金交付和物流配送過程中都可以找到自己相對應(yīng)的價值點，在這個階段阿里巴巴的地位與其它企業(yè)之間是等同的，并不能對其它各方企業(yè)產(chǎn)生多大的影響，因此可見阿里巴巴在這一階段的收益與利潤是有限的。（3）風(fēng)險投資商在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)尋求新的投資領(lǐng)域。（2）電子商務(wù)領(lǐng)域開始出現(xiàn)領(lǐng)頭企業(yè)。2001年互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅之后，眾多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)為了擺脫對網(wǎng)絡(luò)廣告這一單一收入來源的依賴，開發(fā)出更多增值業(yè)務(wù)，如無線短信、即時通信、網(wǎng)絡(luò)游戲、搜索引擎和電子商務(wù)等。目前，阿里巴巴現(xiàn)在正向第三個戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)——Live at alibaba轉(zhuǎn)型。阿里巴巴通過打造行業(yè)領(lǐng)先的免費電子商務(wù)平臺（B2B/B2C/C2C），實現(xiàn)了大量匯聚人氣的目的，注冊用戶規(guī)模與網(wǎng)上商機(jī)量得以快速擴(kuò)張；第二階段為2005年至今，該階段的發(fā)展目標(biāo)是Work at alibaba，即使用戶的任何交易與貿(mào)易行為都與阿里巴巴產(chǎn)生關(guān)聯(lián)。圖：目標(biāo)企業(yè)商業(yè)模式研究框架1阿里巴巴的發(fā)展進(jìn)程基于“中國黃頁”與外經(jīng)貿(mào)部官方網(wǎng)站、網(wǎng)上中國商品交易市場、網(wǎng)上中國技術(shù)出口交易會、中國招商、網(wǎng)上廣交會、中國外經(jīng)貿(mào)等一系列國家級站點的原形，馬云于1999年正式成立阿里巴巴，從事企業(yè)間（B2B）電子商務(wù)業(yè)務(wù)，后陸續(xù)發(fā)展出面向個人的電子商務(wù)（B2C/C2C）“淘寶網(wǎng)”（2003）、第三方支付工具“支付寶” （2003）以及面向
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1