【正文】 料。金銀島模式不僅僅解決了從資金到貨物的交易安全問(wèn)題，同時(shí)也有效地控制了企業(yè)營(yíng)銷的“灰色地帶”，這一點(diǎn)是阿里巴巴的空白，同樣也是潛在的威脅之一。對(duì)于阿里巴巴來(lái)說(shuō)這恐怕是其必須要警覺(jué)的威脅之一。2 B2B的外部威脅B2B模式的商務(wù)網(wǎng)站近幾年不僅在全球快速發(fā)展起來(lái),又逐漸形成一種趨勢(shì)——電子商務(wù)聯(lián)盟——也就是兼并和合作趨勢(shì)，這將會(huì)導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。如環(huán)球資源已經(jīng)在外貿(mào)這一塊做了近30年，對(duì)于阿里巴巴致力于全球化來(lái)說(shuō)這是一個(gè)巨大的威脅，而像網(wǎng)盛旗下的中國(guó)化工網(wǎng)，中國(guó)紡織網(wǎng)等垂直經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)也是比較成熟和擁有一定的客戶忠誠(chéng)度，阿里巴巴想做細(xì)分市場(chǎng)戰(zhàn)略的威脅不小。尤其是做一些大一點(diǎn)的生意，不見(jiàn)面，不吃飯，不送禮，是很難做事情的，而這一套商務(wù)慣例很難移植到網(wǎng)上進(jìn)行，這也是制約阿里巴巴發(fā)展的人文因素。這往往是因?yàn)橹袊?guó)傳統(tǒng)的商業(yè)環(huán)境中，缺乏對(duì)陌生方的信用了解，法律保護(hù)機(jī)制也不完善。而且中國(guó)企業(yè)信息化整體水平還比較低，據(jù)某權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)我國(guó)3000家大型企業(yè)信息化建設(shè)狀況的調(diào)查顯示，%的企業(yè)信息化建設(shè)進(jìn)入成熟期階段。(1)盈利對(duì)象單一，市場(chǎng)機(jī)制不健全從阿里巴巴的盈利來(lái)看，主要來(lái)自會(huì)員收費(fèi)，而阿里巴巴的收費(fèi)對(duì)象主要是中國(guó)中小企業(yè)，但中國(guó)政府雖然近年來(lái)加強(qiáng)了對(duì)中小企業(yè)的重視程度，鼓勵(lì)支持中小企業(yè)的發(fā)展，但對(duì)于企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)交易等發(fā)面還沒(méi)有建立起一套完整的體制，而且對(duì)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)行業(yè)的法律制定等還不是很規(guī)范，這種狀況是阿里巴巴作為一個(gè)正規(guī)的大規(guī)模網(wǎng)絡(luò)服務(wù)企業(yè)所不想看到但不得不面對(duì)的威脅。從阿里巴巴可能面臨的威脅來(lái)看，主要有兩方面：一方面是在B2B內(nèi)部，阿里巴巴自身并不是非常完善，這也給了其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手看到超越他的可能性；另一方面B2B市場(chǎng)也不是非常完善，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，這種行業(yè)模式也有可能被新的模式取代，那依賴B2B貿(mào)易存活的阿里巴巴自然有可能面臨被顛覆的威脅。四）T（威脅）阿里巴巴是目前電子商務(wù)行業(yè)當(dāng)之無(wú)愧的龍頭老大，其對(duì)市場(chǎng)份額的占有率甚至已經(jīng)超過(guò)了六成，這無(wú)疑是對(duì)阿里巴巴的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一種壓力，但這并不意味著阿里巴巴就能高枕無(wú)憂，就B2B市場(chǎng)的壁壘來(lái)說(shuō)并不是非常堅(jiān)固，外來(lái)者是可以很容易進(jìn)入的。(2)給阿里巴巴帶來(lái)的機(jī)會(huì)印度是阿里巴巴最重要的海外市場(chǎng)之一，%的國(guó)際交易市場(chǎng)注冊(cè)用戶來(lái)自印度。中國(guó)中小企業(yè)數(shù)量龐大，因此，市場(chǎng)需求巨大。電腦將內(nèi)嵌阿里巴巴公司專門研發(fā)的中小企業(yè)電子商務(wù)基礎(chǔ)平臺(tái)軟件，其中包括多種幫助中小企業(yè)開(kāi)展電子商務(wù)的基礎(chǔ)應(yīng)用功能，如企業(yè)信息展示、企業(yè)之間信息溝通、企業(yè)營(yíng)銷分析等?！爸χ袊?guó)”計(jì)劃的核心舉措之一是雙方將首次推出面向中小企業(yè)電子商務(wù)的專用電腦。3進(jìn)軍PC業(yè)(1)與因特爾攜手聯(lián)盟2008年5月，阿里巴巴與英特爾達(dá)成戰(zhàn)略合作，共同發(fā)起主題為“助力中國(guó)”的電子商務(wù)推動(dòng)計(jì)劃。2中國(guó)中小企業(yè)融資難(1)中國(guó)中小企業(yè)融資的基本狀況：，其目前發(fā)展主要依靠自身內(nèi)部積累，即中小企業(yè)內(nèi)源融資比重過(guò)高，外源融資比重過(guò)低；，但銀行主要提供的是流動(dòng)資金以及固定資產(chǎn)更新資金，而很少提供長(zhǎng)期信貸；、職工內(nèi)部集資以及民間借貸等非正規(guī)金融在中小企業(yè)融資中發(fā)揮了重要作用，但由于各地經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平以及民間信用體系建設(shè)的差異，非正規(guī)金融在江浙、中西部地區(qū)發(fā)育程度差異極大；——不僅權(quán)益資金的來(lái)源極為有限，而且很難獲得長(zhǎng)期債務(wù)的支持；。（3） 給阿里巴巴帶來(lái)的機(jī)會(huì)，向細(xì)分行業(yè)深入，分行業(yè)提高服務(wù)能力，按行業(yè)特性降低交易成本。 、中國(guó)鋼鐵網(wǎng)、EC2化工網(wǎng)等約20家網(wǎng)站左右，在B2B電子商務(wù)市場(chǎng)或行業(yè)垂直市場(chǎng)內(nèi)也有較高的知名度，處于較為穩(wěn)定的發(fā)展階段。 （2） B2B市場(chǎng)的格局 B2B市場(chǎng)份額高度集中，競(jìng)爭(zhēng)激烈，綜合類B2B電子商務(wù)平臺(tái)與垂直類B2B電子商務(wù)平臺(tái)相互博弈，四大競(jìng)爭(zhēng)陣營(yíng)： ，優(yōu)勢(shì)明顯，市場(chǎng)領(lǐng)先者。 ，%。能源、化工、制造、流通等領(lǐng)域大型行業(yè)企業(yè)對(duì)電子商務(wù)的深入介入，是市場(chǎng)規(guī)模大幅度增長(zhǎng)的核心動(dòng)力。他們成為阿里巴巴在這些細(xì)分領(lǐng)域的強(qiáng)勁對(duì)手。阿里巴巴只注重中介，沒(méi)有向兩邊的延伸和擴(kuò)展。這也是阿里巴巴需要努力的地方。然而從成本上的考慮和建設(shè)思想上的局限，B2B平臺(tái)雖然免費(fèi)贈(zèng)送網(wǎng)站(實(shí)際上是若干網(wǎng)頁(yè))，但是這樣千篇一律，不能從各個(gè)企業(yè)所在的產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、營(yíng)銷突破點(diǎn)上給予一對(duì)一的指導(dǎo)和設(shè)計(jì)，更沒(méi)有單獨(dú)的營(yíng)銷策略可談。阿里巴巴應(yīng)該重視和借鑒。信息質(zhì)量的不高直接帶來(lái)商業(yè)聲譽(yù)上的問(wèn)題。大家可能看到阿里的海量交易信息，但是其信息質(zhì)量不高將成為制約其發(fā)展的最大障礙。3商務(wù)平臺(tái)龐大而雜亂，信息質(zhì)量不高 阿里巴巴原來(lái)的27個(gè)行業(yè)分類，800—900個(gè)行業(yè)門類成為它優(yōu)化商務(wù)平臺(tái)的最大的阻礙。于是有些企業(yè)會(huì)選擇離開(kāi)阿里巴巴。中小企業(yè)由于受到規(guī)模和資金技術(shù)方面的制約，難免在選擇電子商務(wù)的時(shí)候會(huì)高度重視成本的問(wèn)題。IT產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，人才和技術(shù)的高速流動(dòng)，市場(chǎng)需求的微細(xì)變化都有可能使一個(gè)IT企業(yè)在短時(shí)間內(nèi)灰飛湮滅。阿里巴巴的市場(chǎng)領(lǐng)先地位也極有可能使它成為眾多對(duì)手的標(biāo)桿。同時(shí)由于現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)尤其是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和通信技術(shù)的迅速發(fā)展，技術(shù)的限制已經(jīng)不是進(jìn)入的主要限制因素。阿里巴巴所從事的行業(yè)屬于服務(wù)性行業(yè)。8強(qiáng)大的國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)聯(lián)盟 通過(guò)股權(quán)關(guān)系，YAHOO、日本軟銀、阿里巴巴結(jié)成了堅(jiān)定的國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)同盟，阿里巴巴能夠獲得YAHOO 先進(jìn)搜索技術(shù)的支持、日本YAHOO 在C2C 市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)，與行業(yè)最頂尖企業(yè)在技術(shù)、商業(yè)模式和行業(yè)趨勢(shì)判斷領(lǐng)域的共享，為公司的成長(zhǎng)提供寶貴的支持和經(jīng)驗(yàn)。阿里巴巴的價(jià)值體系被譽(yù)為“六脈神劍”，“客戶第一、團(tuán)隊(duì)合作、擁抱變化、誠(chéng)信、激情、敬業(yè)”，價(jià)值體系考核與個(gè)人的薪金掛鉤，真正執(zhí)行的卻是少之又少，這也許就是阿里巴巴能從一個(gè)小公司發(fā)展為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)軍企業(yè)的根本原因。(2)團(tuán)隊(duì)之間聚合力逐漸沉淀成的固有機(jī)制和企業(yè)文化，為進(jìn)一步的擴(kuò)大和凝聚這個(gè)團(tuán)隊(duì)起到了至關(guān)重要的作用。6會(huì)員數(shù)和會(huì)員忠誠(chéng)度中國(guó)的電子商務(wù)網(wǎng)站存在會(huì)員的爭(zhēng)奪，阿里巴巴從時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)，比后來(lái)者更有優(yōu)勢(shì)，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，阿里已經(jīng)積累了龐大的會(huì)員數(shù)量，同時(shí)在合理的運(yùn)營(yíng)過(guò)程當(dāng)中，以及培養(yǎng)了一大批忠實(shí)的會(huì)員，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了前期起步中國(guó)制造網(wǎng)和萬(wàn)國(guó)商業(yè)網(wǎng)以及慧聰網(wǎng)等電子商務(wù)網(wǎng)站，會(huì)員續(xù)簽率也基本保持在70—80%的高水平上。5阿里巴巴集團(tuán)的全面布局阿里巴巴的五大子公司：阿里巴巴、掏寶、支付寶、中國(guó)雅虎、阿里軟件，已經(jīng)完成了從B2B、B2C、搜索到支付、中小企業(yè)管理等電子商務(wù)領(lǐng)域的全方位布局，并在從商品生產(chǎn)到面對(duì)消費(fèi)者銷售整個(gè)商品流通環(huán)節(jié)的電子商務(wù)進(jìn)程中占據(jù)了絕對(duì)優(yōu)勢(shì)（至少是在目前的中國(guó)市場(chǎng)），這是其他電子商務(wù)網(wǎng)站無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)。(5)龐大的會(huì)員數(shù)目，知名度的提升，品牌的樹(shù)立使阿里巴巴的信息覆蓋面越來(lái)越大，吸引了商家的到來(lái)。(4)在國(guó)內(nèi)阿里巴巴是最大的網(wǎng)站B2B，只要一提起電子商務(wù)，就會(huì)想到阿里巴巴。(2)全球最大的華人論壇——以商會(huì)友，為全球的商人交流創(chuàng)造了極大的方便，也拉近了各處商人之間的距離，也提高了網(wǎng)站的知名度。4一定的品牌知名度在中國(guó)很難找到另外一家能有阿里巴巴那樣的品牌影響力和品牌知名度的B2B電子商務(wù)網(wǎng)站，對(duì)于以信息集散地為基本功能的B2B 商務(wù)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，品牌就是價(jià)值。即使是在線業(yè)務(wù)收入，盈利水平只有阿里巴巴的約25%。3阿里巴巴在國(guó)內(nèi)電子商務(wù)市場(chǎng)具有領(lǐng)先地位阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、環(huán)球資源網(wǎng)并稱中國(guó)三大綜合電子商務(wù)網(wǎng)站，但慧聰仍處于虧損狀態(tài)。(2)阿里巴巴通過(guò)增值服務(wù)為會(huì)員提供了優(yōu)越的市場(chǎng)服務(wù)。(6)網(wǎng)站整體布局合理，簡(jiǎn)潔易于操作，且多是自助化的，文件上下傳輸速度比較快，色調(diào)選用也非常注意人體工程學(xué)，長(zhǎng)時(shí)間注視屏幕工作也不會(huì)產(chǎn)生疲勞的感覺(jué)。(5)阿里巴巴網(wǎng)站有兩個(gè)虛擬主持人，比其他同類網(wǎng)站更人性化。(3)阿里