達(dá)利園商務(wù)談判策劃書(shū)-文庫(kù)吧資料
2025-08-09 07:04本頁(yè)面
【正文】 ：感情交流式開(kāi)局策略通過(guò)談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對(duì)方引入較融洽的談判氣氛中。堆垛費(fèi)：將商品堆垛在一起，吸引顧客注意有廣告的作用。★五、談判目標(biāo)★戰(zhàn)略目標(biāo)（甲方）：雙方形成戰(zhàn)略伙伴，提高公司產(chǎn)品的知名度、可信度，擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)的占有率，與新華都超市建立一個(gè)長(zhǎng)期的合作關(guān)系。乙方劣勢(shì)：超市也受供應(yīng)商的制約，特別不敢得罪第一類大品牌。完善的管理體系，重視庫(kù)存管理，及時(shí)的了解庫(kù)存情況，降低采購(gòu)成本。乙方優(yōu)勢(shì)：在福建省內(nèi)知名度高，網(wǎng)店多且分布合理。甲方劣勢(shì)：公司剛推出新產(chǎn)品，知名度不高，消費(fèi)者接受度也不高。達(dá)利園公司規(guī)模大正規(guī)，有一套完善的物流管理體系和組織策略，通過(guò)物流管理，及時(shí)了解合理的市場(chǎng)需求，按時(shí)的產(chǎn)品配送策略和合理的庫(kù)存管理，在質(zhì)量和時(shí)間效率上都有很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。達(dá)利園公司已有一套完整的市場(chǎng)推廣機(jī)制，有眾多一線明星為其代言宣傳做廣告，也做了區(qū)域性廣告投放和宣傳活動(dòng)策劃，為進(jìn)一步占領(lǐng)市場(chǎng)打下了一定基礎(chǔ)。在產(chǎn)品多樣性方面，覆蓋了派類、薯片、餅干、飲料等四大產(chǎn)品系列共600多個(gè)品種。甲方優(yōu)勢(shì)： 達(dá)利園食品有限公司是國(guó)內(nèi)一家全國(guó)性知名公司，擁有眾多明星為其代言，且在各大電視臺(tái)投放大量廣告。2. 要求對(duì)方按時(shí)按量的提供產(chǎn)品，并確保產(chǎn)品質(zhì)量。維護(hù)雙方長(zhǎng)期合作關(guān)系。 ★二、談判主題★達(dá)利園食品進(jìn)入新華都超市議題：入場(chǎng)費(fèi)、端頭費(fèi)、堆垛費(fèi)、DM費(fèi)、供貨價(jià)格、回款期★三、談判團(tuán)隊(duì)人員組成★ 甲方（達(dá)利園）：首席代表： 財(cái)務(wù)顧問(wèn)：商務(wù)顧問(wèn)：乙方（新華都）：首席代表：財(cái)務(wù)顧問(wèn)：商務(wù)顧問(wèn)：★四、雙方利益及優(yōu)劣勢(shì)分析★甲方利益：要求對(duì)方盡量縮短回款期，并減少各類費(fèi)用。公司作為一個(gè)有志向成為全國(guó)性跨區(qū)域的連鎖零售企業(yè)，目前的布點(diǎn)主要局限于福建本土尤其是福州沿線和閩南地區(qū)，隨著公司的不斷壯大，向福建本土的二三線縣市以及省外地區(qū)的拓展已成為維持公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的必要條件。憑借快速發(fā)展而取得的規(guī)模優(yōu)勢(shì)以及高效便捷的信息操作體系，新華都正逐步建立起具有自身特色的全省性的現(xiàn)代物流配送系統(tǒng)，并通過(guò)不斷的完善與改進(jìn)，以優(yōu)化、改造農(nóng)產(chǎn)品流通渠道和DC流通方式，建立起可追溯的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量信息安全管理體系，推動(dòng)了食品安全控制體系的建設(shè)，提升食品衛(wèi)生管理水平，為周邊數(shù)十萬(wàn)消
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