電子商務(wù)規(guī)劃總體方案-文庫吧資料
2024-08-16 06:35本頁面
【正文】 諾瑪家紡電子商務(wù)網(wǎng)站的基本架構(gòu)，考慮參照凡客誠品的模式，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行優(yōu)化。如下：1. 方案研討與定型網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)的建設(shè)的可行性方案已經(jīng)進(jìn)行了數(shù)次內(nèi)部的討論，目前已經(jīng)基本確定了該發(fā)展方向，剩下來的工作主要是與集團(tuán)公司的協(xié)調(diào)溝通，取得各方面的支持。從流程組織來說，它的復(fù)雜程度甚至比線下實(shí)體店的經(jīng)營更甚。當(dāng)然，也不能單純用低價(jià)格來打市場，在低價(jià)格的同事，把圣諾瑪?shù)钠放圃V求傳達(dá)出去，價(jià)格+品牌兩條腿走路，我們才能打贏網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)營銷的持久戰(zhàn)。網(wǎng)購的價(jià)格策略擬定需要綜合考慮競爭與發(fā)展兩個(gè)要素。為此，我們需要增強(qiáng)我們的團(tuán)隊(duì)，經(jīng)常在各類目標(biāo)市場上找尋適合我們定位的產(chǎn)品，源源不斷的為我們提供最新最好的產(chǎn)品。產(chǎn)品組織圣諾瑪家紡產(chǎn)品定位以韓式的時(shí)尚溫馨風(fēng)格為特點(diǎn)，產(chǎn)品自己生產(chǎn)。每一小類的產(chǎn)品至少要包含23款產(chǎn)品。在年底前基本完成品牌VI定位中的產(chǎn)品線組建。因此，在網(wǎng)絡(luò)渠道產(chǎn)品的風(fēng)格走向上，我們要做的是抓住我們簡約、韓式時(shí)尚的核心品牌內(nèi)涵，重點(diǎn)放在產(chǎn)品性價(jià)比的研究上，把最大的價(jià)值讓渡給消費(fèi)者。經(jīng)營重心轉(zhuǎn)移到網(wǎng)絡(luò)之后，由于網(wǎng)絡(luò)銷售的特殊性，除了產(chǎn)品外在的風(fēng)格，消費(fèi)者關(guān)注更多的往往是產(chǎn)品的價(jià)格，以及產(chǎn)品品質(zhì)。否則，結(jié)果只能是被淘汰。不過相比于龐大的市場空間而言，這些威脅并不是關(guān)鍵的，核心的威脅還是來自于我們自己。潛在威脅 目前電子商務(wù)如火如荼，如方案前半部分所述，已經(jīng)有許多品牌在網(wǎng)絡(luò)銷售領(lǐng)域取得了不錯(cuò)的銷售業(yè)績，其中尤其是多喜愛精準(zhǔn)的定位以及獨(dú)特的設(shè)計(jì)逐步在電子商務(wù)領(lǐng)域顯示出強(qiáng)大的號(hào)召力。有的品牌采取線上、線下產(chǎn)品線錯(cuò)開的模式做，這樣雖然避免了價(jià)格沖突，但是又造成了線上產(chǎn)品線的深度以及寬度，影響了網(wǎng)上銷售的業(yè)績，因此，越是成熟的品牌往往越難把線上的銷售做的很好。網(wǎng)絡(luò)銷售是大勢所趨，目前家紡行業(yè)中的品牌基本上都將絕大部分經(jīng)歷放在線下經(jīng)營中。本方案中的前半部分已經(jīng)對網(wǎng)絡(luò)上的銷售狀況做了系統(tǒng)分析。機(jī)會(huì)分析家紡行業(yè)市場空間巨大，近幾年依然在高速發(fā)展。但不管怎么說，要馬兒跑又要馬兒不吃草，這是做不到的。由于我們一直以來在經(jīng)營模式上沒有定型，來自于集團(tuán)層面的資金支持略顯局促。不過，對于本項(xiàng)目來說，品牌劣勢并不是最突出的，網(wǎng)絡(luò)家紡品牌目前并沒有像線下品牌的競爭那么激烈，而線下傳統(tǒng)品牌的網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)營也很難在短時(shí)間內(nèi)滲透到網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)中去。需要一提的是，目前適之圣諾瑪家紡只是完成了初步的戰(zhàn)略構(gòu)架，要實(shí)現(xiàn)既定的戰(zhàn)略目標(biāo)，人才的招募還需要繼續(xù)進(jìn)行。更重要的是，經(jīng)過了兩年多的發(fā)展，已經(jīng)逐漸形成一個(gè)相對穩(wěn)定的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)。我們的目標(biāo)——打造一個(gè)家居家紡領(lǐng)域里的凡客誠品。數(shù)據(jù)顯示，%，反映已經(jīng)有部分網(wǎng)民形成了網(wǎng)上購買家紡的消費(fèi)習(xí)慣。這意味著，我們的產(chǎn)品定位要加強(qiáng)小件產(chǎn)品的研發(fā)采購?？梢钥闯?，家紡產(chǎn)品網(wǎng)購用戶的產(chǎn)品選擇目前主要集中在小件商品上，單件商品價(jià)格偏低，一般主要集中在100元以下。%。家紡產(chǎn)品的定價(jià)策略：2009年，在淘寶網(wǎng)家紡類產(chǎn)品網(wǎng)購用戶中，人均消費(fèi)金額在50元以下的用戶依然占多數(shù)，%。2009年淘寶網(wǎng)家紡類產(chǎn)品成交金額TOP3的買家所在省份為浙江、江蘇、上海，、。另外，%，說明年齡層次較高的人群中部分消費(fèi)者也開始嘗試家紡類產(chǎn)品的網(wǎng)購。網(wǎng)購人群結(jié)構(gòu)分析在家紡網(wǎng)購人群中，2529歲人群占比最高，%；其次為3034歲人群，%；%。因?yàn)閺母緛碚f，網(wǎng)上銷售跟實(shí)體店的銷售是兩種很難個(gè)共存的模式。主要原因有兩個(gè)，一個(gè)是LOVO的定位與羅萊的產(chǎn)品定位存在沖突，一個(gè)是線上的銷售大大影響了線下加盟商的銷售使得LOVO不能放開手腳去做自己想做，或者市場要求他們?nèi)プ龅氖虑椤?，%，說明家紡網(wǎng)購市場品牌眾多，市場集中度較低。以上的數(shù)據(jù)印證了未來床品市場的巨大空間，隨著人們生活水平的不斷提高，家紡的網(wǎng)上銷售的增長趨勢將會(huì)越發(fā)明顯。整體數(shù)據(jù)分析根據(jù)淘寶魔方的數(shù)據(jù)，成交訂單筆數(shù)為1473萬筆，成交商品件數(shù)為8482萬件。二、目標(biāo)市場分析網(wǎng)絡(luò)市場是個(gè)相對特殊的市場，當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)購物基本上是以淘寶網(wǎng)為平臺(tái)，其他獨(dú)立B2C平臺(tái)所占的比重相對比較小。簡單來說，借助網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，可以壓縮渠道成本；借助網(wǎng)絡(luò)營銷，可以更清晰的了解用戶的需求，更快捷地做出市場反映，減少了試錯(cuò)成本；借助網(wǎng)絡(luò)營銷的無邊界性，可以用最短的時(shí)間占領(lǐng)最廣闊的全國市場。目前家紡行業(yè)的電子商務(wù)平臺(tái)主要包括兩個(gè)，一個(gè)以淘寶為核心的C2C平臺(tái)，一個(gè)是以凡客誠品、京東商城、易趣等為代表的B2C平臺(tái)。經(jīng)過分析，我們認(rèn)為只要在營銷模式上有所創(chuàng)新突破，在潛力巨大的家紡行業(yè)分一杯羹還是很有希望的。因此，面對如此大的一個(gè)蛋糕，我們必須重新思考最為核心的商業(yè)模式問題。從目前家紡行業(yè)的整體狀況來看，由于近兩年進(jìn)入家紡行業(yè)的企業(yè)不斷增加，然而商業(yè)模式卻高度同質(zhì)化，幾乎都是找明星代言，然后開專賣店，找經(jīng)銷商加盟這樣一個(gè)簡單模式，結(jié)果是導(dǎo)致行業(yè)競爭日趨激烈?？梢灶A(yù)見，未來幾年，家居類產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售市場將會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大，機(jī)會(huì)空間良好，是進(jìn)入的最佳時(shí)機(jī)。其中C2C家具市場的交易規(guī)模
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