【正文】 需要的應(yīng)用項(xiàng)目和平臺(tái)服務(wù)。必須進(jìn)行企業(yè)經(jīng)營(yíng)思想的相關(guān)培訓(xùn)，才能保證雪域生物商務(wù)項(xiàng)目的順利進(jìn)行。在商務(wù)運(yùn)作中形成智能網(wǎng)絡(luò)主體，基于數(shù)據(jù)庫(kù)和 WEB技術(shù)與上下游企業(yè)之間集成，在不同的項(xiàng)目中，客戶(hù)企業(yè)能迅速找到合適的合作伙伴和利益交叉點(diǎn)，將自己不擅長(zhǎng)或贏利少的業(yè)務(wù)淘汰或分包出去。使用電子商務(wù)的應(yīng)用架構(gòu)，可以構(gòu)造基于專(zhuān)營(yíng)店和顧客的、可伸縮、安全的銷(xiāo)售應(yīng)用，系統(tǒng)堅(jiān)固、成熟、實(shí)用、可靠、易于維護(hù)。 解決方案 ： 概述 ? 我們的商務(wù)方法體現(xiàn)了知識(shí)創(chuàng)新與技術(shù)管理的完美結(jié)合。 通路選擇 ： 有針對(duì)性的應(yīng)用項(xiàng)目 ? 雪域生物商務(wù)在初期階段，主要針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商規(guī)模布局、會(huì)員群體拓展、網(wǎng)絡(luò)獎(jiǎng)金結(jié)算的一整套解決方案 ? 電子商務(wù)的通路組織和原理方法同樣適用于其他商務(wù)項(xiàng)目。 通路選擇 ： 電子商務(wù)適合我嗎？ 高度集成的銷(xiāo)售通路系統(tǒng)。專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員雖然不直接從屬于商家企業(yè)，但受到優(yōu)良培訓(xùn)和市場(chǎng)鍛煉，他們技術(shù)專(zhuān)業(yè)，思路開(kāi)闊 ? 優(yōu)惠的利益來(lái)源與良性的業(yè)績(jī)累積和合理的利益分配，這種激勵(lì)引擎和忠誠(chéng)保障使得他們對(duì)企業(yè)忠誠(chéng)負(fù)責(zé)，隨著企業(yè)發(fā)展而雙贏互利。但尾大不掉，往往隨著業(yè)務(wù)的開(kāi)展和經(jīng)驗(yàn)的積累，沒(méi)有一種良好的機(jī)制，保障業(yè)務(wù)人員的忠誠(chéng)，他們銷(xiāo)售越多，企業(yè)的包袱就越重，因?yàn)檗o職和解聘伴隨的是一大塊市場(chǎng)的丟失，以至成為制約企業(yè)發(fā)展自身銷(xiāo)售隊(duì)伍的障礙。 通路選擇： 營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍建設(shè) ? 企業(yè)缺乏專(zhuān)業(yè)化的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。而且促銷(xiāo)方法的隨意性，有規(guī)矩不遵守，人制高于法制等現(xiàn)象都阻礙了企業(yè)在正規(guī)和高層次的市場(chǎng)中發(fā)展 ? 作為企業(yè)本身，應(yīng)立足于產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新；加強(qiáng)自身管理長(zhǎng)項(xiàng)；重視優(yōu)勢(shì)資源開(kāi)發(fā)利用；現(xiàn)代商務(wù)的開(kāi)拓，更應(yīng)尋求專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售和聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)的通路體制，共同研究分析適合企業(yè)運(yùn)作的促銷(xiāo)機(jī)制；認(rèn)真做好跨地域商務(wù)工程項(xiàng)目的前期準(zhǔn)備工作。與國(guó)外先進(jìn)企業(yè)比較，效率和規(guī)模差距很大。 ? 電子商務(wù)是世界級(jí)銷(xiāo)售的最佳管理模式，基于底層數(shù)據(jù)運(yùn)作管理的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)是它的促成器。如果沒(méi)有有效集成的和自動(dòng)化的后臺(tái)系統(tǒng)作后盾，任何成功的前端 Web都無(wú)濟(jì)于事。由于信息的流量與速度會(huì)更多更快，供應(yīng)鏈管理對(duì)個(gè)人也提出了新的挑戰(zhàn)，它要求個(gè)人能隨時(shí)緊跟經(jīng)濟(jì)發(fā)展的節(jié)奏，并且能夠建立更大的人際網(wǎng)絡(luò)。也就是說(shuō)由鏈中的企業(yè)共同對(duì)供應(yīng)鏈的物流活動(dòng)進(jìn)行管理和優(yōu)化。一個(gè)完整的供應(yīng)鏈?zhǔn)加谠牧系墓?yīng)商，止于最終用戶(hù)。 ? 減少管理層次 ? 清理工作桌面 ? 簡(jiǎn)化運(yùn)作過(guò)程 ? 實(shí)現(xiàn)低成本的信息發(fā)布和交互 ? 節(jié)約管理、運(yùn)作成本 ? 與交易客戶(hù)的業(yè)務(wù)流程協(xié)調(diào)一致 技術(shù)對(duì)策 供應(yīng)鏈優(yōu)化 ? 供應(yīng)鏈?zhǔn)侵敢幌盗羞B續(xù)完成的商務(wù)活動(dòng)，是原材料轉(zhuǎn)換成系列產(chǎn)品并不斷實(shí)現(xiàn)價(jià)值增值的過(guò)程。 ? 企業(yè)信息資源的整合和綜合利用 —— 面向知識(shí)管理、經(jīng)營(yíng)管理與決策 ? 企業(yè)應(yīng)用資源的開(kāi)發(fā)和業(yè)務(wù)重組 —— 面向市場(chǎng)與客戶(hù)需求的變化 ? 企業(yè)內(nèi)部及與外部的商務(wù)溝通 —— 面向協(xié)同商務(wù)和電子商務(wù) 技術(shù)對(duì)策 ： 協(xié)同商務(wù) ? 通過(guò)開(kāi)展協(xié)同商務(wù)作業(yè)給企業(yè)帶來(lái)的是：庫(kù)存最小化和有效的業(yè)務(wù)同步運(yùn)轉(zhuǎn)，降低成本，加速產(chǎn)品流轉(zhuǎn) ? 企業(yè)間開(kāi)展協(xié)同作業(yè)的目的就是盡最大可能共享信息，并且讓共享的信息滲透到企業(yè)的業(yè)務(wù)流程中，從而成為企業(yè)計(jì)劃的相關(guān)約束條件。提供全新開(kāi)發(fā)大型系統(tǒng)的設(shè)計(jì)思路，系統(tǒng)使用、維護(hù)和升級(jí)更加容易 ? 企業(yè)門(mén)戶(hù)：企業(yè)內(nèi)外部數(shù)據(jù)和信息資源的整合和發(fā)布，企業(yè)應(yīng)用系統(tǒng)的集成平臺(tái)和單一訪(fǎng)問(wèn)入口，是基于商務(wù)協(xié)作的企業(yè)級(jí)應(yīng)用的運(yùn)行平臺(tái)和開(kāi)發(fā)管理工具 技術(shù)對(duì)策 ： Web決定一切 ? 工作流：能夠?qū)崿F(xiàn)某些通用的特性，提供不同應(yīng)用的開(kāi)發(fā)整合及交互的能力 ? 企業(yè)計(jì)算：商業(yè)技巧、工作方法、業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn) ，特別在線(xiàn)服務(wù)與銷(xiāo)售方法效率 ? 商業(yè)智能：以數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)、數(shù)據(jù)挖掘、數(shù)據(jù)分析、數(shù)據(jù)展現(xiàn)技術(shù)為基礎(chǔ)，通過(guò)對(duì)信息的多維分析，為企業(yè)決策提供依據(jù)的系統(tǒng)和手段 技術(shù)對(duì)策 ： 協(xié)同商務(wù) 企業(yè)與供應(yīng)商、客戶(hù)、合作伙伴以及雇員在信息共享的基礎(chǔ)上協(xié)同工作。 ? 商務(wù)應(yīng)用技術(shù)企業(yè)內(nèi)部和企業(yè)間數(shù)據(jù)交換的標(biāo)準(zhǔn)問(wèn)題；解決了項(xiàng)目開(kāi)發(fā)中的一個(gè)最根本的問(wèn)題，就是市場(chǎng)資源和解決方案復(fù)用問(wèn)題等 ? 如果你選擇新的商務(wù)應(yīng)用，需要與你原有的應(yīng)用系統(tǒng)集成，需要與你的客戶(hù)或供應(yīng)商開(kāi)展電子商務(wù)，你就需要最好的技術(shù)和服務(wù)。遠(yuǎn)在萬(wàn)里之外的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員能夠根據(jù)客戶(hù)的要求在最短的期間內(nèi)實(shí)現(xiàn)交付產(chǎn)品 企業(yè)信息化 ： 應(yīng)用改造 ? 隨著計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和現(xiàn)代企業(yè)管理理論的發(fā)展和深入，我們可以逐步開(kāi)發(fā)各種各樣的應(yīng)用系統(tǒng)，這些系統(tǒng)不會(huì)受到地點(diǎn)和時(shí)間的限制，系統(tǒng)間容易進(jìn)行數(shù)據(jù)交換和功能集成，不僅支持?jǐn)?shù)據(jù)的集成，還支持業(yè)務(wù)流程的集成；不僅支持企業(yè)內(nèi)部管理應(yīng)用的集成，還支持企業(yè)間項(xiàng)目應(yīng)用的集成 企業(yè)信息化 ： 技術(shù)架構(gòu) ? 先進(jìn)技術(shù)應(yīng)用于企業(yè)環(huán)境，商務(wù)系統(tǒng)適應(yīng)現(xiàn)實(shí)環(huán)境的不斷變化。這些壓力包括： ? 更加迅速產(chǎn)品生命期交替 ? 商品投放市場(chǎng)速度加快 ? 市場(chǎng)波動(dòng)中利潤(rùn)壓力 ? 銷(xiāo)售渠道增值 ? 理念和手段創(chuàng)新 ? 基于聯(lián)系競(jìng)爭(zhēng)（以客戶(hù)關(guān)系質(zhì)量為基礎(chǔ)） ? 基于時(shí)間競(jìng)爭(zhēng)（以訂單周期時(shí)間為基礎(chǔ)） ? 個(gè)性化客戶(hù)需求 企業(yè)面對(duì) ： 商業(yè)規(guī)則 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的游戲規(guī)則發(fā)生了改變： ? 從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)到服務(wù)競(jìng)爭(zhēng) ? 從傳統(tǒng)人財(cái)物競(jìng)爭(zhēng)到知識(shí)信息競(jìng)爭(zhēng) ? 從以產(chǎn)品為中心到以客戶(hù)為中心 ? 從業(yè)務(wù)處理到商業(yè)智能 ? 從大規(guī)模制造（生產(chǎn)流水線(xiàn)）到大規(guī)模定制（客戶(hù)一條龍服務(wù)） ? 從企業(yè)內(nèi)部到供應(yīng)鏈 ? 從本地化到全國(guó)、全球化 企業(yè)面對(duì) ： 商務(wù)速度 速度加快、周期縮短 ? 由于電子商務(wù)技術(shù)進(jìn)步并應(yīng)用于商業(yè)環(huán)境，企業(yè)商務(wù)的速度明顯加快，而且成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵因素之一。但如今新的商務(wù)壓力使企業(yè)面臨挑戰(zhàn)，必須迅速地配置及重新改造產(chǎn)品、服務(wù)、信息以及流程，大量數(shù)據(jù)必須來(lái)自開(kāi)放動(dòng)態(tài)的外部市場(chǎng)，合作伙伴、消費(fèi)群體、甚至競(jìng)爭(zhēng)者。 ? 全球化對(duì)中國(guó)企業(yè)意味著什么？全球化的真正含義是你要向本地市場(chǎng)提供國(guó)際水準(zhǔn)的產(chǎn)品和服務(wù)，因?yàn)橹袊?guó)市場(chǎng)已經(jīng)成為全球市場(chǎng)的組成部分，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的布局強(qiáng)勢(shì)和產(chǎn)品供應(yīng)鏈優(yōu)化將成為企業(yè)市場(chǎng)的真正投入亮點(diǎn)。未來(lái)最成功的商業(yè)故事將來(lái)自市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，而未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就取決于你向市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)位置遷移的速度。 形勢(shì)挑戰(zhàn) ： 面臨選擇 面對(duì)形形色色的經(jīng)營(yíng)模式和解決方案，企業(yè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)模式不僅僅是選擇。眼光放向管理在銷(xiāo)售通路中的資源，達(dá)到這些資源使用的最優(yōu)化，使在這些資源上的投資回報(bào)最大化。 ? 企業(yè)信息化的解決方案已經(jīng)超出企業(yè)自身管理范圍。在服務(wù)業(yè)，創(chuàng)新和集中的通路控制將成為企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。顧客的消費(fèi)行為是個(gè)性化的