大連海產(chǎn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目計劃書-文庫吧資料
2024-08-16 03:12本頁面
【正文】 漁民互相聯(lián)系，不僅為消費者提供了高質(zhì)量的海產(chǎn)，也可以讓漁民的海產(chǎn)得以快速轉(zhuǎn)售，避免了中間商的環(huán)節(jié)，不僅降低了成本，更節(jié)約了時間。第七章公司文化 公司名稱大連Ocean海鮮有限責(zé)任公司 公司精神u 滿足消費需求大連Ocean海鮮有限責(zé)任公司致力于為消費者提供安全健康的海鮮，保證質(zhì)量。本公司將目標(biāo)顧客定為學(xué)生，從學(xué)生角度出發(fā)，生產(chǎn)小包裝獨立的，符合安全標(biāo)準(zhǔn)，健康經(jīng)濟的海鮮零食，支持海鮮小規(guī)模出售，減少同學(xué)不必要的擔(dān)憂。海鮮產(chǎn)業(yè)營銷模式較為單一。病毒式營銷的優(yōu)點是低成本，傳播速度快，利于品牌形象的建立。2 病毒式營銷：病毒營銷模式來源于網(wǎng)絡(luò)營銷，通過用戶間自發(fā)進行的，費用低的營銷手段，是建立于有益于用戶基礎(chǔ)之上的。我們會建立自己的微信平臺，給大家推送一些大家感興趣的內(nèi)容，同時夾雜著我們的產(chǎn)品信息，服務(wù)，保障等。1 微信營銷：微信營銷是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代企業(yè)或個人營銷模式的一種，是伴隨著微信的火熱而興起的一種網(wǎng)絡(luò)營銷方式。本公司將采取網(wǎng)絡(luò)營銷營銷為主，體驗營銷，差異化營銷為輔的營銷方式。3. 進行微店送貨上門服務(wù)，減少同學(xué)們的麻煩。：1. 直接與廠家進行聯(lián)系，減少中間環(huán)節(jié)，大大降低了物流環(huán)節(jié)所需費用，給同學(xué)帶來實惠。4. 對于對食品安全較為在乎的師生家長，本公司會與廠家簽訂協(xié)議，確保食品完全通過標(biāo)準(zhǔn)，并且可以邀請消費者進行實地考察。2. 目前海事大學(xué)校內(nèi)賣海鮮零食的較少，市場競爭力小，小包裝零食低價便捷作為賣點可以吸引喜歡海鮮的同學(xué)。題目選項無對錯之分，請您按自己的實際情況填寫，謝謝您的幫助。附：前期調(diào)查問卷海鮮市場調(diào)查問卷歡迎參與本次答題~您好，我們是Ocean團隊，我們正在進行一項關(guān)于海鮮需求的:調(diào)查，想邀請您用幾分鐘時間幫忙填答這份問卷。目標(biāo)客戶市場細(xì)分明確，專業(yè)、個性化，符合當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)電商發(fā)展模式，資金運作恰當(dāng)海事大學(xué)的在校學(xué)生尚不熟悉這種服務(wù)方式，并且我們的起步和宣傳還沒進行開展綜合以上比較和考慮，我們公司的優(yōu)勢遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于劣勢，只要做好前期宣傳，讓顧客了解我公司，等到公司具有了一批固定的客戶后，市場發(fā)展?jié)摿薮?，值得投資！ 競爭影響分析本公司面臨的競爭主要為同行業(yè)高校創(chuàng)業(yè)團隊，同時，面臨每年畢業(yè)生畢業(yè)，市場得重新挖掘，超市等便利商店的地位仍然改變，所以，競爭影響仍然比較大，當(dāng)面臨巨大的競爭影響，將會考慮賦予產(chǎn)品新價值，拓寬目標(biāo)消費群。平價、群眾信任商場的特產(chǎn)沒有個性化搭配和小零食組合高校內(nèi)超市便利店每個高校尤其海事大學(xué)校內(nèi)超市便利店都有特產(chǎn)的售賣，但是學(xué)生不愿到超市消費，費用比較貴。因此，雖然面對一定的外在的競爭，都能快速的平穩(wěn)的生存下去。我們之所以選擇這些渠道是因為：消費群特點、地理優(yōu)勢、季節(jié)變化引起的消費特點、資金的有效運用、可以利用市場上現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售渠道、針對每一個分銷渠道，確定一個五年期的目標(biāo)銷售量以及其他假設(shè)條件。等經(jīng)營到中期發(fā)展壯大，利潤逐步提高后，考慮將市場脈絡(luò)拓寬，將市場通向大連各大高校，面向全體大連在校大學(xué)生為主要目標(biāo)消費群。我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢：高附加值，出色的表現(xiàn)，高品位，為企業(yè)的品牌效應(yīng)突出個性?，F(xiàn)在，這個市場由多個競爭者分享，但是基本各個領(lǐng)域都存在。而當(dāng)今的類似譽洋海鮮大連銷售有限公司正面臨著諸如逐步提高的勞動力成本等困難。改變這種情況的主要力量是物流配送的快速整合和第四方服務(wù)的興起，這個行業(yè)最大的發(fā)展將達到市場最大限度值。市場研究表明，到2025年與互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的市場將發(fā)展到相對的飽和期。四、市場分析公司面臨的是大連海鮮特產(chǎn)行業(yè)競爭，雖然競爭大，但市場也大。 訂購的組合套餐查詢服務(wù)及當(dāng)日價格查詢本公司微信平臺及網(wǎng)頁于每天早上8點更新當(dāng)天所上線產(chǎn)品，同時，設(shè)置查詢服務(wù)及留言專項，為顧客提供反饋交流的平臺。 將來產(chǎn)品及服務(wù)在公司運營到中期、盈利達到一定規(guī)模之后，研發(fā)上線的終端產(chǎn)品，將特產(chǎn)包裝按照顧客喜好去重新設(shè)計，并且，家鄉(xiāng)特產(chǎn)的營銷按顧客需要進行重新匹配，旗下在大連其他高校建立服務(wù)站點，尋找相對應(yīng)學(xué)校的校園代理，為配送服務(wù)提供保障。 研究與開發(fā)公司經(jīng)營到中期，產(chǎn)生較大盈利，投入一部分資金去學(xué)習(xí)網(wǎng)頁宣傳技術(shù)，深度挖掘微信的資源。 技術(shù)發(fā)展環(huán)境隨著當(dāng)前移動互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，很多商家都結(jié)合線上銷售來增加客戶量，并且，移動互聯(lián)商務(wù)的發(fā)展空間巨大，大學(xué)生消費群體呈現(xiàn)多樣化，所以，微商、微店是一種極受歡迎的瀏覽信息、購買商品方式。將個別想要進行家鄉(xiāng)特產(chǎn)分享銷售的同學(xué)的產(chǎn)品在平臺上推出，打造不一樣的體驗。大連市特產(chǎn)素有地標(biāo)性代表性，因此，針對高校學(xué)生回家的短時性有極大的市場。 購買支付方式：在初期地面推廣時便可當(dāng)場留下信息及支付購買，同時支持貨到付款的形式，以配送員送貨量實際訂貨統(tǒng)計為主。 特產(chǎn)優(yōu)配與配送本公司提供特產(chǎn)尤其是海鮮的搭配送貨服務(wù)，讓客戶通過微信網(wǎng)頁根據(jù)自己分量下單，針對客戶的個性化需求進行特產(chǎn)搭配送貨，同時，一天配送的時間達到兩次，以最大程度滿足客戶需求。 各種大連特產(chǎn)（海鮮為主）搭配本公司將與生產(chǎn)廠家直接聯(lián)系，提供各種質(zhì)量上乘，種類齊全的大連海鮮及其他特產(chǎn)，滿足海事大學(xué)的在校學(xué)生的多樣性需求，真正實現(xiàn)便捷放心購物、上門配送的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。2. 第二年按實際需求提供漁場生產(chǎn)地參觀服務(wù)，同時，年初將有想法分享家鄉(xiāng)特產(chǎn)的同學(xué)信息進
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