【正文】 營過程徹底進(jìn)行再思考和再設(shè)計(jì)，以便在業(yè)績衡量標(biāo)準(zhǔn)上取的重大突破，完成企業(yè)再造。相信依靠公司成員的努力，我 們的產(chǎn)品會(huì)贏的良好的信譽(yù)，在獲的豐厚利潤的同時(shí)，也幫顧客創(chuàng)造出溫馨舒適的家居氣氛。并以市場為導(dǎo)向，加快產(chǎn)品更新速度，從而保證我們的飾品的優(yōu)質(zhì)與時(shí)尚，滿足人們追求個(gè)性、簡潔、潮流的欲望。 五、公司介紹 公司經(jīng)營宗旨及目標(biāo) 本公司堅(jiān)持誠信為本，顧客利益至上的經(jīng)營宗旨。而網(wǎng)上開店所需的啟動(dòng)資金卻少的多，按照我們的計(jì)劃，你只要有一臺(tái)可以上網(wǎng)的電腦和你的勤奮（是用來管理你自己的網(wǎng)站）您就可開店?duì)I業(yè)！網(wǎng)上商店比同等規(guī)模的地面商店要低的多，在網(wǎng)上，您不用為增加營業(yè)面積而增加租金，也不用為延長營業(yè)時(shí)間而增加 額外的費(fèi)用。說到玩具，每個(gè)小孩都有，大學(xué)生中大多數(shù)女孩都喜歡玩具，經(jīng)過調(diào)查，很多女生花費(fèi)在飾品上的金錢是她們總花費(fèi)的 30%~40%，這是個(gè)很好的市場。中小學(xué)生對飾品的要求不再是好看，簡單，便宜，更要求新穎。由于學(xué)生對飾品的需求相對比較大，我們將會(huì)以出售學(xué)生飾品為主，提供各種各樣飾品以滿足學(xué)生的要求，以玩具和各種家居裝飾品為輔，提供各種玩具及有個(gè)性的裝飾品。 二、項(xiàng)目概述 個(gè)性飾品店起源于 __，流行于 __，意為風(fēng)格獨(dú)特、更具專業(yè)化、創(chuàng)意鮮明的飾品店鋪。就目前而言，可供消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品并不多，市場中的產(chǎn)品和店面形式也參差不齊、良莠不分。 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書范文精選篇 7 一、創(chuàng)業(yè)背景 據(jù)我國權(quán)威機(jī)構(gòu)對中國女性飾品市場的調(diào)查顯示，目前我國女性飾品市場人均占有率不足 5%，而發(fā)達(dá)國家一般都在 45%左右，其中最高的是 __的 __為 98%。 4萬預(yù)留出的生活所需使我不為日常生活所牽制，能專心于素食餐飲項(xiàng)目。又兼以 6萬的金融投資來賺取外快。提高知名度以及一定的銷售額。 。瘦身大賽，招攬瘦身一族 (會(huì)員 )參與，獎(jiǎng)品可提供在店內(nèi)消費(fèi)的代金卷等。兩一方面吸引回頭客，并未后期營銷計(jì)劃做鋪墊 。 四、素食餐飲店的營銷手段 。使得市場群體面更廣 、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠型等營養(yǎng)豐富的菜肴，并提供外送服務(wù)。也提供以豆制類為主的素食產(chǎn)品，其特點(diǎn)是：外行似肉，口感也像肉，專門適合酷愛吃肉的朋友。 。 ：基本無，應(yīng)為其提供服務(wù)的特殊性。 注氣候變遷，節(jié)能減排從我做起，于是，開素食餐廳的想法就應(yīng)運(yùn)而 生了。為了養(yǎng)活它們，很多熱帶雨林砍伐作了牧場。到目前人類畜牧活動(dòng)已有一萬年，但只是在最近 50多年人們才如此大規(guī)模地飼養(yǎng)牲畜。但卻很少有人知道人類餐桌的必備食品 ── 肉類，也會(huì)嚴(yán)重地破壞地球的環(huán)境。 （ 5）一年中做幾次短期促銷，售價(jià)定為 x— x元，非常聚人氣！再把店內(nèi)滯銷款低價(jià)一起處理！如 x等最佳時(shí)間。 店鋪開張大賺送 、 本店商品八折優(yōu)惠 ，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔）。 （ 4）不定期打折。 ① 告知顧客量大或團(tuán)購可優(yōu)惠，如：一次購滿 x元及以上打 x折等，或者個(gè)人累積消費(fèi) x元既獲得一張 x折的金卡。（獲得獎(jiǎng)勵(lì)之后再重新累積）。 ② 利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi)送過季衣服（要定量）或送生日禮物等。 （ 2）增加其下次來店的可能性。 方法： （ 1）初次來店的驚喜。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì)有回頭客。 方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制。 做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個(gè)款的來銷售！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣，裙子，褲子，套 裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶！ （三）長期發(fā)展?fàn)I銷策略（在進(jìn)價(jià)的中檔就可以做高檔賣了！注意店面的裝修要上點(diǎn)檔次）。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。 當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開幕。 共計(jì)： x元。 不可預(yù)計(jì)費(fèi)用： x元。 其他費(fèi)用： x元。 裝修費(fèi)： x。 六、投資金額分析，每月費(fèi)用分析 初期費(fèi)用粗算。 五、人力規(guī)劃（小本生意最好是自家人） 計(jì)劃雇傭一到兩個(gè)小姑娘，最好是漂亮 MM（愛美之心人皆有之，漂亮 MM 容易招攬顧客），主要負(fù)責(zé)接待顧客，如果兩人輪班倒。因?yàn)槭切碌觊_張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。 進(jìn)貨要適銷、適量，要編制進(jìn)貨計(jì)劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修改。 四、選貨及進(jìn)貨的渠道 選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量、 選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種？銷售趨勢如何？社會(huì)存量多 少？價(jià)格漲勢如何？購買力狀況如何？大體上能心中有數(shù)。 我要求的裝潢效果如下： 門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西！重要的一點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲！當(dāng)然本店剛開張簡裝為宜。 在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)，到時(shí)候所裝潢出來的店面，在實(shí)務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。 三、店面的裝潢 租好了店面后，進(jìn)行店面裝修。（略） 經(jīng)比較分析店面地址： 地點(diǎn)的選擇對日后店面的營運(yùn)好壞影響很大，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面。 符合以上條件的地方主要有 x路一帶。 同類店鋪聚集。 人流聚集或聚會(huì)較多。 交通便利。 客流量大。 人口密度高。好店址的特點(diǎn)主要有 6個(gè)方面： 商業(yè)活動(dòng)頻繁。價(jià)位 將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有 “ 物超所值 ” 的感覺。這一目標(biāo)群體月收入約在 x元以上，無家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝?，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費(fèi)用較多。本服裝服飾店的目標(biāo)對象主要定在 20— 35 歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦。 從上面數(shù)據(jù)可知， 18— 45 歲這兩個(gè)年齡段的消費(fèi)力相對較高。但該群體大多數(shù)的人生觀和價(jià)值已相對成熟，因此對風(fēng)格、對時(shí)尚都有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低。 30— 45歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體，是消費(fèi)群體中購買單件服裝價(jià)值最高的群體。 18— 30 歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性消費(fèi)的頻率高于男性。 群體目標(biāo)。 我們的項(xiàng)目是做服裝行業(yè)，開個(gè)女式服裝店。再則選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層，而且自己對服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。 服裝業(yè)便于倔起，利于把握生存原則； 我之所以認(rèn)為選擇服裝業(yè)便于倔起，是因?yàn)槭袌鲋螅徚恐畯?qiáng)，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體，在一夜之間，你就是贏家。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產(chǎn)，所以在這方面上是肯定有需求的；隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意；所以穿，有著很大的市場，每人都必須的；冷靜一下，市場之大，競爭者，也比比皆是；猶如一塊奶烙上，己有了無數(shù)的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒有止境。 衣、食、住、行是人類生活的四大元素。尤其我們是合作一起開始創(chuàng)業(yè)，需要我們大家共同合作默契來考慮好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原則，不 能因利和個(gè)人情緒影響店面的發(fā)展，至于我們個(gè)人之間的利潤和合作規(guī)則，先等店面開起來，我們再來一定一份計(jì)劃書，為以后店面有一個(gè)健康的成長過程打下基礎(chǔ)。 發(fā)展初期，大力發(fā)展西快餐尚未涉足的 “ 虛擬快餐公司 ” 和 “ 流動(dòng)快餐公司 ” 服務(wù)，待公司實(shí)力有了必須的積累，并有了穩(wěn)定的顧客消費(fèi)群體，再拓展公司發(fā)展空間。立足于一個(gè)地區(qū)特點(diǎn)的消費(fèi)群，初期發(fā)展 構(gòu)成必須的規(guī)模經(jīng)營，選擇好幾個(gè)經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)地址后，同時(shí)推出快餐業(yè)務(wù)。請專業(yè)廣告公司制定一套廣告計(jì)劃，從公司的特點(diǎn)出發(fā)，凸顯特好特快餐的特色。因?qū)W生人數(shù)眾多，在學(xué)校附近推出學(xué)生營養(yǎng)快餐，抓好 “ 營養(yǎng) ” 食品的宣傳，既注重經(jīng)濟(jì)效益，又兼顧社會(huì)效應(yīng)。它們的前臺(tái)接待服務(wù)也是虛擬的，靠的是電話定購體系和快速運(yùn)送體系，經(jīng)過建立送餐專線電話運(yùn)送業(yè)務(wù)，由統(tǒng)一的公司小巴和 服務(wù)人員負(fù)責(zé)運(yùn)送。它們接收公司的配送中心運(yùn)來的相關(guān)制成品，只要單間加工，就能夠成型了。 產(chǎn)生工業(yè)化、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、管理科學(xué)化、經(jīng)營連鎖化。顧客群：上班族、兒童、休閑族、游客及其他。 目標(biāo)市場定位。 實(shí)施方案 特好特快餐服務(wù)業(yè)的模型。 但經(jīng)過對目前存在的一些中式快餐來看，小、臟、亂、差的狀況仍然很嚴(yán)重，這些問題給我們建中式快餐連鎖店供給了絕好的市場機(jī)會(huì)。并且，快餐在美國的發(fā)展向來是以價(jià)格低廉而著稱的， 211985大學(xué)名單，是大眾日常消費(fèi)的對象。中國快餐業(yè)將隨著我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展而進(jìn)入高速發(fā)展的階段。如何逐步占領(lǐng)市場，是首先需要解決的問題。 市場分析 社會(huì)生活節(jié)奏普遍加快，給快餐 業(yè)的存在和發(fā)展帶來了機(jī)遇與挑戰(zhàn)。繳納承包金的形式進(jìn)行承包經(jīng)營 八 投資解析 1. 前期投資：固定設(shè)施及營業(yè)設(shè)施 ,可以利用部分現(xiàn)有的設(shè)備，以降低其投入 2. 追加投資：因以利用了現(xiàn)有賣場的客戶資源，在首期投入中已經(jīng)沒有了貨款投入，故在后期需要追加部分貨款投入，即是后期追加的 3萬元貨款投入來作為后期的資金運(yùn)營，此投入可視總部對供應(yīng)商的整合而降低投入數(shù)量。前期投資算做風(fēng)險(xiǎn)投資，由員工進(jìn)行擔(dān)保抵押經(jīng)營，自負(fù)盈虧 C方案 。 七 風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避 由于行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的不確定性，因此，建議在開業(yè)之后 3 個(gè)月，可以通過核算將店面執(zhí)行承包經(jīng)營，具體方式待定，前提是統(tǒng)一采購，統(tǒng)一品牌，統(tǒng)一經(jīng)營，可通過下述方式來執(zhí)行降耗從而實(shí)現(xiàn)降低風(fēng)險(xiǎn)的目的，且能提高員工的工作積極性 . A方案 。120平方 6+600+120平方 12=2760元 鋪面外： 2030平方 =600元 店招： 20平方 30=600元 合計(jì) 840+2500+2760+600+600=7300元 B 經(jīng)營設(shè)備 貨架： 28020+18030=11000 元 電腦收銀設(shè)備： 3500+500+800=4800元 冰柜： 18002=3600元 軟件： 15002=3000元 分?jǐn)偪偛窟B網(wǎng)費(fèi)用： 2024元 收銀臺(tái)： 1000元 煙柜： 400元 酒柜： 600元 電話初裝費(fèi)： 2024=600元 其他設(shè)備： 1000元 合計(jì) 11000+4800+3600+3000+2024+1000+400+600+600+1000=28000元 C 租賃押金 。促銷的申請 。耗材管理 。損耗的管理規(guī)定 。操作員的保密規(guī)定 。滯銷商品考核 4 系統(tǒng)管理 系統(tǒng)化，信息化，數(shù)字化的管理能有效的減少商品的損耗，加強(qiáng)店與店之間的溝通頻率，能快速的實(shí)現(xiàn)商品的流轉(zhuǎn)，從而使資金的流轉(zhuǎn)更加有效，促進(jìn)企業(yè)的良性發(fā)展，因此連鎖店必須將其電腦系統(tǒng)進(jìn)行連網(wǎng)統(tǒng)一管理，以提高工作準(zhǔn)確率和工作效率， 相關(guān)的制度有操作員的管理規(guī)定 。庫存周轉(zhuǎn)考核 。商品的周轉(zhuǎn)周期與庫存的參考，調(diào)貨申請表 。促銷商品的管理制度 3 庫存管理：因便利店的商品周轉(zhuǎn)量很小，所以在經(jīng)營過程中嚴(yán)格的商品管理制度能有效的杜絕商品的滯銷，和提高商品的周轉(zhuǎn)率，建立有效的商品配送機(jī)制，相關(guān)的制度有：庫存報(bào)表管理 。臨近商品的處理 。暢銷商品統(tǒng)計(jì)表 關(guān)于商品的獎(jiǎng)罰制度 。采購報(bào)表 。 2 商品管理：為維護(hù)企業(yè)的形象，保證顧客在店內(nèi)能買到合乎自己要求的，新鮮的商品，相關(guān)的制度有： 商品的進(jìn)場制度 。 商品 便利店的商品結(jié)構(gòu)中，食品占比 50%，日用化妝品 20%，日用百貨 20%，其他 10%, 約需單品數(shù) 2024至3000種。 冰柜 ―― 因便利店是方便于就近的居民，故便利店一般都備有 2個(gè)冰柜，一個(gè)是飲料啤酒柜，另一個(gè)作為冰激凌專用冰柜。 收銀臺(tái) ―― 收銀臺(tái)兼管理人員工作臺(tái)。 經(jīng)營設(shè)備 電腦 ―― 一般每店配備收銀機(jī)一臺(tái)，其功能兼具前后臺(tái)，無需另行配備專門的后臺(tái)操作系統(tǒng)。 照明 —— 白色或暖色的色彩 為主，比較多的都是使用白色的日光燈管，正常情況下，需要保持 1015平方一根燈管即可使光度符合經(jīng)營需要。 店前的地面 —— 只要平整，容易搞好衛(wèi)生，不至于使灰塵太多即可，一般會(huì)用素色地板或是直接使用水泥地面。 地面 —— 便利店由于營業(yè)的時(shí)間比較長，加上其基本都是以銷售日常食品為主 (食品的銷售占 5060%)，要求店堂的色彩要比較淡雅明快清新，地面由于燈光的反射效果，一般要求店面地板以素色 ，淺色為主，一般使用乳白色或是米黃色的地板。為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù) 。既要體現(xiàn)出陽光超市的經(jīng)營特點(diǎn)來設(shè)計(jì)連鎖經(jīng)營的便利店的企業(yè)標(biāo)識(shí)。商圈 )，以此來達(dá)到自己的經(jīng)營贏利。 二、選址 (一 )商圈理念：便利店的商圈一般是位于店鋪的直線距離 0200米內(nèi)，超過 200米的效果就比較差了，經(jīng)營面積一般在 60200平方。未來隨著生活節(jié)奏的不斷加快，一是綜合的大型賣場，一是方便快捷的便利店經(jīng)營應(yīng)是零售行業(yè)發(fā)展趨勢。主要經(jīng)營快速消