【正文】 定： 1）公司合同或章程的修改； 2）公司的中止、解散； 3）公司注冊資本的增加、減少、轉(zhuǎn)讓； 4）公司與其它經(jīng)濟(jì)組織的合并；5）公司聘用總經(jīng)理、副總經(jīng)理、增加新合作方。董事會由*名董事組成。 第三階段，利用 2 年時間1）在山東全省形成較大的醫(yī)藥流通網(wǎng)絡(luò)，覆蓋所有中小型城市2）主要市場的市場占有率 50％以上，一般市場的市場占有率超過 40％3）與 300 家左右重點廠家形成戰(zhàn)略合作關(guān)系，保證目標(biāo)市場的絕對控制。大藥房連鎖有限公司商業(yè)計劃書14 六、發(fā)展規(guī)劃 公司發(fā)展規(guī)劃如下：第一階段，以 1 年的時間在濟(jì)南市 8 家連鎖門店。如任何一方未能按通知要求追加其投資額，則該方在合營公司中的股權(quán)比例將相應(yīng)減少。 按照合營各方己批準(zhǔn)的經(jīng)營計劃（以下簡稱“經(jīng)營計劃” ），如果為提高合營公司的收入和擴(kuò)大合營公司的規(guī)模，合營公司需要進(jìn)一步追加投資。 出資形式：投資方將現(xiàn)金形式出資：有關(guān)股權(quán)規(guī)定：合營各方將其在合營公司中的股權(quán)轉(zhuǎn)讓給其全資子公司，不受其他限制。以此為合營公司的注冊資本。四、經(jīng)營范圍 公司的經(jīng)營范圍：中藥材，中成藥，中 藥飲片，化學(xué)藥制劑，抗生素，生化 藥品，生物制品，血液制品，診斷藥品，滋補(bǔ)保健品，食品（不含熟食），二類、三 類醫(yī)療器械，一次性注射器，輸液器，消毒用品，計劃生育藥品及用具，衛(wèi)生材料，日用百貨，化妝品，文化用品，健身器材的零售。 公司的組織形式為有限責(zé)任公司。二、投資方**集團(tuán)有限責(zé)任公司 注冊地址： 法定代表人： 職務(wù)：董事長 國籍：中國 自然人： 住址： 身份證： 國籍：中國三、公司的設(shè)立 根據(jù)《中華人民共和國公司法》和中國的其他有關(guān)法規(guī)，在中國境內(nèi)建立有限責(zé)任公司（以下簡稱“ 公司 ”）。以上只是簡單的列舉了一些原因，還有很多原因?qū)е铝诉@些國有企業(yè)在競爭中的失敗。宏濟(jì)堂、真正、建聯(lián)等：由于這些藥店都屬于國有 藥店，國有企業(yè)的一些弊端與問題在他們身上都存在，在內(nèi)部運(yùn)營管理上，這些所謂的連鎖藥店只是具備了連鎖的形，而沒有連鎖 的神，運(yùn) 營管理體制落后僵化，無法進(jìn)行有效的成本控制，導(dǎo) 致運(yùn)營成本過高。而其 競爭對手，都是濟(jì)南當(dāng)?shù)氐尼t(yī)藥零售企業(yè)，反映非常迅速，甚至在一個小時內(nèi)，就能把價格調(diào)到最低，讓對手失去價格優(yōu)勢。據(jù)了解，許多日常業(yè)務(wù)比如廣告發(fā) 布、價格 調(diào)整、促銷活動等，濟(jì)南的分店沒有太多決策權(quán)，需要一層層向上匯報。沒有解決好連鎖運(yùn)營過程中跨區(qū)域管理問題，導(dǎo)致管理體制有些僵硬。同時 由于其動輒上千平米的賣場，導(dǎo)致其賣場運(yùn)營成本極高，而銷 售收入?yún)s無法支撐其高成本。雖然它也在學(xué) 習(xí)運(yùn)用服務(wù)來進(jìn)行差異化競爭，但是只是學(xué)到了皮毛，服務(wù)的精髓還沒有掌握。劣勢：作為零售連鎖藥店，其在連鎖運(yùn)營管理方面還有差距，這有可能成為制約其將來快速擴(kuò)張發(fā)展的瓶頸。作為濟(jì)南市場上目前領(lǐng)先的醫(yī)藥零售企業(yè)，其整合供應(yīng)鏈資源的能力較強(qiáng)，目前它已不僅依靠藥品進(jìn)銷差價贏利，獲取供應(yīng)鏈資源（收取場地占用費(fèi)、進(jìn)場費(fèi)、廠家 贊助等）也成為其 贏利的因素。優(yōu)勢：經(jīng)過這么些年的發(fā)展，漱玉已經(jīng)形成了自己比較成熟的運(yùn)營管理體系，大藥房連鎖有限公司商業(yè)計劃書11由于其是民營企業(yè)，因此在內(nèi)部成本控制上，有著國營企業(yè)所不具備的天然優(yōu)勢。眾多的濟(jì)南本土藥品零售企業(yè)則經(jīng)過幾輪的價格戰(zhàn)之后，已紛紛轉(zhuǎn)向品牌建設(shè)及服務(wù)提升。2022 年 5 月，漱玉平民大藥房打出平價旗號拉開價格戰(zhàn)的大幕，緊跟著就是建聯(lián)連鎖藥店大幅降價、真正連鎖藥店推出差價賠償、宏濟(jì)堂連鎖藥房推出零利潤銷售等。隨著政策的不斷改革和放開，濟(jì)南市 場整合發(fā)展的空間巨大。在這其中可以稱之為連鎖藥店有：漱玉平民藥店，建聯(lián)藥店、真正 連鎖藥店，宏濟(jì)堂連鎖藥店，神農(nóng)大藥 店，老百姓大 藥房，三九健康超市，頤合天泉藥店等。二、濟(jì)南市場的競爭狀況濟(jì)南市場同樣具有全國市場的特點，即多、小、散、亂，市場集中度低。據(jù)統(tǒng)計，山東現(xiàn)有藥品零售企業(yè) 5000 多家，已連鎖的有 140 多家，共有門店 2022 多家，其中最大的醫(yī)藥連鎖企業(yè)是山東新華魯抗藥業(yè)零售連鎖有限公司，有門店 200大藥房連鎖有限公司商業(yè)計劃書10多家,2022 年實現(xiàn)零售額 20502 萬元，與全國百強(qiáng)醫(yī)藥連鎖第一位的湖南老百姓大藥房連鎖有限公司 2022 年 182022 萬元尚有較大差距；山東第二位的是濟(jì)南漱玉平民大藥房有限公司 2022 年銷售額 13395 萬元；山東醫(yī)藥連鎖企業(yè)毛利水平基本穩(wěn)定在 17%，造成毛利低的原因是多方面的，有的是 進(jìn)貨渠道不暢，不能 夠直接從生產(chǎn)企業(yè)采購，有的是因價格競爭激烈，造成零售價格較低， （二）、濟(jì)南市場容量及增長預(yù)期：濟(jì)南是山東省會城市，其預(yù)計占到 15—20%左右的市場份額為 5—6 億元左右，同時根據(jù)相關(guān)資料推算也印證了這個數(shù)字（漱玉藥店 2022 年銷售額在 億元左右，占市場份額在 35%左右）。山東省醫(yī)藥市場近幾年的增長率一直在 10%左右，2022 年市場銷售額在 98 億元左右，2022年估計為 108 億元左右，其中醫(yī)藥零售市場在 32—34 億元之間。市場進(jìn)入壁壘中較強(qiáng)的行業(yè)監(jiān)管，地方保護(hù)較強(qiáng)；形成全國性網(wǎng)絡(luò)的資金要求較高；但地區(qū)性競爭對手通?？梢暂^容易的獲得市場準(zhǔn)入，資金壓力相對小。人口結(jié)構(gòu)的老齡化（1）據(jù)統(tǒng)計，60 歲老年人用藥占整體藥品消費(fèi)的 50%；（2）我國未來 5 年內(nèi)老齡人口比例將增加 2 個百分點，僅此一項就會產(chǎn)生將近 100 億元的用藥需求藥品消費(fèi)結(jié)構(gòu)的改變（1）據(jù)第二次國家衛(wèi)生服務(wù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，自我用藥的患者比例逐漸提高，達(dá)到％（2）自我用藥的消費(fèi)者中，％的藥品是患者或家屬直接上藥店或通過其它途徑購買（3）照此計算，城市年人均到藥店購藥支出約 元，城鎮(zhèn)職工需要在藥店購買藥品價值在 220 億元以上大藥房連鎖有限公司商業(yè)計劃書9七、結(jié)論 我們處在一個什么樣的市場？綜上所述，連鎖零售藥業(yè)的市場是一個容量較大，增長率高而且穩(wěn)定，利 潤空間保持得比較好，存在較強(qiáng) 的進(jìn)入壁壘的市場消費(fèi)者的控制力高消費(fèi)者的需求穩(wěn)步增長，消費(fèi)者對藥店的服務(wù)、 購物環(huán)境、品牌形象和價格的要求越來越高。（1）我國農(nóng)村和中小城市人口的藥品消費(fèi)基礎(chǔ)很低，人均藥品年消費(fèi)不足 10 元，城市化進(jìn)程的加快，這 些地區(qū)的藥品消費(fèi)據(jù) 預(yù)測可以每年 15% 的速度增長；（2）我國的人均藥品消費(fèi)不足 10 美元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于中等發(fā)達(dá)國家 40 50 美元的水平。目前收入水平的增長、人口結(jié)構(gòu)的老齡化和藥品消費(fèi)結(jié)構(gòu)的改變等三大主要的驅(qū)動因素影響著消費(fèi)者的藥品消費(fèi)行為的變革?？蛻羧旱暮暧^購買力和需求的變化給藥品零售業(yè)巨大發(fā)展空間。集團(tuán)化、代理制等形式的出現(xiàn)打破了過去按地域行政區(qū)劃設(shè)立的醫(yī)藥流通格局，重批 發(fā)輕零售的傳統(tǒng)觀念正隨著改革的深入而逐步發(fā)大藥房連鎖有限公司商業(yè)計劃書8生著變化，特別是醫(yī)藥零售行業(yè)早已打破了過去那種國有醫(yī)藥零售一統(tǒng)天下的局面，各行各業(yè)各種經(jīng)濟(jì)成分將開辦藥房作為投資的首選目標(biāo)，想方設(shè)法進(jìn)入醫(yī)藥零售業(yè)，這也迫使許多醫(yī)藥企業(yè)紛紛適應(yīng)市場變化的要求進(jìn)行批零分設(shè)的改革。醫(yī)改為零售藥房，特別是連鎖藥房提供了廣闊的發(fā)展空間。 連鎖形式的各類零售商店，既能 為百姓提供各種生活必需品，滿足城市居民的日常需求，又有利于零售企業(yè)通過 批量組織貨源降低成本、強(qiáng)化內(nèi)部管理、提高企 業(yè)效益。伴隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，特別是社會物質(zhì)商品的日漸豐富多彩和人民生活水平的提高，市場由賣方轉(zhuǎn) 向買方，零售 業(yè)也發(fā)生了巨大的變革。體制改革特別是產(chǎn)權(quán)制度改革的深化，成 為連鎖藥房出現(xiàn)的基本條件。長期以來，由于資產(chǎn)所有權(quán)的分割和觀念的束縛，零售藥房分塊現(xiàn)象十分普遍。因此 ，從 多 元 化 經(jīng) 營 的 角 度 來 看 ，國 內(nèi) 連 鎖 藥 店 業(yè) 務(wù) 拓 展 的 空 間 依 然 很 大 。但 是 ，與 美 國 CVS，Rite Aid 等 連 鎖 藥 業(yè) 相 比 ，中 國 零 售 藥 店目 前 的 營 業(yè) 產(chǎn) 品 仍 比 較 集 中 。在 全 國 各 地 不 少 藥 店 ，近 年 來 逐 漸 增 設(shè) 洗 衣 、保 健 鞋 、飲 料 、日 用 品 、化 妝 品 等 專 柜 。五、醫(yī)藥連鎖零售業(yè)主要產(chǎn)品和服務(wù) 目 前 ，國 內(nèi) 藥 店 一 般 銷 售 處 方 藥 、非 處 方 藥 、保 健 品 、醫(yī) 療 器 械 等 商 品 ，占 營大藥房連鎖有限公司商業(yè)計劃書7業(yè) 收 入 的 絕 大 部 分 。我國目前共有藥店 12 萬多家，而通過考核的從業(yè)、執(zhí)業(yè)藥師僅 1 萬余人，以每家 藥店兩個 執(zhí)業(yè)藥師輪班休息計算，目前執(zhí)業(yè)藥師的缺口為 20 余萬人。三是從業(yè)人才的緊缺。而在國際上，醫(yī)藥連鎖已經(jīng)初具規(guī)模，如美國 10 家大的連鎖藥店占據(jù)藥品零售市場 50％的份額。這直接導(dǎo)致了現(xiàn)在醫(yī)藥零售企業(yè)規(guī)模小、管理落后等問題。隨著非 處 方藥比例的增大和連鎖藥店價格吸引力的增強(qiáng)，新的消 費(fèi)習(xí)慣也會漸漸養(yǎng)成，但是培養(yǎng)成熟的顧客群還需一定的時間。而這種消費(fèi)習(xí)慣的改變不是朝夕之間可以完成的。一是人們在心理上還習(xí)慣于在醫(yī)院進(jìn)行醫(yī)藥消費(fèi)。大藥房連鎖有限公司商業(yè)計劃書6三大瓶頸亟待打破與其他業(yè)界連鎖紅紅火火的現(xiàn)狀相比，醫(yī)藥連鎖顯得比較落后。同時，連鎖店在提供新的服務(wù)，如電話購 物、代客煎藥、送藥上門等服務(wù)上有不可替代的優(yōu)勢。 連鎖經(jīng)營 由于實行統(tǒng)一配送，建立自己先進(jìn)的物流配送中心后，可以降低進(jìn)貨成本，從而 擁 有更多的降價空間。其次，連鎖