大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書——豐碩種業(yè)-文庫吧資料
2024-08-16 02:33本頁面
【正文】 ，實(shí)現(xiàn)董事長責(zé)任制，在增設(shè)人事部，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，售后服務(wù)部，在根據(jù)實(shí)際情況各部門可增設(shè)具體的科室。飲水思源，公司會多做一些公益性事業(yè)，回報(bào)社會，樹立良好的社會形象。依靠自身優(yōu)勢，把握市場動向，將公司不斷發(fā)展壯大，創(chuàng)出自己的優(yōu)勢品牌。最重要的任務(wù)是用高質(zhì)量，低價(jià)格，好信譽(yù)給農(nóng)民朋友留下好的印象，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)：靠信譽(yù)走向世界。加大與國內(nèi)外知名種業(yè)公司的聯(lián)盟關(guān)系，擴(kuò)大公司的特有優(yōu)勢及銷售網(wǎng)絡(luò)。依靠高校學(xué)生擴(kuò)大公司影響力，同時(shí)間接向農(nóng)民朋友推薦優(yōu)良品種。 短期目標(biāo)（1—3年）： 在起步階段，以河南農(nóng)業(yè)大學(xué)為依托，采取代理的方式逐步擴(kuò)展市場。戰(zhàn)略目標(biāo)：以代銷為起點(diǎn)，走科學(xué)路線戰(zhàn)略理念：以質(zhì)量贏得口碑，以信譽(yù)打開市場，以專業(yè)面向未來。 公司總體戰(zhàn)略 公司計(jì)劃經(jīng)過3—5年的發(fā)展，通過資本、技術(shù)、人員等各項(xiàng)資源的有效配置，開辟出集科研、生產(chǎn)、加工、銷售為一體的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營體系，實(shí)現(xiàn)“生產(chǎn)，直銷，加盟” 一體化，并逐漸擴(kuò)大經(jīng)營范圍，向相關(guān)的產(chǎn)業(yè)市場進(jìn)軍，開發(fā)潛在市場，爭取成為國內(nèi)健康營養(yǎng)零食的先行者。 公司主要以河南農(nóng)業(yè)大學(xué)為依托，主要銷售玉米、小麥等優(yōu)良種子。所以種子的研發(fā)和銷售都具有相當(dāng)大的市場潛力。而我們的公司把質(zhì)量關(guān)，售良心種，更能在農(nóng)民心目中立足。而大部分經(jīng)營單位委托代銷的手續(xù)不齊；個(gè)別鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技站和較多的個(gè)體經(jīng)營戶未取得種子經(jīng)營的相關(guān)證件，也從事經(jīng)營活動；被委托人員素質(zhì)低、不具備委托經(jīng)銷的條件；有些經(jīng)營單位層層搞委托；無種子經(jīng)營檔案等，我們的正規(guī)經(jīng)營成為優(yōu)勢。通過調(diào)查了解及粗略的分析，我們發(fā)現(xiàn)，種子管理出現(xiàn)的一些新情況、新問題，也需要引起足夠重視。另外，當(dāng)公司具備一定相應(yīng)的規(guī)模有一定的資金時(shí)，考慮育繁銷一體化，為擴(kuò)展公司，擴(kuò)大市場。利用學(xué)生創(chuàng)下的影響力拉大關(guān)系網(wǎng)贏得他們親朋好友及鄉(xiāng)鄰的信任，擴(kuò)大公司在當(dāng)?shù)氐匿N售網(wǎng)。根據(jù)農(nóng)民的需求向他們推薦銷售高質(zhì)量、優(yōu)品質(zhì)種子。俗話說“有錢買種，無錢買苗”。 市場細(xì)分由于種子的特殊性，都要充分考慮其技術(shù)安全、環(huán)境保護(hù)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展等多種因素。尤其是在不同生態(tài)區(qū)進(jìn)行品種示范推廣不好把握；在新品種推廣中，適宜性、抗病性問題無法控制，對全省的農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，實(shí)行三個(gè)優(yōu)化，尤其是優(yōu)化品種區(qū)域布局有較大的影響。二是種子部門對品種區(qū)域布局擔(dān)憂。三難：一是國有種子公司銷種難；二是市場管理難，主要問題是：（1）大部分經(jīng)營單位委托代銷的手續(xù)不齊，個(gè)別鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技站和較多的個(gè)體經(jīng)營戶未取得種子經(jīng)營的相關(guān)證件，（2）也從事經(jīng)營活動，被委托人員素質(zhì)低、不具備委托經(jīng)銷的條件，（3）有些經(jīng)營單位層層搞委托；無種子經(jīng)營檔案等。主要表現(xiàn)為：三多、三難和三憂。3 市場機(jī)會首先，據(jù)市場上種子需求、市場容量、競爭狀況、技術(shù)水平等市場特性，有不穩(wěn)定性、高盈利性、高風(fēng)險(xiǎn)性。市場上都有享有群眾的良好口碑。所以種子的研發(fā)和銷售都具有相當(dāng)大的市場潛力。公司剛成立總經(jīng)理下設(shè)副總經(jīng)理三名，下設(shè)客戶服務(wù)部、銷售部、策劃宣傳部、人力資源部、服務(wù)創(chuàng)新部。因此，我們市場的定位大多分布鄭州市各大高校及學(xué)生所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)種子代售點(diǎn)。 市場消費(fèi)群體及客戶分布：河南本來是個(gè)產(chǎn)糧大省，對種子的需求量非常之大。
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