地產(chǎn)營(yíng)銷推廣計(jì)劃-文庫(kù)吧資料
2025-08-09 02:16本頁(yè)面
【正文】 斷加強(qiáng)的同時(shí)應(yīng)有目的、有重點(diǎn)的進(jìn)行一些直銷活動(dòng)。下面對(duì)這些客戶進(jìn)行分析： 購(gòu)買翰園住宅的目的：用于自?。?5）人 占總?cè)藬?shù)的68% 居住地： 附近（58）人 占總?cè)藬?shù)的52%東郊（23）人 占總?cè)藬?shù)的21%南郊（2）人 占總?cè)藬?shù)的2% 交大（5）人 占總?cè)藬?shù)的4% 名園業(yè)主（16）人 占總?cè)藬?shù)的14% 城里（2）人 占總?cè)藬?shù)的2%外縣、市（5）人 占總?cè)藬?shù)的5% 家庭人口構(gòu)成：兩口之家（10） 占總?cè)藬?shù)的8%三口之家（50） 占總?cè)藬?shù)的46%五口之家（50） 占總?cè)藬?shù)的46% 認(rèn)知途徑： 報(bào)紙廣告（13）人 占總?cè)藬?shù)的12%電臺(tái)廣告（ ）人 占總?cè)藬?shù)的 %電視廣告（2）人 占總?cè)藬?shù)的2%朋友介紹（15）人 占總?cè)藬?shù)的14%名園業(yè)主（16）人 占總?cè)藬?shù)的14%附近路過(guò)（65）人 占總?cè)藬?shù)的58% 戶型分析：A戶型（27）人 占總數(shù)的24% 均價(jià)3480元B戶型（19）人 占總數(shù)的17% 均價(jià)3081元C戶型（18）人 占總數(shù)的16% 均價(jià)3045元D戶型（22）人 占總數(shù)的19% 均價(jià)3199元E戶型（27）人 占總數(shù)的24% 均價(jià)3094元復(fù)式 （ ）人 占總數(shù)的 % 均價(jià) 元 付款方式：一次性付款（36）人 占總?cè)藬?shù)的33%按揭付款（74）人 占總?cè)藬?shù)的67%貸款年限：5年（8）人 占總?cè)藬?shù)11%10年（10）人 占總?cè)藬?shù)的14%15年（2）人 占總?cè)藬?shù)的3%20年（37）人 占總?cè)藬?shù)的50%25年（2）人 占總?cè)藬?shù)的3%30年（15）人 占總?cè)藬?shù)的19% 月供范圍：≤1000元 （3 ）人 占總?cè)藬?shù)的4%1000元—2000元（32）人 占總?cè)藬?shù)的44%2000元—3000元（25）人 占總?cè)藬?shù)的35%3000元—4000元（7）人 占總?cè)藬?shù)的10%4000元—5000元（3）人 占總?cè)藬?shù)的4%5000以上 （2）人 占總?cè)藬?shù)的3% 客戶購(gòu)買后的心態(tài)：非常滿意（85）人 占總?cè)藬?shù)的77%滿意（25）人 占總?cè)藬?shù)的23%不滿意（ ）人 占總?cè)藬?shù)的 %客戶資源情況：從成交客戶居住地和認(rèn)知途徑兩項(xiàng)數(shù)據(jù)以及日常來(lái)訪客戶統(tǒng)計(jì)看來(lái)：翰園的成交客戶及潛在客戶中，周邊地區(qū)的客戶占到相當(dāng)大的比例，這種趨勢(shì)自開盤以來(lái)一直存在。翰園自2002年6月28日正式開盤至2002年12月31日，銷售周期共5個(gè)月，銷售住宅共113套，總銷售率達(dá)到50%，商鋪3個(gè)區(qū)域。；附件一：新興 銷售策略：市場(chǎng)傳統(tǒng)的推廣與公司品牌建立推廣相結(jié)合，通過(guò)市場(chǎng)和廣告策略的實(shí)施，提高現(xiàn)場(chǎng)客戶
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