國信新城i期營銷策劃書-文庫吧資料
2024-08-16 01:49本頁面
【正文】 練有素，品質(zhì)超卓的企劃力和業(yè)務(wù)力。[資訊整合] ～ 科學(xué)的數(shù)據(jù)分析，去蕪存菁，匡正對策。以『報紙』為主攻媒體時，特別注意“閱讀層”的捕捉。[分眾媒體] ～ 即使是基本的媒體文宣，亦當(dāng)別出心裁、與眾不同。[小眾行銷] ～ 針對能力客層，鎖定多重訊息傳遞與面對面接觸方式。[事件行銷] ～ 藉由當(dāng)前最具效益的事件塑造手法，迅速引發(fā)人人矚目，大量來人的盛況。因此，“掃街”、“定點派報”、“小區(qū)滲透”、“同業(yè)滲透”、“抄錄名單”的基本動作都有完整的制式規(guī)范。因此，擯棄老套低效的廣宣推廣套路和封閉單一的行銷手法，樹立精準(zhǔn)可行的“多元行銷觀念”，是日月光團隊近幾年無往不利的獨見創(chuàng)獲二、 [多元行銷] 世紀(jì)行銷之元年采取“多管齊下”并“相輔相成”的全方位促銷行為，稱之“多元行銷”，基本要素如下：[直效行銷] ～ 完全推翻業(yè)務(wù)人員駐守售樓部“守株待兔”的“被動消極”模式，轉(zhuǎn)變?yōu)椤皩ν獬鰮簟薄⒌情T拜訪、邀約參觀的“主動積極”做法，以達(dá)成更經(jīng)濟而有效率的業(yè)績成長。 不可因循傳統(tǒng)，應(yīng)創(chuàng)意突破。平均值：陸《商品力》項目評分地 點（地點認(rèn)同）方便性（大環(huán)境）區(qū)域環(huán)境（小環(huán)境）景觀與規(guī)劃商品力與CI口碑建材與管理空 間機 能12345678910《客戶認(rèn)知》極優(yōu)異：9—10分（0瑕疵）優(yōu)異：8—9分（無抗性） 平均值： 優(yōu)：7—8分（考慮取舍）良：6—7分（猶豫不決）普通：5—6分（可有可無） 《競爭力》項目評分時事局勢經(jīng)濟景氣市場供給競品比較企劃銷售技術(shù)價格反映16002000210024002500270012345678910“商品力”、“競爭力”、“價格反映”的“趨避矛盾”“互動情結(jié)、”為考量現(xiàn)時市場趨勢與實況。2. 區(qū)域競品的“賣壓”嚴(yán)重，有降價之趨向。2. 出入和車行動線單一。6. 旁邊新公路的開通，促使本案迅速升值。4. 各專家團隊的鼎力配合，精心杰作。2. 7/1土地法公布，良性循環(huán)。，是業(yè)主身份地位與尊貴的象征。4. 獨特的位置于江漢二橋漢陽橋頭，面對馬路，地標(biāo)明顯。T”分析優(yōu)勢機會1. 地處漢陽、沌口、漢口之交通樞紐的黃金位置。W 肆「一舉震蕩」而「效應(yīng)綿長」的事件創(chuàng)造，有賴于充分利用天時、地利、人和，「四兩撥千斤」或「無中生有」「就地取材」「借力使力」均為上上之策。6．事件行銷策劃「四兩撥千金」的事件話題炒作，創(chuàng)造「被報道」、「被利用價值」「制造話題」「打響知名度」，從而提高注意力和興趣，是「EVENT」的真義?！付c待客」也是被動而消極的，影響士氣與業(yè)績?nèi)セ俣?。知道「客戶在哪里？」之后，「告知」「接觸」「鼓勵」「誘惑」的動作應(yīng)反復(fù)而積極。4．小眾市場運用「明確訴求整合目標(biāo)與鎖定媒體物件通路，精準(zhǔn)完成任務(wù)」高價而非常態(tài)消費行為的商品買賣，客源往往有限而循序漸增。以房地產(chǎn)為例，區(qū)域性小型案在〖聲光視訊〗、〖平面廣告〗、〖戶外看板〗三大主軸中難以傾巢而出，費用與效益也不經(jīng)濟?！竷H此一家」「別無分號」的不二思考，成為客戶心中「首選」是商品順銷的重要原因。因此，在當(dāng)前計劃階段，步步為營的環(huán)節(jié)務(wù)必一絲不茍，循序漸進，逐一落實——二、行銷制勝解讀：從所周知，近代[商品營銷]的主力決勝元素為以下[六大法則]：1．商品區(qū)隔「避免與眾雷同，盡量突出自己獨具的特色和鮮明的個性」、區(qū)位的區(qū)隔（減少競爭品）（儲蓄胃納量）（提供不同供給）（品質(zhì)、服務(wù)差異）（取得較佳條件）（迅速凸顯印象）（創(chuàng)新的手法）2．第一品牌塑立「確立市場領(lǐng)先地位，讓公眾對產(chǎn)品由認(rèn)識到共識」「放心」、「無怨無悔」的交易，將有意想不到的口碑渲染效應(yīng)。[贏]的架構(gòu)一步一腳印，去蕪存菁，變革改造，是[國信新城]行銷策略前置作業(yè)的基本思維。5. 事件行銷：（僅金色港灣一家）。：包括億房網(wǎng)，武漢搜房網(wǎng)廣告。 E. 行銷方式基本如以下方式：：多以長江日報、武漢晚報、武漢晨報，楚天都市報的采用率較低。通過近幾年本區(qū)樓盤的發(fā)展事實表明：早先樓盤外立面那種線條簡潔單一的風(fēng)格已經(jīng)消失了，現(xiàn)在樓盤的外立面已經(jīng)變得線條豐富，色調(diào)多樣，其中以（黃、灰、淺紅等）為主，且頂層多帶有飄板，從感官視覺上滿足客戶需求，從而更一步把購房者的觀
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1