【正文】 下表公司資金需求說(shuō)明表 單位：元具體項(xiàng)目金額備注農(nóng)場(chǎng)建設(shè)公司注冊(cè)登記5，000土地租賃5，00010畝，500元/畝大棚建設(shè)36，0006個(gè)棚，基本種植工具3，000水管、電線、鐵鍬、育苗盤監(jiān)控設(shè)備8，000電腦，電視，攝像頭流動(dòng)資產(chǎn)員工工資薪酬48,000原材料、輔料2,000其他2,000合計(jì)109,000說(shuō)明：該投資項(xiàng)目一旦建成，開始階段將由本團(tuán)隊(duì)人員參加工作，僅雇傭兩名有經(jīng)驗(yàn)的農(nóng)民，故工資方面只記兩名雇傭農(nóng)民的職工薪酬。制度的規(guī)定應(yīng)需要團(tuán)隊(duì)共同討論，而不應(yīng)由團(tuán)隊(duì)管理者自己決定。團(tuán)隊(duì)管理者通過進(jìn)入菜園場(chǎng)地和走訪員工宿舍的方法了解每一個(gè)員工，從而知道如何才能激勵(lì)或推動(dòng)他們；通過開展公司周年慶典晚會(huì)、平安夜聚餐等活動(dòng)來(lái)加強(qiáng)員工之間有效溝通，使員工的認(rèn)同感不斷增加；團(tuán)隊(duì)的成員形成默契，就能迅速準(zhǔn)確了解彼此的想法，也能理解管理者的計(jì)劃和要求，從而保證實(shí)施渠道的暢通；第三，建立健全團(tuán)隊(duì)規(guī)章制度。 銷售隊(duì)伍的建立 一個(gè)合格的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的發(fā)動(dòng)機(jī)。成長(zhǎng)期后，公共關(guān)系采用維系型及宣傳型公關(guān)策略，保持聲譽(yù)，穩(wěn)定良好關(guān)系，著重介紹一下我們農(nóng)莊的特點(diǎn)。人員宣傳可以通過發(fā)傳單的形式，在各個(gè)小區(qū)進(jìn)行宣傳，讓更多的人了解到我們的農(nóng)莊。成熟期，主要采用拉式策略，擴(kuò)大廣告的刊登范圍及廣告內(nèi)容的多樣化，有足夠的資金的條件下可以邀請(qǐng)名人進(jìn)行代言，提高農(nóng)莊的美譽(yù)度，提升農(nóng)莊的品牌價(jià)值。成長(zhǎng)期時(shí)，采用差別廣告的方式。初期，我們主要是宣傳我們的創(chuàng)新成分即家庭租賃土地種植，但是同時(shí)也要宣傳我們的有機(jī)蔬菜產(chǎn)品。廣告大做廣告，對(duì)初創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，要耗費(fèi)不小的成本。最后當(dāng)我們的家庭租賃方式得到越來(lái)越多的人喜歡時(shí)，我們就可以僅僅做這一塊，縮小公司自己種植蔬菜的規(guī)模了，向休閑方面輕易發(fā)展，建立一些休閑設(shè)施。當(dāng)合肥自留地農(nóng)業(yè)生態(tài)發(fā)展有限公司逐漸被顧客歡迎，而且我們的規(guī)模越來(lái)越大的時(shí)候我們可以自己來(lái)進(jìn)行幼苗培育及管理。對(duì)于土地租賃依據(jù)時(shí)間，面積的數(shù)量給予一定的價(jià)格優(yōu)惠。同時(shí)對(duì)于第一批來(lái)我們公司進(jìn)行租賃土地種植的顧客采取優(yōu)惠的措施，例如送他們幾斤有機(jī)蔬菜，品種任他們挑選。對(duì)于合肥自留地農(nóng)業(yè)生態(tài)發(fā)展有限公司處于各個(gè)市場(chǎng)期的促銷應(yīng)有所側(cè)重。同時(shí)旅行社建立合作關(guān)系，發(fā)展有機(jī)農(nóng)場(chǎng)線路旅游。在發(fā)展期，根據(jù)產(chǎn)品不同，價(jià)格穩(wěn)中有升；對(duì)于體驗(yàn)式休閑娛樂服務(wù)，我們針對(duì)不同的客戶群，租賃的周期長(zhǎng)短，制定不同的價(jià)格和優(yōu)惠幅度。我們本著賺立取最大利潤(rùn)，可以在農(nóng)莊建立小規(guī)模的休閑娛樂場(chǎng)所，供消費(fèi)者體驗(yàn)生活之后休息，還可以和其他消費(fèi)者交流經(jīng)驗(yàn)、分享生活的樂趣。 土地租賃營(yíng)銷在本公司成立一個(gè)月之內(nèi)凡是愿意在本公司租賃土地進(jìn)行種植的家庭可以享受一些優(yōu)惠，例如：①土地便宜50元一個(gè)單位（10*10平方）或者送20顆菜苗；②免費(fèi)進(jìn)行培訓(xùn)講解，可以試用土地一個(gè)月，僅收取成本費(fèi)用。成長(zhǎng)期：①依靠引入期的努力，消費(fèi)者對(duì)有機(jī)蔬菜已經(jīng)熟悉，根據(jù)消費(fèi)者需求不斷提高有機(jī)蔬菜的品質(zhì)和種類；②加強(qiáng)促銷環(huán)節(jié)，在合肥樹立強(qiáng)有力的產(chǎn)品形象，爭(zhēng)取新的顧客，有條件可以適當(dāng)?shù)臄U(kuò)大農(nóng)場(chǎng)規(guī)模；③選擇適當(dāng)?shù)恼{(diào)整有機(jī)蔬菜的價(jià)格，以爭(zhēng)取更多顧客。而且有機(jī)蔬菜完全按照自然規(guī)律生長(zhǎng)，所以生長(zhǎng)周期相對(duì)較長(zhǎng)，也正因如此，有機(jī)蔬菜比普通蔬菜吸收土壤中更多的有機(jī)質(zhì)，含有更多維生素和鈣、鎂、鐵、鉻等多種基礎(chǔ)礦物質(zhì)，并有抗癌和抗氧化作用，同時(shí)其口感也更新鮮、濃郁、口感更好、營(yíng)養(yǎng)更豐富。 產(chǎn)品策略打造無(wú)公害蔬菜 ，高質(zhì)量產(chǎn)品我們的有機(jī)蔬菜是合肥自留地農(nóng)業(yè)生態(tài)發(fā)展有限公司中的一部分，是經(jīng)過國(guó)家專門機(jī)構(gòu)認(rèn)證的蔬菜。同時(shí)，公司發(fā)展也存在一定的風(fēng)險(xiǎn)：國(guó)家對(duì)有機(jī)農(nóng)業(yè)定位不明確；各級(jí)政府對(duì)有機(jī)農(nóng)業(yè)的政策和資金扶持不夠；生產(chǎn)管理和技術(shù)問題及產(chǎn)業(yè)化水平制約了有機(jī)農(nóng)業(yè)的發(fā)展；農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管體系建設(shè)、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開拓和國(guó)際貿(mào)易壁壘等問題；有機(jī)蔬菜行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)激烈，品牌知名度低；缺乏現(xiàn)成的有效的營(yíng)銷宣傳模式；在市場(chǎng)定位容易不準(zhǔn)確和品牌推廣力度不強(qiáng)。保健更加重視。通過調(diào)查資料分析發(fā)現(xiàn)，在市場(chǎng)環(huán)境方面，以下方面有利于公司發(fā)展：政府大力促進(jìn)有機(jī)食品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展；有機(jī)食品產(chǎn)業(yè)潛力大，市場(chǎng)前景好；豐富的自然資源為有機(jī)食品的生產(chǎn)提供了廣泛的選擇；人們對(duì)于綠色公司的目標(biāo)客戶群為：退休職工、親子家庭團(tuán)隊(duì)、工作壓力高群體。我們會(huì)將蔬菜擺放在籃子里或形狀不一的碟子里，讓顧客看上去就有購(gòu)買的欲望。 包裝所承載的物質(zhì)利益與精神利益就是消費(fèi)者購(gòu)買的東西，對(duì)包裝所代表的品牌要在心智中形成一個(gè)烙印，充分表現(xiàn)出品牌的內(nèi)涵。包裝作為一個(gè)品牌的外在表現(xiàn),是企業(yè)希望自己的品牌給消費(fèi)者一種什么感覺。好的包裝設(shè)計(jì)是企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)的重要手段之一。 包裝包裝是產(chǎn)品的有效載體，是產(chǎn)品的終身廣告，其對(duì)產(chǎn)品起著促銷作用，因此我們將在包裝的設(shè)計(jì)上做到與眾不同。每周一次，3公斤，品種可選，價(jià)格1280元/年每周二次，3公斤，品種可選，價(jià)格1880元/年 禮品盒：158元旅游觀光模式這部分主要針對(duì)臨時(shí)性前來(lái)的散客和單位學(xué)校組織前來(lái)搞活動(dòng)的方式，主要讓其體會(huì)有機(jī)農(nóng)業(yè)的好處，可由專業(yè)人員帶領(lǐng)講解并可參與其中實(shí)際操作，完后可購(gòu)買農(nóng)產(chǎn)品禮盒。 有機(jī)耕種方式，無(wú)送貨，只收獲自己土地作物，價(jià)格880/年。會(huì)員制的耕種模式：農(nóng)莊土地按一個(gè)小單位（10*10平方）出租給會(huì)員，會(huì)員在農(nóng)莊專業(yè)人員指導(dǎo)下親自耕種，并可在網(wǎng)絡(luò)上隨時(shí)掌握自己作物的生長(zhǎng)情況。 公司農(nóng)莊種植價(jià)格公司農(nóng)莊注重的是休閑與生活融為一體的勞作方式，同時(shí)了解到每個(gè)家庭的蔬菜消費(fèi)量平均一天大概消費(fèi)兩斤左右，即一個(gè)月大概在六十斤左右。每一個(gè)小單位一年租賃費(fèi)用為600元（僅僅局限土地費(fèi)用，其他任何費(fèi)用另算）。 原材料 蔬菜種子價(jià)格：品種類型品種名稱重量市場(chǎng)價(jià)格（元）黃瓜綠迷300粒100津優(yōu)1號(hào)50克30津春4號(hào)50克22春秋雙豐50克15豆角一把抓之豇、龍美之豇200克18玉龍全能100之豇200克（罐裝）20豐邦八號(hào)之豇200克（罐裝）20豐邦八號(hào)之豇、優(yōu)選泰國(guó)架豆王200克15辣椒陜椒2003100克1522號(hào)尖椒10克3纖 1（鮮椒）10克20金香早尖（鮮椒10克28西紅柿毛粉80210克8毛粉8025克5魁冠一號(hào)、二號(hào)10克25優(yōu)抗茸粉10克20金秀（圣女果）、魁冠粉秀（圣女果）100粒15茄子紫罐茄10克8青菜矮抗青50克3上海青50克3特高產(chǎn)尖葉油麥菜25克3蔥金桿 90、章丘大蔥200克28冬瓜廣東黑皮冬瓜40克15甜玉米富粘一號(hào)200克15鮮食甜粘玉米100克2綠色先鋒100克15花椰菜春茬白色10克60春茬金黃色3克150春茬紫色3克100南瓜普通500克35迷你1粒2蘿卜青蘿卜500克15白蘿卜50克100大白菜秋茬10克8春茬10克15冬茬10克100 公司農(nóng)莊土地規(guī)模公司初期13年規(guī)模定在十畝，六畝用于本農(nóng)莊自己種植蔬菜，四畝用來(lái)給退休職工家庭種植蔬菜。然后給他們提供蔬菜的幼苗、肥料以及工具。同時(shí)我們會(huì)在政府及食品安全機(jī)關(guān)等部門進(jìn)行認(rèn)證，保證我們是真正的生產(chǎn)有機(jī)蔬菜，而不是在“掛羊頭賣狗肉”,從而取得消費(fèi)者的信任及顧客的親睞。同時(shí)為了減少消費(fèi)者的擔(dān)憂，我們會(huì)將我們的技術(shù)公開化，邀請(qǐng)消費(fèi)者一起參與進(jìn)來(lái)?；诖耍竟救绻胍嫉檬袌?chǎng)空間的話就必須保證我們有機(jī)蔬菜的生產(chǎn)。本公司同樣也面臨著各種挑戰(zhàn)：合肥多變性的天氣、如何實(shí)現(xiàn)高質(zhì)高產(chǎn)、日益增高的職工工資、如何提高勞動(dòng)效率、公司技術(shù)進(jìn)步的緩慢性……這些種種的挑戰(zhàn)是壓力，但更是動(dòng)力。另外，休閑娛樂在我們的農(nóng)場(chǎng)中也將得到充分體現(xiàn)，這樣一種創(chuàng)新、健康兼具有教育意義的休閑方式也是未來(lái)人們不斷追求的生活之道。然而合肥本地市場(chǎng)的蔬菜供應(yīng)量大大的低于這個(gè)數(shù)字，蔬菜市場(chǎng)的供需缺口異常嚴(yán)重，合肥市場(chǎng)上的有機(jī)蔬菜更是少之又少。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力大，起步階段經(jīng)驗(yàn)不足面對(duì)外地蔬菜貨源、有機(jī)農(nóng)場(chǎng)、農(nóng)民散戶等眾多的蔬菜供應(yīng)和市場(chǎng)成熟的服務(wù)娛樂行業(yè)，我們的競(jìng)爭(zhēng)壓力是巨大的，再加上我們屬于創(chuàng)業(yè)的起步階段，很多知識(shí)只是通過書本積累，并沒有結(jié)合實(shí)際進(jìn)行操作，在很多方案的可行性上還有待考驗(yàn)論證。然而我們的技術(shù)團(tuán)隊(duì)所形成的技術(shù)還沒有達(dá)到全國(guó)甚至世界的水平，薄弱的技術(shù)基礎(chǔ)很快就會(huì)被后來(lái)者居上。 劣勢(shì)（W）創(chuàng)業(yè)資金緊張我們的團(tuán)隊(duì)大多資金極度缺乏，土地租賃、設(shè)備建設(shè)、種子肥料等原材料、管理人員工資、技術(shù)開發(fā)費(fèi)用等都是必須的生產(chǎn)成本，這些成本來(lái)源問題對(duì)我們就是一個(gè)很大的考驗(yàn)。我們的有機(jī)農(nóng)場(chǎng)更是選址在土地肥沃的平原地區(qū)，地勢(shì)平坦，適合大棚生產(chǎn)；鄰近巢湖，水源充分；周邊農(nóng)戶眾多，勞動(dòng)力豐富，臨近市區(qū)，蔬菜運(yùn)輸費(fèi)用低，成本較小。優(yōu)越的地理位置合肥市位于安徽中部，是省會(huì)城市。我們的有機(jī)農(nóng)業(yè)可以在傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的基礎(chǔ)上依靠現(xiàn)代的科學(xué)知識(shí)，在生物學(xué)、生態(tài)學(xué)、土壤學(xué)科學(xué)原理指導(dǎo)下對(duì)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)反思后的新的運(yùn)用。因此我們未來(lái)的發(fā)展前景一片明朗。本公司成立后，我們生產(chǎn)的有機(jī)蔬菜可以以持平或略高于市場(chǎng)上的菜價(jià)占取有利的市場(chǎng)份額。 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析 優(yōu)勢(shì)（S）良好的發(fā)展前景目前合肥市場(chǎng)上的菜價(jià)普遍較高，這主要是因?yàn)楹戏适袌?chǎng)沒有充足的蔬菜來(lái)源。這在很大程度上與市面上現(xiàn)有的很多娛樂服務(wù)如旅游、農(nóng)家樂、KTV等形成了競(jìng)爭(zhēng)。再者就是過多的農(nóng)民生產(chǎn)者，他們?cè)跀?shù)量上以及價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)都對(duì)市場(chǎng)占有起到了積極作用。一方面外地提供了大量的蔬菜源；另一方面外地的政策、技術(shù)相對(duì)于合肥來(lái)說(shuō)有很大的優(yōu)勢(shì)。就農(nóng)場(chǎng)方面而言，我們的競(jìng)爭(zhēng)壓力可以從三個(gè)方面來(lái)分析：一，國(guó)家對(duì)農(nóng)業(yè)的大力投資，一旦我們的有機(jī)農(nóng)莊建成必將與這些大型的有機(jī)農(nóng)場(chǎng)搶占合肥市場(chǎng)的市場(chǎng)率，提供有機(jī)蔬菜的供應(yīng)；二，一部分個(gè)人投資者利用充分的資金以及技術(shù)支持建設(shè)的以盈利為目的的有機(jī)農(nóng)莊；三，廣大的農(nóng)民生產(chǎn)者，我省是一個(gè)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)發(fā)展的典型地區(qū)，農(nóng)民在精耕細(xì)作、用養(yǎng)結(jié)合、地力常新、農(nóng)牧結(jié)合等方面都積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，他們可以生產(chǎn)大量的順季蔬菜，因此他們?cè)陧樇臼卟耸袌?chǎng)上也占有大量的市場(chǎng)，再加上他們對(duì)利潤(rùn)并沒有過高的要求，這就形成了他們的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，這對(duì)于我們來(lái)說(shuō)也就形成了一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。第四章 競(jìng)爭(zhēng)性分析 競(jìng)爭(zhēng)者我們的有機(jī)農(nóng)莊創(chuàng)新型的提出了體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的概念，所以我們的競(jìng)爭(zhēng)者除了眾多的有機(jī)農(nóng)場(chǎng)外還包括了各種服務(wù)休閑娛樂業(yè)。一年不需要太多花費(fèi)就可以自己經(jīng)營(yíng)自己的菜園，忙綠時(shí)也可以交由我們農(nóng)莊代為管理，同時(shí)我們農(nóng)莊還將提供有機(jī)肥料，吃的放心又健康。 消費(fèi)者種植有機(jī)蔬菜的心理隨著蔬菜價(jià)格的逐漸上漲，越來(lái)越多的人更愿意自己買少許土地種些蔬菜來(lái)吃。這部分的培訓(xùn)工作公司一定要足夠重視。 ，即便是有機(jī)也不該買這么貴，有些顧客雖然買有機(jī)農(nóng)莊的產(chǎn)品，但僅僅買些黃瓜、玉米之類的產(chǎn)品 ？我買綠色也不是一樣嗎 在這個(gè)過程中，可以看到消費(fèi)者在確立了購(gòu)買意向時(shí)，并不會(huì)立刻做出購(gòu)買決定，而是通過一些輔助性活動(dòng)來(lái)進(jìn)行進(jìn)一步的證實(shí)和判斷，最后也會(huì)由于外部原因的限制而改變初期的購(gòu)買意圖，放棄購(gòu)買。他們?cè)谶x購(gòu)買考慮的因素主要是：雖然目前有機(jī)蔬菜還未進(jìn)入品牌消費(fèi)階段，但消費(fèi)者會(huì)根據(jù)以往的消費(fèi)體驗(yàn)以及對(duì)有機(jī)知識(shí)的了解進(jìn)行選購(gòu)。：家里有老人和小孩子的，還是吃點(diǎn)有機(jī)的吧，至少化肥農(nóng)藥少一點(diǎn)？①內(nèi)部因素包括：：黃瓜農(nóng)藥太多，聽說(shuō)有機(jī)的沒農(nóng)藥，所以買2根嘗嘗。我們可以看到，從家庭環(huán)保概念來(lái)說(shuō)，許多行業(yè)的許多環(huán)保產(chǎn)品得到了消費(fèi)者的認(rèn)同，因此再在消費(fèi)者心目中誰(shuí)最先樹立最安全食品品牌印象，信任感也會(huì)較高。從行業(yè)角度來(lái)看：有機(jī)行業(yè)是最環(huán)保、最健康、最接近自然的行業(yè)，是永遠(yuǎn)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，正好迎合未來(lái)的需求方向。 消費(fèi)者的心理需求 消費(fèi)者購(gòu)買有機(jī)蔬菜的心理健康自然的生活被消費(fèi)者廣為認(rèn)可。 另外，針對(duì)新建的農(nóng)家樂企業(yè)，合肥市旅游局也倡導(dǎo)規(guī)劃先行，“旅游部門將給予免費(fèi)的技術(shù)指導(dǎo)，幫忙設(shè)計(jì)合理的農(nóng)家樂服務(wù)產(chǎn)品。而且，農(nóng)家樂的服務(wù)人員也基本是以家庭成員、農(nóng)村閑散人員為主，服務(wù)不夠規(guī)范。目前，合肥的農(nóng)家樂已經(jīng)進(jìn)入瓶頸期。家庭有機(jī)勞作農(nóng)莊提供土地供消費(fèi)者自己選擇種植蔬菜，一方面可以體驗(yàn)勞動(dòng)生活，另一方面可以吃到綠色健康的蔬菜。 家庭有機(jī)生產(chǎn)體驗(yàn)勞動(dòng)據(jù)調(diào)查合肥的蔬菜供不應(yīng)求，市場(chǎng)上的蔬菜來(lái)源經(jīng)常來(lái)自于山東、海南、阜陽(yáng)等等的蔬菜生產(chǎn)基地。2）交通：據(jù)合肥市交警支隊(duì)車管所權(quán)威統(tǒng)計(jì)，截至2012年1月3日，合肥機(jī)動(dòng)車保有量達(dá)到83萬(wàn)輛，機(jī)動(dòng)車保有量增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁。(數(shù)據(jù)來(lái)源：2011年合肥市國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)) 常住人口746萬(wàn)人，,（第六次全國(guó)人口普查數(shù)據(jù)）。由于本公司的方向主要面向家庭租賃種植，因此必須考慮人口及交通兩方面。另外，有機(jī)蔬菜生產(chǎn)的勞動(dòng)成本相對(duì)較高，而中國(guó)擁有大量的剩余勞動(dòng)力，這也是中國(guó)發(fā)展有機(jī)蔬菜生產(chǎn)的一大優(yōu)勢(shì)。世界有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)正在以兩位數(shù)的速度不斷增長(zhǎng)，而有機(jī)蔬菜市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度又快于整體有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度。 有機(jī)蔬菜的市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r在有機(jī)蔬菜出口方面，截止到2004年底，～6萬(wàn)噸左右。在市場(chǎng)格局尚未明顯確立的時(shí)候，搶占先機(jī)、大力發(fā)聲將是迅速在消費(fèi)者頭腦中形成認(rèn)知、建立形象性地位的好機(jī)會(huì)。因?yàn)槟壳暗挠袡C(jī)消費(fèi)主要集中在食品，具體一些就是集中在蔬菜、水果、糧食、雜糧等方面，而且這樣的消費(fèi)，基本上是在自然的市場(chǎng)增長(zhǎng)情況下進(jìn)行的，基本上所有的有機(jī)企業(yè)都沒有作深度的有機(jī)文化和概念的傳播，而作為有機(jī)農(nóng)莊來(lái)說(shuō)，已經(jīng)成為這一領(lǐng)域國(guó)內(nèi)的領(lǐng)頭羊，必須在加大即有市場(chǎng)的開發(fā)外，加強(qiáng)有機(jī)理