【正文】 研，掌握了解產(chǎn)品的銷售情況并分析原因，主動開展促銷活動，不能跟隨競爭對手搞促銷，要爭取主動，促銷要達到促使快銷和多銷的目的。 定價： 由于剛進入市場，我們定價的價位不能太高，在保證質(zhì)量的前提下以這種優(yōu)勢來吸引顧客，在市場上占有一席之地。隨著人們物質(zhì)生活水平的提高以及對文化的需求增加，文化產(chǎn)業(yè)迅速崛起，作為一種娛樂方式，人們對動漫的關(guān)注越來越高，動漫產(chǎn)業(yè)將逐漸成為文化產(chǎn)業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。企業(yè)進入這一市場后應(yīng)著重于服務(wù)質(zhì)量的提高，市場競爭環(huán)境較好，競爭者數(shù)量較少。消費者有固定的收入來源。他們具有相當?shù)馁徺I能力，并且與學(xué)生代溝很小，對動漫也是比較喜歡的。且該消費群體具有很高的。校內(nèi)基本沒有這類商店，校外也沒有，進入該市場具有一定風(fēng)險。動漫周邊店的目標顧客分析 專家指出我國約有5億人是動漫產(chǎn)品的消費群，而超過80%的動漫接觸人群集中在18歲至39歲的年齡段，大學(xué)生則是這些消費群的主力軍，而從學(xué)歷看，動漫接觸人群中，%。有抱枕、床單、人偶、模型、午餐盒、鏡框、電話 卡、日歷、毛巾、手絹、鑰匙扣、音樂鐘、相冊、襯衫、手提袋、徽章、信封、信紙、明信 片、圓珠筆、瓷杯、紙巾、打火機、海報等，將其滲入到生活的各個角落。國外不是以“toy”來稱呼玩具產(chǎn)品的，而是以解釋為 “小玩意、業(yè)余愛好”的“hobby” 更貼切的表達了周邊產(chǎn)品的真正含義。 再綜合我們學(xué)校的相關(guān)情況來看，我們學(xué)校沒有一家真真正正的關(guān)于“動漫游戲周邊”的店鋪，最多也就是一些晚上擺小攤位的零售商，我想信這些不足為懼，我也做了關(guān)于這方面的調(diào)查，我們學(xué)校男女的比例是3/7，其中對動漫及周邊物品感興趣的男女加起來大概是85%以上，而對游戲及周邊物品感興趣的男生有90%，女生有67%左右，這足以說明我們在學(xué)校的市場很大而且?guī)缀鯖]有競爭壓力，唯一的競爭壓力就是來自校外周邊的一些店，但是他們的“動漫周邊”銷量很局限，而且貨源少，質(zhì)量差，價格高，也造成很多動漫迷對周邊望而卻步，所以我們要在保證質(zhì)量的情況下最大力度的吸引消費者，且作品必須能有效的吸引目標人群；產(chǎn)品設(shè)計好，要有獨特性；周邊的數(shù)量要進行有效的控制不能使得它泛濫而拖累作品；不偏離作品的本意；能有效的取得利潤，在保證作品成本的基礎(chǔ)上實現(xiàn)盈利?？v觀中國國內(nèi)市場，動漫產(chǎn)業(yè)只是剛剛起步，周邊產(chǎn)業(yè)更加是鳳毛麟角，不管是在售的產(chǎn)品和現(xiàn)在剛剛火起來的動漫連鎖，產(chǎn)品和服務(wù)都只是延續(xù)了國內(nèi)精品店的模式，從產(chǎn)品和服務(wù)等多方面都需要提升；其次是動漫產(chǎn)業(yè)和動漫周邊產(chǎn)業(yè)中間產(chǎn)生了一個斷層，一方面動漫產(chǎn)業(yè)自己不注意保護自己的知識產(chǎn)權(quán)，也不注重周邊產(chǎn)品的開發(fā)，大好市場拱手讓人，一方面周邊產(chǎn)品的制造缺乏人才，而處于無序競爭態(tài)勢。（2）競爭優(yōu)勢和戰(zhàn)勝對手的方法現(xiàn)如今我國動漫及游戲周邊行業(yè)面臨新的發(fā)展形勢，由于新進入企業(yè)不斷增多，上游原材料價格持續(xù)上漲，導(dǎo)致行業(yè)利潤降低，因此我國動漫及游戲周邊行業(yè)市場競爭也日趨激烈。：影響到產(chǎn)業(yè)的競爭強度，特別是有少數(shù)好的替代原材料或轉(zhuǎn)向使用新的原材料的成本非常高時。：進入壁壘和進入者所預(yù)期的現(xiàn)存競爭著的反應(yīng)。競爭力量主要有5種：現(xiàn)有企業(yè)間（同行業(yè)）競爭者，潛在進入者，替代產(chǎn)品，供應(yīng)商的議價力量和顧客的議價力量。美國的著名動畫片《變形金剛》就是最好的例子。隨著動漫產(chǎn)品的開發(fā)，全國的動漫資本都在尋求新的出路，盛大與湖南廣電合資成立華影盛世、酷六、優(yōu)酷、土豆 都開發(fā)了自己的自制?。唤鹕?、完美時空、巨人、網(wǎng)易也借由游戲為腳本，進軍拍攝電視劇動畫片；番茄等的同名網(wǎng)絡(luò)小說被改變成了游戲，并有很多的擁躉；4月中，騰訊以5億元投資華誼進行股權(quán)收購，期待在這一行進行突破；互聯(lián)網(wǎng)與影視娛樂行業(yè)在創(chuàng)作、傳播、發(fā)行上相互連接，并且正在進入下一個逐步繁榮的階段，下一步的大浪淘沙就是看誰能盡快實現(xiàn)真正的跨產(chǎn)業(yè)融合，互聯(lián)網(wǎng)與影視娛樂行業(yè)的結(jié)合日益前進，并且要在內(nèi)容上作更多的嘗試。這一切都直接導(dǎo)致了國產(chǎn)動漫市場的上位　動漫產(chǎn)品本身有巨大的市場空間，而動漫產(chǎn)品的衍生產(chǎn)品市場空間更大。中國有廣闊的動漫市場，各地動漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展計劃的制定更是如火如荼，紛紛打造自己的“動漫之都”。（1）現(xiàn)有和潛在的競爭者分析 近幾年我國游戲機及周邊行業(yè)發(fā)展速度較快，受益于游戲機及周邊行業(yè)生產(chǎn)技術(shù)不斷提高以及下游需求市場不斷擴大，游戲機及周邊行業(yè)在國內(nèi)和國際市場上發(fā)展形勢都十分看好。以本人所在的城市為例，目前成型的商店都依靠高額利潤來維持，從未有過品牌推廣和新產(chǎn)品發(fā)展的思想，而且相互之間以各自為戰(zhàn)，靠消費者自身的影響來控制自己所屬的區(qū)域性市場，這樣的現(xiàn)狀是不穩(wěn)定的，他們從來沒有想過社會信息的進步、人的認識提高、市場影響力的擴大會對自己造成什么問題，也從來沒有想過相互之間的關(guān)系，在社會消費、交通和人員交流不斷發(fā)展的過程中會有什么變化。本文所說的動漫周邊商店，不是隨便放幾個毛絨玩具或玩具槍的那種，而是專門販賣由動畫、漫畫內(nèi)容作為基礎(chǔ)，包含相關(guān)作品內(nèi)容的產(chǎn)品，這種商店才是本文所要討論的對象。國外不是以“toy”來稱呼玩具產(chǎn)品的，而是以解釋為 “小玩意、業(yè)余愛好”的“hobby”更貼切的表達了周邊產(chǎn)品的真正含義。這幾個環(huán) 節(jié)是相互依存、互為拉動的關(guān)系。 漫畫創(chuàng)作是產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)，影視動漫是產(chǎn)業(yè)的主體，動漫舞臺劇是產(chǎn)業(yè)的延展和提升，網(wǎng)絡(luò)動 漫是產(chǎn)業(yè)的前鋒，具有拉動和整合作用。 其中動漫周邊產(chǎn)品就是指在動漫作品的基礎(chǔ)上發(fā)展出來 的相關(guān)產(chǎn)品的總稱,不過由于商業(yè)的不斷發(fā)展周邊在人們的思想中逐漸的發(fā)生了變化，現(xiàn)在 所說的周邊是指在動漫作品基礎(chǔ)上生產(chǎn)的玩具， 日用品等商品。面對如此巨大的消費潛力，國內(nèi)單方面并沒有形成一個市場，這種劣勢也導(dǎo) 致相當部分的人才流向了加工制作領(lǐng)域。但美國日本動畫 業(yè)發(fā)展了 20 年，遠比中國要成熟，數(shù)量也很多，與國內(nèi)形成強烈反差，中國動畫產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn) 了明顯的劣勢。 四、競爭分析自從 1993 年以 后，中國動畫市場開放了，國家不再限制產(chǎn)量但也取消了政府收購。積極研發(fā)、做強成人玩具品牌，這必將成為中國玩具行業(yè)新的經(jīng)濟增長點。中國玩具協(xié)會有關(guān)人士說，國內(nèi)成人玩具潛在市場總額在200億元左右。如德國PUZZLE拼插玩具，就是把我國魯班鎖變形成一個大菠蘿，新鮮又好玩。在國外，有適合“0100歲”各年齡段的玩具，可以從出生玩到死。不少限量版車模一“模”難求。航模全靠玩家手控，一不小心就會摔機。航模已不僅僅是單純的成人玩具?！泵康街苣?，只要不刮風(fēng)下雨，仙林大學(xué)城、浦口珍珠泉的空曠地，總會停著十來架各型號的“飛機”，南京一群航模發(fā)燒友在這里集結(jié)?！彼€結(jié)識了一幫喜歡動手的朋友，經(jīng)常聚會交流，“在做模型這塊，專業(yè)知識我不比一些車工、木工差。“拼圖，教會了我挑戰(zhàn)困難，積極看待生活中每一件細節(jié)！”噴漆、打磨、組裝、改造、裝飾……一個高達模型通常有數(shù)百個大小零件，上漆也是南京公務(wù)員李輝自己動手用氣泵噴。“就像做家具要每個榫卯都契合”，要求玩家手法沉穩(wěn)，邏輯清晰，幾萬塊零片不能拼錯一塊。他每拼一個圖，要花3個月到半年時間。 普通玩家只是玩玩而已，但一些骨灰級玩家則不斷創(chuàng)新玩法，需要有良好的技巧和心理素質(zhì)。這類玩具英文統(tǒng)稱“Puzzle”，意思是難題、謎，玩起來大傷腦筋。在鎮(zhèn)江南門大街一家“成人玩具房”里，智力魔珠、T字之謎、疊疊高、孔明鎖、漢諾塔、拼圖……店主李明向記者介紹，與兒童玩具最大不同在于成人玩具側(cè)重于智力、記憶力、應(yīng)變能力和協(xié)調(diào)技巧的訓(xùn)練，能滿足現(xiàn)代人追求個性的要求。吉斯利說，“減壓系”玩具現(xiàn)已發(fā)展為全球成人玩具市場的“王牌”，就像“一米陽光”，照進了終日重壓之下的人們心里?！俺鰵獠坏刮獭?，足有一人高的沙包人，可以任你重拳出氣。記者上網(wǎng)搜索發(fā)現(xiàn)，成人減壓玩具，都是各大購物網(wǎng)站的熱賣商品?！毕裢踯娺@樣，看上去風(fēng)光體面、其實活得很累的白領(lǐng)，眼下在都市里并不少見。不光自己玩，他還帶動同事一起玩，辦公室關(guān)系比過去融洽多了。找回失去已久的笑聲在鎮(zhèn)江一家軟件公司做程序員的王軍，是一個動漫發(fā)燒友。有一位年輕的CEO總結(jié)說，無論這個社會把我們打造得多么成熟，每個人心底總有一塊地方拒絕長大。每天為工作、為家庭披荊斬棘，心里最深處是孩童般天真爛漫，是被寵被愛的感覺。凝結(jié)童年的美好回憶。動漫產(chǎn)品現(xiàn)在對成年人有這各種作用。同時，國內(nèi)在產(chǎn)品開發(fā)上也往往陷入誤區(qū)，不細分受眾市場，品種單一，缺乏能打動終極消費者的產(chǎn)品。 目前我國動漫產(chǎn)品基本定位在12歲以下小朋友上，不僅人少，而且影響力也小。特殊是完美世界，其旗下全部游戲作品均為自主制造，每年為民族原創(chuàng)網(wǎng)游貢獻數(shù)十億的銷售額。2011年，原創(chuàng)網(wǎng)游市場實際銷售額依舊保持了增長的態(tài)勢，且增長比率有所提升，權(quán)威人士估計，這一數(shù)字將達到220億RMB，創(chuàng)歷年新高。2009年同樣是中國原創(chuàng)網(wǎng)游爆發(fā)的一年。《三國演義》系列漫畫作品，通過此平臺轉(zhuǎn)化成手機動漫電子書后，至2010年底下載量達到近100萬次，創(chuàng)造經(jīng)濟效益近50萬元。據(jù)統(tǒng)計，2010年全國制作完成的國產(chǎn)電視動畫片共385部220530分鐘，比2009年增長28％。江蘇少年兒童出版社推出《喜羊羊與灰太狼之虎虎生威》的同名電影連環(huán)畫銷量僅在2010年第一季度就超過了40萬冊