【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 足于伴隨動(dòng)畫(huà)發(fā)行出版物或者低年齡層的兒童用品， 而是將目光瞄準(zhǔn)了動(dòng)漫迷戀者 們普遍樂(lè)于收集相關(guān)紀(jì)念品這一商機(jī)。國(guó)外不是以“toy”來(lái)稱(chēng)呼玩具產(chǎn)品的，而是以解釋為 “小玩意、業(yè)余愛(ài)好”的“hobby”更貼切的表達(dá)了周邊產(chǎn)品的真正含義。經(jīng)過(guò)幾十年的進(jìn)化， 周邊市場(chǎng)已經(jīng)徹底從兒童玩具進(jìn)化為玩家群年齡層相對(duì)較高、品質(zhì)相當(dāng)不錯(cuò)、價(jià)格較高、種 類(lèi)極其豐富的完全獨(dú)立的一個(gè)成熟系列。本文所說(shuō)的動(dòng)漫周邊商店，不是隨便放幾個(gè)毛絨玩具或玩具槍的那種，而是專(zhuān)門(mén)販賣(mài)由動(dòng)畫(huà)、漫畫(huà)內(nèi)容作為基礎(chǔ)，包含相關(guān)作品內(nèi)容的產(chǎn)品，這種商店才是本文所要討論的對(duì)象。中國(guó)商店的主要產(chǎn)品現(xiàn)狀由于消費(fèi)能力較低，而且主流消費(fèi)群體年齡在無(wú)收入階段，導(dǎo)致主要是價(jià)格相對(duì)便宜的仿貨和拼裝模型（主要是高達(dá)模型），由于市場(chǎng)處于混亂情況，銷(xiāo)售者素質(zhì)低，消費(fèi)者知識(shí)缺乏、認(rèn)識(shí)水平較低，于是出現(xiàn)了商家坑蒙拐騙，騙取高額利潤(rùn)，消費(fèi)者盲目跟風(fēng)，缺少自我識(shí)別能力，盲目消費(fèi)等現(xiàn)象經(jīng)常發(fā)生，加之這個(gè)行業(yè)屬于典型“三不管”，整個(gè)行業(yè)盲目競(jìng)爭(zhēng)，入市者盲目進(jìn)入，少部分產(chǎn)品已經(jīng)出現(xiàn)平均利潤(rùn)現(xiàn)象，多數(shù)不懂得經(jīng)營(yíng)的人關(guān)門(mén)歇業(yè)。以本人所在的城市為例，目前成型的商店都依靠高額利潤(rùn)來(lái)維持，從未有過(guò)品牌推廣和新產(chǎn)品發(fā)展的思想，而且相互之間以各自為戰(zhàn)，靠消費(fèi)者自身的影響來(lái)控制自己所屬的區(qū)域性市場(chǎng)，這樣的現(xiàn)狀是不穩(wěn)定的，他們從來(lái)沒(méi)有想過(guò)社會(huì)信息的進(jìn)步、人的認(rèn)識(shí)提高、市場(chǎng)影響力的擴(kuò)大會(huì)對(duì)自己造成什么問(wèn)題，也從來(lái)沒(méi)有想過(guò)相互之間的關(guān)系，在社會(huì)消費(fèi)、交通和人員交流不斷發(fā)展的過(guò)程中會(huì)有什么變化。由于中國(guó)各地消費(fèi)水平、地理位置、消費(fèi)者認(rèn)識(shí)的不同，各地商店的情況都不同，下列會(huì)對(duì)各地情況做出針對(duì)性的分析。（1）現(xiàn)有和潛在的競(jìng)爭(zhēng)者分析 近幾年我國(guó)游戲機(jī)及周邊行業(yè)發(fā)展速度較快，受益于游戲機(jī)及周邊行業(yè)生產(chǎn)技術(shù)不斷提高以及下游需求市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，游戲機(jī)及周邊行業(yè)在國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)上發(fā)展形勢(shì)都十分看好。雖然受金融危機(jī)影響使得游戲機(jī)及周邊行業(yè)近兩年發(fā)展速度略有減緩，但隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展以及國(guó)際金融危機(jī)的逐漸消退，我國(guó)游戲機(jī)及周邊行業(yè)重新迎來(lái)良好的發(fā)展機(jī)遇。中國(guó)有廣闊的動(dòng)漫市場(chǎng)，各地動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展計(jì)劃的制定更是如火如荼，紛紛打造自己的“動(dòng)漫之都”。北京著力打造國(guó)際一流的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)中心；上海、廣州、福州已初步形成以網(wǎng)絡(luò)游戲、動(dòng)畫(huà)、手機(jī)游戲、單機(jī)游戲和與游戲相關(guān)的產(chǎn)業(yè)鏈。這一切都直接導(dǎo)致了國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫市場(chǎng)的上位　動(dòng)漫產(chǎn)品本身有巨大的市場(chǎng)空間，而動(dòng)漫產(chǎn)品的衍生產(chǎn)品市場(chǎng)空間更大。兒童音像圖書(shū)、童裝、玩具、文具、兒童食品等，在某種程度上，這些行業(yè)今后的發(fā)展與行銷(xiāo)都有賴(lài)于動(dòng)漫這一新興產(chǎn)業(yè)的帶動(dòng)作用，中國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)擁有巨大的發(fā)展空間。隨著動(dòng)漫產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，全國(guó)的動(dòng)漫資本都在尋求新的出路，盛大與湖南廣電合資成立華影盛世、酷六、優(yōu)酷、土豆 都開(kāi)發(fā)了自己的自制?。唤鹕?、完美時(shí)空、巨人、網(wǎng)易也借由游戲?yàn)槟_本，進(jìn)軍拍攝電視劇動(dòng)畫(huà)片；番茄等的同名網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)被改變成了游戲，并有很多的擁躉；4月中，騰訊以5億元投資華誼進(jìn)行股權(quán)收購(gòu)，期待在這一行進(jìn)行突破；互聯(lián)網(wǎng)與影視娛樂(lè)行業(yè)在創(chuàng)作、傳播、發(fā)行上相互連接，并且正在進(jìn)入下一個(gè)逐步繁榮的階段，下一步的大浪淘沙就是看誰(shuí)能盡快實(shí)現(xiàn)真正的跨產(chǎn)業(yè)融合，互聯(lián)網(wǎng)與影視娛樂(lè)行業(yè)的結(jié)合日益前進(jìn)，并且要在內(nèi)容上作更多的嘗試。在國(guó)外，無(wú)論是游戲、動(dòng)漫，或者影視，都分三個(gè)遞進(jìn)式的市場(chǎng)：一是游戲、動(dòng)漫，或者影視產(chǎn)品本身的市場(chǎng)；二是根據(jù)產(chǎn)品為藍(lán)本推出與之對(duì)應(yīng)的動(dòng)漫、影視或者游戲產(chǎn)品重復(fù)占領(lǐng)、相互造勢(shì)的市場(chǎng)；三是游戲、動(dòng)漫，或者影視形象的衍生產(chǎn)品，包括服裝、玩具、飲料、生活用品等市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)周期最長(zhǎng)，反響也更為深遠(yuǎn)。美國(guó)的著名動(dòng)畫(huà)片《變形金剛》就是最好的例子。十幾年前，《變形金剛》在中國(guó)眾多電視臺(tái)免費(fèi)播放，在隨后幾年里，《變形金剛》依靠玩具銷(xiāo)售賺了50億元人民幣。競(jìng)爭(zhēng)力量主要有5種：現(xiàn)有企業(yè)間（同行業(yè)）競(jìng)爭(zhēng)者，潛在進(jìn)入者，替代產(chǎn)品，供應(yīng)商的議價(jià)力量和顧客的議價(jià)力量。競(jìng)爭(zhēng)力量分析的主要內(nèi)容：：眾多的或勢(shì)均力敵的競(jìng)爭(zhēng)者，行業(yè)的增長(zhǎng)，高固定成本，缺乏產(chǎn)品差異，高退出障礙等。：進(jìn)入壁壘和進(jìn)入者所預(yù)期的現(xiàn)存競(jìng)爭(zhēng)著的反應(yīng)。：當(dāng)替代品的相對(duì)價(jià)格降低或顧客的轉(zhuǎn)換成本降低時(shí)，這種競(jìng)爭(zhēng)壓力將會(huì)更大。：影響到產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度，特別是有少數(shù)好的替代原材料或轉(zhuǎn)向使用新的原材料的成本非常高時(shí)。：顧客分布密集貨購(gòu)買(mǎi)量大時(shí)，顧客的討價(jià)還價(jià)能力成為影響產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度的一個(gè)關(guān)鍵因素。（2）競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和戰(zhàn)勝對(duì)手的方法現(xiàn)如今我國(guó)動(dòng)漫及游戲周邊行業(yè)面臨新的發(fā)展形勢(shì)，由于新進(jìn)入企業(yè)不斷增多，上游原材料價(jià)格持續(xù)上漲，導(dǎo)致行業(yè)利潤(rùn)降低，因此我國(guó)動(dòng)漫及游戲周邊行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈。面對(duì)這一現(xiàn)狀，動(dòng)漫及游戲周邊行業(yè)業(yè)內(nèi)企業(yè)要積極應(yīng)對(duì)，注重培養(yǎng)創(chuàng)新能力，不斷提高自身生產(chǎn)技術(shù)，加強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，于此同時(shí)動(dòng)漫及游戲周邊行業(yè)內(nèi)企業(yè)還應(yīng)全面把握該行業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)行態(tài)勢(shì)，不斷學(xué)習(xí)該行業(yè)最新生產(chǎn)技術(shù)，了解該行業(yè)國(guó)家政策法規(guī)走向，掌握同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)展動(dòng)態(tài)，只有如此才能使企業(yè)充分了解該行業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)及自身在行業(yè)中所處地位，并制定正確的發(fā)展策略以使企業(yè)在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。縱觀(guān)中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)只是剛剛起步，周邊產(chǎn)業(yè)更加是鳳毛麟角，不管是在售的產(chǎn)品和現(xiàn)在剛剛火起來(lái)的動(dòng)漫連鎖，產(chǎn)品和服務(wù)都只是延續(xù)了國(guó)內(nèi)精品店的模式，從產(chǎn)品和服務(wù)等多方面都需要提升；其次是動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)和動(dòng)漫周邊產(chǎn)業(yè)中間產(chǎn)生了一個(gè)斷層，一方面動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)自己不注意保護(hù)自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，也不注重周邊產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，大好市場(chǎng)拱手讓人，一方面周邊產(chǎn)品的制造缺乏人才，而處于無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。這都需要一群人作為中間橋梁，溝通產(chǎn)業(yè)源頭和生產(chǎn)能力，并將其整合成產(chǎn)業(yè)，并走入千家萬(wàn)戶(hù)。 再綜合我們學(xué)校的相關(guān)情況來(lái)看，我們學(xué)校沒(méi)有一家真真正正的關(guān)于“動(dòng)漫游戲周邊”的店鋪，最多也就是一些晚上擺小攤位的零售商，我想信這些不足為懼，我也做了關(guān)于這方面的調(diào)查，我們學(xué)校男女的比例是3/7，其中對(duì)動(dòng)漫及周邊物品感興趣的男女加起來(lái)大概是85%以上，而對(duì)游戲及周邊物品感興趣的男生有90%，女生有67%左右，這足以說(shuō)明我們?cè)趯W(xué)校的市場(chǎng)很大而且?guī)缀鯖](méi)有競(jìng)爭(zhēng)壓力，唯一的競(jìng)爭(zhēng)壓力就是來(lái)自校外周邊的一些店，但是他們的“動(dòng)漫周邊”銷(xiāo)量很局限，而且貨源少，質(zhì)量差，價(jià)格高，也造成很多動(dòng)漫迷對(duì)周邊望而卻步，所以我們要在保證質(zhì)量的情況下最大力度的吸引消費(fèi)者，且作品必須能有效的吸引目標(biāo)人群；產(chǎn)品設(shè)計(jì)好，要有獨(dú)特性；周邊的數(shù)量要進(jìn)行有效的控制不能使得它泛濫而拖累作品；不偏離作品的本意；能有效的取得利潤(rùn)，在保證作品成本的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)盈利。我們也將目光瞄準(zhǔn)了動(dòng)漫迷戀者們普遍樂(lè)于收集相關(guān)紀(jì)念品這一商機(jī)。國(guó)外不是以“toy”來(lái)稱(chēng)呼玩具產(chǎn)品的，而是以解釋為 “小玩意、業(yè)余愛(ài)好”的“hobby” 更貼切的表達(dá)了周邊產(chǎn)品的真正含義。經(jīng)過(guò)幾十年的進(jìn)化，周邊市場(chǎng)已經(jīng)徹底從兒童玩具進(jìn)化為玩家群年齡層相對(duì)較高、品質(zhì)相當(dāng)不錯(cuò)、價(jià)格較高、種 類(lèi)極其豐富的完全獨(dú)立的一個(gè)成熟系列。有抱枕、床單、人偶、模型、午餐盒、鏡框、電話(huà) 卡、日歷、毛巾、手絹、鑰匙扣、音樂(lè)鐘、相冊(cè)、襯衫、手提袋、徽章、信封、信紙、明信 片、圓珠筆、瓷杯、紙巾、打火機(jī)、海報(bào)等，將其滲入到生活的各個(gè)角落。我相信通過(guò)我們的努力，和堅(jiān)持的“創(chuàng)新”精神，一定會(huì)打敗對(duì)手，成為這個(gè)行業(yè)的佼佼者。動(dòng)漫周邊店的目標(biāo)顧客分析 專(zhuān)家指出我國(guó)約有5億人是動(dòng)漫產(chǎn)品的消費(fèi)群，而超過(guò)80%的動(dòng)漫接觸人群集中在18歲至39歲的年齡段，大學(xué)生則是這些消費(fèi)群的主力軍，而從學(xué)歷看，動(dòng)漫接觸人群中，%。 “學(xué)生”市場(chǎng)評(píng)估 學(xué)校內(nèi)部市場(chǎng)調(diào)查 分類(lèi)人群 無(wú)錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)全日制在校生共計(jì)8000人左右，是一個(gè)很大的動(dòng)漫周邊市場(chǎng)。校內(nèi)基本沒(méi)有這類(lèi)商店，校外也沒(méi)有，進(jìn)入該市場(chǎng)具有一定風(fēng)險(xiǎn)。這個(gè)消費(fèi)群體的收入主要來(lái)自于父母，月生活費(fèi)在800~1000元左右，具有一定的購(gòu)買(mǎi)力。且該消費(fèi)群體具有很高的?！敖處煛笔袌?chǎng)評(píng)估 無(wú)錫商院的教師以青年教師為主。他們具有相當(dāng)?shù)馁?gòu)買(mǎi)能力，并且與學(xué)生代溝很小，對(duì)動(dòng)漫也是比較喜歡的。這個(gè)市場(chǎng)盈利性較好。消費(fèi)者有固定的收入來(lái)源。因此，進(jìn)入市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)較小。企業(yè)進(jìn)入這一市場(chǎng)后應(yīng)著重于服務(wù)質(zhì)量的提高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境較好，競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量較少。五、營(yíng)銷(xiāo)分析 市場(chǎng)趨勢(shì) 動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)是以“創(chuàng)意”為核心，以動(dòng)漫和漫畫(huà)為表現(xiàn)形式的一種文化產(chǎn)業(yè)，包含動(dòng)漫圖書(shū)，報(bào)刊，電影，電視，音像制品，舞臺(tái)劇和基于現(xiàn)代信息傳播技術(shù)手段的動(dòng)漫新品種等動(dòng)漫新品中等直接產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、出版、播出、演出和銷(xiāo)售，以及與動(dòng)漫形象有關(guān)的服裝、玩具、電子游戲等衍生產(chǎn)品的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)業(yè)。隨著人們物質(zhì)生活水平的提高以及對(duì)文化的需求增加，文化產(chǎn)業(yè)迅速崛起，作為一種娛樂(lè)方式，人們對(duì)動(dòng)漫的關(guān)注越來(lái)越高，動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)將逐漸成為文化產(chǎn)業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。因此，動(dòng)漫產(chǎn)品的發(fā)展必定火熱。 定價(jià)： 由于剛進(jìn)入市場(chǎng)，我們定價(jià)的價(jià)位不能太高，在保證質(zhì)量的前提下以這種優(yōu)勢(shì)來(lái)吸引顧客，在市場(chǎng)上占有一席之地。同時(shí)，價(jià)位的確定還要依據(jù)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本，在剛經(jīng)營(yíng)之時(shí)，價(jià)位可以比成本稍高，當(dāng)市場(chǎng)需求增加的時(shí)候可以合理提高價(jià)格。 促銷(xiāo)手段：首先，要深入市場(chǎng)調(diào)研，掌握了解產(chǎn)