【正文】 能激發(fā)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)規(guī)模開發(fā)，取得良好的經(jīng)濟(jì)效益。2.)價(jià)格優(yōu)勢(shì)我們的價(jià)格的主要策略是薄利多銷。在旅游結(jié)束后，我們還會(huì)組織大家開個(gè)旅游心得交流會(huì)，分享旅游快樂同時(shí)，也為我們下次旅游活動(dòng)的舉辦拉開了序幕。在旅游過(guò)程中我們還會(huì)準(zhǔn)備一些別具新意的小活動(dòng)，比如在情侶游中選定一個(gè)浪漫的地方開展“情定大山”活動(dòng)，讓彼此許下山盟海誓，從而加強(qiáng)彼此的感情。另一方面通過(guò)講座的方式進(jìn)行宣傳，提高同學(xué)旅游的積極性和熱情。：新起點(diǎn)大學(xué)生特色旅行社正是選擇了石家莊大多旅行社不太重視或忽略的市場(chǎng)，進(jìn)行我們的市場(chǎng)定位，我們服務(wù)特色是敏銳的把握市場(chǎng)第一時(shí)間的提供高質(zhì)量的服務(wù)，針對(duì)大學(xué)生這個(gè)特殊人群開展低價(jià)優(yōu)質(zhì)，超常規(guī)旅游服務(wù)。2.）對(duì)于當(dāng)市場(chǎng)打開后的模仿者、跟進(jìn)者，他們的特點(diǎn)是一方面可能他們沒有能力開發(fā)大學(xué)生這塊市場(chǎng)，一方面可能無(wú)暇開辟，他們進(jìn)入這片市場(chǎng)的目的只是擴(kuò)大產(chǎn)品范圍，而不是全力打造品牌和塑造核心競(jìng)爭(zhēng)力。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手特征分析：1.）石家莊的旅行社現(xiàn)在最大的特點(diǎn)是大的不大、小的不小，產(chǎn)業(yè)格局極為不清晰，這也是國(guó)內(nèi)旅行社存在的最大問題。2）河北康輝旅行社主要是接待一些集團(tuán)，考察團(tuán)隊(duì)和大型主題旅游活動(dòng)，還有大都是港澳旅游系列，針對(duì)大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)能力考慮他們不愿意花費(fèi)大量的人力物力去為之服務(wù)。1）河北青年旅行社的“青年之旅”是讓老人年輕、小孩聰明、年輕人健壯。我們沒有直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,但有提供我們服務(wù)的替代品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 6 競(jìng)爭(zhēng)分析在國(guó)內(nèi)眾多的旅行社中，大都把注意力放在工作人群或退休老年人身上，很少開發(fā)大學(xué)生旅游市場(chǎng)，并且大學(xué)生旅游市場(chǎng)容量巨大，這樣一來(lái)對(duì)于進(jìn)入門坎就相對(duì)容易，同時(shí)也對(duì)我們構(gòu)成了威脅。我們本著認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度來(lái)對(duì)待我們的每一位顧客，保證讓顧客滿意是我們的宗旨，將誠(chéng)信也是我們成功的必不可少的一個(gè)重要因素。我想，這樣更能加大我們的客流量，取得良好的經(jīng)濟(jì)效益。（3）薄利多銷。我們的洗車行主要是有我們自己來(lái)動(dòng)手做，大學(xué)課程不是很緊張，所以空暇時(shí)間很多。校內(nèi)洗車市場(chǎng)潛力巨大，但在開發(fā)的時(shí)候， 也應(yīng)開拓重點(diǎn)對(duì)象，才能取得事半功倍的成效。5 市場(chǎng)營(yíng)銷及企業(yè)戰(zhàn)略洗車行業(yè)市場(chǎng)潛力巨大，又具有自身的特征，我們根據(jù)其特征，結(jié)合現(xiàn)有和潛在的條件優(yōu)勢(shì)，對(duì)校內(nèi)洗車市場(chǎng)進(jìn)行合理的開發(fā)。因此，在設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)對(duì)吃、住、游、行四大基本消費(fèi)的安排應(yīng)以經(jīng)濟(jì)、安全為主，配以周到的服務(wù)，以戰(zhàn)略的眼光開發(fā)大學(xué)生旅游市場(chǎng)，并對(duì)各類旅游產(chǎn)品明碼標(biāo)價(jià)可以給大學(xué)生們正規(guī)可靠的印象， 最終達(dá)到薄利多銷的良好局面。根據(jù)在校大學(xué)生閑暇時(shí)間相對(duì)較多、以結(jié)伴自助游為主、喜歡尋求刺激及文化旅游等方式為主、加上其對(duì)價(jià)格敏感、各年級(jí)以及性別之間存在明顯差異等特色，開發(fā)相應(yīng)的產(chǎn)品以滿足其旅游需求，如情侶游、工業(yè)游、女性游。1.）加大市場(chǎng)細(xì)分力度，提高產(chǎn)品開發(fā)程度。7）、信息來(lái)源廣、傳遞快大學(xué)生是新奇一族，喜歡各種各樣的事情。這樣就做到有的放矢，也可以更好的滿足不同旅游群體的需求，達(dá)到雙贏的目的。你們今天走這條路，很好玩、很刺激，我明天就走一條更好玩、更刺激的路。旅途中還可以觀光。出游方式以自助游為主組團(tuán)游或其他為輔，受大學(xué)生個(gè)性影響和現(xiàn)在旅游產(chǎn)品的局限，大學(xué)生主要以自助游為主?！?）、出游過(guò)程簡(jiǎn)單這一特點(diǎn)也主要受資金的影響。也就是因?yàn)檫@個(gè)問題，大學(xué)生才會(huì)對(duì)旅游產(chǎn)品要求多樣化，不能再以傳統(tǒng)的觀光旅游為主，而是朝著“超常規(guī)”的方向發(fā)展?！?）、要求旅游產(chǎn)品多樣化且有特色　　因?yàn)榇髮W(xué)生有自己的特點(diǎn)，思想活躍，觀念轉(zhuǎn)換快。2）、注重價(jià)格，講究經(jīng)濟(jì)普遍同學(xué)可用于個(gè)人自由支配的資金不多，在旅游過(guò)程中除了對(duì)旅游產(chǎn)品要求不同外，對(duì)價(jià)格特別敏感。 11%的大一學(xué)生會(huì)選擇隨團(tuán)游，而其他三個(gè)年級(jí)的選擇率均低于5%，隨著年級(jí)的增長(zhǎng)，結(jié)伴游明顯遞增；相比之下，大一和大四學(xué)生更愿意參加班級(jí)團(tuán)體游，調(diào)查結(jié)果顯示，大二、大三班級(jí)集體出游比例均低于5%，而大一、大四班級(jí)集體出游比例均高于10%，是大二、大三的2倍；結(jié)伴游雖是最受歡迎的方式，但是各年級(jí)間依然存在明顯差別，大一結(jié)伴游的比例約為70%，隨著年級(jí)的增高比例逐漸上升，大四接近86%。而國(guó)外游因?qū)Y金要求很高，文化差異較大，很少有大學(xué)生選擇國(guó)外游。2).年級(jí)與旅游半徑縱觀大學(xué)生旅游半徑，雖省外游獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，然細(xì)究之下發(fā)現(xiàn)，年級(jí)間存在些許不同和變化?？梢钥闯鍪仪f市大學(xué)生對(duì)于在本市的旅游要求質(zhì)高價(jià)優(yōu), 相對(duì)其他群體個(gè)人的旅游消費(fèi)能力相對(duì)較低。2) 旅游花費(fèi)在被調(diào)查者中占總?cè)藬?shù)的42%大學(xué)生希望在本市旅游的花費(fèi)控制在100～150元之間。另外, 據(jù)調(diào)查, 石家莊市的大學(xué)生外出旅游的費(fèi)用絕大部分來(lái)自父母, %。由于每個(gè)家庭的生活狀況不同決定了每個(gè)人可自由支配的生活費(fèi)用不同, 在被調(diào)查的大學(xué)生中, 其月生活費(fèi)用從400元以下到1 000元以上不等, 其中, 最為普遍的生活費(fèi)為每月400元到600元。另一方面大學(xué)生外出旅游比較關(guān)心的還有住宿問題, 大學(xué)生不像其他社會(huì)群體能夠在旅游時(shí)支付相對(duì)高一些的住宿費(fèi)用, 他們更多的是把經(jīng)費(fèi)用在了游玩上, 對(duì)住宿的環(huán)境要求不高但仍然希望能夠保證安全衛(wèi)生。 交通不便的選擇為16人, 占10%。 住宿問題的選擇為45人, 占30%。這種現(xiàn)象主要是由于石家莊市冬天氣候寒冷以及春節(jié)親人團(tuán)聚等原因。最多時(shí)集中在暑假和國(guó)慶節(jié), 這兩個(gè)時(shí)間段出游的選擇率總和高達(dá)66%。可見, 更多的大學(xué)生還是更喜歡乘坐火車外出旅游, 這主要是因?yàn)榛疖囀潜容^低廉的交通工具而且相對(duì)于其他交通方式更安全。 自行車的選擇為12人, 占6%。 汽車的選擇為57人, 占35%。這也是由于日常生活中緊張的壓力造成的, 另一方面也是由于針對(duì)大學(xué)生的旅游宣傳而，造成的如此概念和印象。被調(diào)查的人中, 在喜歡哪種類型的旅游選項(xiàng)中, 有68%的人選擇了游覽觀光, 18%的人選擇了科技探險(xiǎn), 10%的人選擇了健身娛樂, 而只有14%的人選擇學(xué)習(xí)交流。大學(xué)生旅游之所以較少參加旅行社組團(tuán)出游一方面是受經(jīng)濟(jì)條件限制, 另一方面是旅行社不重視大學(xué)生旅游市場(chǎng), 推出的產(chǎn)品不能夠滿足大學(xué)生的旅游需求。同時(shí), 在出游形式的選擇上大多數(shù)的學(xué)生選擇自助旅游, 他們對(duì)參加旅游團(tuán)和小包價(jià)旅游表現(xiàn)則不是很敏感。所以, 石家莊市的大學(xué)生中更多的還是傾向于與自己的同齡人一起外出游玩, 這也說(shuō)明大學(xué)生的出游具有明顯的小群體性。 選擇獨(dú)自外出旅游, 占20%。由此可見,大學(xué)生對(duì)旅游持有非?？隙ǖ膽B(tài)度, 出游愿望強(qiáng)烈。如果這400 000多名大學(xué)生都能夠被石家莊市的旅游景區(qū)吸引, 進(jìn)行本市的旅游, 那將會(huì)給石家莊市的旅游業(yè)帶來(lái)很可觀的收入。詳細(xì)的調(diào)查內(nèi)容如下雖然受時(shí)間、經(jīng)濟(jì)、學(xué)習(xí)等因素的制約, 但當(dāng)問及“是否愿意出去旅游”時(shí), %的學(xué)生喜歡旅游, %, %。 2008年4月份某團(tuán)體對(duì)石家莊大學(xué)城四所大學(xué)學(xué)生發(fā)放的《關(guān)于大學(xué)生旅游意向調(diào)查表》，發(fā)放份額1500份，有效份額1353份。 可見，開發(fā)大學(xué)生旅游市場(chǎng)是完全可行的。其中青年旅館、大學(xué)生旅游網(wǎng)等與大學(xué)生旅游市場(chǎng)相關(guān)的旅游基礎(chǔ)設(shè)施開始嶄露頭角，并得到市場(chǎng)的肯定，如第一家青年旅館于1998年在廣東肇慶七星巖景區(qū)建立以后，相繼在北京、上海、大連等城市開設(shè)了20多家分館，初步形成一定規(guī)模網(wǎng)絡(luò)體系。據(jù)新華網(wǎng)報(bào)道，旅游消費(fèi)已是大學(xué)生消費(fèi)的熱點(diǎn)，如武漢大學(xué)生一年的旅游費(fèi)用最高達(dá)到1000元以上，最低的也在100元左右。 3.）大學(xué)生旅游可支配收入日益增多 以往由于大學(xué)生的旅游消費(fèi)水平較低，旅游企業(yè)可獲經(jīng)濟(jì)效益較低，造成大學(xué)生旅游市場(chǎng)不受重視。據(jù)調(diào)查顯示，％的人對(duì)旅游興趣濃烈，％的人回答可有可無(wú)，只有5％的人表示反對(duì)，可見旅游已是大學(xué)生最為喜愛的休閑方式之一 2.）大學(xué)生閑暇時(shí)間較多 我國(guó)大學(xué)生除了有法定的節(jié)假日外，還有傳統(tǒng)的寒暑假，大約有172天假期，約占全年的47％；此外，教育部門還為大學(xué)生提供許多社會(huì)實(shí)踐和自我學(xué)習(xí)時(shí)間。歐洲大學(xué)生旅游市場(chǎng)的啟動(dòng)是在人均GNP 達(dá)到1000 美元時(shí)開始的,人均GNP 達(dá)到2000 美元時(shí)大學(xué)生旅游已有了長(zhǎng)足的發(fā)展。 在學(xué)校里洗車，首先我們沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象，據(jù)我們所知學(xué)校里以及學(xué)校附近都沒有洗車場(chǎng)，沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就意味著我們的風(fēng)險(xiǎn)非常小。我們針對(duì)的市場(chǎng)就是全體有車的老師和部分學(xué)生，給老師及同學(xué)提供盡可能的方便。是近幾年興起的一種新的洗車方式，它利用化學(xué)噴劑對(duì)車面進(jìn)行上光，給人以光亮如新的感覺，但因其無(wú)法清除車表的沙粒，嚴(yán)重地?fù)p傷了車漆面，長(zhǎng)期使用還有很強(qiáng)的腐蝕作用，對(duì)環(huán)境也造成污染，消費(fèi)者無(wú)法接受。大型電腦洗車房。由于壓力不足，難以沖掉所有泥沙，在擦車時(shí)還是會(huì)擦傷車身，同時(shí)浪費(fèi)水嚴(yán)重，平均清洗一輛汽車，需要用水50升左右，在提倡節(jié)約用水的今天，許多城市已經(jīng)明令禁止。水桶加抹布。汽車清洗服務(wù)所需投資不大、技術(shù)難度不高，進(jìn)入門檻較低，只要迎合了廣大車主的需求，把服務(wù)做大、做細(xì)，就很容易占有這塊市場(chǎng)份額。（二）汽車美容服務(wù)業(yè)的巨大市場(chǎng)需求有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，汽車行業(yè)的利潤(rùn)在汽車銷售環(huán)節(jié)僅占三分之一，其余利潤(rùn)是在服務(wù)中產(chǎn)生的，在汽車日常使用的費(fèi)用支出中洗車費(fèi)用占據(jù)相當(dāng)大的份額。隨著汽車保有量的迅速增長(zhǎng)和人們對(duì)汽車養(yǎng)護(hù)意識(shí)的明顯提高，汽車美容服務(wù)業(yè)越來(lái)越顯示出巨大的市場(chǎng)潛力和迅猛發(fā)展的態(tài)勢(shì)。中國(guó)政府已出臺(tái)新政策將鼓勵(lì)汽車消費(fèi)作為啟動(dòng)市場(chǎng)的重點(diǎn)項(xiàng)目之一，這是我國(guó)有史以來(lái)第一次由中央政府正式提出鼓勵(lì)汽車消費(fèi)，這無(wú)疑給我國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)及其相關(guān)行業(yè)的發(fā)展提供了一個(gè)宏觀寬松的環(huán)境。隨著國(guó)家相關(guān)優(yōu)惠政策的陸續(xù)出臺(tái)、國(guó)外汽車巨頭的進(jìn)入以及國(guó)民收入的增加，中國(guó)已經(jīng)成為世界上最大的汽車潛在市場(chǎng)和消費(fèi)市場(chǎng)。4 市場(chǎng)調(diào)研及分析洗車行業(yè)的概況在中國(guó)經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)中，汽車業(yè)是近幾年發(fā)展速度最快的行業(yè)之一。比如，大一入學(xué)報(bào)到時(shí)，新生和家長(zhǎng)云集，他們都想在這座城市里轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。針對(duì)大學(xué)生崇尚自然、保護(hù)環(huán)境的心態(tài)，設(shè)計(jì)生態(tài)旅游產(chǎn)品，一定會(huì)得到大學(xué)生的青睞。旅游企業(yè)在安全有保障的條件下，可開展漂流、攀巖、探秘等探險(xiǎn)旅游活動(dòng)。這些體育活動(dòng)都可成為體育旅游的賣點(diǎn)。我們計(jì)劃辦“修學(xué)旅游”夏令營(yíng)，以滿足了部分經(jīng)濟(jì)狀況較好的家庭的特殊需要。修學(xué)游在旅游內(nèi)容、線路設(shè)計(jì)上圍繞學(xué)習(xí)內(nèi)容來(lái)組織，突出專業(yè)性、知識(shí)性和趣味性，使學(xué)生在旅游中學(xué)到的知識(shí)更系統(tǒng)，收獲也比傳統(tǒng)的夏令營(yíng)更大。準(zhǔn)備充分的大學(xué)生還有可能找到滿意的實(shí)習(xí)單位5）修學(xué)游“修學(xué)游”重點(diǎn)突出一個(gè)“學(xué)”字，我們以某一專題為目標(biāo)，或考察風(fēng)俗文化，或了解一門學(xué)科，或?qū)W習(xí)一種語(yǔ)言，或參觀高等院校科研院所。4）專題培訓(xùn)旅游我們公司準(zhǔn)備開始啟動(dòng)以就業(yè)培訓(xùn)、就業(yè)考察、開闊眼界為主題的暑期大學(xué)生就業(yè)游,旅游活動(dòng)中安排人力資源培訓(xùn)暨交流論壇針對(duì)大學(xué)生就業(yè)面臨的主要問題加以探討,以及全球知名企業(yè)參觀、考察工作環(huán)境等等。游玩景區(qū)，晚上舉行大型篝火晚會(huì)。旅游節(jié)的整個(gè)活動(dòng)將突顯聯(lián)誼和自主的主題。旅游節(jié)以石家莊著名的景點(diǎn)為活動(dòng)目的地，在十多天的行程當(dāng)中，公司和高校和石家莊其他旅行社合作，每天都會(huì)將各高校的參加者組成團(tuán)隊(duì)，以標(biāo)準(zhǔn)的旅游團(tuán)隊(duì)形式向目的地發(fā)團(tuán)。舉辦首屆石家莊高校聯(lián)誼旅游節(jié)。往：汽車元 會(huì)員價(jià)￥90元 交通天行程 費(fèi)用中午品嘗農(nóng)家餐，感受鄉(xiāng)野氣息，下午到平山溫塘泡溫泉感受露天風(fēng)景、冷熱瀑布等使爬山后的疲勞在此好好的放松一下之后返回石家莊，結(jié)束愉快的旅程。往：火車元 會(huì)員價(jià)￥90元 交通天行程 費(fèi)用午餐（自理）后，登南山生態(tài)林，俯視石頭村全景，遠(yuǎn)眺日本侵華炮臺(tái)。返：汽車 （3）.石家莊出發(fā)井陘石頭村一日游早6:38分從石家莊火車站乘坐6413次火車赴赴井陘，約8：32分抵達(dá)井南，乘汽車（約20分鐘）到達(dá)隱逸于太行深處的風(fēng)水寶地、石頭王國(guó)——于家石頭城村。￥118下午乘車返回，結(jié)束愉快旅程！??！1往返：汽車元 交通￥30這是我們有別于其他旅行社而設(shè)計(jì)的旅游特色之一（1）．石家莊出發(fā)趙縣柏林禪寺、賞梨花、采摘踏春一日游石家莊早乘車赴“中國(guó)雪花梨之鄉(xiāng)”—趙縣，游覽千年古剎——柏林禪寺；萬(wàn)畝梨園賞梨花。服務(wù)標(biāo)準(zhǔn):景點(diǎn)大門票住宿:農(nóng)家院 餐標(biāo):一早兩正 導(dǎo)服全程 含交通費(fèi)旅行社責(zé)任險(xiǎn) 報(bào)價(jià):每人128元 會(huì)員價(jià)：1202）石家莊市內(nèi)短線一日游含景點(diǎn)門票、往返車費(fèi)、保險(xiǎn),適用于石家莊城市周邊景區(qū)以及農(nóng)家樂旅游,價(jià)格在100 元以內(nèi),對(duì)經(jīng)濟(jì)能力有限又想出游的大學(xué)生極具吸引力。4月下旬~5月,即是二十四節(jié)氣中的谷雨、小滿、立夏節(jié)氣,此節(jié)氣可種植玉米、谷子、高粱等大田作物,進(jìn)入夏季,農(nóng)藝師會(huì)適時(shí)通知顧客澆水、施肥、除草、收獲。●蒼巖山2日游浪漫情侶相約“蒼巖山”情定“青箐頂”一晚二日野趣游 本次活動(dòng)由新起點(diǎn)大學(xué)生特色旅游有限公司發(fā)起,參加人員為石家莊各高校情侶,為大家選擇了絕對(duì)浪漫的私密空間嬉媳地“駝梁山”,劃船、騎雙人自行車覽湖水全景,情定“