隆力奇蟲草膠囊策劃書-文庫吧資料
2024-08-15 22:41本頁面
【正文】 大報1/4版，小報1/2版。三、內(nèi)容：前兩周每周二、三發(fā)新聞，周四發(fā)活動廣告文案——許玲華、龔偉、黃浩、凌志劉莉負(fù)責(zé)設(shè)計——嚴(yán)衛(wèi)明、山東凌志公司負(fù)責(zé)新聞稿共4篇，發(fā)稿順序為：（1）《兩年后蟲草每克1000元？》（見附件一） （2）《西藏：學(xué)生的“蟲草假”》（見附件二）（3）《蟲草也入863？》 （見附件三）（4）《軟黃金為何成了毒黃金？》（見附件四）備選文章：《20萬元/斤背后的流行與流血》 （見附件五）《高管中的“蟲草圈”》 （見附件六）活動廣告共兩篇第一周活動：你吃蟲草了嗎？ （見附件七）第二周活動：打個電話600元 （見附件八）每篇占用版面：大報1/4版，小報1/2版。第三部分 宣傳工作第一章 炒新聞加事件一、作用：炒新聞是市場導(dǎo)入的主要手段，他可以在企業(yè)沒有亮相、消費者尚未產(chǎn)生戒備時，將隆力奇冬蟲夏草膠囊的流行趨勢植入消費者腦海，為日后該品牌的入市打下良好概念基礎(chǔ)。專賣店或者店中店的建設(shè)，連鎖加盟模式的推廣探索運用。每月召開一次培訓(xùn)會議，以促進(jìn)養(yǎng)生顧問、經(jīng)銷商成功經(jīng)驗的交流。至少四種宣傳品：X展架、宣傳三折頁（附設(shè)計稿，負(fù)責(zé)人：嚴(yán)衛(wèi)明、董艷）《健康手冊》、養(yǎng)生指導(dǎo)書《話說冬蟲夏草》（附設(shè)計稿，負(fù)責(zé)人：嚴(yán)衛(wèi)明、董艷提供文案）專柜、專營店的形象，必須嚴(yán)格按照總部統(tǒng)一形象輸出。信息反饋及時反饋其他廠商及主要競爭對手活動情況（如促銷，價格，新產(chǎn)品上市等）； 及時收集顧客對商品的意見、建議和期望； 二、終端要求：養(yǎng)生顧問向消費者推銷我們的產(chǎn)品，必須首先熟悉我們產(chǎn)品的具體功效，以及我們產(chǎn)品的賣點和蟲草膠囊的基本知識。軟件工作就是讓養(yǎng)生顧問能積極為公司推薦產(chǎn)品，硬件工作指產(chǎn)品陳列和POP等宣傳品的張貼。 回款要求：（1） 現(xiàn)款現(xiàn)貨；（2） 完成公司要求的市場銷售指標(biāo)。與政府部門（工商、技監(jiān)、衛(wèi)生監(jiān)督所）關(guān)系好。四、經(jīng)銷商要求在本地有固定銷售網(wǎng)絡(luò)，并具有豐富的中高端產(chǎn)品銷售經(jīng)驗。合同原件簽完要寄回總部。第四章 渠道策略一、標(biāo)準(zhǔn)：全國扁平化、無限擴(kuò)張模式，每個市（縣級以上城市：直轄市、省會城市、地級市、縣級市等）設(shè)立特約經(jīng)銷商，經(jīng)銷商數(shù)量視城市規(guī)模、人口數(shù)量、消費能力而定。三、要求 人數(shù)要求：小型市場調(diào)查提取樣本100人以上； 數(shù)量要求：每月1—2次市場調(diào)查； 每次市場調(diào)查要有一個詳細(xì)的分析報告，并提出解決辦法和合理化建議； 每次市場調(diào)查要提前一周做好計劃，每次都要有統(tǒng)一調(diào)查試卷、禮物、規(guī)范用語等。目的：分析哪種宣傳手段最有力；每種宣傳手段的到位率及優(yōu)缺點；（3）保健品市場調(diào)查（附調(diào)查試卷 負(fù)責(zé)人：趙繼春）a、銷售情況：誰銷的最好，為什么銷的最好；b、宣傳手段：從宣傳手段上分析銷的最好的，有什么地方值得我們借鑒，并提出合理化建議。 市場成長期（1）消費者調(diào)查（附調(diào)查試卷 負(fù)責(zé)人：趙繼春）a、調(diào)查已購買人群：目的是了解促進(jìn)購買因素、是否會繼續(xù)購買、購買產(chǎn)品的信息來源、了解消費者的購買心理，用調(diào)查結(jié)果來驗證策劃方案；b、調(diào)查潛在購買群：調(diào)查知名度，對產(chǎn)品的印象，不買的因素等，調(diào)查結(jié)果可用來驗證完善方案策劃。第三章 市場調(diào)查一、目標(biāo)和任務(wù)正確認(rèn)識現(xiàn)有市場和目標(biāo)消費人群；了解公司宣傳手段等實際效果；分析影響購買的因素，找出能挖掘新消費群，提高回頭率的辦法，用調(diào)查結(jié)果驗證并完善策劃方案，指導(dǎo)市場的運行。（培訓(xùn)老師準(zhǔn)備）四、培訓(xùn)形式： 全員培訓(xùn)； 部門培訓(xùn)（根據(jù)總體計劃，分階段、分部門進(jìn)行培訓(xùn)）； 傳幫帶（骨干帶隊，現(xiàn)場言傳身教）； 周培訓(xùn)例會，子公司、辦事處每周以會帶訓(xùn)，層層落實； 采取面授與實踐相結(jié)合，操作要領(lǐng)要加以演示； 要注意培訓(xùn)內(nèi)容的銜接，強(qiáng)調(diào)氣氛，讓學(xué)員有危機(jī)感，學(xué)有所得。第二章 培訓(xùn)一、培訓(xùn)目的：讓受訓(xùn)人員快速融入團(tuán)隊，掌握企業(yè)文化，熟知產(chǎn)品知識，提高業(yè)務(wù)能力，增強(qiáng)團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力。五、 公關(guān)對象（省會城市要做好省、市、區(qū)（縣）三級的工作） 工商局 商廣科及分管領(lǐng)導(dǎo)； 衛(wèi)生監(jiān)督所
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1