【正文】 關(guān)注度讓這種活動(dòng)變成一種時(shí)尚話題，讓這種活動(dòng)形式以企業(yè)文化為載體以娛樂的形式去傳播。 3有獎(jiǎng)銷售（綠色營銷） 凡進(jìn)店消費(fèi)顧客均有機(jī)會(huì)參與抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，獎(jiǎng)品為：一等獎(jiǎng):價(jià)值30元的蔬菜面膜二等獎(jiǎng)：現(xiàn)金返還20元三等獎(jiǎng)：現(xiàn)金返還10元注：沒有空獎(jiǎng)中獎(jiǎng)率100% 4策劃偷菜活動(dòng)（四個(gè)季度） 如虛擬的qq農(nóng)場(chǎng)一樣，每季度會(huì)根據(jù)具體時(shí)令蔬菜策劃不同的偷菜活動(dòng)，用來宣傳和娛樂。普及蔬菜種植習(xí)性，營養(yǎng)知識(shí)。 紅壤培育的綠色有機(jī)蔬菜相對(duì)于其他地區(qū)的有機(jī)蔬菜鐵含量更為豐富 人體鐵元素豐富 補(bǔ)血，氣色好 美容功效對(duì)鈦元素的了解 鈦元素推動(dòng)人體負(fù)離子的產(chǎn)生，負(fù)離子經(jīng)人體肌肉由血液流動(dòng)，并帶動(dòng)體內(nèi)陽離子，維持體內(nèi)離子平衡，改善血液循環(huán)，提高人體機(jī)能恢復(fù)，促進(jìn)新陳代謝。血紅素能攜帶充足的氧氣，供應(yīng)給全身細(xì)胞及組織器官，從而使身體健康，臉色紅潤(rùn)。 地勢(shì)平坦 屬于東北平原，黃河中下游 無工業(yè)三廢污染基地 濮陽屬于新興城市，高新區(qū)基地遠(yuǎn)離工業(yè)園區(qū) 土壤優(yōu)勢(shì) 相比其他地區(qū)的土壤，紅壤所含的鐵元素相對(duì)較多，鈦元素更是居多，對(duì)于人體有害的鋁元素則含量極少。服務(wù)員要在最有效的時(shí)間內(nèi)掌握負(fù)責(zé)區(qū)域的消費(fèi)者的資料，根據(jù)消費(fèi)者的社會(huì)地位和生活價(jià)值觀、職業(yè)、思維模式提供最為讓消費(fèi)者舒心的服務(wù)方式。例如追求創(chuàng)新型人群偏于理性，同時(shí)奮斗與進(jìn)取的傾向較強(qiáng)，其他七類人群在兩個(gè)維度上的表現(xiàn)也各不相同。 各細(xì)分人群相對(duì)較為平均地分布在感性理性維度的兩側(cè)，而從另外一個(gè)維度來看，大部分細(xì)分人群集中在享受與消費(fèi)的一側(cè)，較少的集中在奮斗與進(jìn)取一側(cè)。要有獨(dú)特的產(chǎn)業(yè)服務(wù)模式和產(chǎn)業(yè)文化，必須要對(duì)消費(fèi)者的心理有明確的分析。 產(chǎn)品售后服務(wù)：對(duì)于高端蔬菜，我們銷售的不僅是蔬菜，銷售的更是我們的產(chǎn)業(yè)文化，和高質(zhì)量的服務(wù)。 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)：達(dá)到國家綠色有機(jī)蔬菜AA級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。 第五部分 產(chǎn)品與服務(wù) 產(chǎn)品更換周期：綠色有機(jī)蔬菜一定要保持新鮮度，蔬菜專營店的蔬菜做到一天一更新保證蔬菜采摘新鮮度。D由于國民普遍素質(zhì)大部分人們對(duì)健康營養(yǎng)搭配存在誤區(qū)。 B 裕園產(chǎn)業(yè)蔬菜是市場(chǎng)新型的美容減肥有機(jī)蔬菜，知名度不高。在美容休閑這個(gè)市場(chǎng)買點(diǎn)開辟裕園蔬菜的另一片天空。所以對(duì)于高端蔬菜的推廣，在保證綠色有機(jī)健康的基礎(chǔ)上競(jìng)走美容減肥蔬菜路線會(huì)讓裕園蔬菜搶占市場(chǎng)先機(jī)。實(shí)際情況恰恰相反。對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)者裕園產(chǎn)業(yè)有一定的優(yōu)勢(shì)。對(duì)于市場(chǎng)上的主要調(diào)查者我們進(jìn)行了市場(chǎng)份額調(diào)查。一些小企業(yè)因?yàn)槿狈ο冗M(jìn)的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，其蔬菜質(zhì)量并未嚴(yán)格達(dá)到國家標(biāo)準(zhǔn)。中國有機(jī)食品產(chǎn)業(yè)潛力大，市場(chǎng)前景好，發(fā)展有機(jī)食品產(chǎn)業(yè)是防治農(nóng)村、農(nóng)業(yè)污染的最好方式，國家有關(guān)部門將加大扶植力度，制訂產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃。 中國有機(jī)食品行業(yè)要發(fā)展需要政府在政策、經(jīng)濟(jì)方面大力扶持，企業(yè)要抓住機(jī)遇，轉(zhuǎn)變觀念，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，切實(shí)解決有機(jī)食品生產(chǎn)技術(shù)的難題，開拓國內(nèi)國際市場(chǎng)。認(rèn)證企業(yè)數(shù)、認(rèn)證面積、產(chǎn)品總量分別占全國的26％、50％、56％，發(fā)展速度和總量規(guī)模已位于國內(nèi)有機(jī)認(rèn)證行業(yè)之首。3 開發(fā)蔬菜的附加值，開創(chuàng)獨(dú)特的營銷模式。 拓展市場(chǎng)必要解決的問題發(fā)展“無公害有機(jī)蔬菜”生產(chǎn)首先要解決三個(gè)問題：1提高有害物殘留的檢測(cè)技術(shù)： 敏感家蠅法、比色法及酶聯(lián)法等，相對(duì)的提高了檢測(cè)的速度和準(zhǔn)確度。e競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是存在，但是由于地域限制和蔬菜新鮮特殊性河南作為農(nóng)業(yè)大省并沒有知名的蔬菜品牌。d市場(chǎng)上沒有獨(dú)特的蔬菜銷售專柜。c目前綠色有機(jī)蔬菜沒有極強(qiáng)的品牌效應(yīng)。提供及新鮮的“白領(lǐng)菜”就是空白市場(chǎng)。在這些無公害、綠色食品產(chǎn)品中，蔬菜占據(jù)了十分重要的地位。 2 在南京，綠色蔬菜更是發(fā)展到了“品牌階段”。 （5）家庭：家庭對(duì)個(gè)人態(tài)度、行為有相當(dāng)大的影響，而且家庭中對(duì)產(chǎn)品購買也能互相影響。包括所有直接接觸的小型社會(huì)。 （3）社會(huì)階層：社會(huì)依據(jù)財(cái)富、技巧、權(quán)勢(shì)來劃分成若干階層，各階層有不同的態(tài)度、外形；所以在區(qū)隔市場(chǎng)和預(yù)測(cè)反應(yīng)時(shí)，社會(huì)階層便成為一個(gè)重要而獨(dú)立的因素。 （2）次文化：由于人口的增加使得文化失去一致性，因而形成地區(qū)性的次文 化。 （4）商品假設(shè)能對(duì)特定需要的滿足。 （2）對(duì)產(chǎn)品廣告的注意。把人群劃分依次用abcd表示。把目標(biāo)人群細(xì)分為以下幾個(gè)方面。他們希望通過頂級(jí)的產(chǎn)品體現(xiàn)自己的獨(dú)特氣質(zhì)、高品位，贏得周圍人的贊同和羨慕。 另一類是年輕新銳族，他們中有“月光族”、“負(fù)債一族”，盡管還不具備相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，但這些年輕人已開始使用一些名牌來點(diǎn)綴自己，并對(duì)奢侈品有很深向往。他們?cè)诼殘?chǎng)上擁有舉足輕重的地位，在工作中需要利用這些頂級(jí)品牌來提升自己的品位、體現(xiàn)一種尊貴的地位。? 根據(jù)高端消費(fèi)者的深訪研究，把消費(fèi)者分為2大類。裕園有機(jī)蔬菜是綠色健康生活享受，是創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)更是以創(chuàng)立綠色蔬菜品牌為核心，這些特點(diǎn)都會(huì)為其占領(lǐng)大部分市場(chǎng)。高端人群可以分為幾大類。 目標(biāo)市場(chǎng)設(shè)定 我們的目標(biāo)市場(chǎng)主要針對(duì)高端消費(fèi)人群。投資綠色有機(jī)蔬菜是順應(yīng)世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，符合人們?nèi)嗣袢找嬖鲩L(zhǎng)的高品質(zhì)生活要求。有人預(yù)測(cè)有機(jī)食品銷售將會(huì)在21世紀(jì)初達(dá)到5%，但不同地區(qū)發(fā)展不同，發(fā)展中國家有機(jī)農(nóng)業(yè)發(fā)展較慢。綠色有機(jī)蔬菜最為安全級(jí)別很高的產(chǎn)品，其利潤(rùn)是很誘人的?？梢赃@么說目前有機(jī)行業(yè)，是一個(gè)還沒有充分競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，是一個(gè)只要擁有資源和部分消費(fèi)者就能獲高利的產(chǎn)業(yè)。由于生產(chǎn)、物流、終端和消費(fèi)者意識(shí)等方面限制。這是一個(gè)擴(kuò)大市場(chǎng)的過程。但隨著食品安全意識(shí)的增加，有機(jī)產(chǎn)品逐步成為高端消費(fèi)人群關(guān)注的類別。參與公益活動(dòng)，讓品牌形象更溫暖人心。以回饋消費(fèi)者為核心強(qiáng)化品牌形象。在做一些基礎(chǔ)類宣傳的情況下可參與一些公共活動(dòng)強(qiáng)化品牌的知名度。比如贊助一些美食類節(jié)目或在美容性節(jié)目插播廣告主要宣傳的是美容的附加產(chǎn)業(yè)，SPA養(yǎng)生。初期宣傳主要針對(duì)“健康美麗吃出來”，突出蔬菜本身的綠色健康，美容減肥和五彩系的特征。主要傳播媒介以報(bào)紙宣傳和專營店附近地區(qū)和高檔社區(qū)的宣傳以及電臺(tái)宣傳。品牌聲浪區(qū)是企業(yè)與消費(fèi)者進(jìn)行良好互動(dòng)的外表層，品牌聲浪原點(diǎn)就是通過該區(qū)域反作用于消費(fèi)者，在得到消費(fèi)者的積極主動(dòng)的反饋后能量增強(qiáng)，品牌聲浪的范圍擴(kuò)大，強(qiáng)度增強(qiáng)，它主要通過諸如蜂鳴傳播、公關(guān)傳播、口碑傳播、虛擬社區(qū)等等的現(xiàn)代化傳播手段與平臺(tái)多角度、多層面配合實(shí)現(xiàn)。讓裕園擁有強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)鏈讓品牌形象更加體系化。中國的發(fā)展趨勢(shì)決定第三產(chǎn)業(yè)有很大的發(fā)展空間。 第三產(chǎn)業(yè)所占的比重和國家的發(fā)展程度有密切關(guān)系。這需要將外部環(huán)節(jié) 　　的消費(fèi)者洞察與企業(yè)的內(nèi)部建設(shè)結(jié)合起來。消費(fèi)者洞察應(yīng)服務(wù)于企業(yè)“雙向性”的品牌聲浪原點(diǎn)的構(gòu)建。讓生活中最為平凡的吃飯問題變得悠閑化，時(shí)尚化。裕園蔬菜主要針對(duì)的消費(fèi)人群是高端消費(fèi)人群，這部分人群更為關(guān)注生活的質(zhì)量享受。隨著人們生活水平的提高，消費(fèi)者會(huì)不斷有更深層次上的消費(fèi)需求。1 前奏：聆聽品牌聲音，洞察實(shí)際需求 聆聽消費(fèi)者的品牌聲音，洞察消費(fèi)者的實(shí)際需求。裕園產(chǎn)業(yè)就是綠色健康生活的品牌象征。裕園產(chǎn)業(yè)的蔬菜要定位于綠色、健康、美容減肥、五彩系蔬菜、買菜休閑娛樂化。所以找到市場(chǎng)空白點(diǎn)樹立獨(dú)特的品牌形象格外重要。裕園產(chǎn)業(yè)做到真正意義上的品牌蔬菜，企業(yè)運(yùn)營必須要具備強(qiáng)烈的品牌意識(shí)。品牌已成為消費(fèi)者選擇產(chǎn)品的主要依據(jù)。財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人姓名 張磊 性別 男 年齡 30 籍貫 河南 聯(lián)系電話 13413544508學(xué)歷 大學(xué) 學(xué)位 學(xué)士 所學(xué)專業(yè) 會(huì)計(jì)畢業(yè)院校 河南財(cái)經(jīng)大學(xué) 戶口所在地 河南省安陽市 第三部分 品牌策劃 品牌樹立品牌不止是一個(gè)牌號(hào)和產(chǎn)品名稱，它是產(chǎn)品屬性、名稱質(zhì)量、價(jià)格、信譽(yù)、形象等的總和，是一種有別于同類產(chǎn)品的個(gè)性表現(xiàn)。實(shí)現(xiàn)在五年之內(nèi)裕園做到有機(jī)美容蔬菜在美容行業(yè)的知名品牌的目標(biāo)。裕園在有機(jī)蔬菜領(lǐng)域致力走高端路線，裕園也全力打造有機(jī)食品的頂尖品牌。銷售總額預(yù)計(jì)近三年突破65億元健康做主，有機(jī)蔬菜顯優(yōu)勢(shì)家樂福自2000年起銷售有機(jī)蔬菜，平均每年的銷售額增幅都在30%左右。由于裕園瞄準(zhǔn)蔬菜美容的目標(biāo)，想進(jìn)一步深化這一性能研發(fā)跳出傳統(tǒng)蔬菜的模式，要在原來基礎(chǔ)上為蔬菜賦予新的美容性能，以及附加休閑娛樂設(shè)備，為這一前景規(guī)劃投入大量資金，增加企業(yè)的生命力。 有機(jī)蔬菜園 綠色 鮮切花生產(chǎn)基地 千畝草莓觀光園 自公司2011成立以來主營業(yè)務(wù)為餐桌上新鮮豐富營養(yǎng)的有機(jī)蔬菜，五彩系有機(jī)蔬菜，美容有機(jī)蔬菜等，由裕園股份有限公司控股。投資1000多萬元、年交易額上億元，年利潤(rùn)100多萬元，上繳稅金50多萬元。我們將重點(diǎn)投放在綠色無公害蔬菜項(xiàng)目基地上。草莓為主的種植基地農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易龍頭。濮陽種植歷史悠久，現(xiàn)如今已形成以有機(jī)蔬菜目前，全世界已有數(shù)百個(gè)有機(jī)食品生產(chǎn)協(xié)會(huì)在不懈地拓展有機(jī)食品這一新興市場(chǎng)，并迅速形成一股潮流。商 業(yè) 計(jì) 劃 書項(xiàng)目名稱 裕園有機(jī)美容蔬菜 項(xiàng)目單位 裕園股份有限公司 目 錄第一部分 公司基本情況..........................4 第二部分 公司管理層.....