【正文】 蔬菜堅持優(yōu)質(zhì)蔬菜特色營銷模式都會使裕園產(chǎn)業(yè)更具市場競爭力，減少市場風險。消費者總是被新鮮事物吸引，又何況現(xiàn)在是個美容減肥盛行的時代。裕園產(chǎn)業(yè)雖然是個新興產(chǎn)業(yè)，目前沒有市場份額，也沒有公司知名度，但是裕園產(chǎn)業(yè)走的是個捷徑，不去與已有產(chǎn)業(yè)在相同的領(lǐng)域去競爭。 特色的五星級服務(wù)，會讓裕園蔬菜贏得消費者的心，特色的服務(wù)讓裕園產(chǎn)業(yè)更加具備市場競爭力接受市場風險挑戰(zhàn)。蔬菜配送實行會員制，每月花上100元錢，就 可以隨時享受蔬菜及時送貨上門的服務(wù)，不用提前預約、訂菜。店里設(shè)有休息室，顧客可以交流健康心得，還有蔬菜長廊可供觀賞。升級搭配，專業(yè)營養(yǎng)師根據(jù)個別需求搭配營養(yǎng)套餐，吸引更多消費群。三星：多元搭配，讓顧客稱心。采用專門凈菜員與凈菜設(shè)備，統(tǒng)一包裝。蔬菜來自濮陽市高新區(qū)蔬菜基地，紅壤種植綠色新鮮看的見。但裕園產(chǎn)業(yè)提出的美容減肥蔬菜有很大的市場空白點，加之優(yōu)質(zhì)的蔬菜和特色的營銷模式策略，一些市場問題都會迎刃而解。某些企業(yè)著力加大產(chǎn)品的營銷力度，加強配送環(huán)節(jié)以及產(chǎn)業(yè)鏈管理。 第十部分 風險分析 目前市場上的一些有機蔬菜種植基地因其發(fā)展較早壟斷了一些高端超市并且有先進的生產(chǎn)經(jīng)驗。（三） 謹防因匯率的波動、銀行放貸政策等外部不利影響而產(chǎn)生的財務(wù)風險。（二）應收賬款賒銷比重過大，為有效控制財務(wù)風險，建議在加緊應收款項的催收力度的同時，適度從緊控制賒銷比例。（一）成本費用利潤率低是目前制約公司盈利能力的瓶頸。銷售收回的現(xiàn)金流量少，不足以支付經(jīng)營現(xiàn)金支出，加重了財務(wù)利息支出的負擔。賒銷收入占全部收入的比重大，造成營運資金緊張，嚴重影響了現(xiàn)金凈流量。%，其中以其他應收款、應付賬款形式占用的外部資金有明顯上升。具體表現(xiàn)在：成本增長率大于收入增長率；毛利及毛利率下降；%，%；%，%；只有國內(nèi)產(chǎn)品銷售呈良好發(fā)展態(tài)勢收入增長大于成本增長。（三）長期償債能力分析：與上年同期比總資產(chǎn)負債率53%，%，尚在安全范圍內(nèi)；%，一般應在50%為好，該比率過低，說明財務(wù)結(jié)構(gòu)不盡合理，未能有效地利用貸款資金；利息保障倍數(shù)192%，%；表明因利潤減少利息支出增加，長期償債能力較上年同期在下降。（二） 短期償債能力分析%，%；%，%；表明本期因貸款額的增加，用于流動的資金同比增長很快，企業(yè)短期償債能力很強；%，超出安全比率的20%。銷售收入回籠率91%，表明銷售產(chǎn)品的資金賒銷比例太高，此比率一般不能低于95%，低于90%則預示應收賬款賒銷現(xiàn)金收回風　險偏大?，F(xiàn)金購銷比率92%，接近于商品銷售成本率90%。整個現(xiàn)金流量是負數(shù)說明公司的現(xiàn)金流量很不樂觀。，說明尚不足支付經(jīng)營活動的存貨支出，而投資活動未有回報，籌資活動現(xiàn)金流量是負數(shù)說明目前正處在償付。其中：，%；，增長55%；，增長108%；其中利息支出和匯兌損失支出增加是財務(wù)費用總額同比增加的主要原因。辦公費等同比減少的項目有：無形資產(chǎn)攤銷費用比上年同期下降41%；差旅費、修理費兩項均下降72%；辦公費下降36%；稅金下降27%；交際應酬費下降16%。%。由于公司銷售業(yè)務(wù)量加大，其收入提成、運輸費和包裝材料等費用相應的增加，同時廣告會務(wù)費、交際應酬費、差旅費等方面的開支也有一定的增加，但辦公費比上年有所下降。，%，%%； 其中銷售費用、財務(wù)費用增加是費用總額增加的主要原因⑴銷售費用分析 ，占費用總額的32%；。主要是XXXXXXXXXX試驗調(diào)整。主要是XX不良、拉閘停電損失。其原因是PEX不合格70米。國內(nèi)產(chǎn)品銷售收入同比增長1%，成本并沒有同比例增加。② AY分公司銷售產(chǎn)品成本對總成本的影響12%。其中：⑴，%，增長71%，其成本增長率大大高于全部產(chǎn)品銷售成本總體增長水平（14%＝71%57%）；⑵，%，增長42%；說明國內(nèi)產(chǎn)品銷售成本增長率低于全部產(chǎn)品銷售成本增長率（15%＝42%57%）；⑶，%，%；%，%各銷售區(qū)域產(chǎn)品銷售成本對總成本的影響：① 出口產(chǎn)品銷售成本對總成本的影響66%。說明銷售收入中應收賬款賒銷比重在加大，其中值得注意的是：⑴，%；；⑵，占其賒銷收入的43%。；與上期的3337萬元相比，%。其中以本部出口業(yè)務(wù)量最大，其對銷售總額、成本總額的影響也最大。，%。銷售收入結(jié)構(gòu)分析：。其減少的原因是：由于主要原材料價格較上年同期上漲，因此產(chǎn)品銷售毛利并未因業(yè)務(wù)量增大而增加。、。其中：，%；，%。其減少的原因是一季度銷售收入的同比增加幅度抵消不了銷售成本和期間費用的增加幅度，造成產(chǎn)品銷售毛利空間縮小。、補貼收入增加17萬元。 ③%，是利潤總額增加的有利因素，而營業(yè)外收入結(jié)構(gòu)比重下降，營業(yè)外支出比重增加及所得稅率結(jié)構(gòu)上升都給利潤總額結(jié)構(gòu)增長帶來不利影響。目前降低產(chǎn)品銷售成本，控制銷售費用、管理費用和財務(wù)費用的增長是提高產(chǎn)品銷售利潤的根本所在。從2009年一季度各項財務(wù)成果的構(gòu)成來看，%；%%；%，%%；%，%%；%，%%。⑸產(chǎn)品銷售毛利分析： ，增長率27%；銷售毛利同比增加的原因是收入、成本兩項相抵的結(jié)果。 由于今年一季度淡季不淡，銷售收入同比增長53%，銷售運費、工資、廣告及相應的貸款利息、匯兌損失也比上年大幅增長。增長率27%；，%。主要是產(chǎn)品銷售利潤和其他業(yè)務(wù)利潤同比都大幅減少所致。補貼收入增加17萬元。凈利潤下降原因：，二是由于所得稅稅率增長，其中利潤總額減少是凈利潤下降的主要原因。根據(jù)顧客的要求合理搭配顧客營養(yǎng)健康的需求。然后通過總公司的物流信息系統(tǒng)將信息反饋給離顧客最近的門店進行送貨上門。1蔬菜專營店顧客既可以去蔬菜專營店購物親身體驗專營店為您打造的清新娛樂休閑放松的購物環(huán)境可以遞業(yè)務(wù)的加盟店參與模式，由總公司建立行之有效的的物流信息系統(tǒng)，加強與第三方物流公司的合作，在各個配送中點統(tǒng)一進行配送管理。利用微生物農(nóng)藥或制劑，藜蘆堿醇溶液、苦參素、苦楝素、煙堿、雙素堿、魚藤精、除蟲菊酯等植物源農(nóng)藥防治多種害蟲。利用害蟲對某些物質(zhì)的趨性誘殺，害蟲趨光性誘殺，熱能進行防治。適時播種，培育壯苗,精心管理，改善菜地生態(tài)環(huán)境。 農(nóng)業(yè)防治：通過選用抗（耐）病蟲品種，加強栽培管理，建立間作、輪作制度，合理布局茬口，提倡水旱輪作和反季節(jié)栽培等農(nóng)藝措施。使用濃度應根據(jù)溫度適當調(diào)節(jié)，一般溫度高時應適當降低濃度，溫度低時應適當提高濃度，以防發(fā)生藥害。光照管理: 在冬春季栽培中要注意增加光照，白天及時揭去棚膜、遮陽網(wǎng)等覆蓋物充分照光；夏秋季應適當遮蔭，可降低溫度，防止發(fā)生高溫障礙和灼傷。肥料管理:追肥應根據(jù)蔬菜品種對肥料具體要求和蔬菜生長不同發(fā)育階段采取多次追肥，掌握少施、勤施、少量多次、分期追肥的原則，一次施肥量不可太多。水后應及時通風降濕。濕度管理:冬春季氣溫低，宜少澆水，澆水一般在中午前后；夏秋季澆水應選在早晨或傍晚進行，切忌中午澆水。夏秋季定植后要保持土壤濕度，及時補水，并做好遮蔭工作，以利緩苗，在緩苗后及時澆活棵水。種子應進行消毒，常用的方法有溫湯浸種、熱水燙種法、藥劑處理、干熱處理等。冬春季蔬菜育苗提倡采用電熱育苗；夏秋季育苗應搭建遮蔭棚等降溫設(shè)施。營養(yǎng)土應選擇沒有病原菌、蟲卵、土壤通透性和持水性好并沒有種過同科蔬菜作物的菜園土，細而疏松、富含有機質(zhì)。 3培育壯苗a選擇抗病品種: 根據(jù)病蟲害的發(fā)生規(guī)律、主要蔬菜病害的類型選用適合本地栽培的、抗病性較強的蔬菜品種。具體生產(chǎn)技術(shù)：1調(diào)整耕作制度，合理安排茬口:提倡發(fā)展水旱輪作和合理的間套作，提高土壤利用率，充分利用光能，增加單位面積產(chǎn)量，有效地克服連作造成的病蟲害和雜草。人民對于食品的要求發(fā)展過程：健康營養(yǎng)溫飽食品吃的健康 我國食品安全結(jié)構(gòu)國家對于有機食品的要求是及其嚴格的。裕園蔬菜作為食品行業(yè)，首先要保證的就是健康安全。投放策略：有效受眾擴大原則鞏固提高原則信息互補原則 廣告投放形勢時空交叉原則電視廣告 美食節(jié)目 養(yǎng)生講座網(wǎng)站建設(shè) 建立品牌網(wǎng)站 微博雜志報刊 休閑雜志 如瑞麗 美容雜志 烹飪雜志等戶外廣告 地鐵站 路燈箱通過電視，廣播以及報紙向消費者宣傳我公司蔬菜的營養(yǎng)健康，美容養(yǎng)顏的功效 第七部分 質(zhì)量保證 裕園產(chǎn)業(yè)是民生行業(yè)，隨著科技的發(fā)展，一些不法商家為了獲取暴利添加危害人體健康的化學物質(zhì)。6 DIY活動 用蔬菜擺成超人形象作為品牌吉祥物或用蔬菜進行DIY活動為企業(yè)增加趣味性，吸引消費者關(guān)注度讓這種活動變成一種時尚話題，讓這種活動形式以企業(yè)文化為載體以娛樂的形式去傳播。 3有獎銷售（綠色營銷） 凡進店消費顧客均有機會參與抽獎環(huán)節(jié)，獎品為：一等獎:價值30元的蔬菜面膜二等獎：現(xiàn)金返還20元三等獎：現(xiàn)金返還10元注：沒有空獎中獎率100% 4策劃偷菜活動（四個季度） 如虛擬的qq農(nóng)場一樣，每季度會根據(jù)具體時令蔬菜策劃不同的偷菜活動，用來宣傳和娛樂。普及蔬菜種植習性，營養(yǎng)知識。 紅壤培育的綠色有機蔬菜相對于其他地區(qū)的有機蔬菜鐵含量更為豐富 人體鐵元素豐富 補血，氣色好 美容功效對鈦元素的了解 鈦元素推動人體負離子的產(chǎn)生，負離子經(jīng)人體肌肉由血液流動，并帶動體內(nèi)陽離子，維持體內(nèi)離子平衡，改善血液循環(huán)，提高人體機能恢復，促進新陳代謝。血紅素能攜帶充足的氧氣，供應給全身細胞及組織器官，從而使身體健康，臉色紅潤。 地勢平坦 屬于東北平原，黃河中下游 無工業(yè)三廢污染基地 濮陽屬于新興城市，高新區(qū)基地遠離工業(yè)園區(qū) 土壤優(yōu)勢 相比其他地區(qū)的土壤，紅壤所含的鐵元素相對較多，鈦元素更是居多，對于人體有害的鋁元素則含量極少。服務(wù)員要在最有效的時間內(nèi)掌握負責區(qū)域的消費者的資料，根據(jù)消費者的社會地位和生活價值觀、職業(yè)、思維模式提供最為讓消費者舒心的服務(wù)方式。例如追求創(chuàng)新型人群偏于理性，同時奮斗與進取的傾向較強，其他七類人群在兩個維度上的表現(xiàn)也各不相同。 各細分人群相對較為平均地分布在感性理性維度的兩側(cè)，而從另外一個維度來看，大部分細分人群集中在享受與消費的一側(cè)，較少的集中在奮斗與進取一側(cè)。要有獨特的產(chǎn)業(yè)服務(wù)模式和產(chǎn)業(yè)文化，必須要對消費者的心理有明確的分析。 產(chǎn)品售后服務(wù)：對于高端蔬菜，我們銷售的不僅是蔬菜，銷售的更是我們的產(chǎn)業(yè)文化，和高質(zhì)量的服務(wù)。 產(chǎn)品標準：達到國家綠色有機蔬菜AA級標準。 第五部分 產(chǎn)品與服務(wù) 產(chǎn)品更換周期：綠色有機蔬菜一定要保持新鮮度，蔬菜專營店的蔬菜做到一天一更新保證蔬菜采摘新鮮度。D由于國民普遍素質(zhì)大部分人們對健康營養(yǎng)搭配存在誤區(qū)。 B 裕園產(chǎn)業(yè)蔬菜是市場新型的美容減肥有機蔬菜，知名度不高。在美容休閑這個市場買點開辟裕園蔬菜的另一片天空。所以對于高端蔬菜的推廣，在保證綠色有機健康的基礎(chǔ)上競走美容減肥蔬菜路線會讓裕園蔬菜搶占市場先機。實際情況恰恰相反。對于競爭者裕園產(chǎn)業(yè)有一定的優(yōu)勢。對于市場上的主要調(diào)查者我們進行了市場份額調(diào)查。一些小企業(yè)因為缺乏先進的生產(chǎn)經(jīng)驗，其蔬菜質(zhì)量并未嚴格達到國家標準。中國有機食品產(chǎn)業(yè)潛力大，市場前景好，發(fā)展有機食品產(chǎn)業(yè)是防治農(nóng)村、農(nóng)業(yè)污染的最好方式，國家有關(guān)部門將加大扶植力度，制訂產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃。 中國有機食品行業(yè)要發(fā)展需要政府在政策、經(jīng)濟方面大力扶持，企業(yè)要抓住機遇，轉(zhuǎn)變觀念，發(fā)揮自身優(yōu)勢，切實解決有機食品生產(chǎn)技術(shù)的難題，開拓國內(nèi)國際市場。認證企業(yè)數(shù)、認證面積、產(chǎn)品總量分別占全國的26％、50％、56％，發(fā)展速度和總量規(guī)模已位于國內(nèi)有機認證行業(yè)之首。3 開發(fā)蔬菜的附加值，開創(chuàng)獨特的營銷模式。 拓展市場必要解決的問題發(fā)展“無公害有機蔬菜”生產(chǎn)首先要解決三個問題：1提高有害物殘留的檢測技術(shù)： 敏感家蠅法、比色法及酶聯(lián)法等，相對的提高了檢測的速度和準確度。e競爭對手是存在，但是由于地域限制和蔬菜新鮮特殊性河南作為農(nóng)業(yè)大省并沒有知名的蔬菜品牌。d市場上沒有獨特的蔬菜銷售專柜。c目前綠色有機蔬菜沒有極強的品牌效應。提供及新鮮的“白領(lǐng)菜”就是空白市場。在這些無公害、綠色食品產(chǎn)品中，蔬菜占據(jù)了十分重要的地位。 2 在南京，綠色蔬菜更是發(fā)展到了“品牌階段”。 （5）家庭：家庭對個人態(tài)度、行為有相當大的影響，而且家庭中對產(chǎn)品購買也能互相影響。包括所有直接接觸的小型社會。 （3）社會階層：社會依據(jù)財富、技巧、權(quán)勢來劃分成若干階層，各階層有不同的態(tài)度、外形；所以在區(qū)隔市場和預測反應時，社會階層便成為一個重要而獨立的因素。 （2）次文化：由于人口的增加使得文化失去一致性，因而形成地區(qū)性的次文 化。 （4）商品假設(shè)能對特定需要的滿足。 （2）對產(chǎn)品廣告的注意。把人群劃分依次用abcd表示。把目標人群細分為以下幾個方面。他們希望通過頂級的產(chǎn)品體現(xiàn)自己的獨特氣質(zhì)、高品位，贏得周圍人的贊同和羨慕。 另一類是年輕新銳族，他們中有“月光族”、“負債一族”，盡管還不具備相應的經(jīng)濟實力，但這些年輕人已開始使用一些名牌來點綴自己，并對奢侈品有很深向往。他們在職場上擁有舉足輕重的地位，在工作中需要利用這些頂級品牌來提升自己的品位、體現(xiàn)一種尊貴的地位。? 根據(jù)高端消費者的深訪研究，把消費者分為2大類。裕園有機蔬菜是綠色健康生活享受，是創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)更是以創(chuàng)立綠色蔬菜品牌為核心，這些特點都會為其占領(lǐng)大部分市場。高端人群可以分為幾大類。 目標市場設(shè)定 我們的目標市場主要針對高端消費人群。投資綠色有機蔬菜是順應世界經(jīng)濟的發(fā)展，符合人們