【正文】 蔬菜根系生長受影響，且病害增多。綜合分析，該項(xiàng)目區(qū)自然條件符合蔬菜種植和大棚建設(shè)的相關(guān)規(guī)范。建設(shè)大棚所需要的農(nóng)用生產(chǎn)資料，均通過市場采購。用地面積 1000畝蔬菜大棚 150個(gè)（200畝） 其中：日光溫室大棚 50個(gè)（100畝） 春秋棚 100個(gè)（100畝）旱地節(jié)水綠色蔬菜大田 800畝辦公、宿舍包裝車間及庫房30間 600m2 （彩鋼結(jié)構(gòu)） 場地硬化 500m2 綠化面積 500m28m寬水泥道路 300m 輸水管道 6000m （Φ50~90塑料管，含水嘴）打井（含泵管） 2眼蓄水池（兼消防水池） 300m3購置安裝160KVA變壓器 1臺(tái)供電網(wǎng)線 1500m1設(shè)備購置 361臺(tái)（套） 其中： 運(yùn)輸車 4輛 大棚王拖拉機(jī) 5輛 CO2發(fā)生儀 50臺(tái) 噴霧器 80臺(tái) 放風(fēng)器 50臺(tái) 卷簾機(jī) 150臺(tái) INS1型智能配方輸出型土壤化肥速測儀 1臺(tái) 果蔬農(nóng)藥檢測儀 1臺(tái) 包裝箱袋封口設(shè)備 20套1培訓(xùn)農(nóng)民 200人次1建設(shè)工期： 21個(gè)月 技術(shù)方案 旱地節(jié)水技術(shù)項(xiàng)目區(qū)現(xiàn)狀沁縣郭村鎮(zhèn)圪垯村，地處旱垣，地勢(shì)較平坦，村民一直種植玉米、谷子等糧食作物。該設(shè)計(jì)保證了輸水過程中無任何跑水和滲漏損失，棚內(nèi)滴灌和大田小畦澆灌也都能大大節(jié)約用水。搖膜結(jié)構(gòu)：由拉桿、萬向節(jié)、活動(dòng)管、子柄等焊接組成，主要用來使用棚肩部的薄膜開閉，以改善棚內(nèi)小氣候。主要用于棚體骨架各零件之間的連接和固定，以保證棚體有足夠的強(qiáng)度和剛度。工程節(jié)水在千畝示范園區(qū)內(nèi)，灌溉工程的輸水不用明渠，全部設(shè)計(jì)為在地下80公分處鋪埋φ5090塑料管6000米，并設(shè)計(jì)棚內(nèi)出水咀150個(gè)和大田地面出水口和地下出水咀80套（大田每10畝設(shè)1套），棚內(nèi)采用滴灌技術(shù)，大田采用小畦（40m，）澆灌技術(shù)。該項(xiàng)目生產(chǎn)、生活用水由自備井供給，并通過PE管輸送到各溫室大棚和大田使用。明確提出要扶持以沁州黃小米、唯思可達(dá)、葆源公司等為代表十大龍頭企業(yè)，在政策上、資金上給予支持。 建設(shè)條件 自然條件項(xiàng)目所在地屬于暖溫帶大陸性氣候，四季分明，氣候宜人，冬無嚴(yán)寒，夏無酷署，℃，全年無霜期167天，年平均降雨量為606mm。4 項(xiàng)目選址及建設(shè)條件 選址原則，大棚的前面、東西兩側(cè)無高大建筑物，以免造成遮蔭，影響蔬菜生長。項(xiàng)目區(qū)無工業(yè)污染，正在辦理綠色食品認(rèn)證，所產(chǎn)果蔬等產(chǎn)品為綠色食品。根據(jù)市場調(diào)查分析，目前人們對(duì)果蔬的質(zhì)量要求越來越高，更多的人關(guān)心果蔬安全，要求吃放心果，吃有利于健康的菜，對(duì)安全營養(yǎng)果蔬產(chǎn)品需求越來越大。該項(xiàng)目通過“公司+農(nóng)戶+銷售網(wǎng)絡(luò)”的經(jīng)營模式，帶動(dòng)農(nóng)戶發(fā)展設(shè)施農(nóng)業(yè)。隨著生活水平的提高，人們對(duì)蔬菜的需求，已由大宗應(yīng)時(shí)蔬菜轉(zhuǎn)向反季節(jié)、超時(shí)令供應(yīng)蔬菜。項(xiàng)目所在的沁縣地處長治市北部，一直是以糧食為主的農(nóng)業(yè)區(qū)。境內(nèi)屬于暖溫帶大陸性氣候，℃，全年無霜期167天，沁縣城市區(qū)域內(nèi)空氣質(zhì)量達(dá)三級(jí)以上天氣達(dá)300天，年均降雨量為606mm，是一個(gè)以種植業(yè)為主的典型農(nóng)業(yè)縣，也是全省的產(chǎn)糧大縣之一，大部分地區(qū)農(nóng)作物采用二年二熟制。 建議應(yīng)加強(qiáng)對(duì)建設(shè)資金的籌措力度，確保工程建設(shè)資金的需要。公司在蔬菜種植推廣中，大力推行綠色有機(jī)種植技術(shù)，產(chǎn)品適應(yīng)目前市場需求，是長治市綠色有機(jī)經(jīng)濟(jì)區(qū)重要組成部分，被市縣政府授于龍頭企業(yè)稱號(hào)。推廣旱地節(jié)水農(nóng)業(yè)技術(shù)的千畝綠色有機(jī)蔬菜標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)示范區(qū)建設(shè)項(xiàng)目從源頭基地建設(shè)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的基礎(chǔ)體系建設(shè)和農(nóng)民技能培訓(xùn)入手，創(chuàng)建我省綠色有機(jī)蔬菜標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)示范區(qū)，有利于進(jìn)一步推進(jìn)當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，提升蔬菜產(chǎn)業(yè)升級(jí)，提升產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營水平，增加農(nóng)民收入。 其它基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目區(qū)屬于圪垯村的土地，供水由自備機(jī)井供應(yīng)，供電需安設(shè)160KVA變壓器，即可滿足項(xiàng)目用電需求。 后期（20202030）進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈的深構(gòu)造，開辦裕園蔬菜專項(xiàng)農(nóng)家樂酒店，為想逃避喧囂城市生活的高端消費(fèi)人群提供享受農(nóng)家天然菜品的平臺(tái)。自然風(fēng)險(xiǎn) 自然風(fēng)險(xiǎn)主要是風(fēng)霜，泥石流，地震，風(fēng)暴。裕園產(chǎn)業(yè)雖然是個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，目前沒有市場份額，也沒有公司知名度，但是裕園產(chǎn)業(yè)走的是個(gè)捷徑，不去與已有產(chǎn)業(yè)在相同的領(lǐng)域去競爭。升級(jí)搭配，專業(yè)營養(yǎng)師根據(jù)個(gè)別需求搭配營養(yǎng)套餐，吸引更多消費(fèi)群。但裕園產(chǎn)業(yè)提出的美容減肥蔬菜有很大的市場空白點(diǎn)，加之優(yōu)質(zhì)的蔬菜和特色的營銷模式策略，一些市場問題都會(huì)迎刃而解。（二）應(yīng)收賬款賒銷比重過大，為有效控制財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，建議在加緊應(yīng)收款項(xiàng)的催收力度的同時(shí)，適度從緊控制賒銷比例。%，其中以其他應(yīng)收款、應(yīng)付賬款形式占用的外部資金有明顯上升。銷售收入回籠率91%，表明銷售產(chǎn)品的資金賒銷比例太高，此比率一般不能低于95%，低于90%則預(yù)示應(yīng)收賬款賒銷現(xiàn)金收回風(fēng)　險(xiǎn)偏大。其中：，%；，增長55%；，增長108%；其中利息支出和匯兌損失支出增加是財(cái)務(wù)費(fèi)用總額同比增加的主要原因。，%，%%； 其中銷售費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用增加是費(fèi)用總額增加的主要原因⑴銷售費(fèi)用分析 ，占費(fèi)用總額的32%；。國內(nèi)產(chǎn)品銷售收入同比增長1%，成本并沒有同比例增加。；與上期的3337萬元相比，%。其減少的原因是：由于主要原材料價(jià)格較上年同期上漲，因此產(chǎn)品銷售毛利并未因業(yè)務(wù)量增大而增加。、補(bǔ)貼收入增加17萬元。⑸產(chǎn)品銷售毛利分析： ，增長率27%；銷售毛利同比增加的原因是收入、成本兩項(xiàng)相抵的結(jié)果。補(bǔ)貼收入增加17萬元。1蔬菜專營店顧客既可以去蔬菜專營店購物親身體驗(yàn)專營店為您打造的清新娛樂休閑放松的購物環(huán)境可以遞業(yè)務(wù)的加盟店參與模式，由總公司建立行之有效的的物流信息系統(tǒng)，加強(qiáng)與第三方物流公司的合作，在各個(gè)配送中點(diǎn)統(tǒng)一進(jìn)行配送管理。 農(nóng)業(yè)防治：通過選用抗（耐）病蟲品種，加強(qiáng)栽培管理，建立間作、輪作制度，合理布局茬口，提倡水旱輪作和反季節(jié)栽培等農(nóng)藝措施。水后應(yīng)及時(shí)通風(fēng)降濕。冬春季蔬菜育苗提倡采用電熱育苗；夏秋季育苗應(yīng)搭建遮蔭棚等降溫設(shè)施。人民對(duì)于食品的要求發(fā)展過程：健康營養(yǎng)溫飽食品吃的健康 我國食品安全結(jié)構(gòu)國家對(duì)于有機(jī)食品的要求是及其嚴(yán)格的。 3有獎(jiǎng)銷售（綠色營銷） 凡進(jìn)店消費(fèi)顧客均有機(jī)會(huì)參與抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，獎(jiǎng)品為：一等獎(jiǎng):價(jià)值30元的蔬菜面膜二等獎(jiǎng)：現(xiàn)金返還20元三等獎(jiǎng)：現(xiàn)金返還10元注：沒有空獎(jiǎng)中獎(jiǎng)率100% 4策劃偷菜活動(dòng)（四個(gè)季度） 如虛擬的qq農(nóng)場一樣，每季度會(huì)根據(jù)具體時(shí)令蔬菜策劃不同的偷菜活動(dòng)，用來宣傳和娛樂。 地勢(shì)平坦 屬于東北平原，黃河中下游 無工業(yè)三廢污染基地 濮陽屬于新興城市，高新區(qū)基地遠(yuǎn)離工業(yè)園區(qū) 土壤優(yōu)勢(shì) 相比其他地區(qū)的土壤，紅壤所含的鐵元素相對(duì)較多，鈦元素更是居多，對(duì)于人體有害的鋁元素則含量極少。要有獨(dú)特的產(chǎn)業(yè)服務(wù)模式和產(chǎn)業(yè)文化，必須要對(duì)消費(fèi)者的心理有明確的分析。D由于國民普遍素質(zhì)大部分人們對(duì)健康營養(yǎng)搭配存在誤區(qū)。實(shí)際情況恰恰相反。中國有機(jī)食品產(chǎn)業(yè)潛力大，市場前景好，發(fā)展有機(jī)食品產(chǎn)業(yè)是防治農(nóng)村、農(nóng)業(yè)污染的最好方式，國家有關(guān)部門將加大扶植力度，制訂產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃。 拓展市場必要解決的問題發(fā)展“無公害有機(jī)蔬菜”生產(chǎn)首先要解決三個(gè)問題：1提高有害物殘留的檢測技術(shù)： 敏感家蠅法、比色法及酶聯(lián)法等，相對(duì)的提高了檢測的速度和準(zhǔn)確度。提供及新鮮的“白領(lǐng)菜”就是空白市場。包括所有直接接觸的小型社會(huì)。 （2）對(duì)產(chǎn)品廣告的注意。 另一類是年輕新銳族，他們中有“月光族”、“負(fù)債一族”，盡管還不具備相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，但這些年輕人已開始使用一些名牌來點(diǎn)綴自己，并對(duì)奢侈品有很深向往。高端人群可以分為幾大類。綠色有機(jī)蔬菜最為安全級(jí)別很高的產(chǎn)品，其利潤是很誘人的。但隨著食品安全意識(shí)的增加，有機(jī)產(chǎn)品逐步成為高端消費(fèi)人群關(guān)注的類別。比如贊助一些美食類節(jié)目或在美容性節(jié)目插播廣告主要宣傳的是美容的附加產(chǎn)業(yè)，SPA養(yǎng)生。讓裕園擁有強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)鏈讓品牌形象更加體系化。消費(fèi)者洞察應(yīng)服務(wù)于企業(yè)“雙向性”的品牌聲浪原點(diǎn)的構(gòu)建。1 前奏：聆聽品牌聲音，洞察實(shí)際需求 聆聽消費(fèi)者的品牌聲音，洞察消費(fèi)者的實(shí)際需求。裕園產(chǎn)業(yè)做到真正意義上的品牌蔬菜，企業(yè)運(yùn)營必須要具備強(qiáng)烈的品牌意識(shí)。裕園在有機(jī)蔬菜領(lǐng)域致力走高端路線，裕園也全力打造有機(jī)食品的頂尖品牌。投資1000多萬元、年交易額上億元，年利潤100多萬元，上繳稅金50多萬元。目前，全世界已有數(shù)百個(gè)有機(jī)食品生產(chǎn)協(xié)會(huì)在不懈地拓展有機(jī)食品這一新興市場，并迅速形成一股潮流?；ɑ芄境蓡T均為有著豐富有機(jī)蔬菜種植技術(shù)和市場營銷經(jīng)驗(yàn)，瞄準(zhǔn)營養(yǎng)有機(jī)五彩系美容性能的市場空白點(diǎn)，凸顯蔬菜種植效益的市場前景。 第二部分 公司管理層董事會(huì)成員名單：序號(hào)職 務(wù)姓 名工 作 單 位學(xué)歷或職 稱聯(lián)系電話11董 事 長邵晶晶裕園股份有限公司碩士1873990029722副董事長朱姝裕鑫國際碩士1589011261233董 事鐘亞雙裕園股份有限公司碩士1870367330744董 事劉衛(wèi)玲廣州雪依氏化妝品有限公司碩士15286838602董事長姓名 王羿喬 性別 男 年齡 40 籍貫江蘇徐州 聯(lián)系電話13461600583 學(xué)歷 大學(xué) 學(xué)位 博士 所學(xué)專業(yè) 金融管理 畢業(yè)院校 河南工業(yè)大學(xué) 戶口所在地 鄭州 畢業(yè)院校 河南工業(yè)大學(xué) 戶口所在地 鄭州 總經(jīng)理姓名 張瑞艷 性別 女 年齡 36 籍貫 河南省濮陽市 聯(lián)系電話 15039082341 學(xué)歷 大學(xué) 學(xué)位 學(xué)士 所學(xué)專業(yè) 市場管理 畢業(yè)院校 西南交通大學(xué) 戶口所在地 河南省鄭州市 技術(shù)開發(fā)負(fù)責(zé)人姓名 魏曉 性別 男 年齡 29 籍貫 湖北 聯(lián)系電話 13461647799 學(xué)歷 大學(xué) 學(xué)位 碩士 所學(xué)專業(yè) 生物工程 畢業(yè)院校 湖北大學(xué) 戶口所在地 河南省濮陽市 市場營銷負(fù)責(zé)人姓名 王振 性別 男 年齡 27 籍貫 山東 聯(lián)系電話 15515622367 學(xué)歷 大學(xué) 學(xué)位 碩士 所學(xué)專業(yè) 市場營銷 畢業(yè)院校 華南理工大學(xué) 戶口所在地 河南省鄭州市 主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行業(yè)的營銷經(jīng)驗(yàn)和成功事例。根據(jù)我們選定基地的土壤優(yōu)勢(shì)，我們?cè)谑卟司G色健康的基礎(chǔ)上強(qiáng)化蔬菜的美容減肥功效，在營銷模式獨(dú)具一格。裕園蔬菜要走的就是品牌的高端化路線，挖掘現(xiàn)有市場的上升價(jià)值空間。目前市場第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景看好，蔬菜本身應(yīng)屬于第一產(chǎn)業(yè)，根據(jù)市場的需求以及蔬菜本身的特殊價(jià)值，企業(yè)會(huì)投資第三產(chǎn)業(yè)。在初期對(duì)蔬菜的宣傳主要以專營店為載體，投放針對(duì)性強(qiáng)的廣告。4結(jié)尾：無聲崇拜通過構(gòu)建有利可圖的品牌關(guān)系，為企業(yè)和消費(fèi)者雙方帶來價(jià)值，此時(shí)企業(yè)不再把品牌視為以符號(hào)為本質(zhì)的區(qū)隔方式和為企業(yè)創(chuàng)造超出平均利潤的獲利手段，而是把關(guān)系作為達(dá)成終極價(jià)值追求的途徑。 2目前有機(jī)產(chǎn)品當(dāng)然包括綠色有機(jī)蔬菜還處于供不應(yīng)求的狀態(tài)。發(fā)達(dá)國家由于人民安全意識(shí)高，國家政策支持有機(jī)農(nóng)業(yè)投入力度大，有機(jī)農(nóng)業(yè)發(fā)展比較快。裕園蔬菜走的是高端化品牌路線符合這類人群對(duì)高端消費(fèi)品的要求，和對(duì)高品質(zhì)生活的需求。影響消費(fèi)者行為的因素 （1）文化：文化對(duì)人類行為的影響重大而深長的。例如小孩子使父母去注意玩具、糖果等物品 1上海市在松江、奉賢、崇明、青浦、南匯等地建立了6000畝綠色蔬菜基地，在市內(nèi)超市設(shè)立綠色蔬菜專賣柜，盡管價(jià)格是一般蔬菜的2至4倍，但綠色蔬菜還是吸引了眾多中高收入的消費(fèi)者。經(jīng)營者可以與綠色蔬菜生產(chǎn)基地簽訂穩(wěn)定供貨合同。4． 到2006年底，中綠華夏認(rèn)證的企業(yè)數(shù)已達(dá)到601家（含轉(zhuǎn)換期），產(chǎn)品數(shù)2647個(gè)，認(rèn)證的面積共計(jì)264萬公頃，產(chǎn)品實(shí)物總量211萬噸。某些企業(yè)著力加大產(chǎn)品的營銷力度，加強(qiáng)配送環(huán)節(jié)以及產(chǎn)業(yè)鏈管理。關(guān)于我們后期推出的有機(jī)蔬菜SPA館的有機(jī)蔬菜洗浴，桑拿一些有機(jī)高檔休閑附加值更會(huì)讓裕園蔬菜走俏。對(duì)于菜品，根據(jù)蔬菜本身的種植習(xí)性為了確保蔬菜的可口度不會(huì)盲 目的改變外在環(huán)境影響蔬菜的正常生長，所以每年會(huì)分為3個(gè)季度進(jìn)行大范圍的更新。 總體來看，各細(xì)分人群的思維模式、行動(dòng)方式之間存在一定差異，體