【正文】 綠色有機(jī)蔬菜標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)示范區(qū)建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告綠色有機(jī)蔬菜種植基地商 業(yè) 計(jì) 劃 書(shū)目 錄第一部分 公司基本情況..........................4 第二部分 公司管理層............................7 第三部分 品牌策劃.............................9 第四部分 市場(chǎng)分析............................17 第五部分 產(chǎn)品/服務(wù).............................20第六部分 營(yíng)銷策略..............................23 第七部分 質(zhì)量保證............................26 第八部分 運(yùn)營(yíng)模式............................27 第九部分 財(cái)務(wù)分析............................36 第十部分 風(fēng)險(xiǎn)分析.............................37 第十一部分 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度..........................38第一部分 公司基本況公司基本情況：公司名稱 裕園股份有限公司 成立時(shí)間 20110503 注冊(cè)資本 35億 實(shí)際到位資本 27 其中現(xiàn)金到位 23 無(wú)形資產(chǎn)占股份比例 27 % 注冊(cè)地點(diǎn) 河南省濮陽(yáng)市高新區(qū)蔬菜種植基地 公司性質(zhì)為 股份有限公司純天然、無(wú)污染、高品質(zhì)的有機(jī)食品是21世紀(jì)人類的首選食品，目前，銷售量已占食品總量的10%～15%，隨著人們生活水平的提高，有機(jī)食品將越來(lái)越受到人們的青睞。在國(guó)外，人們出于對(duì)個(gè)人健康的渴求和環(huán)保的重視，對(duì)有機(jī)食品趨之若鶩。目前，全世界已有數(shù)百個(gè)有機(jī)食品生產(chǎn)協(xié)會(huì)在不懈地拓展有機(jī)食品這一新興市場(chǎng)，并迅速形成一股潮流。攝取有益健康的有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品已成為一種新的消費(fèi)時(shí)尚。濮陽(yáng)種植歷史悠久，現(xiàn)如今已形成以有機(jī)蔬菜花卉草莓為主的種植基地農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易龍頭。全鄉(xiāng)蔬菜覆種面積達(dá)46000畝，林果種植面積達(dá)16000畝，花卉問(wèn)世已達(dá)1100座，年產(chǎn)各類鮮切花8000萬(wàn)枝，形成了豫北地區(qū)最大的鮮切花生產(chǎn)基地。我們將重點(diǎn)投放在綠色無(wú)公害蔬菜項(xiàng)目基地上。綠色蔬菜種植基地距106國(guó)道北１公里，鄉(xiāng)鎮(zhèn)公路穿村而過(guò)，鄰近王助蔬菜批發(fā)市場(chǎng)，村域面積960畝（），耕地面積850畝，蔬菜種植面積占95％以上，蔬菜種植為村主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和村民主要收入。投資1000多萬(wàn)元、年交易額上億元，年利潤(rùn)100多萬(wàn)元，上繳稅金50多萬(wàn)元。形成以高新區(qū)農(nóng)業(yè)園區(qū)、無(wú)公害蔬菜示范區(qū)為主的科技龍頭，進(jìn)一步輻射帶動(dòng)全鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)向產(chǎn)業(yè)布局合理化、品種結(jié)構(gòu)優(yōu)質(zhì)化、農(nóng)業(yè)水平高效化的方向發(fā)展，有力地推動(dòng)了全鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步增長(zhǎng)。 有機(jī)蔬菜園 綠色 鮮切花生產(chǎn)基地 千畝草莓觀光園 自公司2011成立以來(lái)主營(yíng)業(yè)務(wù)為餐桌上新鮮豐富營(yíng)養(yǎng)的有機(jī)蔬菜，五彩系有機(jī)蔬菜，美容有機(jī)蔬菜等，由裕園股份有限公司控股。公司成員均為有著豐富有機(jī)蔬菜種植技術(shù)和市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，瞄準(zhǔn)營(yíng)養(yǎng)有機(jī)五彩系美容性能的市場(chǎng)空白點(diǎn)，凸顯蔬菜種植效益的市場(chǎng)前景。由于裕園瞄準(zhǔn)蔬菜美容的目標(biāo)，想進(jìn)一步深化這一性能研發(fā)跳出傳統(tǒng)蔬菜的模式，要在原來(lái)基礎(chǔ)上為蔬菜賦予新的美容性能，以及附加休閑娛樂(lè)設(shè)備，為這一前景規(guī)劃投入大量資金，增加企業(yè)的生命力。列表說(shuō)明目前股東的名稱及其出資情況.如下表：股東名稱出資額出資形式股份比例聯(lián)系人聯(lián)系電話裕鑫國(guó)際12億設(shè)備建設(shè)%王翌喬037167750721裕園股份有限公司20億技術(shù) 管理%張瑞艷15039082341自由股民及公司成員3億股權(quán)% 以圖形方式表示，如：裕鑫國(guó)際裕園產(chǎn)業(yè)自由股民公 司休閑娛樂(lè)機(jī)構(gòu)蔬菜專營(yíng)店美容機(jī)構(gòu)公司目前職工情況： 擁有員工5000人，其中管理人員3750人，生產(chǎn)工人1250人；管理人員中，大專以上文化程度的有3750人，占員工總數(shù)75%，大學(xué)本科以上的有3600人，占員工總數(shù)72%，碩士學(xué)位(含中級(jí)職稱)以上的有 1100人，占員工總數(shù)22%，博士學(xué)位(含高級(jí)職稱)以上的有50人，占員工總數(shù)1%；如下表：?jiǎn)T工人數(shù)專科文化程度大學(xué)本科碩士(中級(jí)職稱)博士(高級(jí)職稱)人數(shù)比例人數(shù)比例人數(shù)比例人數(shù)比例管理人員375075%260052%3006%23%生產(chǎn)工人125025%100020%80016%27% 總體目標(biāo)初期目標(biāo)：宣傳主題為營(yíng)養(yǎng)健康美容吃出來(lái)建立蔬菜專營(yíng)實(shí)體店 中期目標(biāo)：有機(jī)蔬菜出佳肴更出佳人 重點(diǎn)突出蔬菜的美容特性建立美容spa會(huì)所遠(yuǎn)期目標(biāo)：為產(chǎn)品特性服務(wù)，建自己品牌飯店及觀光旅游為一體的度假山莊公司近期及未來(lái)3—5年要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)(行業(yè)地位、銷售收入、市場(chǎng)占有、產(chǎn)品品牌以及公司股票上市等)：裕園產(chǎn)品就目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額還很低，但發(fā)展?jié)摿薮螅?2%.裕園產(chǎn)品在有機(jī)食品市場(chǎng)能達(dá)到35%的市場(chǎng)占有率。銷售總額預(yù)計(jì)近三年突破65億元健康做主，有機(jī)蔬菜顯優(yōu)勢(shì)家樂(lè)福自2000年起銷售有機(jī)蔬菜，平均每年的銷售額增幅都在30%左右。從中不難看出，消費(fèi)者對(duì)于有機(jī)蔬菜的接受程度正逐漸走高。裕園在有機(jī)蔬菜領(lǐng)域致力走高端路線，裕園也全力打造有機(jī)食品的頂尖品牌。 公司近期及未來(lái)3—5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)：公司近期及未來(lái)五年著力向有機(jī)美容蔬菜方向發(fā)展，逐步從美容由吃的基礎(chǔ)上轉(zhuǎn)變到護(hù)膚美容上來(lái)，預(yù)計(jì)在五年之內(nèi)將有機(jī)美容蔬菜在吃的方面來(lái)個(gè)大轉(zhuǎn)型，重點(diǎn)在美容蔬菜深加工方面，建立一系列的美容產(chǎn)品和spa美容會(huì)所。實(shí)現(xiàn)在五年之內(nèi)裕園做到有機(jī)美容蔬菜在美容行業(yè)的知名品牌的目標(biāo)。 第二部分 公司管理層董事會(huì)成員名單：序號(hào)職 務(wù)姓 名工 作 單 位學(xué)歷或職 稱聯(lián)系電話11董 事 長(zhǎng)邵晶晶裕園股份有限公司碩士1873990029722副董事長(zhǎng)朱姝裕鑫國(guó)際碩士1589011261233董 事鐘亞雙裕園股份有限公司碩士1870367330744董 事劉衛(wèi)玲廣州雪依氏化妝品有限公司碩士15286838602董事長(zhǎng)姓名 王羿喬 性別 男 年齡 40 籍貫江蘇徐州 聯(lián)系電話13461600583 學(xué)歷 大學(xué) 學(xué)位 博士 所學(xué)專業(yè) 金融管理 畢業(yè)院校 河南工業(yè)大學(xué) 戶口所在地 鄭州 畢業(yè)院校 河南工業(yè)大學(xué) 戶口所在地 鄭州 總經(jīng)理姓名 張瑞艷 性別 女 年齡 36 籍貫 河南省濮陽(yáng)市 聯(lián)系電話 15039082341 學(xué)歷 大學(xué) 學(xué)位 學(xué)士 所學(xué)專業(yè) 市場(chǎng)管理 畢業(yè)院校 西南交通大學(xué) 戶口所在地 河南省鄭州市 技術(shù)開(kāi)發(fā)負(fù)責(zé)人姓名 魏曉 性別 男 年齡 29 籍貫 湖北 聯(lián)系電話 13461647799 學(xué)歷 大學(xué) 學(xué)位 碩士 所學(xué)專業(yè) 生物工程 畢業(yè)院校 湖北大學(xué) 戶口所在地 河南省濮陽(yáng)市 市場(chǎng)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人姓名 王振 性別 男 年齡 27 籍貫 山東 聯(lián)系電話 15515622367 學(xué)歷 大學(xué) 學(xué)位 碩士 所學(xué)專業(yè) 市場(chǎng)營(yíng)銷 畢業(yè)院校 華南理工大學(xué) 戶口所在地 河南省鄭州市 主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描述在本行業(yè)的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和成功事例。財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人姓名 張磊 性別 男 年齡 30 籍貫 河南 聯(lián)系電話 13413544508學(xué)歷 大學(xué) 學(xué)位 學(xué)士 所學(xué)專業(yè) 會(huì)計(jì)畢業(yè)院校 河南財(cái)經(jīng)大學(xué) 戶口所在地 河南省安陽(yáng)市 第三部分 品牌策劃 品牌樹(shù)立品牌不止是一個(gè)牌號(hào)和產(chǎn)品名稱，它是產(chǎn)品屬性、名稱質(zhì)量、價(jià)格、信譽(yù)、形象等的總和，是一種有別于同類產(chǎn)品的個(gè)性表現(xiàn)。品牌是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，已成為企業(yè)最寶貴的財(cái)富。品牌已成為消費(fèi)者選擇產(chǎn)品的主要依據(jù)。品牌的競(jìng)爭(zhēng)力成為提升企業(yè)形象及增加企業(yè)贏利的關(guān)鍵。裕園產(chǎn)業(yè)做到真正意義上的品牌蔬菜，企業(yè)運(yùn)營(yíng)必須要具備強(qiáng)烈的品牌意識(shí)。目前市場(chǎng)上不乏有各種綠色有機(jī)蔬菜，裕園蔬菜要搶占市場(chǎng)先機(jī)才能占有市場(chǎng)份額。所以找到市場(chǎng)空白點(diǎn)樹(shù)立獨(dú)特的品牌形象格外重要。根據(jù)我們選定基地的土壤優(yōu)勢(shì)，我們?cè)谑卟司G色健康的基礎(chǔ)上強(qiáng)化蔬菜的美容減肥功效，在營(yíng)銷模式獨(dú)具一格。裕園產(chǎn)業(yè)的蔬菜要定位于綠色、健康、美容減肥、五彩系蔬菜、買菜休閑娛樂(lè)化。樹(shù)立一個(gè)以蔬菜為核心的產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)于人們的綠色生活享受。裕園產(chǎn)業(yè)就是綠色健康生活的品牌象征。 品牌策劃 裕園產(chǎn)業(yè)要做到真正意義上的品牌蔬菜，成為綠色健康生活的品牌象征，企業(yè)運(yùn)營(yíng)必須具備強(qiáng)烈的品牌意識(shí)，要按照企業(yè)發(fā)展有條不紊的進(jìn)行，基本上可以分為4部曲。1 前奏：聆聽(tīng)品牌聲音，洞察實(shí)際需求 聆聽(tīng)消費(fèi)者的品牌聲音，洞察消費(fèi)者的實(shí)際需求。聆聽(tīng)消費(fèi)者的心聲是實(shí)施品牌聲浪傳播 的首要任務(wù)，只有真正洞察消費(fèi)行為背后的真實(shí)想法和需求，才能 做到“察其言，觀其行”，明確品牌聲浪傳播應(yīng)該對(duì)誰(shuí)說(shuō)些什么，從而把握住消費(fèi)者的心智資源。隨著人們生活水平的提高，消費(fèi)者會(huì)不斷有更深層次上的消費(fèi)需求。裕園蔬菜要走的就是品牌的高端化路線，挖掘現(xiàn)有市場(chǎng)的上升價(jià)值空間。裕園蔬菜主要針對(duì)的消費(fèi)人群是高端消費(fèi)人群，這部分人群更為關(guān)注生活的質(zhì)量享受。裕園蔬菜的品牌價(jià)值在于它將不僅滿足人們對(duì)于無(wú)公害有機(jī)蔬菜的健康需求，還將挖掘消費(fèi)者對(duì)于蔬菜附加價(jià)值的美容減肥需求。讓生活中最為平凡的吃飯問(wèn)題變得悠閑化，時(shí)尚化。2 伏筆：構(gòu)建品牌聲浪原點(diǎn)，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力構(gòu)建企業(yè)雙向性的品牌聲浪原點(diǎn)，提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。消費(fèi)者洞察應(yīng)服務(wù)于企業(yè)“雙向性”的品牌聲浪原點(diǎn)的構(gòu)建。所謂的“雙向性”指的是既能接收、融合消費(fèi)者反饋的品牌信息同時(shí)又能結(jié)合企業(yè)內(nèi)部特性發(fā)出富有吸引力、影響力的品牌信息。這需要將外部環(huán)節(jié) 　　的消費(fèi)者洞察與企業(yè)的內(nèi)部建設(shè)結(jié)合起來(lái)。目前市場(chǎng)第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景看好，蔬菜本身應(yīng)屬于第一產(chǎn)業(yè)，根據(jù)市場(chǎng)的需求以及蔬菜本身的特殊價(jià)值，企業(yè)會(huì)投資第三產(chǎn)業(yè)。 第三產(chǎn)業(yè)所占的比重和國(guó)家的發(fā)展程度有密切關(guān)系。如圖表 目前隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)比重逐年增加，占國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的40%距離發(fā)達(dá)國(guó)家還有一定距離。中國(guó)的發(fā)展趨勢(shì)決定第三產(chǎn)業(yè)有很大的發(fā)展空間。裕園產(chǎn)業(yè)為了提升品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)深入發(fā)展，在蔬菜專賣店的基礎(chǔ)上投資美容SPA養(yǎng)生館，農(nóng)家樂(lè)飯店，度假山莊等休閑服務(wù)產(chǎn)業(yè)。讓裕園擁有強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)鏈讓品牌形象更加體系化。3 高潮：運(yùn)用傳播手段，締造品牌聲浪區(qū)運(yùn)用多維立體的傳播手段，締造持久強(qiáng)勢(shì)的品牌聲浪區(qū)。品牌聲浪區(qū)是企業(yè)與消費(fèi)者進(jìn)行良好互動(dòng)的外表層，品牌聲浪原點(diǎn)就是通過(guò)該區(qū)域反作用于消費(fèi)者，在得到消費(fèi)者的積極主動(dòng)的反饋后能量增強(qiáng)，品牌聲浪的范圍擴(kuò)大，強(qiáng)度增強(qiáng)，它主要通過(guò)諸如蜂鳴傳播、公關(guān)傳播、口碑傳播、虛擬社區(qū)等等的現(xiàn)代化傳播手段與平臺(tái)多角度、多層面配合實(shí)現(xiàn)。在初期對(duì)蔬菜的宣傳主要以專營(yíng)店為載體，投放針對(duì)性強(qiáng)的廣告。主要傳播媒介以報(bào)紙宣傳和專營(yíng)店附近地區(qū)和高檔社區(qū)的宣傳以及電臺(tái)宣傳。載體可以是燈箱廣告，地鐵廣告等。初期宣傳主要針對(duì)“健康美麗吃出來(lái)”，突出蔬菜本身的綠色健康，美容減肥和五彩系的特征。中期傳播媒介主要是媒體廣告和雜志廣告確立品牌形象大使。比如贊助一些美食類節(jié)目或在美容性節(jié)目插播廣告主要宣傳的是美容的附加產(chǎn)業(yè)，SPA養(yǎng)生。后期宣傳主要針對(duì)農(nóng)家樂(lè)酒店和度假村。在做一些基礎(chǔ)類宣傳的情況下可參與一些公共活動(dòng)強(qiáng)化品牌的知名度。4結(jié)尾：無(wú)聲崇拜通過(guò)構(gòu)建有利可圖的品牌關(guān)系，為企業(yè)和消費(fèi)者雙方帶來(lái)價(jià)值，此時(shí)企業(yè)不再把品牌視為以符號(hào)為本質(zhì)的區(qū)隔方式和為企業(yè)創(chuàng)造超出平均利潤(rùn)的獲利手段，而是把關(guān)系作為達(dá)成終極價(jià)值追求的途徑。以回饋消費(fèi)者為核心強(qiáng)化品牌形象。在周年慶典或者一些節(jié)日舉辦親情回饋活動(dòng)，形象大使和消費(fèi)者的互動(dòng)建立消費(fèi)者關(guān)系網(wǎng)。參與公益活動(dòng)，讓品牌形象更溫暖人心。 第四部分 市場(chǎng)分析 市場(chǎng)現(xiàn)狀【國(guó)內(nèi)發(fā)展?fàn)顩r】目前國(guó)內(nèi)綠色有機(jī)農(nóng)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀為一下2點(diǎn) 1目前綠色有機(jī)農(nóng)業(yè)還是朝陽(yáng)行業(yè)，目前認(rèn)同綠色有機(jī)的人群數(shù)量還是有限。但隨著食品安全意識(shí)的增加，有機(jī)產(chǎn)品逐步成為高端消費(fèi)人群關(guān)注的類別。對(duì)于綠色有機(jī)農(nóng)業(yè)來(lái)說(shuō)，是在已經(jīng)認(rèn)同綠色有機(jī)產(chǎn)品的消費(fèi)人群中細(xì)分和維護(hù)忠實(shí)消費(fèi)者的過(guò)程，也是一個(gè)對(duì)市場(chǎng)盡行教育讓更多有消費(fèi)能力有健康意識(shí)的人進(jìn)入到有機(jī)產(chǎn)品的消費(fèi)行業(yè)中去。這是一個(gè)擴(kuò)大市場(chǎng)的過(guò)程。 2目前有機(jī)產(chǎn)品當(dāng)然包括綠色有機(jī)蔬菜還處于供不應(yīng)求的狀態(tài)。由于生產(chǎn)、物流、終端和消費(fèi)者意識(shí)等方面限制。有機(jī)產(chǎn)品目前還處于高價(jià)位產(chǎn)品，也正因?yàn)槿绱耍袡C(jī)產(chǎn)品的價(jià)格利潤(rùn)還是想當(dāng)可觀的?？梢赃@么說(shuō)目前有機(jī)行業(yè)，是一個(gè)還沒(méi)有充分競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，是一個(gè)只要擁有資源和部分消