【正文】 成本的影響：① 出口產(chǎn)品銷售成本對(duì)總成本的影響66%。其中：，%；，%。增長率27%；，%。利用害蟲對(duì)某些物質(zhì)的趨性誘殺，害蟲趨光性誘殺，熱能進(jìn)行防治。夏秋季定植后要保持土壤濕度，及時(shí)補(bǔ)水，并做好遮蔭工作，以利緩苗，在緩苗后及時(shí)澆活棵水。投放策略：有效受眾擴(kuò)大原則鞏固提高原則信息互補(bǔ)原則 廣告投放形勢時(shí)空交叉原則電視廣告 美食節(jié)目 養(yǎng)生講座網(wǎng)站建設(shè) 建立品牌網(wǎng)站 微博雜志報(bào)刊 休閑雜志 如瑞麗 美容雜志 烹飪雜志等戶外廣告 地鐵站 路燈箱通過電視，廣播以及報(bào)紙向消費(fèi)者宣傳我公司蔬菜的營養(yǎng)健康，美容養(yǎng)顏的功效 第七部分 質(zhì)量保證 裕園產(chǎn)業(yè)是民生行業(yè)，隨著科技的發(fā)展，一些不法商家為了獲取暴利添加危害人體健康的化學(xué)物質(zhì)。例如追求創(chuàng)新型人群偏于理性，同時(shí)奮斗與進(jìn)取的傾向較強(qiáng)，其他七類人群在兩個(gè)維度上的表現(xiàn)也各不相同。在美容休閑這個(gè)市場買點(diǎn)開辟裕園蔬菜的另一片天空。認(rèn)證企業(yè)數(shù)、認(rèn)證面積、產(chǎn)品總量分別占全國的26％、50％、56％，發(fā)展速度和總量規(guī)模已位于國內(nèi)有機(jī)認(rèn)證行業(yè)之首。 2 在南京，綠色蔬菜更是發(fā)展到了“品牌階段”。把目標(biāo)人群細(xì)分為以下幾個(gè)方面。投資綠色有機(jī)蔬菜是順應(yīng)世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，符合人們?nèi)嗣袢找嬖鲩L的高品質(zhì)生活要求。以回饋消費(fèi)者為核心強(qiáng)化品牌形象。 第三產(chǎn)業(yè)所占的比重和國家的發(fā)展程度有密切關(guān)系。裕園產(chǎn)業(yè)的蔬菜要定位于綠色、健康、美容減肥、五彩系蔬菜、買菜休閑娛樂化。由于裕園瞄準(zhǔn)蔬菜美容的目標(biāo)，想進(jìn)一步深化這一性能研發(fā)跳出傳統(tǒng)蔬菜的模式，要在原來基礎(chǔ)上為蔬菜賦予新的美容性能，以及附加休閑娛樂設(shè)備，為這一前景規(guī)劃投入大量資金，增加企業(yè)的生命力。在國外，人們出于對(duì)個(gè)人健康的渴求和環(huán)保的重視，對(duì)有機(jī)食品趨之若鶩。從中不難看出，消費(fèi)者對(duì)于有機(jī)蔬菜的接受程度正逐漸走高。 品牌策劃 裕園產(chǎn)業(yè)要做到真正意義上的品牌蔬菜，成為綠色健康生活的品牌象征，企業(yè)運(yùn)營必須具備強(qiáng)烈的品牌意識(shí)，要按照企業(yè)發(fā)展有條不紊的進(jìn)行，基本上可以分為4部曲。裕園產(chǎn)業(yè)為了提升品牌核心競爭力會(huì)深入發(fā)展，在蔬菜專賣店的基礎(chǔ)上投資美容SPA養(yǎng)生館，農(nóng)家樂飯店，度假山莊等休閑服務(wù)產(chǎn)業(yè)。 第四部分 市場分析 市場現(xiàn)狀【國內(nèi)發(fā)展?fàn)顩r】目前國內(nèi)綠色有機(jī)農(nóng)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀為一下2點(diǎn) 1目前綠色有機(jī)農(nóng)業(yè)還是朝陽行業(yè)，目前認(rèn)同綠色有機(jī)的人群數(shù)量還是有限。民以食為天，我們用高品質(zhì)的有機(jī)蔬菜享受去打動(dòng)他們。分析如圖所示影響消費(fèi)者態(tài)度的原因 （1）過去對(duì)此產(chǎn)品或相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)。目前綠色有機(jī)蔬菜市場趨勢 空白市場誘人a目前超市里的蔬菜專柜保鮮膜里的“白領(lǐng)菜”十有八九是不太新鮮的，而且價(jià)格很貴。在“十一五”期間，中國政府有關(guān)部門將按照“引導(dǎo)、規(guī)范、培育、監(jiān)督”的職責(zé)定位，大力促進(jìn)有機(jī)食品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。 C現(xiàn)階段大部分居民食品安全意識(shí)不夠強(qiáng)，對(duì)于綠色有機(jī)消費(fèi)還處在懵懂狀態(tài)，對(duì)美容減肥有機(jī)蔬菜也缺乏認(rèn)知。第六部分 營銷策略 濮陽高新區(qū)綠色有機(jī)蔬菜基地優(yōu)勢于美容蔬菜，減肥蔬菜絕對(duì)的土壤優(yōu)勢 無公害有機(jī)蔬菜基地要求 濮陽高新區(qū)蔬菜基地優(yōu)勢 無環(huán)境污染 被評(píng)為河南十個(gè)國家衛(wèi)生城市 交通方便 附近有106國道，連霍高速 冀、魯、豫三省交界處 土壤肥沃 棕鈣色土壤 灌溉條件 “全省城市供水行業(yè)水質(zhì)管理先進(jìn)單位” 。為了嚴(yán)格達(dá)到國家AA級(jí)綠色有機(jī)蔬菜標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)引進(jìn)了有科技含量的種植技術(shù)，以確保高品質(zhì)蔬菜。澆水量應(yīng)使耕層或根系主要分布層內(nèi)的土壤達(dá)到濕潤。 第八部分 運(yùn)營模式中國市場可開辟更加成熟的銷售渠道國際有機(jī)蔬菜的形式銷售渠道銷售額比重國外（以美國）為代表有機(jī)蔬菜天然食品商店8090%（2000年之前）常規(guī)超級(jí)市場2000年占全美49%（備注2000以后比重逐年上升）農(nóng)場品直銷市場2000年占全美3%中國有機(jī)蔬菜出口95%（20世紀(jì)90年代以后）大型超市直銷20%（1999年以后逐年增加）批發(fā)團(tuán)體銷售 人們對(duì)食品需求的展過程從滿足溫飽到注重營養(yǎng)到現(xiàn)在關(guān)注美容健康在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略與實(shí)施。銷售費(fèi)用、管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用，、其中銷售費(fèi)用和財(cái)務(wù)費(fèi)用同比增長最快，分別增長98%和67%。 ⑵，%。一季度由于成本增長影響，出口產(chǎn)品銷售毛利率同比下降2%，這是銷售毛利率下降的主因。⑶財(cái)務(wù)費(fèi)用分析，同比增加92萬元，%。（二）負(fù)債增加，獲利能力降低，償債風(fēng)險(xiǎn)加大。裕園產(chǎn)業(yè)是一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，市場知名度不高，消費(fèi)者認(rèn)知度并不高，企業(yè)也缺乏一定的市場管理經(jīng)驗(yàn)。 市場風(fēng)險(xiǎn) 目前市場上綠色有機(jī)蔬菜的發(fā)展還處在初級(jí)階段，各企業(yè)發(fā)展有著自己的優(yōu)勢和劣勢。通過有機(jī)蔬菜浴，有機(jī)蔬菜桑拿房，有機(jī)蔬菜精油按摩，蔬菜香薰等服務(wù)項(xiàng)目鞏固裕園蔬菜美容市場的地位。該項(xiàng)目立足于國家貧困縣—沁縣“建設(shè)北方水城，打造中國沁州”的實(shí)際，充分利用當(dāng)?shù)亓己玫霓r(nóng)業(yè)資源條件，緊緊圍繞“生態(tài)、安全、優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)、高效”的綠色有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)目標(biāo)，既向廣大農(nóng)民進(jìn)行現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù)的推廣示范服務(wù)，進(jìn)行綠色有機(jī)先進(jìn)種植技術(shù)的指導(dǎo)、服務(wù)、培訓(xùn)，又加快了“菜藍(lán)子”工程的建設(shè)步伐，確保了消費(fèi)者對(duì)綠色健康食品的需求。項(xiàng)目符合國家產(chǎn)業(yè)政策，市場前景廣闊，經(jīng)濟(jì)、社會(huì)效益明顯。2009年，全省蔬菜播種面積達(dá)626萬畝，總產(chǎn)量1730萬噸，總產(chǎn)值達(dá)到156億元，全省人均蔬菜產(chǎn)值達(dá)到502元，榆次、壽陽、新絳被確定為全國無公害蔬菜示范縣；以永濟(jì)市為主的南部黃河灘涂是我國最大的蘆筍生產(chǎn)加工出口基地。根據(jù)山西省“兩區(qū)”開發(fā)戰(zhàn)略，沁縣發(fā)展的突破口之一是增強(qiáng)自我發(fā)展能力，突出產(chǎn)業(yè)開發(fā)。其中，200畝由公司長期租賃，用于建設(shè)大棚、打井、修路、上電和配套用房；其余800畝蔬菜大田由農(nóng)戶自種，按照公司制定的標(biāo)準(zhǔn)，采用旱地節(jié)水灌溉技術(shù)，產(chǎn)品由公司統(tǒng)一收購、包裝，品牌銷售。 基礎(chǔ)設(shè)施條件該項(xiàng)目所建溫室大棚需接10kv線路引入變電室高壓側(cè)接高壓配電柜，經(jīng)變壓器變成380v/220v低壓電，經(jīng)低壓配電柜、無功補(bǔ)償柜，供各大棚、機(jī)井和房舍使用。聯(lián)接卡具：管槽固定卡與鍥行卡，U行卡與U行卡壓板，鋼絲夾，夾箍，亞膜卡。另外輸水管鋪埋地下，解決了冬季防凍問題；大田根據(jù)種植作物的需要，還將采用覆蓋地膜技術(shù)，起到保墑作用。這些材料市場供應(yīng)充足，可以滿足項(xiàng)目建設(shè)需要。，易于布設(shè)輸水管道和實(shí)行小畦滲澆。 項(xiàng)目產(chǎn)品市場競爭力優(yōu)勢分析蔬菜種植業(yè)既是勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，也是技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，要提高項(xiàng)目區(qū)蔬菜產(chǎn)品的競爭力，一是要降低生產(chǎn)成本，主要是通過技術(shù)進(jìn)步減少勞動(dòng)力、能源、肥料、農(nóng)藥、灌溉等生產(chǎn)資料的消耗；二是要應(yīng)用先進(jìn)技術(shù)提高產(chǎn)量、質(zhì)量和科技附加值，引進(jìn)新品種、高產(chǎn)技術(shù)，實(shí)施反季節(jié)生產(chǎn)技術(shù)。 項(xiàng)目實(shí)施，將有助于改善老區(qū)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)落后的局面，促進(jìn)縣域經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展。地下水總貯量為4500萬立方米，調(diào)節(jié)貯量6000萬立立米。項(xiàng)目建成后，可帶動(dòng)周邊蔬菜業(yè)的規(guī)?；a(chǎn)，將進(jìn)一步促進(jìn)區(qū)域農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的步伐。 投資估算和資金籌措，其中：，全部流動(dòng)資金120萬元。 第十一部分 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度 裕園產(chǎn)業(yè)的市場規(guī)劃分為3個(gè)時(shí)期 前期(20122015)：主要推廣綠色健康生活理念，將裕園蔬菜綠色有機(jī)，美容減肥的五彩系特點(diǎn)導(dǎo)入市場。五星：專業(yè)配送，讓顧客更開心。應(yīng)合理利用資金，時(shí)刻重視現(xiàn)金流量，降低財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。表明償還短期債務(wù)的安全性較好，但同時(shí)說明資金結(jié)構(gòu)不太合理，流動(dòng)資金未能充分用于生產(chǎn)經(jīng)營。⑵管理費(fèi)用分析，占費(fèi)用總額的35%；，增長4%。（不良應(yīng)收款占28%，風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)收款占16%） ，%。其銷售收入同比增加2312..68萬元，%；而銷售成本、成本、%。⑷產(chǎn)品銷售利潤分析： ，下降36%。利用害蟲對(duì)顏色的趨性進(jìn)行誘殺，地膜、黑膜、防蟲網(wǎng)等各種功能膜防病、抑蟲、除草。 4及時(shí)定植栽培應(yīng)深溝高畦，冬春季定植前10天覆蓋塑料薄膜、扣好棚膜后悶棚暖地；定植后要悶棚一周，直到緩苗后再通風(fēng)。（個(gè)人性化營銷） 7基地觀光旅游（綠色營銷） 開展生態(tài)綠色旅游活動(dòng) 開展生態(tài)綠色旅游活動(dòng)，引領(lǐng)廣大消費(fèi)者參觀我公司的生態(tài)農(nóng)場并向媒體 造勢宣傳我公司的綠色有機(jī)美容蔬菜，積極利用消費(fèi)者與媒體的口碑效應(yīng)擴(kuò)大公司的知名度，美譽(yù)度以及公眾對(duì)公司的認(rèn)可。 總體來看，各細(xì)分人群的思維模式、行動(dòng)方式之間存在一定差異，體現(xiàn)在矩陣圖上就是各類人群的位置均不重疊。關(guān)于我們后期推出的有機(jī)蔬菜SPA館的有機(jī)蔬菜洗浴，桑拿一些有機(jī)高檔休閑附加值更會(huì)讓裕園蔬菜走俏。4． 到2006年底，中綠華夏認(rèn)證的企業(yè)數(shù)已達(dá)到601家（含轉(zhuǎn)換期），產(chǎn)品數(shù)2647個(gè)，認(rèn)證的面積共計(jì)264萬公頃，產(chǎn)品實(shí)物總量211萬噸。例如小孩子使父母去注意玩具、糖果等物品 1上海市在松江、奉賢、崇明、青浦、南匯等地建立了6000畝綠色蔬菜基地，在市內(nèi)超市設(shè)立綠色蔬菜專賣柜，盡管價(jià)格是一般蔬菜的2至4倍，但綠色蔬菜還是吸引了眾多中高收入的消費(fèi)者。裕園蔬菜走的是高端化品牌路線符合這類人群對(duì)高端消費(fèi)品的要求，和對(duì)高品質(zhì)生活的需求。發(fā)達(dá)國家由于人民安全意識(shí)高，國家政策支持有機(jī)農(nóng)業(yè)投入力度大，有機(jī)農(nóng)業(yè)發(fā)展比較快。4結(jié)尾：無聲崇拜通過構(gòu)建有利可圖的品牌關(guān)系，為企業(yè)和消費(fèi)者雙方帶來價(jià)值，此時(shí)企業(yè)不再把品牌視為以符號(hào)為本質(zhì)的區(qū)隔方式和為企業(yè)創(chuàng)造超出平均利潤的獲利手段，而是把關(guān)系作為達(dá)成終極價(jià)值追求的途徑。目前市場第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景看好，蔬菜本身應(yīng)屬于第一產(chǎn)業(yè)，根據(jù)市場的需求以及蔬菜本身的特殊價(jià)值，企業(yè)會(huì)投資第三產(chǎn)業(yè)。根據(jù)我們選定基地的土壤優(yōu)勢，我們?cè)谑卟司G色健康的基礎(chǔ)上強(qiáng)化蔬菜的美容減肥功效，在營銷模式獨(dú)具一格。公司成員均為有著豐富有機(jī)蔬菜種植技術(shù)和市場營銷經(jīng)驗(yàn)，瞄準(zhǔn)營養(yǎng)有機(jī)五彩系美容性能的市場空白點(diǎn)，凸顯蔬菜種植效益的市場前景。目前，全世界已有數(shù)百個(gè)有機(jī)食品生產(chǎn)協(xié)會(huì)在不懈地拓展有機(jī)食品這一新興市場，并迅速形成一股潮流。裕園在有機(jī)蔬菜領(lǐng)域致力走高端路線，裕園也全力打造有機(jī)食品的頂尖品牌。1 前奏：聆聽品牌聲音，洞察實(shí)際需求 聆聽消費(fèi)者的品牌聲音，洞察消費(fèi)者的實(shí)際需求。讓裕園擁有強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)鏈讓品牌形象更加體系化。但隨著食品安全意識(shí)的增加，有機(jī)產(chǎn)品逐步成為高端消費(fèi)人群關(guān)注的類別。高端人群可以分為幾大類。 （2）對(duì)產(chǎn)品廣告的注意。提供及新鮮的“白領(lǐng)菜”就是空白市場。中國有機(jī)食品產(chǎn)業(yè)潛力大，市場前景好，發(fā)展有機(jī)食品產(chǎn)業(yè)是防治農(nóng)村、農(nóng)業(yè)污染的最好方式，國家有關(guān)部門將加大扶植力度，制訂產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃。D由于國民普遍素質(zhì)大部分人們對(duì)健康營養(yǎng)搭配存在誤區(qū)。 地勢平坦 屬于東北平原，黃河中下游 無工業(yè)三廢污染基地 濮陽屬于新興城市，高新區(qū)基地遠(yuǎn)離工業(yè)園區(qū) 土壤優(yōu)勢 相比其他地區(qū)的土壤，紅壤所含的鐵元素相對(duì)較多，鈦元素更是居多，對(duì)于人體有害的鋁元素則含量極少。人民對(duì)于食品的要求發(fā)展過程：健康營養(yǎng)溫飽食品吃的健康 我國食品安全結(jié)構(gòu)國家對(duì)于有機(jī)食品的要求是及其嚴(yán)格的。水后應(yīng)及時(shí)通風(fēng)降濕。1蔬菜專營店顧客既可以去蔬菜專營店購物親身體驗(yàn)專營店為您打造的清新娛樂休閑放松的購物環(huán)境可以遞業(yè)務(wù)的加盟店參與模式，由總公司建立行之有效的的物流信息系統(tǒng)，加強(qiáng)與第三方物流公司的合作，在各個(gè)配送中點(diǎn)統(tǒng)一進(jìn)行配送管理。⑸產(chǎn)品銷售毛利分析： ，增長率27%；銷售毛利同比增加的原因是收入、成本兩項(xiàng)相抵的結(jié)果。其減少的原因是：由于主要原材料價(jià)格較上年同期上漲，因此產(chǎn)品銷售毛利并未因業(yè)務(wù)量增大而增加。國內(nèi)產(chǎn)品銷售收入同比增長1%，成本并沒有同比例增加。其中：，%；，增長55%；，增長108%；其中利息支出和匯兌損失支出增加是財(cái)務(wù)費(fèi)用總額同比增加的主要原因。%，其中以其他應(yīng)收款、應(yīng)付賬款形式占用的外部資金有明顯上升。但裕園產(chǎn)業(yè)提出的美容減肥蔬菜有很大的市場空白點(diǎn)，加之優(yōu)質(zhì)的蔬菜和特色的營銷模式策略，一些市場問題都會(huì)迎刃而解。裕園產(chǎn)業(yè)雖然是個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，目前沒有市場份額，也沒有公司知名度，但是裕園產(chǎn)業(yè)走的是個(gè)捷徑，不去與已有產(chǎn)業(yè)在相同的領(lǐng)域去競爭。 后期（20202030）進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈的深構(gòu)造，開辦裕園蔬菜專項(xiàng)農(nóng)家樂酒店，為想逃避喧囂城市生活的高端消費(fèi)人群提供享受農(nóng)家天然菜品的平臺(tái)。推廣旱地節(jié)水農(nóng)業(yè)技術(shù)的千畝綠色有機(jī)蔬菜標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)示范區(qū)建設(shè)項(xiàng)目從源頭基地建設(shè)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的基礎(chǔ)體系建設(shè)和農(nóng)民技能培訓(xùn)入手，創(chuàng)建我省綠色有機(jī)蔬菜標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)示范區(qū)，有利于進(jìn)一步推進(jìn)當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，提升蔬菜產(chǎn)業(yè)升級(jí)，提升產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營水平，增加農(nóng)民收入。 建議應(yīng)加強(qiáng)對(duì)建設(shè)資金的籌措力度，確保工程建設(shè)資金的需要。項(xiàng)目所在的沁縣地處長治市北部，一直是以糧食為主的農(nóng)業(yè)區(qū)。該項(xiàng)目通過“公司+農(nóng)戶+銷售網(wǎng)絡(luò)”的經(jīng)營模式，帶動(dòng)農(nóng)戶發(fā)展設(shè)施農(nóng)業(yè)。項(xiàng)目區(qū)無工業(yè)污染，正在辦理綠色食品認(rèn)證，所產(chǎn)果蔬等產(chǎn)品為綠色食品。 建設(shè)條件 自然條件項(xiàng)目所在地屬于暖溫帶大陸性氣候，四季分明，氣候宜人，冬無嚴(yán)寒，夏無酷署，℃，全年無霜期167天，年平均降雨量為606mm。該項(xiàng)目生產(chǎn)、生活用水由自備井供給，并通過PE管輸送到各溫室大棚和大田使用。主要用于棚體骨架各零件之間的連接和固定，以保證棚體有足夠的強(qiáng)度和剛度。該設(shè)計(jì)保證了輸水過程中無任何跑水和滲漏損失，棚內(nèi)滴灌和大田