【正文】 略，對(duì)產(chǎn)品實(shí)行差別定價(jià)。注重營(yíng)銷隊(duì)伍培養(yǎng)，提高銷售成員對(duì)產(chǎn)品技術(shù)層面的認(rèn)知度，建立對(duì)其業(yè)務(wù)水準(zhǔn)的系列評(píng)價(jià)體系，提高銷售人員素質(zhì)。但是由于長(zhǎng)期以來市場(chǎng)上沒有出現(xiàn)切實(shí)行之有效的產(chǎn)品或方法，導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)這個(gè)問題開始逐漸漠視。閆蕊（市場(chǎng)部主管）具有很好的溝通能力和社會(huì)資源，將負(fù)責(zé)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的搭建和整個(gè)市場(chǎng)部的協(xié)調(diào)?？偨?jīng)理：負(fù)責(zé)公司的日常事務(wù)，對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)，決定各部門經(jīng)理的人選，協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系。（3）投資回收期項(xiàng)目投資回收期（所得稅前）為1年8個(gè)月。由于涉及生產(chǎn)的籌備工作，第一年第一個(gè)月工人不生產(chǎn)。藍(lán)牙耳機(jī)是耳機(jī)發(fā)展的另一個(gè)大趨勢(shì)，而可以有效保護(hù)聽力的外觀時(shí)尚的高品質(zhì)藍(lán)牙耳機(jī)將是未來藍(lán)牙耳機(jī)市場(chǎng)領(lǐng)軍者。5．生產(chǎn)條件信息 包括：代工商的生產(chǎn)能力、組裝產(chǎn)品的能力以及產(chǎn)品的質(zhì)量等。其次，在產(chǎn)品組裝完成后，用專用儀器對(duì)成品進(jìn)行逐一檢測(cè)。普通工人要求：初中以上學(xué)歷、經(jīng)過12天的培訓(xùn)。銷售渠道的有效性很大程度上反映了它的管理水平。據(jù)教育部數(shù)據(jù)，2008年高校在校學(xué)生累計(jì)在2000萬左右，而廣州大學(xué)城規(guī)劃學(xué)生人口18－20萬人。中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)副會(huì)長(zhǎng)張偉提供數(shù)據(jù)：2004年至2007年，我國(guó)國(guó)內(nèi)展覽收益總額分別以年均16%、19%、14%的速度增長(zhǎng)。（1）郵購(gòu)郵購(gòu)（Mail Order/Direct Mail Marketing）是直復(fù)式營(yíng)銷的一種方式，可以節(jié)省顧客往返時(shí)間和費(fèi)用，便于遠(yuǎn)距離顧客的購(gòu)買。讓一整個(gè)家庭都能享受到健康、時(shí)尚。 中長(zhǎng)期品牌推廣策略：在前期推廣的基礎(chǔ)上，“七彩螺”及其“健康時(shí)尚”的理念已經(jīng)初步深入人心，隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大，我們需要且有能力大力推廣“七彩螺”，將使用更具穿透力的方式，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，引領(lǐng)時(shí)尚潮流。 前期品牌推廣策略考慮到前期的資金有限及“健康時(shí)尚”的理念沒有深入人心，公司前期的品牌推廣策略將避開那些昂貴的宣傳推廣方式，采取更有針對(duì)性的方式進(jìn)行推廣。理念的推廣將以學(xué)生群體為切入點(diǎn)，進(jìn)行全方位的宣傳。）系列二（時(shí)尚版）：108元/款 （是我公司推出的中端耳機(jī)。領(lǐng)先：確保技術(shù)的領(lǐng)先性，采用“推廣一代，保留一代，研發(fā)一代”的戰(zhàn)略，一旦市場(chǎng)上出現(xiàn)大量的同類產(chǎn)品，利潤(rùn)空間大量縮減，公司將推出下一代的產(chǎn)品來開拓市場(chǎng)，提高自身競(jìng)爭(zhēng)力。推廣健康耳機(jī)，引領(lǐng)“綠色HIFI”新聲音文化，為投資人和社會(huì)創(chuàng)造更多的價(jià)值，為員工提供一個(gè)實(shí)現(xiàn)自我的廣闊空間。是抵御國(guó)際性公司沖擊的有力武器，也是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要組成部分。仿冒耳機(jī)大量仿冒知名品牌的產(chǎn)品，其優(yōu)勢(shì)在于價(jià)格低廉，致使不少消費(fèi)者真假難辨，禁不住低價(jià)的誘惑。專賣店及各類賣場(chǎng)消費(fèi)者試聽并詢問消費(fèi)者推薦消費(fèi)者傳 媒網(wǎng)絡(luò)查詢或購(gòu)買決定購(gòu)買圖31 購(gòu)買決策流程圖主要目標(biāo)市場(chǎng)劃分：⑴按年齡劃分：1835歲（即年輕人）圖32 不同年齡段耳機(jī)用戶分布比例對(duì)比（來源：ZDC）⑵按職業(yè)劃分：在校學(xué)生，公司職員等。據(jù)調(diào)查,消費(fèi)者每年至少要更換一次耳機(jī)。成本估計(jì)：公司成立第一年，投產(chǎn)三個(gè)系列的產(chǎn)品，各個(gè)系列產(chǎn)品的差異在于材料的選擇、產(chǎn)品的包裝和組裝的要求以及技術(shù)的含量等，相應(yīng)的單位成本見表21： 表21 單位成本表 單位：元 項(xiàng)目系列生產(chǎn)管理及工資稅金研發(fā)其它總計(jì)系列1系列2系列31．核心利益 減少耳機(jī)對(duì)使用者聽力的損害，保護(hù)聽力健康，獲得更好的聽音效果和更時(shí)尚的感受，倡導(dǎo)“健康時(shí)尚”的理念。2006年7月廣州《信息時(shí)報(bào)》報(bào)道：暨南大學(xué)附屬第一醫(yī)院耳鼻喉科現(xiàn)在接診的因長(zhǎng)期聽隨身聽而造成聽力下降的病例已從前幾年的一個(gè)星期12例增加到了現(xiàn)在的每星期1213例，并且數(shù)量還在不斷增加。風(fēng)險(xiǎn)資金在5年后撤出，采用資本結(jié)構(gòu)重組的方式比較適合本公司。隨著人民生活水平的提高，人們對(duì)生活質(zhì)量問題越來越關(guān)心、對(duì)健康問題越來越重視；而且隨著新聞媒體對(duì)普通耳機(jī)損傷聽力的報(bào)道約越來越多，人們也普遍認(rèn)識(shí)到這個(gè)問題。公司初期的主導(dǎo)產(chǎn)品是“七彩螺”健康音樂耳機(jī)，宣揚(yáng)一種“健康時(shí)尚”的理念。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2007年全國(guó)具有普遍購(gòu)買能力的青年超過4500萬，隨著經(jīng)濟(jì)水平的不斷增長(zhǎng)，這個(gè)群體還將不斷擴(kuò)大。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員來自于沈陽(yáng)航空工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院，成員各司其職，將參與公司的各項(xiàng)工作。據(jù)中怡康時(shí)代和賽迪顧問的數(shù)據(jù)顯示，2007年中國(guó)品牌MPMP4和PMP的銷量已突破320萬臺(tái)，銷售額達(dá)到71000萬元，保持著較高的增長(zhǎng)率?！捌卟事荨苯】狄魳范鷻C(jī)是一款具備保護(hù)聽力功能的飾品耳機(jī)?！捌卟事荨苯】狄魳范鷻C(jī)具有如下優(yōu)勢(shì)：1．人性化設(shè)計(jì)，聲音自然舒適，用其聽音樂時(shí)能獲得更好的臨場(chǎng)效果。在設(shè)計(jì)方面，產(chǎn)品同質(zhì)化的情況十分嚴(yán)重，從外觀到音質(zhì)實(shí)際改變不大，使得消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知和購(gòu)買欲望下降。該群體追求時(shí)尚，樂于接受新鮮事物，具有強(qiáng)烈的表現(xiàn)欲，追求個(gè)性的釋放與風(fēng)格的獨(dú)特，關(guān)注生命健康，是各地的尖端人群，未來社會(huì)的頂級(jí)消費(fèi)者，是塑造品牌忠誠(chéng)度的最佳群體。同時(shí)，耳機(jī)技術(shù)發(fā)展快、更新快，耳機(jī)產(chǎn)品生命周期逐漸縮短。電腦銷售數(shù)量逐年增長(zhǎng)，逐漸演變成普通家電，傳統(tǒng)的電腦應(yīng)用于影音娛樂賦予了耳機(jī)更多的生機(jī)，健康音樂耳機(jī)可以為這種娛樂提供健康舒適的聽覺享受?！敖】禃r(shí)尚”隨著經(jīng)濟(jì)水平的提高，人們對(duì)健康的關(guān)注程度也在不斷的提高。以健康音樂耳機(jī)市場(chǎng)為依托，加強(qiáng)衍生產(chǎn)品市場(chǎng)開拓力度，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多元化，開發(fā)各種音頻設(shè)備，樹立品牌形象，提升品牌價(jià)值，使公司成為行業(yè)領(lǐng)軍者，并適時(shí)考慮進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。）對(duì)每一款新的產(chǎn)品，我們將根據(jù)市場(chǎng)的變化、人們生活水平的變化以及產(chǎn)品技術(shù)的進(jìn)步制定出合理的價(jià)格。對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行保護(hù)聽力、健康用耳知識(shí)的宣傳，警示消費(fèi)者劣質(zhì)耳機(jī)對(duì)聽力的傷害及如何正確使用耳機(jī)。（2）培訓(xùn)經(jīng)銷商大部分經(jīng)銷商并不了解耳機(jī)的專業(yè)知識(shí)，在推銷過程中存在著一定的盲目性，這對(duì)于“七彩螺”品牌的推廣存在著阻礙。該推廣方式主要適用于高校學(xué)生。并且耳機(jī)通過顏色變化表達(dá)不同點(diǎn)，并且這種顏色變化是會(huì)隨著使用時(shí)間的延長(zhǎng)而加深，能提醒使用者耳機(jī)已使用了很久，為了自己的耳朵，適時(shí)摘掉耳機(jī)。同郵購(gòu)公司合作，銷售部分由郵購(gòu)公司負(fù)責(zé)，公司可以抽出更多精力搭建銷售網(wǎng)絡(luò)。（2）IT賣場(chǎng)及傳統(tǒng)渠道IT賣場(chǎng)作為一種傳統(tǒng)的銷售渠道，在整個(gè)銷售過程中占主導(dǎo)作用，進(jìn)行培訓(xùn)的經(jīng)銷商很大部分將擇取IT賣場(chǎng)的營(yíng)業(yè)員。耳機(jī)的銷售量會(huì)隨著隨身影音產(chǎn)品銷售量的增大而增大。對(duì)于存在問題的產(chǎn)品采取合理的退貨機(jī)制?？鄢ǘü?jié)假日與員工公司假期及設(shè)備檢修時(shí)間等，第一年約有200個(gè)工作日。 3．找出各種原因（Identify Possible causes）集合有經(jīng)驗(yàn)的員工，利用腦力風(fēng)暴法（Brainstorming）、控制圖（Control chart）和魚骨圖（Cause and effect diagram），找出每一個(gè)可能發(fā)生問題的原因。在中期之后，研發(fā)部將繼續(xù)根據(jù)市場(chǎng)的需求，研發(fā)各類專業(yè)領(lǐng)域有特殊需求的音頻設(shè)備，深度開發(fā)市場(chǎng)。產(chǎn)品拓展示意如圖73：健康隨身影音設(shè)備家用音響設(shè)備健康音樂耳機(jī)專業(yè)音頻設(shè)備健康耳麥多功能音樂耳機(jī)隨身音響系統(tǒng)藍(lán)牙健康耳機(jī)橫向拓展縱向拓展圖73產(chǎn)品拓展示意圖具體費(fèi)用支出見表71：表71研發(fā)費(fèi)用簡(jiǎn)表年 份第一年第二年第三年第四年第五年研發(fā)費(fèi)用（萬元）公司注冊(cè)資本225萬。其它費(fèi)用按利息支出之前的費(fèi)用合計(jì)的10%計(jì)算。（2）項(xiàng)目投資財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率()項(xiàng)目投資財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率（所得稅前）為593%。財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)公司資金的籌集、使用和分配，如財(cái)務(wù)計(jì)劃和分析、投資決策、資本結(jié)構(gòu)的確定，紅利分配等；負(fù)責(zé)日常會(huì)計(jì)工作與稅收管理，每個(gè)財(cái)政年度末向總經(jīng)理匯報(bào)本年度財(cái)務(wù)情況并規(guī)劃下年財(cái)務(wù)工作；還負(fù)責(zé)公司各方面支出的控制，節(jié)約經(jīng)營(yíng)成本。王寒傲（財(cái)務(wù)部主管） 考慮問題細(xì)致，辦事原則性強(qiáng)，將負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)部的管理工作。1．新技術(shù)營(yíng)銷策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難由于是市場(chǎng)中新開發(fā)的產(chǎn)品，甫推出市場(chǎng)，對(duì)于市場(chǎng)的反映與適應(yīng)尚不確定。6．實(shí)行員工持股計(jì)劃。2．組織具有專業(yè)素質(zhì)的營(yíng)銷隊(duì)伍，建立方便及時(shí)的銷售網(wǎng)絡(luò)。盡管現(xiàn)今隨著人民生活水平的提高，人們對(duì)生活質(zhì)量問題越來越關(guān)心、對(duì)健康問題越來越重視；而且隨著新聞媒體對(duì)普通耳機(jī)損傷聽力的報(bào)道約越來越多，人們也普遍認(rèn)識(shí)到這個(gè)問題。由于是健康耳機(jī)的技術(shù)發(fā)明人，所以前期還負(fù)責(zé)研發(fā)部的工作。有限責(zé)任公司公司前期擬采用扁平化的組織形式，三到五年后隨著新產(chǎn)品的推出開始采用事業(yè)部型組織結(jié)構(gòu)，前期組織形式如圖101所示：董事會(huì)產(chǎn)品部研發(fā)部市場(chǎng)部財(cái)務(wù)部總經(jīng)理圖101 公司前期組織形式示意圖董事會(huì)：由公司的大股東組成，屬于決策層，負(fù)責(zé)制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略，決定總經(jīng)理人選。（2）項(xiàng)目的資本金凈利潤(rùn)率資本金凈利潤(rùn)率采用達(dá)產(chǎn)期的凈利潤(rùn)與項(xiàng)目的自有資金的比值，%。該項(xiàng)目第一年所需員工23人，人均月工資為1500元，工資福利費(fèi)按工資總額的14%提取。4．藍(lán)牙健康耳機(jī)：CBIResearch的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2005年在中國(guó)售出帶藍(lán)牙功能的手機(jī)為750萬部，越來越多的手機(jī)制造商開始在其手機(jī)中配置藍(lán)牙芯片，而這無疑又會(huì)帶動(dòng)藍(lán)牙耳機(jī)的市場(chǎng)需求。4．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息 包括：競(jìng)爭(zhēng)者的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、產(chǎn)品、研發(fā)、營(yíng)銷、市場(chǎng)份額和品牌形象等。在產(chǎn)品的生產(chǎn)過程中，實(shí)行三次檢測(cè)的制度：首先，用專用監(jiān)測(cè)儀器對(duì)委托加工的配件進(jìn)行逐一檢測(cè)。技術(shù)關(guān)鍵：產(chǎn)品的開模與組裝。另外，加強(qiáng)企業(yè)和代理商的溝通與合作，使公司降低運(yùn)輸和庫(kù)存費(fèi)用，并且降低經(jīng)營(yíng)成本，從而達(dá)到物流及資金流的最優(yōu)化。這一數(shù)字意味著高校學(xué)生市場(chǎng)利潤(rùn)空間巨大。每年的展銷會(huì)上有來自各個(gè)地區(qū)的經(jīng)銷商，他們會(huì)在展銷會(huì)上擇取他們認(rèn)為能夠賺錢的商品進(jìn)行成批性訂購(gòu)。 第一個(gè)季度：由于剛進(jìn)入市場(chǎng)，資金及產(chǎn)量均有限，公司采取的 營(yíng)銷渠道為郵購(gòu)和電視購(gòu)物。c．家庭款5月15日的國(guó)際家庭日，推出家庭款，賣給家庭，讓家人感受到你希望他們健康的心，以此表達(dá)你的關(guān)心之意。178。178。以下是推廣策略示意圖：其余市場(chǎng)學(xué)生市場(chǎng)重點(diǎn)突破兼顧兼顧兼顧推動(dòng)推動(dòng)推動(dòng)圖52 推廣策略示意圖推廣方式劃分如下：推廣策略理念推廣品牌推廣報(bào)刊宣傳公益講座網(wǎng)絡(luò)宣傳試聽體驗(yàn)活動(dòng)高校贊助耳機(jī)創(chuàng)新設(shè)計(jì)大賽宣傳品推廣創(chuàng)新推廣培訓(xùn)經(jīng)銷商公益活動(dòng)網(wǎng)站推廣圖53 推廣方式劃分示意圖由于“健康時(shí)尚”的理念，尤其是綠色“HIFI”的理念還沒深入人心，所以我公司的當(dāng)務(wù)之急是推廣理念。此定價(jià)有利于快速滲透市場(chǎng)。宣傳產(chǎn)品和理念，讓消費(fèi)者知道本公司的產(chǎn)品才是真正的健康音樂耳機(jī)，塑造品牌形象。鑄就中國(guó)健康耳機(jī)第一品牌。此外公司具有能夠有效整合企業(yè)內(nèi)部和外部的資源，提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，有利于達(dá)成企業(yè)的目標(biāo)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，這個(gè)網(wǎng)絡(luò)高效率低成本，具有本土色彩。在市場(chǎng)份額方面，目前降噪耳機(jī)占有量有限，難以對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生重大影響。購(gòu)買決策流程可以用圖31表示。隨著手機(jī)和隨身影音產(chǎn)品銷量的激增，耳機(jī)的需求日益增加。“七彩螺”健康音樂耳機(jī)還有獨(dú)特的降噪功能，能有效的降低噪音的干擾，設(shè)計(jì)十分人性化。而目前市場(chǎng)上許多耳機(jī)的聲音信號(hào)嚴(yán)重失真，夾雜著大量的噪音信號(hào)，更是對(duì)使用者的聽力健康構(gòu)成了極大的威脅。%。引領(lǐng)視聽類產(chǎn)品的綠色革命。健康音樂耳機(jī)基于健康音樂耳機(jī)的專利技術(shù)開發(fā)生產(chǎn)，倡導(dǎo)“健康時(shí)尚”的觀念，開拓耳機(jī)市場(chǎng)，通過產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作將產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為企業(yè)利潤(rùn)。手機(jī)、MP3及MP4等隨身影音產(chǎn)品已經(jīng)趨于這部分群體的必備產(chǎn)品。此外，公司將誠(chéng)邀多位經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院的教授以及社會(huì)人士出任經(jīng)營(yíng)顧問。而諾盛電信咨詢的數(shù)據(jù)則顯示，(不包括二手手機(jī)和黑手機(jī))，整體銷量比2005年增加了28%。理念：產(chǎn)品宣揚(yáng)的理念（品牌理念）是：健康時(shí)尚。2．能很好的降低聽力損害，不像使用一般耳機(jī)那樣容易出現(xiàn)耳朵發(fā)脹的感覺。隨著手機(jī)和各種隨身影音產(chǎn)品需求的增加以及個(gè)人電腦的普及，耳機(jī)市場(chǎng)將不斷擴(kuò)大。對(duì)新產(chǎn)品、新品牌的嘗試積極性較高，具有“超前消費(fèi)意識(shí)”。因此，關(guān)注市場(chǎng)需求并研發(fā)新產(chǎn)品、加強(qiáng)宣傳、注意培養(yǎng)消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度是增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力有效辦法。再次，手機(jī)輻射是人們廣泛關(guān)注的問題，而使用耳機(jī)能大幅度降低手機(jī)輻射。然而據(jù)調(diào)查，絕大多數(shù)的人都知道要聽好音樂，卻很少有人知道要聽健康的好音樂。（產(chǎn)品的拓展將在研發(fā)與設(shè)計(jì)部分進(jìn)行詳細(xì)描述。此外，公司將按零售價(jià)的三折供貨給一級(jí)經(jīng)銷商，按五折供貨給二級(jí)經(jīng)銷商。借此可以向消費(fèi)者宣傳“七彩螺”健康音樂耳機(jī)及其理念。因此公司將對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn)，使其了解相關(guān)知識(shí)及產(chǎn)品的特點(diǎn)，服務(wù)于公司，把“七彩螺”及其“健康時(shí)尚”的理念介紹給每一位顧客。（3）耳機(jī)創(chuàng)新設(shè)計(jì)大賽現(xiàn)代年輕人追求時(shí)尚個(gè)性，對(duì)產(chǎn)品的外觀要求較高。該推廣方式適用于耳機(jī)產(chǎn)品的消費(fèi)者。鑒于現(xiàn)階段郵購(gòu)方式還未完全程序化，因此，公司考慮的合作者應(yīng)該是國(guó)內(nèi)比較有實(shí)力、有信譽(yù)、有口碑的郵購(gòu)公司，比如：麥考林、2688網(wǎng)站等,團(tuán)隊(duì)已經(jīng)就合作一事聯(lián)系了一部分商家。根據(jù)中關(guān)村電子產(chǎn)品貿(mào)易商會(huì)《2007年度中關(guān)村電子產(chǎn)品貿(mào)易行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析白皮書》發(fā)布的最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，貿(mào)易總額達(dá)到1214億元人民幣，%%；，貿(mào)易總額達(dá)到313億元人民幣，%和14%。據(jù)IDC市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告顯示：全球MPMP4市場(chǎng)正蓬勃發(fā)展，并將以20%的年增長(zhǎng)速度在2008年達(dá)到470億歐元的市場(chǎng)規(guī)模，國(guó)內(nèi)MPMP4市場(chǎng)的發(fā)展更是快馬加鞭。在銷售給單個(gè)消費(fèi)者時(shí)，做到細(xì)心，耐心向顧客介紹產(chǎn)品。鑒于此第一年每天組裝生產(chǎn)的產(chǎn)量約為3500條。 4．計(jì)劃及制定解決方法（Plan and implement a solution）再利用有經(jīng)驗(yàn)的員工和技術(shù)