【正文】 增到 項目提出的理由現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園區(qū)是我國發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)未來的方向，它與生態(tài)農(nóng)業(yè)、景觀農(nóng)業(yè)、觀光農(nóng)業(yè)相結(jié)合，取得了很好的效益。該項目的社會經(jīng)濟條件良好。 主要建設(shè)條件 交通通訊條件項目區(qū)位于沁縣郭村鎮(zhèn)圪垯村，場地距郭村鎮(zhèn)3公里，距沁縣縣城8公里，交通條件較好，為蔬菜外銷提供了便利的條件。確保讓消費者全身體驗純天然的綠色休閑享受。 中期(20152020）：發(fā)展蔬菜附加值產(chǎn)業(yè)，加強推廣裕園蔬菜的美容減肥功效的力度開設(shè)SPA美容養(yǎng)生館?；負碛邢冗M的種植技術(shù)，和當?shù)匾恍┓N植經(jīng)驗，能夠?qū)ΤＲ婏L險進行及時預測和補救減少經(jīng)濟損失。而對于國家的宏觀調(diào)控進行價格打壓也不必太過擔心。消費者總是被新鮮事物吸引，又何況現(xiàn)在是個美容減肥盛行的時代。 特色的五星級服務(wù)，會讓裕園蔬菜贏得消費者的心，特色的服務(wù)讓裕園產(chǎn)業(yè)更加具備市場競爭力接受市場風險挑戰(zhàn)。店里設(shè)有休息室，顧客可以交流健康心得，還有蔬菜長廊可供觀賞。三星：多元搭配，讓顧客稱心。蔬菜來自濮陽市高新區(qū)蔬菜基地，紅壤種植綠色新鮮看的見。某些企業(yè)著力加大產(chǎn)品的營銷力度，加強配送環(huán)節(jié)以及產(chǎn)業(yè)鏈管理。（三） 謹防因匯率的波動、銀行放貸政策等外部不利影響而產(chǎn)生的財務(wù)風險。（一）成本費用利潤率低是目前制約公司盈利能力的瓶頸。賒銷收入占全部收入的比重大，造成營運資金緊張，嚴重影響了現(xiàn)金凈流量。具體表現(xiàn)在：成本增長率大于收入增長率；毛利及毛利率下降；%，%；%，%；只有國內(nèi)產(chǎn)品銷售呈良好發(fā)展態(tài)勢收入增長大于成本增長。（二） 短期償債能力分析%，%；%，%；表明本期因貸款額的增加，用于流動的資金同比增長很快，企業(yè)短期償債能力很強；%，超出安全比率的20%?，F(xiàn)金購銷比率92%，接近于商品銷售成本率90%。，說明尚不足支付經(jīng)營活動的存貨支出，而投資活動未有回報，籌資活動現(xiàn)金流量是負數(shù)說明目前正處在償付。辦公費等同比減少的項目有：無形資產(chǎn)攤銷費用比上年同期下降41%；差旅費、修理費兩項均下降72%；辦公費下降36%；稅金下降27%；交際應(yīng)酬費下降16%。由于公司銷售業(yè)務(wù)量加大，其收入提成、運輸費和包裝材料等費用相應(yīng)的增加，同時廣告會務(wù)費、交際應(yīng)酬費、差旅費等方面的開支也有一定的增加，但辦公費比上年有所下降。主要是XXXXXXXXXX試驗調(diào)整。其原因是PEX不合格70米。② AY分公司銷售產(chǎn)品成本對總成本的影響12%。說明銷售收入中應(yīng)收賬款賒銷比重在加大，其中值得注意的是：⑴，%；；⑵，占其賒銷收入的43%。其中以本部出口業(yè)務(wù)量最大，其對銷售總額、成本總額的影響也最大。銷售收入結(jié)構(gòu)分析：。、。其減少的原因是一季度銷售收入的同比增加幅度抵消不了銷售成本和期間費用的增加幅度，造成產(chǎn)品銷售毛利空間縮小。 ③%，是利潤總額增加的有利因素，而營業(yè)外收入結(jié)構(gòu)比重下降，營業(yè)外支出比重增加及所得稅率結(jié)構(gòu)上升都給利潤總額結(jié)構(gòu)增長帶來不利影響。從2009年一季度各項財務(wù)成果的構(gòu)成來看，%；%%；%，%%；%，%%；%，%%。 由于今年一季度淡季不淡，銷售收入同比增長53%，銷售運費、工資、廣告及相應(yīng)的貸款利息、匯兌損失也比上年大幅增長。主要是產(chǎn)品銷售利潤和其他業(yè)務(wù)利潤同比都大幅減少所致。凈利潤下降原因：，二是由于所得稅稅率增長，其中利潤總額減少是凈利潤下降的主要原因。然后通過總公司的物流信息系統(tǒng)將信息反饋給離顧客最近的門店進行送貨上門。利用微生物農(nóng)藥或制劑，藜蘆堿醇溶液、苦參素、苦楝素、煙堿、雙素堿、魚藤精、除蟲菊酯等植物源農(nóng)藥防治多種害蟲。適時播種，培育壯苗,精心管理，改善菜地生態(tài)環(huán)境。使用濃度應(yīng)根據(jù)溫度適當調(diào)節(jié)，一般溫度高時應(yīng)適當降低濃度，溫度低時應(yīng)適當提高濃度，以防發(fā)生藥害。肥料管理:追肥應(yīng)根據(jù)蔬菜品種對肥料具體要求和蔬菜生長不同發(fā)育階段采取多次追肥，掌握少施、勤施、少量多次、分期追肥的原則，一次施肥量不可太多。濕度管理:冬春季氣溫低，宜少澆水，澆水一般在中午前后；夏秋季澆水應(yīng)選在早晨或傍晚進行，切忌中午澆水。種子應(yīng)進行消毒，常用的方法有溫湯浸種、熱水燙種法、藥劑處理、干熱處理等。營養(yǎng)土應(yīng)選擇沒有病原菌、蟲卵、土壤通透性和持水性好并沒有種過同科蔬菜作物的菜園土，細而疏松、富含有機質(zhì)。具體生產(chǎn)技術(shù)：1調(diào)整耕作制度，合理安排茬口:提倡發(fā)展水旱輪作和合理的間套作，提高土壤利用率，充分利用光能，增加單位面積產(chǎn)量，有效地克服連作造成的病蟲害和雜草。裕園蔬菜作為食品行業(yè)，首先要保證的就是健康安全。6 DIY活動 用蔬菜擺成超人形象作為品牌吉祥物或用蔬菜進行DIY活動為企業(yè)增加趣味性，吸引消費者關(guān)注度讓這種活動變成一種時尚話題，讓這種活動形式以企業(yè)文化為載體以娛樂的形式去傳播。普及蔬菜種植習性，營養(yǎng)知識。血紅素能攜帶充足的氧氣，供應(yīng)給全身細胞及組織器官，從而使身體健康，臉色紅潤。服務(wù)員要在最有效的時間內(nèi)掌握負責區(qū)域的消費者的資料，根據(jù)消費者的社會地位和生活價值觀、職業(yè)、思維模式提供最為讓消費者舒心的服務(wù)方式。 各細分人群相對較為平均地分布在感性理性維度的兩側(cè)，而從另外一個維度來看，大部分細分人群集中在享受與消費的一側(cè)，較少的集中在奮斗與進取一側(cè)。 產(chǎn)品售后服務(wù)：對于高端蔬菜，我們銷售的不僅是蔬菜，銷售的更是我們的產(chǎn)業(yè)文化，和高質(zhì)量的服務(wù)。 第五部分 產(chǎn)品與服務(wù) 產(chǎn)品更換周期：綠色有機蔬菜一定要保持新鮮度，蔬菜專營店的蔬菜做到一天一更新保證蔬菜采摘新鮮度。 B 裕園產(chǎn)業(yè)蔬菜是市場新型的美容減肥有機蔬菜，知名度不高。所以對于高端蔬菜的推廣，在保證綠色有機健康的基礎(chǔ)上競走美容減肥蔬菜路線會讓裕園蔬菜搶占市場先機。對于競爭者裕園產(chǎn)業(yè)有一定的優(yōu)勢。一些小企業(yè)因為缺乏先進的生產(chǎn)經(jīng)驗，其蔬菜質(zhì)量并未嚴格達到國家標準。 中國有機食品行業(yè)要發(fā)展需要政府在政策、經(jīng)濟方面大力扶持，企業(yè)要抓住機遇，轉(zhuǎn)變觀念，發(fā)揮自身優(yōu)勢，切實解決有機食品生產(chǎn)技術(shù)的難題，開拓國內(nèi)國際市場。3 開發(fā)蔬菜的附加值，開創(chuàng)獨特的營銷模式。e競爭對手是存在，但是由于地域限制和蔬菜新鮮特殊性河南作為農(nóng)業(yè)大省并沒有知名的蔬菜品牌。c目前綠色有機蔬菜沒有極強的品牌效應(yīng)。在這些無公害、綠色食品產(chǎn)品中，蔬菜占據(jù)了十分重要的地位。 （5）家庭：家庭對個人態(tài)度、行為有相當大的影響，而且家庭中對產(chǎn)品購買也能互相影響。 （3）社會階層：社會依據(jù)財富、技巧、權(quán)勢來劃分成若干階層，各階層有不同的態(tài)度、外形；所以在區(qū)隔市場和預測反應(yīng)時，社會階層便成為一個重要而獨立的因素。 （4）商品假設(shè)能對特定需要的滿足。把人群劃分依次用abcd表示。他們希望通過頂級的產(chǎn)品體現(xiàn)自己的獨特氣質(zhì)、高品位，贏得周圍人的贊同和羨慕。他們在職場上擁有舉足輕重的地位，在工作中需要利用這些頂級品牌來提升自己的品位、體現(xiàn)一種尊貴的地位。裕園有機蔬菜是綠色健康生活享受，是創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)更是以創(chuàng)立綠色蔬菜品牌為核心，這些特點都會為其占領(lǐng)大部分市場。 目標市場設(shè)定 我們的目標市場主要針對高端消費人群。有人預測有機食品銷售將會在21世紀初達到5%，但不同地區(qū)發(fā)展不同，發(fā)展中國家有機農(nóng)業(yè)發(fā)展較慢?？梢赃@么說目前有機行業(yè)，是一個還沒有充分競爭的行業(yè)，是一個只要擁有資源和部分消費者就能獲高利的產(chǎn)業(yè)。這是一個擴大市場的過程。參與公益活動，讓品牌形象更溫暖人心。在做一些基礎(chǔ)類宣傳的情況下可參與一些公共活動強化品牌的知名度。初期宣傳主要針對“健康美麗吃出來”，突出蔬菜本身的綠色健康，美容減肥和五彩系的特征。品牌聲浪區(qū)是企業(yè)與消費者進行良好互動的外表層，品牌聲浪原點就是通過該區(qū)域反作用于消費者，在得到消費者的積極主動的反饋后能量增強，品牌聲浪的范圍擴大，強度增強，它主要通過諸如蜂鳴傳播、公關(guān)傳播、口碑傳播、虛擬社區(qū)等等的現(xiàn)代化傳播手段與平臺多角度、多層面配合實現(xiàn)。中國的發(fā)展趨勢決定第三產(chǎn)業(yè)有很大的發(fā)展空間。這需要將外部環(huán)節(jié) 　　的消費者洞察與企業(yè)的內(nèi)部建設(shè)結(jié)合起來。讓生活中最為平凡的吃飯問題變得悠閑化，時尚化。隨著人們生活水平的提高，消費者會不斷有更深層次上的消費需求。裕園產(chǎn)業(yè)就是綠色健康生活的品牌象征。所以找到市場空白點樹立獨特的品牌形象格外重要。品牌已成為消費者選擇產(chǎn)品的主要依據(jù)。實現(xiàn)在五年之內(nèi)裕園做到有機美容蔬菜在美容行業(yè)的知名品牌的目標。銷售總額預計近三年突破65億元健康做主，有機蔬菜顯優(yōu)勢家樂福自2000年起銷售有機蔬菜，平均每年的銷售額增幅都在30%左右。 有機蔬菜園 綠色 鮮切花生產(chǎn)基地 千畝草莓觀光園 自公司2011成立以來主營業(yè)務(wù)為餐桌上新鮮豐富營養(yǎng)的有機蔬菜，五彩系有機蔬菜，美容有機蔬菜等，由裕園股份有限公司控股。我們將重點投放在綠色無公害蔬菜項目基地上。濮陽種植歷史悠久，現(xiàn)如今已形成以有機蔬菜綠色有機蔬菜標準化生產(chǎn)示范區(qū)建設(shè)項目可行性研究報告綠色有機蔬菜種植基地商 業(yè) 計 劃 書目 錄第一部分 公司基本情況..........................4 第二部分 公司管理層............................7 第三部分 品牌策劃.............................9 第四部分 市場分析............................17 第五部分 產(chǎn)品/服務(wù).............................20第六部分 營銷策略..............................23 第七部分 質(zhì)量保證............................26 第八部分 運營模式............................27 第九部分 財務(wù)分析............................36 第十部分 風險分析.............................37 第十一部分 項目實施進度..........................38第一部分 公司基本況公司基本情況：公司名稱 裕園股份有限公司 成立時間 20110503 注冊資本 35億 實際到位資本 27 其中現(xiàn)金到位 23 無形資產(chǎn)占股份比例 27 % 注冊地點 河南省濮陽市高新區(qū)蔬菜種植基地 公司性質(zhì)為 股份有限公司純天然、無污染、高品質(zhì)的有機食品是21世紀人類的首選食品，目前，銷售量已占食品總量的10%～15%，隨著人們生活水平的提高，有機食品將越來越受到人們的青睞。攝取有益健康的有機農(nóng)產(chǎn)品已成為一種新的消費時尚。全鄉(xiāng)蔬菜覆種面積達46000畝，林果種植面積達16000畝，花卉問世已達1100座，年產(chǎn)各類鮮切花8000萬枝，形成了豫北地區(qū)最大的鮮切花生產(chǎn)基地。形成以高新區(qū)農(nóng)業(yè)園區(qū)、無公害蔬菜示范區(qū)為主的科技龍頭，進一步輻射帶動全鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)向產(chǎn)業(yè)布局合理化、品種結(jié)構(gòu)優(yōu)質(zhì)化、農(nóng)業(yè)水平高效化的方向發(fā)展，有力地推動了全鄉(xiāng)經(jīng)濟的穩(wěn)步增長。列表說明目前股東的名稱及其出資情況.如下表：股東名稱出資額出資形式股份比例聯(lián)系人聯(lián)系電話裕鑫國際12億設(shè)備建設(shè)%王翌喬037167750721裕園股份有限公司20億技術(shù) 管理%張瑞艷15039082341自由股民及公司成員3億股權(quán)% 以圖形方式表示，如：裕鑫國際裕園產(chǎn)業(yè)自由股民公 司休閑娛樂機構(gòu)蔬菜專營店美容機構(gòu)公司目前職工情況： 擁有員工5000人，其中管理人員3750人，生產(chǎn)工人1250人；管理人員中，大專以上文化程度的有3750人，占員工總數(shù)75%，大學本科以上的有3600人，占員工總數(shù)72%，碩士學位(含中級職稱)以上的有 1100人，占員工總數(shù)22%，博士學位(含高級職稱)以上的有50人，占員工總數(shù)1%；如下表：員工人數(shù)?？莆幕潭却髮W本科碩士(中級職稱)博士(高級職稱)人數(shù)比例人數(shù)比例人數(shù)比例人數(shù)比例管理人員375075%260052%3006%23%生產(chǎn)工人125025%100020%80016%27% 總體目標初期目標：宣傳主題為營養(yǎng)健康美容吃出來建立蔬菜專營實體店 中期目標：有機蔬菜出佳肴更出佳人 重點突出蔬菜的美容特性建立美容spa會所遠期目標：為產(chǎn)品特性服務(wù)，建自己品牌飯店及觀光旅游為一體的度假山莊公司近期及未來3—5年要實現(xiàn)的目標(行業(yè)地位、銷售收入、市場占有、產(chǎn)品品牌以及公司股票上市等)：裕園產(chǎn)品就目前國內(nèi)市場份額還很低，但發(fā)展?jié)摿薮螅?2%.裕園產(chǎn)品在有機食品市場能達到35%的市場占有率。 公司近期及未來3—5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實現(xiàn)的目標：公司近期及未來五年著力向有機美容蔬菜方向發(fā)展，逐步從美容由吃的基礎(chǔ)上轉(zhuǎn)變到護膚美容上來，預計在五年之內(nèi)將有機美容蔬菜在吃的方面來個大轉(zhuǎn)型，重點在美容蔬菜深加工方面，建立一系列的美容產(chǎn)品和spa美容會所。品牌是企業(yè)的無形資產(chǎn)，已成為企業(yè)最寶貴的財富。目前市場上不乏有各種綠色有機蔬菜，裕園蔬菜要搶占市場先機才能占有市場份額。樹立一個以蔬菜為核心的產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)于人們的綠色生活享受。聆聽消費者的心聲是實施品牌聲浪傳播 的首要任務(wù)，