【正文】 材料 無毒級 一般級 一般級 遠程遙控家長監(jiān)控 有 可選 無 預設危險水位用戶可調 04m 08m 12m 預設響應時間用戶可調 3s 10s 15s 設計壽命3年22 中后期技術研發(fā)方向中后期將推出覆蓋民用及安保人員專用水中安防領域系列產品主要研發(fā)方向如下智能泳衣將在智能游泳救生器技術基礎之上開發(fā)更加先進科學的技術使相關技術得以應用于泳衣上同時滿足游泳者對美觀和安全的需求充分尊重人們的個性選擇掀起泳衣的智能革命水中智能安全預警系統(tǒng)將采用水下紅外等新型探測技術目的是在特定水域及時發(fā)現(xiàn)大型危險性生物及時對水中人群發(fā)出警報并嘗試驅散危險性生物防止其對水中人群造成危害水中智能搜救設備代表產品為水中智能搜救機器人機器人通過繩索與救援船相連運用紅外等探測技術確定落水者位置之后鎖定落水者并將其浮起最終由船上卷揚機將繩索連同機械人和被救者一同拉至船上其目的是在風浪較大或能見度較低等人工干預較困難的情況下搜救落水人員23 產品研發(fā)機制 員工創(chuàng)新項目申報者可以是公司內的所有員工不局限于核心研發(fā)團隊所申報產品相關信息將提交評審委員會評審獲得立項后公司將提供獎勵 社會創(chuàng)意競賽重點聯(lián)合各大高校以企業(yè)贊助形式舉辦相關競賽吸收好的創(chuàng)意著手研發(fā)獎勵提供創(chuàng)意或技術的相關人員 模仿超越戰(zhàn)略研究同行領先技術或熱銷產品在此基礎上研究新技術和新產品替代該技術或產品并占領市場24 產品研發(fā)流程 圖21 產品研發(fā)流程圖附錄一專利受理書附錄二參考文獻[1] 焦素娟 高壓氣體動力源響應特性[J] 上海交通大學學報200807[2] 孟燕華 氣瓶水壓試驗合格標準實驗研究[J] 中國安全科學學報199903[3] 田玉敏 恐慌情況下人群心理及行為規(guī)律的探討[J] 人類工效學200801[4] 張紅巖 淺談閥門結構原理性能與分類[J] 今日科苑200814[5] 嚴澤生 高壓氣瓶管的研制與開發(fā)[J] 鋼鐵199901[6] 康健 揭開手表防水謎團[J] 鐘表200604第三章 市場分析31 市場宏觀分析 國際市場環(huán)境分析國際市場的本質在于競爭而競爭又建立于技術之上由于國際市場相對國內市場開放程度更高利潤空間更大因此各國廠商都力圖將自己的產品打入國際市場并取得壟斷地位由此而體現(xiàn)出的總體特點是競爭激烈具體體現(xiàn)在產品更新?lián)Q代速度越來越快技術升級頻率越來越高仿制難度越來越大歸根結底國際市場的競爭就是企業(yè)核心技術的競爭在這一背景下各國的產業(yè)結構趨于技術集中化國際貿易中高技術產品份額占有率愈來愈大這就要求企業(yè)必須掌握核心技術以滿足國際化發(fā)展的戰(zhàn)略需求 國內市場環(huán)境分析 1政策環(huán)境分析經本小組研究近幾年國家的重大戰(zhàn)略決策發(fā)現(xiàn)國家出臺的政策多為地方發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃這些政策將成為企業(yè)選址建廠的重要依據(jù)2009年國家發(fā)展改革委出臺一系列促進區(qū)域協(xié)調發(fā)展的規(guī)劃和政策措施其中包括部分未完成的東部沿海區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略具體區(qū)域包括江蘇沿海地區(qū)遼寧沿海經濟帶規(guī)劃等另外海南由于地理位置較為特殊旅游海洋資源豐富又是個島嶼省份戰(zhàn)略地位和示范作用明顯有望成為明年國家發(fā)改委區(qū)域規(guī)劃的重點區(qū)域除了這些區(qū)域之外國家發(fā)改委地區(qū)司司長范恒山也特別強調指出經濟特區(qū)為全國的改革開放經濟發(fā)展發(fā)揮了輻射帶動和示范作用這些區(qū)域將享有更多的稅收優(yōu)惠和政策傾斜具有更廣闊的投資前景 2經濟增長分析近年來我國東部沿海地區(qū)經濟發(fā)展迅速經調查發(fā)現(xiàn)外貿出口每增長1個百分點可帶動GDP增長0．28個百分點當今世界80％以上的對外貿易是通過海運物流方式完成的由此可見海洋經濟文化對現(xiàn)代文明的貢獻在過去20年內中國的藍色經濟包括漁業(yè)海運港口以及制鹽業(yè)總產量已增長了32倍全國出口產業(yè)有80％位于沿海城市80％的外貿貨物由海路運輸中國最近草擬了國家首份海運經濟發(fā)展規(guī)劃這份包括沿海運輸以及相關農業(yè)及運輸業(yè)在內的10年報告指出海運業(yè)未來將成為經濟增長的動力如何使海運業(yè)健康快速的發(fā)展則是我們重點研究的課題3行業(yè)環(huán)境分析波塞冬水上智能安防設備有限公司是立足于水上安防的智能專用設備制造企業(yè)現(xiàn)有的水上安防設備主要包括傳統(tǒng)的救生圈救生衣救生煙霧信號緊急逃生呼吸器救生艇等從產品類別來看行業(yè)環(huán)境體現(xiàn)出了智能化程度低品種少的特點又由于我們所居住的地球三分之二的地表被水所覆蓋所以在人類征服大自然的過程中不可避免地要與水打交道而水環(huán)境對人的生命安全始終存在著威脅因此凡有人在水中活動就有必要配備相應的水上安防設備從市場規(guī)模上來看行業(yè)環(huán)境體現(xiàn)出了需求量大的特點圖31 2008年船用救生設備需求地區(qū)分布統(tǒng)計圖32 市場微觀分析 市場現(xiàn)狀目前國內生產水上救生設備的公司不少于五十家生產規(guī)模從年產一萬件到五十萬件不等其中一萬件到五萬件的規(guī)模占大多數(shù)產品品種齊全從救生衣救生圈救生艇到漂游艇各大類都有從目前現(xiàn)狀來分析由于水上救生設備生產企業(yè)總體規(guī)模不大著重應用技術研究的企業(yè)還是少數(shù)而其產品沒有顯著的特色且智能化程度較低導致現(xiàn)有市場不能有效滿足消費者的差異化需求因此急需新興的高新技術型企業(yè)去引領市場的智能化改革 圖3280的貨物是由海運完成的所以海上的工作人員是一個潛在的巨大的消費群體而游泳智能救生器以其體積小便于攜帶的特點很能滿足這一消費群體的需要與傳統(tǒng)的救生圈救生衣相比游泳智能救生器輕巧而且?guī)в谏砩蠒r并不會影響消費者的娛樂要求這一產品特色將會得到廣大消費者的厚愛游泳智能救生器等系列產品將會擁有巨大的市場潛力基于消費者對水上救生設備強烈的需求該產業(yè)在國內乃至世界市場中的份額將逐年上升預計到2011年水上救生設備的市場規(guī)模將達到上千萬元 市場競爭顧客是市場競爭的第一核心在現(xiàn)代市場競爭中顧客需求的多樣性與挑剔性使企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)日益加劇如何滿足顧客的不同需求則是企業(yè)所要關注的永久課題企業(yè)間的競爭是市場競爭的第二核心市場上的競爭者越來越多市場空間不斷縮小市場競爭中的對抗性與殘酷性日益明顯產品日益相似競爭手段也日益相似企業(yè)要在同類企業(yè)中脫穎而出必須具有自己的核心競爭力不會被其他企業(yè)模仿更不會被其他企業(yè)超越的核心技術33 五力分析模型圖33 五力分析模型 現(xiàn)有競爭者東臺市大宇救生設備廠公司是集設計開發(fā)制造銷售于一體的綜合性生產制造企業(yè) 產品有救生衣救生圈救生服等系列產品競爭優(yōu)勢目標集中于細分市場鎖定目標人群競爭劣勢產品單一無法有效擴張市場規(guī)模東臺市救生設備廠創(chuàng)建于1984年系集體企業(yè) 是國內船舶救生產品個人消防設備的主要生產廠家之一廠區(qū)占地面積10000平方米地處長江北側黃海之濱緊靠204國道和新長鐵路 　　公司具有近二十年的船用救生消防設備專業(yè)生產歷史主要生產救生衣救生圈船用工作衣救生浮靜水壓力釋放器救生服防暴露服保溫用具等船舶救生系列產品緊急救生呼吸裝置消防隔熱服手提式空氣泡沫槍裝置船用消防員裝備直流噴霧多用途水槍國際通岸接頭等消防系列產品競爭優(yōu)勢救生設備種類齊全市場規(guī)模較大企業(yè)發(fā)展成熟生產成本較低北京中交海神救險制品有限公司系一家集海上救險制品研發(fā)制造銷售為一體的頗具規(guī)模的企業(yè)公司致力于專業(yè)高品質海上安全系列產品的研發(fā)制造并率先在國內通過中國船級社認證 中交海神專業(yè)經營高端水上救生設備救生器材及充氣制品等生產范圍涉及救生衣氣脹救生制品船用救生衣工作救生衣充氣救生衣充氣艇充氣筏掛機快艇充氣船漂流艇漂流筏充氣帳篷充氣墊充氣游泳池充氣拱門充氣升空氣球充氣模型等 主打產品為HS系列圍巾式背心式腰包式氣脹救生衣腰帶式水上遇險氣脹救生圈成衣使用高強抗拉TPU復合面料單雙氣囊采取國際先進模具熱合工藝配備微型高壓儲氣鋼瓶及進口充氣閥產品已通過中國船級社CCS檢驗認證符合SOLAS公約和IMO最新規(guī)范被允許在船界艦艇海上緝私水上運動水上施工打撈領航抗洪防汛等領域應用海上救生安全防護防護用品行業(yè) 其系列產品小巧輕盈穿著便利浮力大氣密好落水兩秒中快速充氣將人體自動扶正面部朝天浮于水面得以救生成衣銷售價格僅為進口同類產品價格的三分之一左右競爭優(yōu)勢企業(yè)處于成熟期發(fā)展穩(wěn)定有固定的消費人群及穩(wěn)定的銷售收入應對現(xiàn)有競爭者的策略學習成熟企業(yè)的經驗曲線以降低自己的生產成本以低成本的優(yōu)勢增加銷售額通過生產差異化產品獲得市場份額力爭成為創(chuàng)新產品的市場領先者 潛在競爭者東莞上輝游泳池設備用品有限公司公司主要經營1游泳池水療桑拿等系列設施的生產施工安裝維修保養(yǎng)改造更換等工程 救生圈生產2為客戶朋友們提供國內外泳池循環(huán)成套設備配件3泳池ABS格柵泳道線救生觀望臺扶梯水下燈出發(fā)臺4水質檢測器吸污機泳池潔具及代理法國好必利和意大利SCAB環(huán)球牌休閑戶外家私等5泳池多種規(guī)格的消毒藥劑沉淀劑滅菌剎藻劑PH34 SWOT分析圖34 SWOT分析從整體上看SWOT可以分為兩部分第一部分為SW主要用來分析內部條件第二部分為OT主要用來分析外部條件 優(yōu)勢與劣勢分析SW 由于企業(yè)是一個整體而且競爭優(yōu)勢來源廣泛所以在做優(yōu)劣勢分析時必須從整個價值鏈的每個環(huán)節(jié)上將企業(yè)與競爭對手做詳細的對比目前國內生產相關水上救生設備產品的企業(yè)為數(shù)不多而且產品多為傳統(tǒng)救生用品制造工藝并不復雜而本公司的水上智能救生設備綜合技術性安全性實用性為一體這種差異性可以大大提高企業(yè)的競爭優(yōu)勢而廣大消費者對新產品的認知度很低對新產品的性能不了解這就需要企業(yè)在宣傳方面做出努力 機會與威脅分析OT 當企業(yè)面臨最好的市場機會時應當利用機會企業(yè)在利用市場機會的過程誰能搶先誰就贏得了時間和空間就贏得了主動贏得了勝利搶先意味著對市場機會一定程度的壟斷其它企業(yè)要利用同一市場機會往往要付出幾倍乃至幾十倍的努力國內生產水上救生設備的企業(yè)為數(shù)不多整個行業(yè)處于發(fā)展階段所以具有很好的市場機會應該搶占先機與機會對應的則是威脅可以同競爭對手展開直接的正面競爭以差異化的產品獲得消費者的認可對于實在無法對抗的威脅則可以設法減輕在市場營銷的大環(huán)境中威脅與機會是相對的沒有絕對的利也沒有絕