某步行街項目市場調(diào)研報告-文庫吧資料
2025-08-07 23:11本頁面
【正文】 ，定位為湖南中西部地區(qū)最大的飾品批零市場。 傍大戶，大樹底下好乘涼，喜玩跟著大商家，大品牌走。因此，我們決定從了解商家下手。 六、策略對頭，招商局面終于打開 解決了傳播問題后，招商工作擺在了眼前。同時也為后續(xù)的招商工作打下了堅實的基礎(chǔ)。 一個月做了三場大型活動，而且環(huán)環(huán)相連，相互促進，讓很多以前根本沒注意到明珠的人開始關(guān)注明珠。讓“明珠”再次引起各方關(guān)注。 “女人街”又一次成為了百姓茶余飯后的談?wù)摻裹c。婚禮當天，湖南幾大媒體都自發(fā)到了現(xiàn)場，湖南經(jīng)視等各家媒體都在黃金時間里進行了新聞報道。 第三步，讓愛飛翔，空中完婚 當三對新人乘坐熱氣球徐徐升空，并在空中交換戒指，深情擁吻的時候，音樂響起，新人從空中撒下花瓣，翩翩飛舞，大家都被這個浪漫的場景感動了，空中婚禮達到了高潮。 第二步，婚禮現(xiàn)場。 三對新人穿上傳統(tǒng)服裝，新娘坐上竹花轎，前面腰鼓隊開路，后面是喜樂迎親隊。 “空中婚禮”當天的活動分三步。 同時，還推出了“讓愛飛翔事件本身就很能吸引眼球。 湖南首次“空中婚禮”把女人街的傳播推上高潮！ “空中婚禮”在展銷會的最后一天舉行。 一系列有效的措施后，無人問津的展位成了搶手貨，最多的一天招了80多個商家，一個星期的時間，一樓展位就被搶訂一空，展位價格也一度被炒高。 在現(xiàn)場，我們自己花錢把參展大戶和企業(yè)的祝賀條幅掛出來，真真假假，營造出火爆的氣氛。 吸引人氣方面，推出貴賓企業(yè)制度，只要企業(yè)愿意在展會期間搞特價促銷，愿意搞1－2場演出，就可免費得到一間展位，通過企業(yè)的促銷和表演帶來人氣。除在組委會設(shè)點外，還在自己售樓部設(shè)點，派出招商小組到株洲等批發(fā)市場設(shè)點招商，在湖南農(nóng)博會，國際服飾展銷會等互補性展會上定點招商等。 把目標消費群鎖定為有一定知名度的品牌。 項目小組分析了兩個展區(qū)的優(yōu)劣勢后，采取了一系列措施： 首先，第一展區(qū)雖然地理位置好，但其展位是在馬路上設(shè)棚，檔次低，我們有針對性的將明珠展會定位為 “明珠女人街 展銷會的招商工作隨即展開，另一展區(qū)的展位被搶購一空，我們卻面臨招不到商的困境，商家認為明珠位置偏，不愿意到明珠來參展。 這個想法出來后大家都非常興奮，也得到了開發(fā)商的支持。 正好，婁底市12月7日要舉行一次大型商品交易會，能否利用這次機會呢？ 在開發(fā)商的爭取下，明珠順利的成為了婁底交易會的第二展區(qū)。 怎樣才能四兩撥千斤，小錢辦大事呢？ 項目小組討論后一致認為，常規(guī)的廣告方式是很難完成目標的，必須另辟蹊徑才行。 明珠的知名度不高，傳播基礎(chǔ)差；傳播費不到10萬元；時間又非常緊迫。 “明珠女人街”終于新鮮出爐了！經(jīng)過一段時間的驗證調(diào)查，各方反映不錯。并和開發(fā)商一道，先后考察了深圳女人世界，中國最大的女裝批發(fā)地虎門，廣州狀元坊，杭州女裝街，上海新天地以及其他中小城市的女人街。如，到底什么樣的街是女人街？她與步行街有什么區(qū)別？女性主題街到底有沒有生命力？其他女人街的狀況怎么樣？女人街的布局和商業(yè)結(jié)構(gòu)是怎樣的？ 分析了各種因素以后，我們覺得這個方向可行。 靈光在腦門前滑動，有些想法呼之欲出。 這些年我們在中小城市操作商業(yè)地產(chǎn)項目，有一個深刻的感受，就是女性和兒童永遠是商業(yè)的主力消費群。時間緊，任務(wù)重，壓力可想而知。 2003年11月20日，雙方正式簽訂合作協(xié)議。 正是因為他自己扛住了各方巨大的壓力才給了我們一個寬松的環(huán)境，才能使一系列的策劃得以實施，才使我們自己給自己的壓力更大，最后才取得了雙方都較為滿意的成果。 最后，湘怡公司劉總的信任與真誠促成了雙方的合作。 在我們介入之前有其他的策劃公司曾參與過，據(jù)說效果不是很理想。 面對著這樣的調(diào)查結(jié)果，我們倒吸了一口冷氣。當我們問道，“免租金一年，是否愿意進駐時？”很多的商家還是表示出不感興趣，理由是租金便宜，沒有生意也沒有用。 商家和消費者對明珠信心嚴重不足 我們對商家進行調(diào)研時發(fā)現(xiàn)，90％以上的商家對明珠沒有信心。
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