某校園便利店市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃書-文庫(kù)吧資料
2025-08-07 23:10本頁(yè)面
【正文】 便利為主。因?yàn)槲覀兊淖谥际恰昂雎詢r(jià)格，便利至上”。以后的營(yíng)銷策略主要依靠這部分群體來(lái)展開(kāi)。（二） 目標(biāo)市場(chǎng)選擇目標(biāo)市場(chǎng)選擇就是在把市場(chǎng)細(xì)分之后，選定一個(gè)主要市場(chǎng)作為主要發(fā)展的市場(chǎng)。3. 在購(gòu)買食品時(shí)考慮的因素方面。他們經(jīng)常在學(xué)校小賣部或者去大超市購(gòu)買各種食品。我們的主要消費(fèi)群體 號(hào)樓都為女生公寓，愛(ài)吃 愛(ài)穿 愛(ài)戴 是所有女生所共有的，經(jīng)調(diào)查了解這四個(gè)公寓的女生了解到以下內(nèi)容水果肉類豆制品薯類油炸類%%%%%新鮮水果最受消費(fèi)者喜愛(ài)，由于女生都喜歡苗條的身材，懼怕肥胖，所以高熱量的食物不受歡迎。這一部分消費(fèi)群體消費(fèi)能力比較大，這將是我店的主要顧客來(lái)源。我依據(jù)我店的位置可以把我店的學(xué)生來(lái)源分為兩部分。而校外市場(chǎng)是輔助市場(chǎng)，我就不多介紹了。校園便利店的目標(biāo)市場(chǎng)可以分為大體的兩部分，校內(nèi)學(xué)生市場(chǎng)和校外市場(chǎng)。不出售一些對(duì)學(xué)校安全有威脅的產(chǎn)品。（3）處理好自己與學(xué)校的關(guān)系也很重要。（2）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將是我店最大的威脅。這也是便利店的好機(jī)會(huì)。還有就是現(xiàn)在已經(jīng)到學(xué)期的末期。其次，現(xiàn)在全國(guó)的食品安全問(wèn)題肆虐，學(xué)生們都不愿意出去吃飯，大多數(shù)學(xué)生都是老老實(shí)實(shí)的在寢室呆著，而中午時(shí)都是隨便買點(diǎn)東西吃了就行。機(jī)會(huì)只青睞有準(zhǔn)備的人，便利店要想在校園立足的話就要做好一些準(zhǔn)備。這也充分的說(shuō)明了有一利必有一弊的理論。（2）產(chǎn)品價(jià)格偏高。但是小的空間擺下非常多的貨物會(huì)給人一種十分擁擠的感覺(jué)，給人一種缺乏美的協(xié)調(diào)。有的時(shí)候優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是相伴而生的，我們的校園便利店也是這樣。銷售的商品主要以學(xué)生日常的必需品為主。營(yíng)業(yè)時(shí)間這個(gè)優(yōu)勢(shì)是便利店獨(dú)有的，因?yàn)楸憷昃褪窃谄渌卸缄P(guān)門時(shí)還能為顧客服務(wù)的一種超市經(jīng)營(yíng)模式。我們的校園便利店?duì)I業(yè)面積在60平方米左右,這樣小的空間充分節(jié)省了在房屋租金上面的花費(fèi)，這個(gè)優(yōu)勢(shì)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法比擬的。由于門店位置便利,顧客購(gòu)物方便。優(yōu)勢(shì)：A：面向廣大學(xué)生，價(jià)格便宜B：有優(yōu)越的地理位置劣勢(shì)：A：商品品種不夠齊全，不能完全的滿足消費(fèi)者B：售貨模式死板，不開(kāi)展促銷活動(dòng)C：沒(méi)有優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，以淘寶網(wǎng)為例優(yōu)勢(shì)：A：可以隨時(shí)“逛商店”，訂貨不受時(shí)間限制B：獲得較大量的商品信息，可以買到當(dāng)?shù)貨](méi)有的商品C：網(wǎng)上支付較傳統(tǒng)拿現(xiàn)金支付更為方便 安全,可避免現(xiàn)金丟失或搶劫劣勢(shì)：A：實(shí)物與購(gòu)置物往往會(huì)有差距B：等候漫長(zhǎng)，郵寄速度不是很快二、 SWOT分析（一） 優(yōu)勢(shì)從歐美國(guó)家便利店的成功例子中我們可以總結(jié)出便利店能夠越來(lái)越被消費(fèi)者所接受的原因是:隨著文化水平的提高和收入水平的增長(zhǎng),生活節(jié)奏逐漸加快,日常消費(fèi)品已集中在食品和部分非食品項(xiàng)目。這些都為實(shí)體店，然而，進(jìn)幾年來(lái)，學(xué)生網(wǎng)上購(gòu)物也深受歡迎，只有你想不到的，沒(méi)有買不到的。在學(xué)校內(nèi)目前尚未有一家超市，對(duì)我們的便利店不會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)壓力。（三） 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析校園便利店的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要有兩部分組成，第一部分是在學(xué)校內(nèi)部的一些超市和寢室內(nèi)部的食雜店。這樣每天的
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