【正文】 營銷智能開關(guān)設(shè)備有限公司項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 4一切以市場(chǎng)為主、一切以客戶為先某電器高壓電器有限責(zé)任公司根據(jù)自己的規(guī)模和市場(chǎng)要求，制訂了相應(yīng)的營銷計(jì)劃：第一階段（2022 年~2022 年）的時(shí)間穩(wěn)固現(xiàn)有的市場(chǎng)，并且逐步向大的市場(chǎng)發(fā)展。表 12 本項(xiàng)目智能檢測(cè)與檢測(cè)系統(tǒng)性能對(duì)比表本項(xiàng)目智能檢測(cè)系統(tǒng) 其他檢測(cè)系統(tǒng)結(jié)構(gòu)與成本電路簡單，成本低 采用機(jī)械結(jié)構(gòu)，成本高昂檢測(cè)內(nèi)容檢測(cè)功能齊全 大多只能檢測(cè)單一性能，效果不好準(zhǔn)確性 準(zhǔn)確率 90%以上 準(zhǔn)確率 60%左右，易誤報(bào)警可靠性 通過國家驗(yàn)證（第一家） 無法完整通過國家驗(yàn)證實(shí)用性已在變電站掛網(wǎng)運(yùn)行（第一家）無變電站運(yùn)行經(jīng)歷我公司產(chǎn)品已在杭州淤潛變電站成功掛網(wǎng)運(yùn)行，這是國內(nèi)第一家掛網(wǎng)運(yùn)行的智能開關(guān)設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)，按照國家電網(wǎng)規(guī)定，新設(shè)備必須在變電站中掛網(wǎng)運(yùn)行至少半年，本產(chǎn)品已走在全國的前列。公司五年市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)如表：智能開關(guān)設(shè)備有限公司項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 3表 11 公司 5 年銷售預(yù)測(cè) （收入單位：萬元，其他單位：個(gè)）年 份 產(chǎn) 品 2022 年 2022 年 2022 年 2022 年 2022 年合作廠家 15 35 69 91 124收入總額 150 1247 競(jìng)爭分析我公司產(chǎn)品種類豐富，以電氣設(shè)備檢測(cè)、故障診斷與壽命評(píng)估為主，不同電壓等級(jí)產(chǎn)品技術(shù)可實(shí)現(xiàn)相支持，根據(jù)用戶需求經(jīng)一定技術(shù)改造后可實(shí)現(xiàn)不同功能的相互結(jié)合。我公司所產(chǎn)智能監(jiān)測(cè)設(shè)備已成功掛網(wǎng)運(yùn)行，并且通過國家驗(yàn)證，均為全國唯一一家。國內(nèi)外企業(yè)急需具有智能監(jiān)測(cè)與故障診斷功能的設(shè)備來搶占市場(chǎng)先機(jī)。市場(chǎng)需求：“ 十二五” 期間我國電網(wǎng)規(guī)劃將重點(diǎn)建設(shè)智能電網(wǎng)和高鐵，根據(jù)東莞證券分析全國年均在線監(jiān)測(cè)市場(chǎng)容量為 9 億元。國內(nèi)中開關(guān)電器制造行業(yè)大多仍然使用傳統(tǒng)的制造方法，只關(guān)注對(duì)機(jī)構(gòu)本體的設(shè)計(jì)與研發(fā)，對(duì)設(shè)備性能無法實(shí)現(xiàn)在線監(jiān)測(cè)，更無法實(shí)現(xiàn)對(duì)故障的實(shí)時(shí)診斷。由于本產(chǎn)品功能以模塊化，并可根據(jù)用戶需求，選擇相應(yīng)檢測(cè)功能進(jìn)行組合，可為用戶量身定做最合適的產(chǎn)品。本產(chǎn)品有 7 項(xiàng)專利支撐，且 2 項(xiàng)專利正在申請(qǐng)中，同時(shí)我公司已取得專利發(fā)明人專利使用授權(quán)。本公司產(chǎn)品是全國唯一一個(gè)在變電站成功掛網(wǎng)運(yùn)行的產(chǎn)品，亦是全國唯一一個(gè)通過國家認(rèn)證的智能監(jiān)測(cè)產(chǎn)品，填補(bǔ)了開關(guān)設(shè)備制造行業(yè)性能監(jiān)測(cè)及故障診斷領(lǐng)域的空白，具有廣闊的市場(chǎng)前景。公司以托某交通大學(xué)電力設(shè)備電氣絕緣國家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室為背景，以榮命哲教授為主的某智能開關(guān)設(shè)備有限公司的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，結(jié)合管理、財(cái)經(jīng)等專業(yè)方面人才，憑借專業(yè)的電氣領(lǐng)域人才和領(lǐng)先一流的技術(shù)，向各等級(jí)電器制造商提供性價(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品技術(shù)服務(wù)。電力設(shè)備智能監(jiān)測(cè)與故障診斷系統(tǒng)獲國家“863”項(xiàng)目支持，項(xiàng)目號(hào)2222222222222，同時(shí)是教育部新世紀(jì)優(yōu)秀人才支持計(jì)劃項(xiàng)目。智能開關(guān)設(shè)備有限公司項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書智能開關(guān)設(shè)備有限公司項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書智能開關(guān)設(shè)備有限公司項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 II目錄1 執(zhí)行總結(jié) ...............................................................................................................................1 項(xiàng)目概況 .....................................................................................................................1 產(chǎn)品與服務(wù) .................................................................................................................1 市場(chǎng)分析 .....................................................................................................................2 競(jìng)爭分析 .....................................................................................................................3 市場(chǎng)營銷 .....................................................................................................................3 財(cái)務(wù)分析 .....................................................................................................................4 公司管理與組織結(jié)構(gòu) .................................................................................................4 風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策 .................................................................................................................5 ............................................................................................................................7 產(chǎn)品簡介 .....................................................................................................................7 硬件設(shè)計(jì) ..........................................................................................................7 軟件設(shè)計(jì) ........................................................................................................10 產(chǎn)品特點(diǎn) ..................................................................................................................12 服務(wù)項(xiàng)目 ...................................................................................................................13 服務(wù)流程 ...................................................................................................................15 智能監(jiān)測(cè)裝置服務(wù)流程 ................................................................................15 操作分析軟件服務(wù)流程 ................................................................................16 定制產(chǎn)品開發(fā) ................................................................................................17 網(wǎng)絡(luò)服務(wù) ...................................................................................................................19 未來規(guī)劃 ...................................................................................................................20 ..............................................................................................................................21 市場(chǎng)潛力巨大 ...........................................................................................................21 高鐵建設(shè)需求 ...............................................................................................21 智能電網(wǎng)刺激 ...............................................................................................24 市場(chǎng)潛力總結(jié) ...............................................................................................26 存在問題 ..................................................................................................................27智能開關(guān)設(shè)備有限公司項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 III 機(jī)遇和挑戰(zhàn) ...............................................................................................................29 機(jī)遇：產(chǎn)品符合市場(chǎng) ....................................................................................29 挑戰(zhàn)應(yīng)對(duì)措施 ...............................................................................................31 市場(chǎng)調(diào)查與分析 .......................................................................................................32 市場(chǎng)調(diào)查目的 ................................................................................................33 市場(chǎng)調(diào)查方法 ................................................................................................33 市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果 ................................................................................................35 市場(chǎng)定位 ...................................................................................................................40 市場(chǎng)預(yù)測(cè) ...................................................................................................................41 市場(chǎng)容量估算 ................................................................................................41 五年市場(chǎng)預(yù)測(cè) ................................................................................................42 ...................................................................................................................