【正文】 美女，阿 娜多嬌，右側(cè)一棵似剛強(qiáng)自信、威武不屈的少年，它們依偎如戀人。難怪當(dāng)?shù)卮迕衩糠赀^年過節(jié)的大喜日子都要耍龍。在山 峰狹谷中以產(chǎn)狀 270度，傾向 25度淺伏著一條鋸趾巨龍。“一線天”峰如刀削斧劈，一山被分為兩半，她與仙人橋配對為“逢山開路，逢水搭橋”。 獨(dú)眼虎：羅溪瀑布上游的臥虎嶺上，有一懸?guī)r峭壁，形似虎居盤山，因只有一只虎眼，傳說因猛虎傷人，被當(dāng)?shù)匾粋€英俊魁武，武藝高強(qiáng)的年輕獵手用弓箭所傷虎眼，因此被稱為“獨(dú)眼虎”。傳說當(dāng)年八大神仙中的張果老與呂洞賓在此對峙下棋，論古談吟，談?wù)撎煜?，故名曰：“棋盤石”。 毛公神像：在羅溪上游將軍嶺，昂首屹 立著一樽酷似毛澤東偉人像的天然巨石，他瞭望著祖國大好河山，指點(diǎn)著建設(shè)祖國的宏偉蘭圖，在悠悠歲月中凝望今昔，若有所思，若有所悟，栩栩桃江高橋羅溪瀑布旅游景區(qū) 旅游支柱產(chǎn)業(yè)開發(fā)項(xiàng)目 21 如生。 20xx 年12月《中國旅游報(bào)》、湖南旅游協(xié)會將羅溪瀑布開發(fā)項(xiàng)目譽(yù)為“百姓喜愛的湖南風(fēng)景”，并參加了“津湘八景”核心景點(diǎn)評選。 羅溪瀑布旅游核心區(qū)與“羅溪湖”、“獨(dú)眼虎”、“一線天”、“月亮石”、“棋盤石”、“銅鑼山”、“仙人橋”、“蘿卜洞”景點(diǎn)連成一片，融瀑、湖、硐、橋石于一體，匯雄、奇、野、秀、幽一身，形成了“中南第一瀑”絕景。環(huán)湖群山建了賓館、農(nóng)家樂休閑場所，享受大自然帶來的樂趣。湖中港灣錯落，小島星羅棋布，青山環(huán)繞，倒映水中，游人至此，既會生休閑垂釣之雅興，亦可享漁舟唱晚之清幽。她是一座人工湖，湖面面積達(dá) 20萬平方米，是一個自然狀況好，沒有污染的綠色寶庫。 羅溪瀑布這一自然奇觀，早已是《湖南名勝詞典》記載的湖南有名的三大瀑布之一，文人墨客在此留下了不少詩篇。此石巖叫飛水巖，如刀削斧劈，中間下內(nèi)下凹，狀如雙門，溪水從此門飛泄而下，形似長帶，經(jīng)數(shù)十米槽盡水散，寬如白練，落巖鏟成一潭，復(fù)從潭中溢出飛瀉， 過 10米又鏟成一潭，三潭三溢，始入谷底。景區(qū)中心景觀為羅溪瀑布，羅溪瀑布有三溢三跌之壯觀，玉珠四濺之秀美，云霧繚繞之神奇。 ④景區(qū)內(nèi)不得安排污染環(huán)境，妨礙旅游和有損 自然景觀完整性的設(shè)施建設(shè)。 ③堅(jiān)持“保護(hù)第一”的方針，實(shí)行封閉管理，良性循環(huán)的、生態(tài)保護(hù)性開發(fā)，保護(hù)好現(xiàn)有人文景觀，不得隨意采伐。 基本原則 ①堅(jiān)持全面規(guī)劃，分期實(shí)施，滾動發(fā)展，逐步完善的原則。旅游開發(fā)定位在休閑度假旅游上，依托本地旅游資源，充分利用桃花江的品牌效應(yīng)，發(fā)揮交通區(qū)位優(yōu)勢，以休閑度假，生態(tài)旅游為特色，以竹鄉(xiāng)桃花江美人窩風(fēng)情游為本主題，努力將桃花江開發(fā)建設(shè)成為長、株、潭乃至港、澳、臺的后花園。我們的旅游價(jià)格策略： —— 團(tuán)隊(duì)與散客的差價(jià)； —— 旺季與淡季的差價(jià)； —— 節(jié)假日與平日（周一至周五）的差價(jià)； —— 旅游熱點(diǎn)與溫冷點(diǎn)的差價(jià)； —— 對需要限制游客游量的特定旅游區(qū)（點(diǎn)）實(shí)行高價(jià)票； —— 對回頭游客實(shí)行優(yōu)惠價(jià)； —— 實(shí)行月票或年票制； —— 實(shí)行會員優(yōu)惠制； —— 若干景點(diǎn)聯(lián)起來實(shí)行游客自愿選擇的聯(lián)票制； —— 旅游交通、景點(diǎn)門票和餐飲消費(fèi)實(shí)行套票； —— 對特定游客群體（如老人、兒童、家庭等）的優(yōu)惠價(jià)，等等。 ⑤巧打價(jià)格牌，廣招各路客策略 價(jià)格策略是市場營銷中常用的手段。一臺堪稱舞臺的“地花鼓”演出，桃江高橋羅溪瀑布旅游景區(qū) 旅游支柱產(chǎn)業(yè)開發(fā)項(xiàng)目 16 是富于魅力的吸引物，也是唱響一個旅游地的宣傳品。一道別具風(fēng)味的武潭魚，桃花江擂茶成 為旅游吸引物，叫響一個旅游地，人們?yōu)橹矫鴣?。在通往長沙、張家界、益陽、常德的交通工具展示和散發(fā)旅游宣傳品，巡回行駛的旅游車，本身就是一個宣傳載體。 桃花江的傳說，屈源“天問”，革命先驅(qū)張子清等本地名人的故居、誕辰、作品，外地名人 的來訪、蹤跡及以本地為背景的名作，具有國內(nèi)外影響的各類會議、展銷、博覽、演出、賽事，著名歷史事件的紀(jì)念日，重大工程的開工、建設(shè)和落成典禮，等等，都可用來作為我們宣傳促銷活動。 如：宣傳“桃花江美人窩”，人美、心美、服務(wù)更加美；桃江是中國竹子之鄉(xiāng)，竹子科研之鄉(xiāng)，竹產(chǎn)品之鄉(xiāng)；只要來桃江，萬事好商量等等。 總之，在摸清“你”、“我”、“他”三方面的家底后，方能確定旅游產(chǎn)品促銷和客源市場開發(fā)方略。處在“你”與“我”之間或附近的旅游目的地。通過我縣竹制品、葛食品、茶葉等旅游產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)，確定“我”的特色旅游產(chǎn)品是什么，“我”最吸引游客的 是什么，在行、游、住、食、購、娛中，“我”的強(qiáng)勢和弱勢是什么，“我”的產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)格是高還低，“我”的哪類產(chǎn)品適合哪類游客……等等。通過客源市場調(diào)研與定位，了解“我”的桃江高橋羅溪瀑布旅游景區(qū) 旅游支柱產(chǎn)業(yè)開發(fā)項(xiàng)目 14 主要客源與次要客源、現(xiàn)實(shí)客源與潛在客源在哪里，他們是哪些群體，他們來“我”這里喜歡看什么、玩什么、干什么，他們經(jīng)過哪里、乘坐哪些交通工具來“我”這里，他們是團(tuán)隊(duì)來、分散來還是家庭親友結(jié)伴來，他們的消費(fèi)能力有多高，他們在“我”這里能“呆”多久……等等。在旅游產(chǎn)品市場上，并不是惟“我”一家，還有許多與“我”相同、類似和不同的產(chǎn)品在同“我 ”競爭，爭奪客源市場。因此，旅游發(fā)展規(guī)劃不僅要設(shè)計(jì)產(chǎn)品本身的開發(fā)，也要策劃旅游產(chǎn)品的市場開發(fā)。 我們按最低 30%估算，也有 138 萬人左右。 ④中小學(xué)生寒暑假 游玩 20萬人次。 ②省內(nèi)游客按近年平均來桃江旅游人數(shù)統(tǒng)計(jì)為 150 萬人次。 區(qū)域客源市場分析 根 據(jù)有關(guān)理論，人均 CDP 達(dá) 300400 美元時開始發(fā)生國內(nèi)近距離旅游。20xx 年 ，收入 480 億元人民幣。 、國內(nèi)旅游市場分析 國內(nèi)游客是我們旅游項(xiàng)目構(gòu)成的主體。 市場預(yù)測分析 、國際旅游市 場分析 世界經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程加速，信息聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、交通技術(shù)、貨幣兌換、旅游簽證等方便于國際旅游。 桃江高橋羅溪瀑布旅游景區(qū) 旅游支柱產(chǎn)業(yè)開發(fā)項(xiàng)目 12 中檔消費(fèi)。低檔消費(fèi)不等于低品位、低格調(diào)。度假旅游目前仍是初創(chuàng)階段，還處在速度型和規(guī)模型發(fā)展階段。 特別是本地游客低檔消費(fèi)不可缺。城鎮(zhèn)居民中，貧困型約占 4%，溫飽型占 55%，小康型占 34%，富裕型占 6%，豪富型占 1%。以豐富多彩的游樂項(xiàng)目吸引觀光旅游者，以別具情趣的休閑項(xiàng)目吸引度假旅游者，兩者結(jié)合使各類游人都能找到自己的去處。國內(nèi)旅游者的這種休閑特點(diǎn)，決定了桃花江羅溪瀑布風(fēng)景區(qū)應(yīng)建設(shè)成休閑度假，旅游觀光、文體娛樂、科普展示多功能、綜合性旅游區(qū)。據(jù)有關(guān)資料顯示，外出旅游對自然風(fēng)光感興趣的占 %，對人文景觀感興趣的占 %，對休閑度假感興趣的占 %。 近幾年來度假旅游者大多以休閑、健身為主要目的，選擇清靜、幽雅、良好的環(huán)境，在度假地過上一至二周輕松自在的親 暇生活。在接待人數(shù)上，海外和國際游客占 5%以上，國內(nèi)游客占 95%以上；在旅游收入上，國際和海外創(chuàng)匯占 1/3，國內(nèi)占 2/3，長時期內(nèi)全國和絕大多數(shù)省市將保護(hù)這種基本格局。國內(nèi)旅游已成為中 國旅游業(yè)的主體。 桃江高橋羅溪瀑布旅游景區(qū) 旅游支柱產(chǎn)業(yè)開發(fā)項(xiàng)目 10 第三章 旅客流量與市場分析 市場定位分析 目標(biāo)市場分析 ①以國內(nèi)市場為主體，積極開拓港、澳、臺、東南亞地區(qū)。 縣委、縣政府提出了“嚴(yán)格保護(hù)，統(tǒng)一管理，合理開發(fā)，永續(xù)利用”的旅游興縣戰(zhàn)略，并出臺了一系例優(yōu)惠政策，為羅溪 瀑布旅游項(xiàng)目的開發(fā)指明了方向。 20xx年 20xx年湖南省旅游重點(diǎn)開發(fā)項(xiàng)目中，桃江的“美人窩、羅溪瀑布、竹海、竹工藝品……”被列入 26個開發(fā)項(xiàng)目之中。南豐密桔、砂甜桔，美國布朗李、水晶梨等水果長勢良好，他們計(jì)劃再用三年時間 ，建成一個 1000畝的高產(chǎn)，優(yōu)質(zhì)水果基地。糧食總產(chǎn)量達(dá) 9812 噸，水果總產(chǎn) 1400 噸，牲豬出欄 17900頭，農(nóng)民收入水平明顯提高。按照“鄉(xiāng)抓規(guī)模、村抓特色”的產(chǎn)業(yè)發(fā)展路子，著力扶持發(fā)展圍繞旅游產(chǎn)業(yè)帶動農(nóng)業(yè)特色種養(yǎng)業(yè)，拓寬了全鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)的發(fā)展步伐。政府策劃了一系例旅游商品生產(chǎn)戰(zhàn)略，完善了管理機(jī)制，建立了以石井頭為主竹產(chǎn)品加工企業(yè)，以高橋、楊家坪、松柏、龍?zhí)稑驗(yàn)槭称飞a(chǎn)基地；各行業(yè)建立了行業(yè)協(xié)會，專業(yè)生產(chǎn)合作社，實(shí)行分類管理，統(tǒng)一協(xié)調(diào)，能夠形成旅游工業(yè)品牌效應(yīng)；此外，各級人民政府對定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)實(shí)行扶持政策，在投資、信貸、稅率等方面給與了適當(dāng)照顧，逐步形成了旅游工業(yè)優(yōu)勢。 設(shè)計(jì)、創(chuàng)作和生產(chǎn)是旅游商品開發(fā)成功的關(guān)鍵。 旅游工業(yè)優(yōu)勢 旅游工業(yè)必須緊緊圍繞羅溪瀑布旅游核心產(chǎn)業(yè)來發(fā)展。香港中國旅游畫報(bào)記者單曉剛、國家旅游局專業(yè)機(jī)關(guān)報(bào)《中國旅游報(bào)》記者馬力、著名畫家省民致公進(jìn)黨專職副主委李安光以及各類新聞媒體 20 多家前后來桃江采風(fēng)，拍攝制作了該景區(qū)及桃東風(fēng)光的大量的系列圖片，多家媒體多次報(bào)道了桃江旅游的良好情況，有效地向海外名界推介了桃花江美人窩 迷人的自然風(fēng)光和獨(dú)特的民族風(fēng)情。 20xx年 5月 19日， 原中央軍委副主席張震同志興致勃勃地登上桃花江竹海，欣然揮毫盛贊：“寧可食無肉，不可居無竹；桃江二者有，游人皆滿足”。區(qū)內(nèi)有豐富的珍稀動植物資源；有茂林修竹、綠樹紅花、棵棵仙桃；有仙人橋、棋盤石、一線天、銅鑼山、月亮石等奇山異石；有飛瀑直下，撒玉拋珠、銀簾落地、雪波層層桃江高橋羅溪瀑布旅游景區(qū) 旅游支柱產(chǎn)業(yè)開發(fā)項(xiàng)目 7 獨(dú)特奇景的羅溪瀑布；有群山環(huán)抱、水面面積 20萬平方米、水質(zhì)清爽甘甜、可集休閑垂釣、湖中泛舟、皮艇沖浪等游樂項(xiàng)目于一體宏偉壯觀的羅溪水庫。桃江縣已成為湖南省十大旅游區(qū)之一。 以上這些人文資源擴(kuò)大了桃江的知名度與美譽(yù)度，也為桃江羅溪瀑布風(fēng)景區(qū)的開發(fā)建設(shè)奠定了人文基礎(chǔ)。傳說屈原曾作《天問》于縣城風(fēng)凰山，潘子良修道于浮邱寺，宋代薛昂，官至刑部尚書，明代忠臣、杰出才子郭都賢，生養(yǎng)于斯，革命先驅(qū)夏曦，紅軍一代將才張子清 也從這里走出。 桃江縣境古為楚地，自秦、漢之始即為益陽縣的一部分，至 1951年從益陽縣拆置。 桃花江是一個山美水美人 更美的好地方 ,這是不僅有水靈漂亮的姑娘，風(fēng)光如畫的名山勝跡，也有豐富的人文資源。 從湖南發(fā)展為旅游 大省的前景來看，湘中及湘西一線，從長沙到桃花源和張家界開陵兩個景區(qū)，桃江是個理想與重要的中間站，在開發(fā)桃江旅游業(yè)的論證會上，與會專家對這一點(diǎn)已達(dá)成共識。桃江縣城距益陽市 28公里（桃益一級公路），益陽市距長沙市 67公里，常德市 62公里（長常高速公路）。資江貫穿全縣，形成了四通八達(dá)的公路、鐵路及水運(yùn)交通網(wǎng)。 項(xiàng)目開發(fā)基礎(chǔ)條件 桃江縣城鄉(xiāng)建設(shè)日新月異，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)不斷加強(qiáng)。 20xx年工農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值 4850萬元，其中農(nóng)業(yè)產(chǎn)值1323 萬元，工業(yè)產(chǎn)值 2144 萬元，農(nóng)民年平均收入 4855 元，生活水平和生活質(zhì)量顯著提高，手機(jī)、電話、電腦、空調(diào)、摩托車已屬尋常物品，有的小轎車已開始進(jìn)入家庭。 境內(nèi)土壤主要成份為板、頁巖及粘土，土層厚度一般在 4050厘米，大部分土壤肥沃，礦物質(zhì)豐富，養(yǎng)分含量高 ，適宜楠竹和農(nóng)作物的生長。主要灌木有柃木、白櫟、冬青、枳木、化香、繡錢菊、金櫻子等。氣候總特點(diǎn)是：氣候溫和，四季分明，降水充沛，冬無嚴(yán)寒，夏無酷暑。年平均氣溫 ℃，七 月平均氣溫 28℃，極端最高氣溫34℃，一月平均氣溫 ℃，極端最低氣溫 ℃。從湖南發(fā)展旅游大省的前景看，羅溪瀑布風(fēng)景區(qū)是從長沙到桃花源與張家界開陵源兩風(fēng)景區(qū)的理想與重要中間站。景區(qū)距縣城 25公里。 桃江高橋羅溪瀑布旅游景區(qū) 旅游支柱產(chǎn)業(yè)開發(fā)項(xiàng)目 3 第二章 項(xiàng)目建設(shè)的有利條件 地理位置與自然條件 高橋有一個夸張美麗的傳說，很久以前，村民正月十五?；?，經(jīng)過高橋，由于人多擁擠，不小心將一個小孩擠下橋，直到五月端陽節(jié)劃龍船時 ，小孩落到船上，不知橋有多高，從無考證，至今也未留下高橋遺址。爭取到 20xx 年全縣入境旅游者人數(shù)將達(dá)到150020xx 萬人次，旅游外匯收入達(dá)到 2億 3 億元以上。隨著桃江旅游事業(yè)的開發(fā)，到 20xx 年全縣規(guī)劃接待入境旅游者人數(shù)預(yù)測要達(dá)到 5000 萬人以上，旅游創(chuàng)匯收入將突破 億元左右。 項(xiàng)目預(yù)期目標(biāo) 1989 年 20xx 年全縣平均每年來桃江旅游、會議、光觀、購物、娛樂等接待游客人數(shù)達(dá) 萬人次。高橋鄉(xiāng)旅游資源十分豐富，但認(rèn)識晚，起步低，制約了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展，高橋鄉(xiāng)人民政府在桃江縣“旅游興縣”發(fā)展戰(zhàn)略指導(dǎo)下，打造羅溪瀑布為主導(dǎo)旅游產(chǎn)業(yè)的 前堤下，充分利用自然旅游資源優(yōu)勢，生態(tài)環(huán)境優(yōu)勢和人文環(huán)境優(yōu)勢，制訂出全鄉(xiāng)以“旅游資源為基礎(chǔ)，以開發(fā)旅游種、養(yǎng)、加工產(chǎn)品為市場導(dǎo)向，以力創(chuàng)精品為核心，以區(qū)域游客為依托，以環(huán)境和生活保護(hù)為根本，以提高管理水平為保證，以科學(xué)發(fā)展觀為支撐”的發(fā)展之路。 1 湖南 ● 桃江 羅溪瀑布旅游景區(qū)開發(fā)建設(shè)項(xiàng)目 招商引資建議書 二 0 一一年二月項(xiàng)目類別：旅游產(chǎn)業(yè) (羅溪瀑布景區(qū) ) 項(xiàng)目編 號： 430922（ D30529） 2 目 錄 第一章 總 論 .......................................................................................... 1 項(xiàng)目背景與概況 .............................................................