【文章內(nèi)容簡介】 是以娛樂和觀景（自然景觀、人文景觀或人造景觀）為主。國內(nèi)旅游者的這種休閑特點(diǎn)，決定了桃花江羅溪瀑布風(fēng)景區(qū)應(yīng)建設(shè)成休閑度假，旅游觀光、文體娛樂、科普展示多功能、綜合性旅游區(qū)。 考慮到綜合功能在規(guī)劃設(shè)計(jì)中園區(qū)內(nèi)配套設(shè)施齊全，如朝拜瞻仰，演示展覽，各類水上、山地或平地運(yùn)動(dòng)，娛樂廳，地方或民 族風(fēng)情表演，特種游樂體育項(xiàng)目，動(dòng)植物觀賞，等等，使客人停留 12天。以豐富多彩的游樂項(xiàng)目吸引觀光旅游者，以別具情趣的休閑項(xiàng)目吸引度假旅游者，兩者結(jié)合使各類游人都能找到自己的去處。 ③以中檔為主，兼顧高檔，重點(diǎn)是低檔旅游消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 我國城市居民的恩格爾系數(shù)為 49%，人均文化教育和娛樂消費(fèi)僅占總消費(fèi)額的 35%。城鎮(zhèn)居民中，貧困型約占 4%，溫飽型占 55%，小康型占 34%，富裕型占 6%，豪富型占 1%。 我國居民這種“兩頭小，中間大”的財(cái)富配置，節(jié)假日旅游以私費(fèi)為主的消費(fèi)類型，決定了羅溪瀑布的消費(fèi)檔次以中檔為主，兼顧高 檔，重點(diǎn)是低檔消費(fèi)項(xiàng)目。 特別是本地游客低檔消費(fèi)不可缺。一是國內(nèi)大眾旅游者的需求，二是投入少、見效快。度假旅游目前仍是初創(chuàng)階段，還處在速度型和規(guī)模型發(fā)展階段。薄利多銷應(yīng)是我們的主要策略。低檔消費(fèi)不等于低品位、低格調(diào)。徒步野營、賬逢木屋、背包旅游，此類經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的旅游活動(dòng)，同樣是一種高尚的精神享受。 桃江高橋羅溪瀑布旅游景區(qū) 旅游支柱產(chǎn)業(yè)開發(fā)項(xiàng)目 12 中檔消費(fèi)。一是符合大多數(shù)旅游者的普遍需求；二是兼容性強(qiáng)，既要部分海外旅游者認(rèn)可，也要使低消費(fèi)者能接收；三是可塑性大，視市場的變化，既可升級換代，又可日后降為低檔消費(fèi)產(chǎn)品。 市場預(yù)測分析 、國際旅游市 場分析 世界經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程加速，信息聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、交通技術(shù)、貨幣兌換、旅游簽證等方便于國際旅游。特別是我國加入 WTO 后，商貿(mào)游客增加，旅游外資與先進(jìn)的旅游管理技術(shù)注入，能帶動(dòng)我縣旅游業(yè)的高速發(fā)展。 、國內(nèi)旅游市場分析 國內(nèi)游客是我們旅游項(xiàng)目構(gòu)成的主體。根據(jù)湖南省 20xx年國內(nèi)旅客接待目標(biāo)： 20xx年要求達(dá)到 8000萬人次，收入 210億元人民幣。20xx 年 ，收入 480 億元人民幣。我縣地處長沙 — 張家界旅游線黃金之地，游客分流只需 35萬人次，收入就可以達(dá)到 元。 區(qū)域客源市場分析 根 據(jù)有關(guān)理論，人均 CDP 達(dá) 300400 美元時(shí)開始發(fā)生國內(nèi)近距離旅游。近幾年桃江人均 CDP 已達(dá)到 1890 元（折 美元），益陽市已超過 CDP 水平，據(jù)測算： ①桃江本地城鄉(xiāng)居民有 83萬人，益陽市 ，再加上臨桃江高橋羅溪瀑布旅游景區(qū) 旅游支柱產(chǎn)業(yè)開發(fā)項(xiàng)目 13 近南縣 ，沅江 ，安化 ，漢壽 萬人，共計(jì)本區(qū)域有 532萬人，按平均每年 10%的人休閑觀光一次就有 。 ②省內(nèi)游客按近年平均來桃江旅游人數(shù)統(tǒng)計(jì)為 150 萬人次。 ③國內(nèi)及省、市平均每年在桃江召開各種會(huì)議人數(shù)不低于 3 萬人次。 ④中小學(xué)生寒暑假 游玩 20萬人次。 ⑤桃江籍在外地工作，務(wù)工等 12萬余人，特別是打工族積累了不少資金，回鄉(xiāng)后陪家人團(tuán)聚休閑觀光。 我們按最低 30%估算，也有 138 萬人左右。 市場競爭與旅游營銷策略 、旅游產(chǎn)品的“你”、“我”、“他”策略 旅游產(chǎn)品的促銷不同于可以搬動(dòng)的物質(zhì)產(chǎn)品，需要通過特殊渠道、方式和手段。因此，旅游發(fā)展規(guī)劃不僅要設(shè)計(jì)產(chǎn)品本身的開發(fā)，也要策劃旅游產(chǎn)品的市場開發(fā)。千方百計(jì)地使旅游者和旅行商了解并購買“我”的產(chǎn)品。在旅游產(chǎn)品市場上，并不是惟“我”一家，還有許多與“我”相同、類似和不同的產(chǎn)品在同“我 ”競爭，爭奪客源市場。所以確定市場開發(fā)方略需要了解和研究“你”、“我”、“他”三方： ①“你”，即客源方。通過客源市場調(diào)研與定位，了解“我”的桃江高橋羅溪瀑布旅游景區(qū) 旅游支柱產(chǎn)業(yè)開發(fā)項(xiàng)目 14 主要客源與次要客源、現(xiàn)實(shí)客源與潛在客源在哪里，他們是哪些群體，他們來“我”這里喜歡看什么、玩什么、干什么，他們經(jīng)過哪里、乘坐哪些交通工具來“我”這里，他們是團(tuán)隊(duì)來、分散來還是家庭親友結(jié)伴來，他們的消費(fèi)能力有多高，他們在“我”這里能“呆”多久……等等。 ②“我”，即接待方。通過我縣竹制品、葛食品、茶葉等旅游產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)，確定“我”的特色旅游產(chǎn)品是什么，“我”最吸引游客的 是什么，在行、游、住、食、購、娛中，“我”的強(qiáng)勢和弱勢是什么，“我”的產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)格是高還低，“我”的哪類產(chǎn)品適合哪類游客……等等。 ③“他”，即“第三方”。處在“你”與“我”之間或附近的旅游目的地?！八眰兊奶厣糜萎a(chǎn)品是什么，同“我”是同類型的，還是不同類型的，比起“他”的產(chǎn)品來，誰的吸引力大，與“他”相比，“我”的優(yōu)勢在哪里，“我”的劣勢是什么，“他”們在哪些地方、采用哪些方法進(jìn)行促銷和競爭？“他”們是“我”的競爭者，還是“我”的合作者，或者既有競爭又可合作，在哪些方面競爭，哪些方面可以合作……等等。 總之，在摸清“你”、“我”、“他”三方面的家底后，方能確定旅游產(chǎn)品促銷和客源市場開發(fā)方略。 、旅游宣傳促銷策劃策略 ①桃花江總體形象策劃與宣傳策略 桃江高橋羅溪瀑布旅游景區(qū) 旅游支柱產(chǎn)業(yè)開發(fā)項(xiàng)目 15 在浩如煙海的國內(nèi)外旅游區(qū)域中，如何使本地被遠(yuǎn)在各地的居民和旅行商注意和了解，是現(xiàn)代市場營銷中的一個(gè)重要手段。 如：宣傳“桃花江美人窩”，人美、心美、服務(wù)更加美；桃江是中國竹子之鄉(xiāng)，竹子科研之鄉(xiāng)，竹產(chǎn)品之鄉(xiāng)；只要來桃江，萬事好商量等等。 ②利用名人，順風(fēng)揚(yáng)帆、借船出海策略。 桃花江的傳說，屈源“天問”，革命先驅(qū)張子清等本地名人的故居、誕辰、作品，外地名人 的來訪、蹤跡及以本地為背景的名作，具有國內(nèi)外影響的各類會(huì)議、展銷、博覽、演出、賽事，著名歷史事件的紀(jì)念日，重大工程的開工、建設(shè)和落成典禮，等等，都可用來作為我們宣傳促銷活動(dòng)。 ③融宣傳于服務(wù)之中，耳濡目染，加深印象策略 行、游、住、食、購、娛是旅游產(chǎn)品的主要環(huán)節(jié)，也是旅游宣傳促銷的組成部分。在通往長沙、張家界、益陽、常德的交通工具展示和散發(fā)旅游宣傳品，巡回行駛的旅游車，本身就是一個(gè)宣傳載體。設(shè)計(jì)獨(dú)特、造型別致的詠竹亭、竹園山莊、美女風(fēng)情園、美女文化宮等，本身就是一個(gè)活廣告。一道別具風(fēng)味的武潭魚，桃花江擂茶成 為旅游吸引物，叫響一個(gè)旅游地，人們?yōu)橹矫鴣怼? ④旅游紀(jì)念品、日用品策略 竹工藝品、竹編制品只要設(shè)計(jì)獨(dú)具匠心，加工精致，游客購回使用、陳列，也就成了宣傳品。一臺(tái)堪稱舞臺(tái)的“地花鼓”演出，桃江高橋羅溪瀑布旅游景區(qū) 旅游支柱產(chǎn)業(yè)開發(fā)項(xiàng)目 16 是富于魅力的吸引物，也是唱響一個(gè)旅游地的宣傳品。用一支文藝演出隊(duì)、一臺(tái)表演送到客源產(chǎn)出地，往往能產(chǎn)生意想不到的轟動(dòng)效應(yīng)。 ⑤巧打價(jià)格牌，廣招各路客策略 價(jià)格策略是市場營銷中常用的手段。旅游營銷中巧用價(jià)格策略可以招徠和吸引游客，擴(kuò)大市場份額，合理分流客流，提高設(shè)施利用率，提高旅游質(zhì)量、保護(hù)珍稀資源。我們的旅游價(jià)格策略： —— 團(tuán)隊(duì)與散客的差價(jià)； —— 旺季與淡季的差價(jià)； —— 節(jié)假日與平日（周一至周五）的差價(jià)； —— 旅游熱點(diǎn)與溫冷點(diǎn)的差價(jià)； —— 對需要限制游客游量的特定旅游區(qū)（點(diǎn)）實(shí)行高價(jià)票； —— 對回頭游客實(shí)行優(yōu)惠價(jià)； —— 實(shí)行月票或年票制； —— 實(shí)行會(huì)員優(yōu)惠制； —— 若干景點(diǎn)聯(lián)起來實(shí)行游客自愿選擇的聯(lián)票制； —— 旅游交通、景點(diǎn)門票和餐飲消費(fèi)實(shí)行套票； —— 對特定游客群體（如老人、兒童、家庭等）的優(yōu)惠價(jià)，等等。 桃江高橋羅溪瀑布旅游景區(qū) 旅游支柱產(chǎn)業(yè)開發(fā)項(xiàng)目 17 第四章 規(guī)劃與建設(shè)的指導(dǎo)思想和原則 指導(dǎo)思想 充分利用高橋鎮(zhèn)羅溪瀑布景觀及全省黃金旅游線上的有利條件，發(fā)展森林 旅游，弘揚(yáng)民族民族文化，合理保護(hù)和開發(fā)利用風(fēng)景旅游資源，提高森林景觀的美學(xué)觀賞價(jià)值，擴(kuò)大國際國內(nèi)知名度，為桃江人民和國內(nèi)外游客提供一個(gè)集游覽、娛樂、休閑、科研、野營、度假等綜合功能為一體的風(fēng)景旅游勝地，促進(jìn)全鎮(zhèn)旅游與經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。旅游開發(fā)定位在休閑度假旅游上，依托本地旅游資源，充分利用桃花江的品牌效應(yīng)，發(fā)揮交通區(qū)位優(yōu)勢，以休閑度假，生態(tài)旅游為特色，以竹鄉(xiāng)桃花江美人窩風(fēng)情游為本主題，努力將桃花江開發(fā)建設(shè)成為長、株、潭乃至港、澳、臺(tái)的后花園。在旅游發(fā)展的規(guī)劃的指導(dǎo)思想上，應(yīng)盡力做到四個(gè)結(jié)合：一是旅游建設(shè)與竹文化相 結(jié)合，二是旅游開發(fā)與高品味的城鎮(zhèn)建設(shè)相結(jié)合，三是旅游建設(shè)與生態(tài)環(huán)境保護(hù)相結(jié)合，四是旅游業(yè)的近期開發(fā)與遠(yuǎn)期規(guī)劃相結(jié)合。 基本原則 ①堅(jiān)持全面規(guī)劃，分期實(shí)施，滾動(dòng)發(fā)展，逐步完善的原則。 ②支持以自然景觀為主，突出森林景觀特色，適當(dāng)輔佐人文景點(diǎn)、園林建筑和紀(jì)念性建筑，保護(hù)好景區(qū)的自然植被和生態(tài)環(huán)境，桃江高橋羅溪瀑布旅游景區(qū) 旅游支柱產(chǎn)業(yè)開發(fā)項(xiàng)目 18 使山、水、林、路融為一體的原則。 ③堅(jiān)持“保護(hù)第一”的方針，實(shí)行封閉管理，良性循環(huán)的、生態(tài)保護(hù)性開發(fā)，保護(hù)好現(xiàn)有人文景觀，不得隨意采伐。不得隨意圈地設(shè)點(diǎn)，搞旅游經(jīng)營活動(dòng)。 ④景區(qū)內(nèi)不得安排污染環(huán)境，妨礙旅游和有損 自然景觀完整性的設(shè)施建設(shè)。 桃江高橋羅溪瀑布旅游景區(qū) 旅游支柱產(chǎn)業(yè)開發(fā)項(xiàng)目 19 第五章 旅游產(chǎn)業(yè)開發(fā)項(xiàng)目 自然風(fēng)景 : 桃花江羅溪瀑布風(fēng)景區(qū)位于桃江縣城西南 30 公里處的高橋鄉(xiāng) ,景區(qū)面積 32平方公里。景區(qū)中心景觀為羅溪瀑布，羅溪瀑布有三溢三跌之壯觀，玉珠四濺之秀美，云霧繚繞之神奇。溪水源自海拔 847米的吉安倫，匯合了五大山溝的十余條小溪，迂回曲折，流經(jīng) 2500米，遇一高 103 米的石坎門。此石巖叫飛水巖，如刀削斧劈，中間下內(nèi)下凹，狀如雙門，溪水從此門飛泄而下，形似長帶，經(jīng)數(shù)十米槽盡水散，寬如白練，落巖鏟成一潭，復(fù)從潭中溢出飛瀉， 過 10米又鏟成一潭，三潭三溢，始入谷底。水聲如鼓響雷鳴，聲震山谷，水簾節(jié)節(jié)，驚心眩目，谷底浪花飛濺，化成蒙蒙細(xì)霧籠罩四周，使林木花草一片朦朧。 羅溪瀑布這一自然奇觀，早已是《湖南名勝詞典》記載的湖南有名的三大瀑布之一，文人墨客在此留下了不少詩篇。明末江西巡撫郭都賢目睹羅溪瀑布壯麗景觀，寫下《望羅溪瀑布》詩一首：“仰見一虹飛，時(shí)掛蒼崖白，雷雨助其威，雪目爭奇魄……” 景區(qū)內(nèi)的羅溪湖，恬靜美媚。她是一座人工湖，湖面面積達(dá) 20萬平方米，是一個(gè)自然狀況好，沒有污染的綠色寶庫。湖面煙波浩桃江高橋羅溪瀑布旅游景區(qū) 旅游支柱產(chǎn)業(yè)開發(fā)項(xiàng)目 20 淼，不時(shí)有魚兒躍出湖面，在陽光 下閃耀著亮晶晶的光。湖中港灣錯(cuò)落，小島星羅棋布，青山環(huán)繞，倒映水中，游人至此，既會(huì)生休閑垂釣之雅興，亦可享漁舟唱晚之清幽。你可以和兩三好友泛舟湖上，領(lǐng)略水鄉(xiāng)之神韻，也可乘坐皮劃艇，享受凌波飛翔之刺激。環(huán)湖群山建了賓館、農(nóng)家樂休閑場所，享受大自然帶來的樂趣。 如有興趣，還可邀友去棋盤石、銅鑼山、蘿卜洞、月亮石等處看奇山異石。 羅溪瀑布旅游核心區(qū)與“羅溪湖”、“獨(dú)眼虎”、“一線天”、“月亮石”、“棋盤石”、“銅鑼山”、“仙人橋”、“蘿卜洞”景點(diǎn)連成一片，融瀑、湖、硐、橋石于一體，匯雄、奇、野、秀、幽一身，形成了“中南第一瀑”絕景。被湖南省“載入”“山水名勝詞典”。 20xx 年12月《中國旅游報(bào)》、湖南旅游協(xié)會(huì)將羅溪瀑布開發(fā)項(xiàng)目譽(yù)為“百姓喜愛的湖南風(fēng)景”，并參加了“津湘八景”核心景點(diǎn)評選。 羅溪平湖：是途經(jīng)羅溪瀑布旅游核心區(qū)必經(jīng)之路，綿綿青山環(huán)抱著泱泱大澤，名曰：羅溪平湖是一座七十年代人工筑造的抗旱排澇小二型水庫，庫區(qū)堤高 36米，水深 ，蓄水儲(chǔ)量 m3 湖區(qū)上游無工業(yè)污染，水質(zhì)清澈，一望見底，是游泳泛舟，把桿垂釣、網(wǎng)箱養(yǎng)魚理想場所。 毛公神像：在羅溪上游將軍嶺，昂首屹 立著一樽酷似毛澤東偉人像的天然巨石，他瞭望著祖國大好河山，指點(diǎn)著建設(shè)祖國的宏偉蘭圖，在悠悠歲月中凝望今昔，若有所思，若有所悟，栩栩桃江高橋羅溪瀑布旅游景區(qū) 旅游支柱產(chǎn)業(yè)開發(fā)項(xiàng)目 21 如生。 棋盤石：是距羅溪瀑布上游 2公里處的神仙嶺， 巋然屹立一柱奇石，巨石高 30 余米，方正如盤，石平面達(dá) 9m2。傳說當(dāng)年八大神仙中的張果老與呂洞賓在此對峙下棋，論古談吟，談?wù)撎煜?，故名曰：“棋盤石”。 仙人橋：在羅溪湖東南方，有兩座青巒對峙，中間隔著一條紅巖河的山峰，山峰半腰平伸拓出一塊大青石板橫坦干紅巖河上，天然石板橋長 10米，寬 ，石橋厚度 ，是不質(zhì)為寒武系基巖結(jié)構(gòu)，氣勢雄偉，顧名思義，“逢水搭橋”。 獨(dú)眼虎：羅溪瀑布上游的臥虎嶺上，有一懸?guī)r峭壁，形似虎居盤山，因只有一只虎眼，傳說因猛虎傷人，被當(dāng)?shù)匾粋€(gè)英俊魁武，武藝高強(qiáng)的年輕獵手用弓箭所傷虎眼，因此被稱為“獨(dú)眼虎”。 一線天：羅溪由于地質(zhì)結(jié)構(gòu)變遷，寒武系馬底驛組形成的地殼運(yùn)動(dòng)中，形成了奇峰密布，斷裂皺折的石山?！耙痪€天”峰如刀削斧劈，一山被分為兩半，她與仙人橋配對為“逢山開路，逢水搭橋”。 恐龍橋：恐龍橋座落于距羅溪瀑布 25公里處的芷龍山。在山 峰狹谷中以產(chǎn)狀 270度，傾向 25度淺伏著一條鋸趾巨龍。石頭恐龍長 24 米，直徑 13 米，鱗甲清晰，形為活龍，龍是人類崇拜的神靈，所以羅溪風(fēng)景區(qū)是芷龍臥虎之地。難怪當(dāng)?shù)卮迕衩糠赀^年過節(jié)的大喜日子都要耍龍。 桃江高橋羅溪瀑布旅游景區(qū) 旅游支柱產(chǎn)業(yè)開發(fā)項(xiàng)目 22 將軍巖：將軍巖位于羅溪瀑布山，疊立著一塊礫石，石高米，石頭頂端形似將軍頭部，背部裂逢