【正文】 有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的細(xì)分市場(chǎng)，維護(hù)競(jìng)爭(zhēng)地位。 即使外部環(huán)境較好，行業(yè)內(nèi)部或相關(guān)行業(yè)市場(chǎng)需求增長(zhǎng)為企業(yè)提供 了有利的發(fā)展機(jī)會(huì)，也并不意味著所有的企業(yè)都適合采用增長(zhǎng)型戰(zhàn)略。 (5) 競(jìng)爭(zhēng)格局。 (3) 消費(fèi)者需求偏好的變動(dòng)。影響外部 環(huán)境穩(wěn)定性的因素很多，大致包括以下幾方面： 三、穩(wěn)定型戰(zhàn)略的適用條件及其利弊 1．阻擊式防御戰(zhàn)略，或稱以守為攻的戰(zhàn)略 (1) 宏觀經(jīng)濟(jì)狀況會(huì)影響到企業(yè)所處的外部環(huán)境。下面分別討論企業(yè)外部環(huán)境和企業(yè)自身實(shí)力對(duì)采用穩(wěn)定型戰(zhàn)略的影 響。但是，有些企業(yè)在市場(chǎng)需求以較大幅度增長(zhǎng)或是外部環(huán)境提供了較多發(fā) 展機(jī)遇的情況下也會(huì)采用穩(wěn)定型戰(zhàn)略。這是一種消極的防御戰(zhàn)略。實(shí)行這種戰(zhàn)略，企業(yè)不僅要預(yù)測(cè)出可能的 挑戰(zhàn)者、可能的進(jìn)攻路線，而且還要封鎖挑戰(zhàn)者一切可能進(jìn)攻的路線。 阻擊式防御戰(zhàn)略的指導(dǎo)思想認(rèn)為，最有效的防御是完全防止競(jìng)爭(zhēng) 較量的發(fā)生。但同樣是防御，不同企業(yè)卻有不同的姿態(tài)來(lái)對(duì)待競(jìng)爭(zhēng)的壓力、競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)攻和威脅，以維持自己的市場(chǎng)地位。其中既包括穩(wěn)定而小幅度地提高市場(chǎng)占有率，改善市場(chǎng)地位，或者隨市場(chǎng)的穩(wěn)步增長(zhǎng)而擴(kuò)大產(chǎn)銷規(guī)模，保持適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)占有率，也包括謹(jǐn)慎地推出新產(chǎn)品和擴(kuò)大市場(chǎng)范圍。 企業(yè)經(jīng)過(guò)對(duì)各種條件的分析后，決定只能保持在現(xiàn)有戰(zhàn)略的基礎(chǔ)水平上，不僅其戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)活動(dòng)按照原有方針在原有經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域內(nèi)進(jìn)行，而且其在同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中所處的市場(chǎng)地位、產(chǎn)銷規(guī)模、效益水平等，都希望維持現(xiàn)已達(dá)到的狀況，保持不變。 二、穩(wěn)定型戰(zhàn)略的種類 采用穩(wěn)定型戰(zhàn)略的企業(yè)，由于面臨的外部環(huán)境和企業(yè)資源條件以及競(jìng)爭(zhēng)地位的區(qū)別，在戰(zhàn)略目標(biāo)、戰(zhàn)略重點(diǎn)、戰(zhàn)略對(duì)策等方面仍然存在不同的選擇，因此穩(wěn)定型戰(zhàn)略可以根據(jù)不同角度分為不同種類。 (3) 繼續(xù)用基本相同的產(chǎn)品或勞務(wù)為原有的顧客服務(wù)。 (4) 力爭(zhēng)保持現(xiàn)有的市場(chǎng)占有率和產(chǎn)銷規(guī)?；蛘呗杂性鲩L(zhǎng)，穩(wěn)定和鞏 固企業(yè)現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)地位。 所謂經(jīng)營(yíng)狀況基本保持在戰(zhàn)略起點(diǎn)的范圍和水平上 ， 是指企業(yè)在戰(zhàn)略期基本維持原有經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域或略有調(diào)整 ， 保持現(xiàn)有的市場(chǎng)地位和水平 ， 或僅有少量的增減變化 。 所謂戰(zhàn)略起點(diǎn) ， 是指企業(yè)制定新戰(zhàn)略時(shí)關(guān)鍵戰(zhàn)略變量的現(xiàn)實(shí)狀況 。 第二節(jié) 穩(wěn)定型戰(zhàn)略 一、穩(wěn)定型戰(zhàn)略的特點(diǎn) 二、穩(wěn)定型戰(zhàn)略的種類 三、穩(wěn)定型戰(zhàn)略的適用條件 及其利弊 穩(wěn)定型戰(zhàn)略又可稱為防御型戰(zhàn)略 、 維持型戰(zhàn)略 。 2．復(fù)合多樣化戰(zhàn)略的缺點(diǎn) (2) 一味地追求多樣化，企業(yè)有可能在各類市場(chǎng)中都不占領(lǐng)先地位， 當(dāng)外界環(huán)境發(fā)生劇烈變化時(shí)，企業(yè)會(huì)首先受到來(lái)自各方面的壓 力，導(dǎo)致巨大的損失。 1．復(fù)合多樣化發(fā)展戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn) (3) 有利于發(fā)揮企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，綜合利用各種資源，提高經(jīng)濟(jì)效益。 (1) 可以通過(guò)向不同的產(chǎn)業(yè)滲透和向不同的市場(chǎng)提供服務(wù)，來(lái)分散 企業(yè)經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)，增加利潤(rùn)，使企業(yè)獲得更加穩(wěn)定的發(fā)展。 (三 )復(fù)合多樣化發(fā)展戰(zhàn)略 復(fù)合多樣化又被稱為混合多樣化、不相關(guān)多樣化或集團(tuán)多樣化。這種戰(zhàn)略是指以 企業(yè)現(xiàn)有的設(shè)備和技術(shù)能力為基礎(chǔ)，發(fā)展與現(xiàn)有產(chǎn)品或勞務(wù)不同的新 產(chǎn)品或新業(yè)務(wù)。比較適合原有產(chǎn)品信譽(yù)高、市場(chǎng)廣且發(fā)展?jié)摿Υ蟮钠髽I(yè)。它是指以現(xiàn)有用戶為出發(fā)點(diǎn)， 向其提供新的、與原有業(yè)務(wù)不相關(guān)的產(chǎn)品或服務(wù)。 多樣化發(fā)展戰(zhàn)略又稱為多元化發(fā)展戰(zhàn)略，多角化發(fā)展戰(zhàn)略，是企 業(yè)為了更多地占領(lǐng)市場(chǎng)或開(kāi)拓新市場(chǎng)，或避免經(jīng)營(yíng)單一帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)， 而選擇進(jìn)入新領(lǐng)域的戰(zhàn)略。 (4) 集團(tuán)公司，即由業(yè)務(wù)相互關(guān)聯(lián)、有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的一群企業(yè)共同以契 約形式組成具有經(jīng)濟(jì)實(shí)體性質(zhì)的聯(lián)合體。 (2) 購(gòu)買，即一個(gè)實(shí)力雄厚的企業(yè)購(gòu)買另一個(gè)與自己有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的企業(yè)。 2．橫向一體化的主要缺點(diǎn) 企業(yè)要承擔(dān)在更大規(guī)模上從事某種經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)，以及由于企 業(yè)過(guò)于龐大而出現(xiàn)的機(jī)構(gòu)臃腫、效率低下的情況。橫向一體化戰(zhàn)略 是企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的情況下進(jìn)行的一種戰(zhàn)略選擇。 (二 )橫向一體化戰(zhàn)略 橫向一體化戰(zhàn)略是指企業(yè)通過(guò)購(gòu)買與自己有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的企業(yè)或與 之聯(lián)合及兼并來(lái)擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，獲得更大利潤(rùn)的發(fā)展戰(zhàn)略。 ③ 縱向一體化可能導(dǎo)致企業(yè)缺乏活力。 ① 實(shí)行縱向一體化時(shí)，需要進(jìn)入新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，由于業(yè)務(wù)生疏，可能 導(dǎo)致生產(chǎn)效率低下，而這種低效率又會(huì)影響企業(yè)原有業(yè)務(wù)的效率。 3．縱向一體化戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn) 雖然有如此多的因素促使企業(yè)采取縱向一體化戰(zhàn)略，但企業(yè)在采取這一戰(zhàn)略時(shí)，一定要非常慎重。 (3) 有些企業(yè)采取向前一體化或向后一體化戰(zhàn)略，是希望通過(guò)建立 全國(guó)性的銷售組織和擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，來(lái)獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的利 益，從而降低成本，增加利潤(rùn)。 這是前述兩種戰(zhàn)略的復(fù)合，當(dāng)企業(yè)在初始生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品 (業(yè)務(wù) ) 項(xiàng)目的基礎(chǔ)上，沿生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)鏈條朝前、后分別擴(kuò)張業(yè)務(wù)范圍時(shí)， 被稱為雙向一體化戰(zhàn)略。也就是企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品生產(chǎn)所需要的原材料和零部件等，由外 供改為自己生產(chǎn)。 (1) 前向一體化發(fā)展戰(zhàn)略是指以企業(yè)初始生產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品 (業(yè)務(wù) ) 項(xiàng)目為基準(zhǔn)，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)范圍的擴(kuò)展沿其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)鏈條向前延伸， 使企業(yè)的業(yè)務(wù)活動(dòng)更加接近最終用戶 —— 即發(fā)展原有產(chǎn)品的深加 工業(yè)務(wù)，提高產(chǎn)品的附加值后再出售，或者直接涉足最終產(chǎn)品的 分銷和零售環(huán)節(jié)。 (一 )縱向一體化戰(zhàn)略 縱向一體化戰(zhàn)略是指企業(yè)在業(yè)務(wù)鏈上沿著向前和向后兩個(gè)可能的方向上，延伸、擴(kuò)展企業(yè)現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的一種發(fā)展戰(zhàn)略。 三、一體化發(fā)展戰(zhàn)略 一體化發(fā)展戰(zhàn)略是指企業(yè)充分利用自身產(chǎn)品 (業(yè)務(wù) )在生產(chǎn)、技術(shù) 和市場(chǎng)等方面的優(yōu)勢(shì)，沿著其產(chǎn)品 (業(yè)務(wù) )生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)鏈條的縱向或橫向， 不斷通過(guò)擴(kuò)大其業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的深度和廣度來(lái)擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，提高其收入 和利潤(rùn)水平，使企業(yè)得到發(fā)展壯大。 (2) 產(chǎn)品發(fā)明。 這一戰(zhàn)略不是從成本控制、增加型號(hào)等方面來(lái)提高企業(yè)價(jià)值， 而是從一個(gè)新的角度來(lái)為顧客創(chuàng)造新價(jià)值。 2．實(shí)施產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略的一般途徑 （ 1） 產(chǎn)品革新。 (5) 企業(yè)必須具備很高的研究和開(kāi)發(fā)能力，不斷進(jìn)行產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)創(chuàng)新。反 之，如果企業(yè)所處行業(yè)增長(zhǎng)緩慢或趨于穩(wěn)定，則進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新要 承擔(dān)較大的風(fēng)險(xiǎn)。 (2) 企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)屬于迅速發(fā)展的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，在產(chǎn)品方 面進(jìn)行的各種改進(jìn)和創(chuàng)新都是有價(jià)值的。 但另一方面，由于企業(yè)局限于現(xiàn)有的市場(chǎng)上，也容易失去獲取廣大 新市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。從某種意義上講，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略是企業(yè)成長(zhǎng)和發(fā)展 的核心，實(shí)施這一戰(zhàn)略可以充分利用現(xiàn)有產(chǎn)品的聲譽(yù)和商標(biāo)，吸引 對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品有好感的用戶對(duì)新產(chǎn)品產(chǎn)生關(guān)注。 (三 )產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略是密集型成長(zhǎng)戰(zhàn)略在產(chǎn)品上的擴(kuò)展。 (2) 市場(chǎng)創(chuàng)造。 (5) 企業(yè)的主營(yíng)業(yè)務(wù)屬于正在迅速全球化的行業(yè)。