朵唯銷售技巧培訓(xùn)-文庫吧資料
2025-08-07 16:48本頁面
【正文】 而再，再而三的講價，而且降價的幅度也少了很多。 追求卓越，完善自我！ 追求卓越，完善自我！ 客人和你討價還價得不可開交的時候，她拼命的降價，少則 50100的降，高則甚至幾百的降，遇到這樣的“砍價”，我們也不必心慌，你可以和他說“一臺手機能一下降價那么多，您買的得放心嗎？我們手機的價格是由廠家來定的，沒有權(quán)利為您降那么多，很抱歉，但是我相信，你買的的是質(zhì)量 ?? 這樣吧，我?guī)湍暾堃幌碌昝娼?jīng)理，給個折頭優(yōu)惠如何？” 這種方法既降低了顧客講價的幅度，也給顧客感覺我們的專業(yè)。 處理異議 專業(yè)講解 追求卓越，完善自我！ 追求卓越，完善自我！ 追求卓越，完善自我！ 追求卓越，完善自我！ 追求卓越，完善自我！ 追求卓越，完善自我！ 顧客 成交關(guān)鍵語 準備成交工具法 大膽催迫法 產(chǎn)品總結(jié)法 提問法 遏止顧客講價法 追求卓越，完善自我！ 追求卓越，完善自我！ 產(chǎn)品總結(jié) 先生 /小姐！這款手機外形和您真是絕配！娛樂和商務(wù)雙劍合璧，而且擁有雙攝像頭的功能 ….. 是非常適合您的！您看，不如就選擇它吧！ 追求卓越，完善自我！ 追求卓越，完善自我！ 提問法 ?怎么樣，試完后感覺很不錯吧？ ?我覺的粉色相當適合您的，您覺得呢？ ?您覺得喜歡紅色多一點還是白色？ ?需不需要我?guī)湍螺d一些好聽的 MP3？ ?您是付現(xiàn)金還是刷卡呢？ ?我給您拿一臺新的可以嗎？ 追求卓越，完善自我！ 追求卓越，完善自我！ 提問的方法： 問簡單的問題 ：你對這款手機還有其他的異議嗎？ ? 給顧客出選擇題 ：您是刷卡還是付現(xiàn)金？ 最終選擇的顏
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