公共關(guān)系策劃-文庫吧資料
2025-08-07 15:13本頁面
【正文】 而走彎路 。 這是從冷門和空缺入手的 。 有遠(yuǎn)見的企業(yè)家和經(jīng)營者 ， 在眾多機(jī)會和對手面前 ，無不注意瞄準(zhǔn)那些 “ 空缺 ” 商品作為突破口 ， 以取得發(fā)展企業(yè)的良好結(jié)果 。 在企業(yè)公關(guān)策劃上 ， 運(yùn)用避實擊虛思想 ， 就是要研究抓冷門 、 填空缺 ， 開發(fā)新產(chǎn)品 ， 占領(lǐng)新市場 。 《 西安事變 》 “將軍黃 ” 29萬 避實擊虛 孫子在 《 虛實篇 》 中說： “ 兵之形 ， 避實而擊虛 。 公關(guān)關(guān)系活動無論是具體表現(xiàn)在開展專題活動 ，處理突發(fā)事件還是開辟商品市場上 ， 都要求迅速解決 ， 不能曠日持久 。 俄國的著名統(tǒng)帥蘇沃洛夫說： “ 一分鐘決定戰(zhàn)斗結(jié)局，一小時決定戰(zhàn)局勝負(fù)，一天決定帝國的命運(yùn) ” 。 兵貴神速 孫子在 《 作戰(zhàn)篇 》 中說 “ 兵貴勝，不貴久。 當(dāng)然 ， 先發(fā)制人并非在任何條件下都是無限有效的 ，因此 ， 人們在強(qiáng)調(diào)先發(fā)制人之外 ， 又重視后發(fā)制人 。 在公關(guān)策劃上 ， 人們往往注重先發(fā)制人 ， 并且把它同出其不意聯(lián)系在一起 。 ” 這里已包含先處戰(zhàn)地有利 、 后處戰(zhàn)地不利的思想 ， 善戰(zhàn)的人要力爭主動 ， 能調(diào)動敵人而不被敵人調(diào)動 。 “ 蓓英 ” 百貨服裝店 ， 特意定做了一條兩米長的牛仔褲掛在店堂 ， 上面別著一張紙巾： “ 合適者贈留念 ！ ” 老工人 、 鄭海霞 、 穆鐵柱 先發(fā)制人 孫子說： “ 凡先處地而待敵者佚 （ 逸 ） ， 后處地而趨戰(zhàn)者勞 。 在公關(guān)策劃上 ， 人們也追求出奇制勝 。 因為 ， 作戰(zhàn)謀略是一種智力較量 ， 誰能突破常規(guī) ， 出人意料 ，誰就高人一籌 ， 就可以穩(wěn)操勝券 。 出奇制勝 孫子在 《 勢篇 》 中說： “ 凡戰(zhàn)者 ， 以正合 ，以奇勝 ” 。 在公關(guān)策劃上 ， 踐墨隨敵 ， 就是隨著公眾 、對手情況的變化 ， 而改變原來的計劃和策略 。問題出在哪里？問題就出在他根本就不是創(chuàng)意，就不是策劃，任何一個稍有經(jīng)濟(jì)意識、消費(fèi)意識、市場意識的人都知道，央視廣告是宣傳產(chǎn)品的好方法，更何況是黃金時間？ 踐墨隨敵 孫子在 《 九地篇 》 中提出 “ 踐墨隨敵 ， 以決戰(zhàn)事 ” 。為企業(yè)產(chǎn)品找的出路是：在央視黃金時間投入 3000萬 廣告費(fèi)。要求在與對手進(jìn)行較量中，摸清對方的情況，和自己情況作比較，善于以己之長，攻人之短。 ” 知彼知己是要求了解對方和了解自己兩個方面的情況。 是呀 ， 誰去掛呢 ？ 知彼知己 孫子在 《 謀攻篇 》 中說： “ 知彼知己，百戰(zhàn)不殆：不知彼而知己，一勝一負(fù)；不知彼，不知己，每戰(zhàn)必殆。 “ 貓和老鼠 ” ： 傳說有一群老鼠 ， 為了降低被貓捕殺的機(jī)會 ， 開了一個家族會議 ， 會上 ， 一個 “ 聰明 ” 的幼鼠 ， 提議在貓的脖子上掛一個鈴鐺 ，這樣的話 ， 一旦貓有動靜 ， 他們就會聽到鈴鐺的響聲 ， 大家就可以 “ 聞鈴而逃 ” ， 不少老鼠對此建議表示贊同 ， 認(rèn)為這是一個再好不過的辦法 。第三，多算決勝。多算勝，少算不勝，而況于無算乎！” (什么叫“廟算”呢 ?在古代，人們用各種方式進(jìn)行占卜預(yù)測之前，首先必須開壇設(shè)典，祭祀祖先或神靈，以求得占卜的靈驗，這些活動都是在廟堂里進(jìn)行的，故而稱之為“廟算” ) 這段話有三層意思： 第一，未戰(zhàn)先算。 《 孫子兵法 》 中適合應(yīng)用于公關(guān)策劃的原則，主要有 : 廟算決勝、知彼知己、踐墨隨敵、出奇制勝、先發(fā)制人、避實擊虛、兵貴神速、以迂為直、出其不意、善假于物等。 《 孫子 兵法 》 一書，是我國最早最
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