i縣城房地產(chǎn)項目操作實用技巧有哪些rohas-文庫吧資料
2024-08-12 00:13本頁面
【正文】 簡單，集中銷售嘛，在縣城不能總用土方法的，大城市不是有什么認(rèn)籌解籌嗎，可別那么麻煩，又是1000元，又是卡的，要創(chuàng)新，呵呵，看出縣城比大城市先進(jìn)了吧，在約定認(rèn)購的日子的前一天，讓業(yè)務(wù)員根據(jù)客戶登記本，挨個通知就是了，對了，千萬別說價格啊，只有認(rèn)購當(dāng)天才能出來價格，還有通知認(rèn)購金三萬，帶不足不讓定房！呵呵，第二天忙死你！ 推廣也地毯式了，數(shù)錢也累了，房子賣的差不多了吧？還忘記告訴你了，做明控了嗎？一定要做啊，就是往墻上貼的那種，什么藍(lán)旗、黃旗和紅旗，晚上趁人不注意的時候，貼滿它！這叫什么來，哦，銷控策略！真真假假，虛虛實實，好房子要留一點(diǎn)后期賣嘛，第二天開門就吆喝，經(jīng)縣城房地產(chǎn)項目操作實用技巧有哪些？過這幾天的認(rèn)購，我們的銷售率已經(jīng)突破80%!,嗓子吆喝不行？怎么不行啊，業(yè)務(wù)員接待一個就說一次，你看看話的傳播速度比光速快不？這個叫什么推廣方式來？哦，叫口碑宣傳！ 要想讓口碑宣傳的面更廣些，還是要花點(diǎn)錢地。 這個年頭就是不能送錢，否則肯定吸引人，給你十塊，你去XX售樓處不？又開始說廢話了，既然不能送錢，送小禮物吧，別忘了小禮物上印上案名和電話啊，什么小禮物？暈蛋一個，小扇子啊，鑰匙鏈啊，你自己琢磨去！ 光做縣城的工作了，怎么能忘記鄉(xiāng)鎮(zhèn)呢，鄉(xiāng)鎮(zhèn)有什么文章可做？馬路邊那么多圍墻空著不浪費(fèi)嗎？做墻體廣告去！ 幾招下來，就要看你售樓處搭建的質(zhì)量了，對了，地面千萬別用地板啊，尤其那種幾十塊一平的，一周保證你重裝！ 客戶來了，這就要看看你現(xiàn)場隊伍的質(zhì)量了，注意：此點(diǎn)非常重要！專案能很好安排每天置業(yè)顧問的工作嗎？每天的晨會能準(zhǔn)時開嗎？每天下班前的總結(jié)會能準(zhǔn)時開嗎？辦不到?。孔呷?！你看，光走人了，還忘記說了，還要做培訓(xùn)啊，別認(rèn)為銷售很沒有技術(shù)含量，想練成一張伶俐的嘴是需要下苦功的。派單的地點(diǎn)選擇很重要，縣城里就選那些生意最好的購物場所，要是損點(diǎn)，那就安排派單員到其它項目售樓處蹲點(diǎn)去，呵呵，要注意距離啊，最好200米開外，否則要挨棒子的。 確定好項目接受認(rèn)購的日期，向前推兩個月作為客戶積累期，很有必要，在積累期里項目推廣就要全面啟動了，呵呵，為了開門紅，不舍得投入是不行的，不過在縣城操作項目，很多推廣方式都是花小錢辦大事的，先說說跨街橫幅，這個東西大家該都知道吧，大城市是不讓懸掛的，影響市容嘛，小縣城可是了不得，到處都是，既然到處都是，這個東西沒有效果的話，人家為什么要掛呢，想想就明白了，不過我們做房地產(chǎn)的可不能和賣衣服的一樣，一個字“要大氣”，哦不對，是三個字啊。 在銷售準(zhǔn)備工作全面啟動時，要做好銷售現(xiàn)場的包裝，別說縣城人土，俗不可耐，其實隨著縣城人外出務(wù)工的人越來越多，眼界已經(jīng)開闊了，重視現(xiàn)場包裝，一則可以體現(xiàn)開發(fā)商實力，二則可以有效吸引人眼球，切記：現(xiàn)場的廣告效應(yīng)是最最最有效的了。給項目一個清晰的形象，確實可以事半功倍，比如你具備了無可比擬的地段優(yōu)勢，地塊規(guī)模也行，開發(fā)商還算有責(zé)任心，產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計的比較科學(xué)，縣城房地產(chǎn)項目操作實用技巧有哪些？那么你就可以把這個項目定位成縣城高檔次住宅，從項目啟動就要貫穿這個主線，現(xiàn)場的包裝，各種推廣渠道，尤其是置業(yè)顧問的嘴都要緊緊圍繞這個定位，項目形象越早建立，銷售就會越順風(fēng)順?biāo)?。縣城房地產(chǎn)項目操作實用技巧有哪些？【2010年11月上下半月VIP會員免費(fèi)更新下載】450份 縣城房地產(chǎn)項目操作實用技巧有哪些？做縣城項目，確實要入鄉(xiāng)隨俗，想
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