商業(yè)模式設(shè)計(jì)7個(gè)步驟-文庫(kù)吧資料
2024-08-10 13:40本頁(yè)面
【正文】 都可以在網(wǎng)上賣。 網(wǎng)絡(luò)：殺傷力最強(qiáng)。有三、四個(gè)人簽單，就有一種帶動(dòng)性，其他人就會(huì)跟上。只要你敢用，保管業(yè)績(jī)猛漲。但是這種企業(yè)的管理難度非常高，你必須有忽悠和洗腦能力。經(jīng)理就是媽咪，業(yè)務(wù)員就是小姐。未來的20年，80%90%的中端全部會(huì)被消滅。如何借力使力，用他人的錢做自己的事情，才是高手。家樂福的利潤(rùn)來自由超市帶動(dòng)的周邊商鋪、房屋出租的利潤(rùn)。例：谷歌、百度：所有上網(wǎng)、搜索都是免費(fèi)的，誰來支付這個(gè)錢呢?企業(yè)、廣告商。三、第三方支付模式：即由顧客以外的第三方單位來支付顧客的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，而顧客是免費(fèi)的。例：蒙牛起步時(shí)設(shè)備租賃，營(yíng)業(yè)額做大了，還是租賃設(shè)備。買設(shè)計(jì)。這兩者的利潤(rùn)永遠(yuǎn)是最低的。大企業(yè)才去搞研發(fā)。終上，ZRAR不是簡(jiǎn)單的復(fù)制，它是一線品牌與中端品牌復(fù)制的雜交品。采用中端便宜的工業(yè)化制造。例：ZARA既無工廠，又無設(shè)計(jì)師，一年600億營(yíng)業(yè)額，成功在復(fù)制。(2)開始免費(fèi)，后來收費(fèi)!讓人一步，一步，一步走進(jìn)去，再也走不出來。(1)顧客不買產(chǎn)品，不是因?yàn)樗麄儾幌胭I，而是他們不夠了解你、信任你，因?yàn)槟愕拈T檻太高了。第六步驟 贏利模式一、免費(fèi)模式：開始給顧客免費(fèi)體驗(yàn)，降低顧客進(jìn)入門檻。四、 調(diào)價(jià)時(shí)期：新產(chǎn)品調(diào)價(jià)。第五：價(jià)值定價(jià)法：用你的產(chǎn)品 、服務(wù)、產(chǎn)品的綜合價(jià)值定價(jià)。顧客的心理承受能力就增強(qiáng)了：沒超過100元。理發(fā)店可根據(jù)技師水平不同定不同價(jià)?！钡谌翰町惢▋r(jià)法：你能夠找到產(chǎn)品和產(chǎn)品之間的差異的時(shí)候，你就可以定不同的價(jià)，找到利潤(rùn)的更大源泉。例：LV定價(jià)：“不要告訴我成本是多少。而非傳統(tǒng)的以產(chǎn)品為中心的：“成本 利潤(rùn)”定價(jià)。高端：高價(jià)。顧客永遠(yuǎn)不會(huì)同情弱者，他只會(huì)支持強(qiáng)者。顧客根本不了解產(chǎn)品的內(nèi)在，只會(huì)以價(jià)格看產(chǎn)品的價(jià)值。顧客追高不追低，你越漲價(jià)他就越買。(5)饑餓心理學(xué)：顧客認(rèn)為稀有的產(chǎn)品就是高值的產(chǎn)品，高貴的產(chǎn)品，而高貴就是高價(jià)。低價(jià)=低值?！逼髽I(yè)家不掙錢就是犯罪，先把企業(yè)的責(zé)任承擔(dān)起來，再承擔(dān)社會(huì)責(zé)任。三你沒錢搞研發(fā)。因?yàn)椋阋徽?qǐng)不起好的人才。漲價(jià)漲一點(diǎn)點(diǎn)，后面杠桿的力量是非常巨大的。定價(jià)11元成本8元=利潤(rùn)3元。真正性得定價(jià)的企業(yè)家是真正優(yōu)秀的企業(yè)家。記?。骸邦櫩筒皇琴I便宜，顧客是占便宜”。三、定價(jià)方法：第一：高開低走定價(jià)法：(1)如果一開始定低價(jià)，以后就很難漲了。如果真的賣不動(dòng)，把舊產(chǎn)品換個(gè)商標(biāo)，推出新產(chǎn)品降價(jià)。如果你定價(jià)過低，就是自信過低，是對(duì)自己的品質(zhì)不認(rèn)可的表現(xiàn)。一個(gè)叫定價(jià)過低，一個(gè)叫降價(jià)自殺。老板的思想觀念直接導(dǎo)致結(jié)果是正確的還是錯(cuò)誤的。尤其是你越把成本告訴顧客，顧客越說你是假的，絕對(duì)不會(huì)相信你。因?yàn)轭櫩透静恢滥惝a(chǎn)品的成本。一旦有了文化，一定要把品牌的核心價(jià)值觀做成廣告語。例：蒙牛：“每天一杯奶，強(qiáng)壯中國(guó)人”健康就是它的賣點(diǎn)。六、 產(chǎn)品的賣點(diǎn)：賣點(diǎn)是給顧客更高價(jià)格的理由。如果產(chǎn)品很難做戰(zhàn)略，很難做文化，很難溢價(jià)，很難創(chuàng)造精神享受，那就只能在服務(wù)上下功夫。俞凌雄原名：俞林云五、服務(wù)：21世紀(jì)是一個(gè)產(chǎn)品過剩，服務(wù)不足的時(shí)代。成龍?jiān)惛凵＠好捞厮拱钔晒τ?0%是靠它的名字。成功的公司大多是兩個(gè)字的。四、 名字：好的名字是成功的一半。包裝是產(chǎn)品價(jià)值鏈除了品牌外最重要的核心?！耙粋€(gè)人成功要看有多少人喜歡你!喜歡的人越多，成功的速度就越快!”一個(gè)人要受別人喜歡就要包裝?！薄爱a(chǎn)品的包裝價(jià)值永遠(yuǎn)超過它的功能價(jià)值。包裝要放在戰(zhàn)略高度：如果你沒有錢做品牌，就先做包裝。例：三星無研發(fā)部。開始不要研發(fā)，復(fù)制就可以。俞老師買衣服：根本不是產(chǎn)品質(zhì)量，而是獨(dú)特性，是它的視覺沖擊力。一個(gè)時(shí)代很難去理解另一個(gè)時(shí)代的人。顧客的需求在變。21世紀(jì)的企業(yè)家，必須從產(chǎn)品思維轉(zhuǎn)向精神需求思維。你就會(huì)很生氣：“我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品比我差，卻賣得比我好。例：星巴克既無好服務(wù)，又無好裝修，也不比別的咖啡好喝，價(jià)格也不便宜，它賣的是品牌文化，賣的是它的核心價(jià)值觀：“小資生活”二、 產(chǎn)品的功能：很多傳統(tǒng)企業(yè)家鉆到功能里去了。觀點(diǎn)：最辛苦的人永遠(yuǎn)是最窮的人。顧客已把服務(wù)看作產(chǎn)品的一部分了。第四步驟 產(chǎn)品價(jià)值整體創(chuàng)新一、 什么是產(chǎn)品?功能只是產(chǎn)品的1/，功能可能只占1/10了。受尊重的地方?？偨Y(jié)：砍掉木頭客戶，提升黃金客戶，留下鉆石和鉑金客戶。(3)黃金客戶：提升。操作：把客戶分為四個(gè)級(jí)別(1)鉑金客戶：留下。四、 客戶如何管理?客戶只有被區(qū)別對(duì)待才會(huì)有不同的利潤(rùn)。全世界的企業(yè)都在升級(jí)，從低端走向高端。掙老板的錢才最容易。這就是切低端付出的代價(jià)。高端客戶轉(zhuǎn)介紹也是高端客戶，低端客戶轉(zhuǎn)介紹也是低端客
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